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本文為劉潤轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)“十大陷阱”系列文章第九篇

在創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型之路上，布滿了大大小小的坑，每個坑都吞噬了一大批公司，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家劉潤將一些常見的錯誤觀念和實踐，總結(jié)為轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)“十大陷阱”，供大家參考。歡迎大家關(guān)注上方二維碼；歡迎轉(zhuǎn)發(fā)本系列的文章。

這是史上最容易讓好朋友“割席斷交”的幾大問題之一。有人慷慨激昂地說：這是從來沒有過的最好的時代，還傻站在那里干什么，趕緊占個山頭創(chuàng)業(yè)去吧！也有人說，求求你們了，積點口德吧，真的，別再忽悠大學(xué)生們集體跳海自殺了。這種討論，最后都不會有結(jié)論，誰也說服不了誰，但總是讓參與的人，不吐不快，欲罷不能。那到底要不要鼓勵大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)呢？我還是沒有管住嘴，今天斗膽說說的我看法。

到底是什么是“創(chuàng)業(yè)”？

科斯在他著名的《企業(yè)的本質(zhì)》這本書里說過，商業(yè)世界里，有兩種“連接”人的形式。一種叫做“企業(yè)”，一種叫“市場”。

在企業(yè)里，我們用“管理”的手段連接人。管理，是把一個總體的目標(biāo)，分解為局部，再讓一群人中不同的個體承擔(dān)不同的職責(zé)，然后加在一起，共同完成一些個體無法獨立完成的更大的工作。在企業(yè)中，絕大多數(shù)人都是局部，也只對局部負(fù)責(zé)，只有極少數(shù)的人需要對整體負(fù)責(zé)，而這些對整體負(fù)責(zé)的人中，其實也就只有很少的一部分人，真正懂得“整體”。

在市場中，我們用“交易”的手段連接那些已經(jīng)成為獨立整體的企業(yè)，讓他們通過價值交換的方式，快速地、不斷地，在“市場”這個系統(tǒng)中，優(yōu)勝劣汰，生死沉浮。市場中，沒有企業(yè)中的升職、加薪、辭退等“人造的”管理工具。市場只有一個工具：用生獎勵強者，用死懲罰弱者。

我們把對局部負(fù)責(zé)的人，叫做員工；把組織個人成為整體的人，叫做經(jīng)理人；把真正最終對整體負(fù)責(zé)的人，叫做企業(yè)家。

所以，到底什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是人在復(fù)雜商業(yè)系統(tǒng)中的一種“選擇”，主動或被動，選擇從對局部負(fù)責(zé)，成為對整體負(fù)責(zé)，用內(nèi)部管理，應(yīng)對外部交易的“企業(yè)家”，沒有退路地、無處抱怨地對整體負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)，就是選擇負(fù)全責(zé)。

那么，這是創(chuàng)業(yè)的好時代，還是壞時代？

對有意愿，并且有能力負(fù)全責(zé)的人，這是最好的時代。

根據(jù)科斯的理論，企業(yè)的邊界，取決于企業(yè)管理成本，和社會交易成本之間的比較。今天互聯(lián)網(wǎng)讓內(nèi)部管理、外部交易的成本都在降低，但是交易成本下降更快。所以，有越來越多的事情，企業(yè)自己招人來做，會顯得越來越低效，越來越多本來自己干的事情，企業(yè)將通過在市場上“購買”的方式獲得。因此，未來的十年，平均來看，企業(yè)的總體規(guī)模，我們認(rèn)為也會越來越小，而不是越來越大。

而創(chuàng)業(yè)的成功率，和企業(yè)的規(guī)模成反比。如果全世界的企業(yè)平均規(guī)模是100人，那么也就是說，經(jīng)過市場的手多年調(diào)配，每100個員工，才需要1個創(chuàng)業(yè)者。所以，你創(chuàng)業(yè)的成功率為1%。但今天全世界的企業(yè)平均規(guī)模將越來越小，如果企業(yè)的平均規(guī)模降到50人，每50個員工需要一個創(chuàng)業(yè)者，那就意味著創(chuàng)業(yè)的成功率，將從1%，提升到2%。整個社會，對創(chuàng)業(yè)者的需求激增了。

但，這確實也是最壞的時代，因為市場從創(chuàng)業(yè)者中挑選企業(yè)家（愿負(fù)全責(zé)，并能負(fù)全責(zé)）的方法，是“翻生死牌”。大量自以為可以成為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者，將死在這條百里挑一的路上。

