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編者按：本文為投稿，作者創(chuàng)東方投資總監(jiān)王瑞，同道大叔項目負責(zé)人。文章系統(tǒng)地梳理了新媒體和自媒體、大號和網(wǎng)紅的關(guān)系和分類，對大號和網(wǎng)紅的商業(yè)模式做了比較全面的解析，并提出大號走向 IP 和網(wǎng)紅走向明星兩大衍生趨勢。

同道大叔是我們?nèi)ツ?1月 份 close 的項目，如果算上最早的投資人紅杉資本，大叔應(yīng)該算是和羅輯思維一批拿到風(fēng)投資金的網(wǎng)紅之一。

2016年 開年，Papi 醬的火爆讓網(wǎng)紅成了市場的熱點，市場對高昂的估值和八卦的關(guān)注遠高于對這個新興行業(yè)商業(yè)模式和投資價值的思考。做為身處熱潮之中的參與者之一，在此簡單聊下我們對這個行業(yè)的觀點和看法，梳理下我們投資同道大叔的商業(yè)邏輯，給大家提供些參考。 

一、新媒體和自媒體、大號和網(wǎng)紅

新媒體和自媒體、大號和網(wǎng)紅這 4 個詞經(jīng)常被用到，往往被混為一談，所以先聊下 4 個詞的指代和區(qū)別。

1、新媒體

新媒體定義涵蓋的范圍最廣，傳統(tǒng)媒體之外都可以說是新媒體。新媒體的形態(tài)在不斷地自我進化和演變，從綜合門戶網(wǎng)站到垂直門戶，從論壇到博客，又從博客到微博和微信，再到今年異軍突起的移動直播，基本每 3年 時間就有一次更新迭代。大概是從博客時代開始社交元素開始融入了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)社交化使用戶和用戶可以直接鏈接，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力的用戶會被其他用戶關(guān)注，從而分化出了自媒體和粉絲。

2、自媒體

自媒體瓦解了傳統(tǒng)門戶媒體模式，具有典型的去中心化特征。同時做為社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物，也跟隨著社交平臺的迭代而遷移，主戰(zhàn)場從早期的論壇、博客切換到微博、微信，再到今天的直播平臺。移動時代，社交化成了主導(dǎo)，自媒體隨之繁榮，可以說今天是自媒體最繁盛的時期。

3、大號和網(wǎng)紅

大號準(zhǔn)確講是 “自媒體知名 ID” 的簡稱，網(wǎng)紅則是 “自媒體知名的人物 ID”，兩者的關(guān)鍵詞是 “大” 和 “紅”，都是表達粉絲的數(shù)量眾多。應(yīng)該說大號包括網(wǎng)紅，網(wǎng)紅是大號的一個細分類別。

理清這幾個詞的關(guān)系，我們這篇文章其實主要聊的是大號，自然也包括了網(wǎng)紅，在此說明，后面就不多解釋了。

最后不少人會問多少粉絲數(shù)算 “大” 和 “紅”？如果純從投資價值的角度，我們覺得至少要有 100 萬的粉絲數(shù)吧，沒有這個數(shù)量級，商業(yè)運營的空間是有限的，投資價值也要大打折扣。

二、大號的分類

大號的分類，主要從所依附的平臺、內(nèi)容的表現(xiàn)形式、傳播內(nèi)容主題三個維度來劃分，具體而言

1、依附社交平臺

第一個維度是大號依附的社交平臺。

當(dāng)前主要是微博和微信兩大平臺，其中微博生產(chǎn)了最早的一批大號，微信興起后成為一個新的平臺。微信相對封閉，與微博傳播方式不同，所以平臺切換過程中，可以看到一波微博大號的沒落和另一波微信大號的興起。

值得注意的是今年移動直播開始興起，移動直播改變了以往演藝直播的生態(tài)，成了流量的新匯集點，未來直播可能會成為新興大號的誕生地。

當(dāng)然除了微博和微信外，還有其他的社交平臺。不過大平臺匯聚大流量，大流量支撐大媒體，這些平臺上大號的影響力和商業(yè)價值比較有限。

2、內(nèi)容的表現(xiàn)形式

第二個維度是內(nèi)容的表現(xiàn)形式

可以劃分為文字、圖文、動漫、視頻、音頻和真人等幾大類。微博基本以圖文為主，微信支持多媒體表現(xiàn)形式，圖文在微信是基本配置，不少大號兼有視頻、動漫等多種內(nèi)容形式，未來內(nèi)容的多媒體化會是大勢所趨。

3、傳播內(nèi)容的主題

第三個維度是傳播的內(nèi)容主題

內(nèi)容是大號的核心，一個大號的興起和衰落，除去團隊的運營能力，基本就是由內(nèi)容決定的。舉例來說，內(nèi)容的共鳴群體范圍越廣，擁有的粉絲數(shù)就可能越大；內(nèi)容主題的延伸度越大，大號內(nèi)容就會越豐富，壽命自然也越長；

內(nèi)容分類比較模棱，不會有非常清晰的界限，我們大體上分了幾類：

1）娛樂搞笑；2）情感交流；3）知識傳播型；4）生活方式；5）自我展示等等。

前面的內(nèi)容偏共性，粉絲空間大，后面的偏個性，粉絲群體細分。

當(dāng)然不少的內(nèi)容主題是相互交錯的，不少大號的內(nèi)容又是跨多個類別的。

除了以上分類外，還有一些值得注意的維度，如價值觀取向，是正面、負面還是中性的，這個維度在 Papi 被廣電要求整改后顯得尤為突出；再如粉絲群體的分類，男性 or 女性、屌絲 or 中產(chǎn)，以及覆蓋年齡段等等。

三、盈利模式和成長空間

除了廣告和電商，1）大號ID 的 IP 化；和 2）網(wǎng)紅的明星化是未來主流的衍生變現(xiàn)趨勢。

1、廣告和電商

廣告和電商是互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)盈利模式，大號做為新媒體，廣告自然是其首要的收入來源，我們已經(jīng)看到與內(nèi)容結(jié)合的植入式軟廣在大號里被演繹的精彩無比。去年曾有文章披露過國內(nèi)各個大號的刊例價，其中最高到了 25 萬一次，今年這個價格應(yīng)該還會上調(diào)。

值得注意的是，區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，微信公眾號是個多媒體平臺，大號可以運用圖文、語音和視頻等等手段豐富廣告展示形式，可以提供了一個比傳統(tǒng)媒體更大的廣告容量。

不過刊例價的上漲和多媒體手段的運用都是有上限的，排名前列的大號目前年廣告收入普遍超過千萬，這已經(jīng)與線下垂直紙媒的收入規(guī)模相當(dāng)，如果閱讀受眾不能有新的增長，再向上突破的空間有限。

除了廣告還有電商，記得 Papi 曾經(jīng)說 “我不是網(wǎng)紅，我又沒開淘寶店”，這句話當(dāng)然是調(diào)侃，否則 Papi 就不會接受開淘寶店賣書的羅振宇的投資。

不過對于大號而言，電商變現(xiàn)之路遠比廣告難得多，因為粉絲本質(zhì)上是讀者，而不是用戶，粉絲關(guān)注大號的目的是閱讀而不是購物。從讀者向用戶的角色轉(zhuǎn)換并不是那么容易。事實上，目前除了垂直的知識傳播大號，如美妝和母嬰等，其他類型大號在電商上運營做得并不好。

當(dāng)然社交化是整個電商的大趨勢，一定會有大號在這里摸索出一條路來。同時，我們也要看到的是單一大號與用戶的接觸面比較窄，能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售額是有限的，成為平臺級電商的可能性不大。

相對微博微信大號，直播網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑似乎簡單得多，粉絲打賞分成是最直接的收入，直播過程中的廣告植入乃至未來直播購物都會有可能。不過單個網(wǎng)紅的收入規(guī)模也是有瓶頸的，聚集網(wǎng)紅的平臺才會有規(guī)模效應(yīng)。

2、衍生趨勢：大號ID 的 IP 化、網(wǎng)紅的明星化

綜合如上分析，無論是廣告還是電商，大號做為自媒體的商業(yè)空間都是有上限的，不過互聯(lián)網(wǎng)總是會給流量匯集點提供無限的商業(yè)可能，大號們都在不斷的嘗試向媒體外的領(lǐng)域衍生，目前我們可以清晰的看到有兩大衍生趨勢：