所以，創(chuàng)業(yè)更像是一場修行。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷本身，幫助你成為一個更負(fù)責(zé)任的人，就是你可以得到的所有的回報。而成功，那是意外的獎賞。

我就為了修煉，不為錢，可以創(chuàng)業(yè)嗎？

當(dāng)然可以。我創(chuàng)立“潤米咨詢”，幫助傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型本身，就是一種修煉。我把公司的收入當(dāng)獎賞，支付我在市場中為了修煉自己必須付出的學(xué)費（公司開支），或許還有盈余。但問題是，如果市場給你的回報不夠付學(xué)費，那誰來為你的修煉付費？

這才是要不要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個問題的焦點。很多大學(xué)生說：創(chuàng)業(yè)就算失敗了，我還能學(xué)到東西。當(dāng)然你能學(xué)到東西。但是，誰給你付學(xué)費？

父母的錢。這是很多大學(xué)生不經(jīng)思考的第一選擇。不是每個人都能拿到風(fēng)險投資的，就算有些項目能拿到風(fēng)險投資，但在拿到錢之前，你還是需要不少的投入的。但是很多父母，是沒有足夠的“閑錢”來支持子女創(chuàng)業(yè)的，于是父母的養(yǎng)老的錢，改善自己生活的錢，就成為很多子女創(chuàng)業(yè)的第一資金來源。

而這一點，恰恰違背了企業(yè)家精神。因為，你在讓你的父母，為你的可能的失敗負(fù)責(zé)。你根本沒有負(fù)起全責(zé)。你不是在創(chuàng)業(yè)，你是在繼續(xù)啃老，用比讀大學(xué)還要高昂十倍、百倍的學(xué)費，買你的一段“實習(xí)創(chuàng)業(yè)”經(jīng)驗。單從經(jīng)濟性的角度來說，加入一家初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，拿著工資、甚至免費干活獲得這份經(jīng)驗，也許是更經(jīng)濟的做法。

用自己的錢，買什么都行，敗光了都是自己的事情。拿父母的錢糟踐，就是不負(fù)責(zé)任了。

可是，萬一我創(chuàng)業(yè)成功，賺大錢了呢？

如果你真的覺得你可以創(chuàng)業(yè)成功賺大錢，那就不要“拿”父母的錢，有幾種辦法：

1）打工幾年，獲得一些積累后，再拿自己的積累（金錢、能力）創(chuàng)業(yè)。這時候，有些人會選擇不再創(chuàng)業(yè)了，因為他這時才認(rèn)識到，這筆錢的成本是如此之高；

2）找專業(yè)的天使投資。他們有經(jīng)驗、有能力對風(fēng)險定價。如果他們不投你，你要意識到，最大的問題可能是，你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險太大，你目前還不值這個錢；

3）如果又不想打工，又找不到風(fēng)險投資，只有父母可以依靠怎么辦？建議還是不要“拿”他們的錢，而是請他們“投資”。比如，用最簡單的規(guī)則，20萬，8%。那92%（這里是230萬），就是父母對你的估值。說好，如果拿到第二筆風(fēng)險投資，父母有優(yōu)先退出權(quán)。如果拿不到第二筆投資，父母默認(rèn)不跟投，承認(rèn)失敗。你要主動承擔(dān)無限責(zé)任，如果創(chuàng)業(yè)失敗，就股轉(zhuǎn)債（父母的股份自動轉(zhuǎn)為債務(wù)），去打工，用未來的工資，分期歸還父母的這20萬。如果賺了錢，你的父母的股權(quán)收入，就是為你承擔(dān)別人不愿意承擔(dān)的巨大風(fēng)險，而應(yīng)得的風(fēng)險價格。

這是愿意負(fù)全責(zé)，有能力負(fù)全責(zé)的大學(xué)生，如果想要創(chuàng)業(yè)，可以考慮的做法。也是那些為了鍛煉孩子、愿意支持子女創(chuàng)業(yè)的父母，可以選擇的真正對子女有幫助的做法。

愿意負(fù)全責(zé)的大學(xué)生，去創(chuàng)業(yè)吧，再在創(chuàng)業(yè)中鍛煉負(fù)全責(zé)的能力。但是如果你連負(fù)全責(zé)的意愿都沒有，那也許，還是算了吧。

【作者：劉潤】