（1）大號ID 的 IP 化；（2）網(wǎng)紅的明星化。

這兩個方向都是大號從媒體行業(yè)向泛娛樂行業(yè)的衍生突破，這個突破對于大號的價值提升有非常重要的意義，一方面衍生成功后，大號的變現(xiàn)路徑就不再局限于廣告和電商，泛娛樂 IP 和明星的商業(yè)空間更具想象力，泛娛樂行業(yè)的市場容量也遠大于媒體行業(yè)；另一方面脫離自媒體屬性，大號不再單純依靠社交平臺生存，不會再受到社交平臺變化的影響，大號的存活壽命更長。

不過這個突破并不是每個大號都能做到的，能夠 IP 化的 ID 需要具備非常明顯的 IP 潛質(zhì)，出生草根的大號普遍在這方面都比較欠缺，其實仔細分析具備這個潛力的大號并不多，這里面的邏輯各位可以自己去考慮。而網(wǎng)紅個人轉(zhuǎn)型成為大眾明星，至今基本沒有成功案例，畢竟草根化的網(wǎng)紅和高大上的造星工場還是有不小的差距。

不過我們堅定地相信，一如早期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和地方衛(wèi)視的選秀節(jié)目，大號和網(wǎng)紅未來一定會是新的 IP 和明星的主要誕生地。

四、網(wǎng)紅投資邏輯的若干觀點

Papi 醬和羅振宇的合作催熱了大號的投資，不少人會問該如何分析大號的商業(yè)價值和給大號估值的，對此不同人會有不同的理解，我們也不做具體分析，總結(jié)一些我們的觀點，供大家參考：

1、大號流量紅利窗口收窄

目前主流大號的成功都是在社交平臺形成的初期，借助社交網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)容傳播上的流量紅利快速發(fā)展起來的，早期粉絲的積累成本相當(dāng)?shù)停浅霈F(xiàn)新的社交平臺或者內(nèi)容主題，越往后大號出現(xiàn)的難度越大。從這個角度看，大號屬于稀缺的資源；

2、大號普遍是土豪

由于粉絲積累的成本幾乎為零，主流大號的小日子過得都不錯，如果只做自媒體運營，普遍都不缺錢；

3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)力是王道

一個每天更新的微信大號承載內(nèi)容量不亞于一本傳統(tǒng)的雜志，所以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)力是一個大號必須具備的基礎(chǔ)能力；

4、粉絲轉(zhuǎn)化為用戶并非易事

粉絲和用戶是兩個不同的概念，有重疊也有差異，粉絲轉(zhuǎn)化為電商用戶需要引導(dǎo)，并不是件容易的事情；

5、廣告 + 電商模式天花板明顯

大號天然是自媒體，廣告和電商是媒體的主要變現(xiàn)路徑，但這兩個方向的商業(yè)空間都有明顯的瓶頸。

6、火得快不如活得久

我們也注意到，每次一社交平臺的更迭換代都會隨之帶來一次自媒體的洗牌，所以存活壽命是大號最大的運營風(fēng)險；

7、ID 的 IP 化和網(wǎng)紅的明星化是大趨勢

ID 的 IP 化和網(wǎng)紅的明星化，是大號向泛娛樂行業(yè)尋求突破的主要方向。我們堅定的相信，大號和網(wǎng)紅未來一定是新的 IP 和明星的主要誕生地。但是也要清楚的認識到，不是每個大號都能轉(zhuǎn)變?yōu)?IP，不是每個網(wǎng)紅都能成為明星，這背后的衍生邏輯和需要具備的能力需要投資人去拿捏和把握。

五、你所不知道的同道大叔

總結(jié)完以上觀點最后簡單談下同道大叔。

大叔 2014年 起家于微博，2015年 切入微信公眾號運營，兩個平臺累計粉絲數(shù)量 1500 萬，穩(wěn)定在自媒體大號第一陣營。

因為恰好卡位在星座文化這個大的亞文化 IP，內(nèi)容又以動漫為主要表達形式，所以在去年獲得我們的投資后，大叔就開始了 IP 化嘗試，衍生方向包括文化出版、動漫形象 IP、星座影視、星座衍生品、線下體驗館、網(wǎng)絡(luò)游戲和電商平臺等等，初步構(gòu)建了一個星座 IP 的矩陣群。

應(yīng)該說除了第一批獲得資本青睞的噱頭，同道大叔更是第一批搞清楚大號的商業(yè)邏輯，主動走向 IP 化運營的大號。無論最終 IP 化能否成功，這個商業(yè)認知和主動拓展的能力在我們看來遠比獲得多高的市場估值更具有意義。