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劉巖，六間房創(chuàng)始人，最早玩視頻的創(chuàng)業(yè)家之一，視頻直播領(lǐng)域的“老炮”。他的日子應(yīng)該是過(guò)得最滋潤(rùn)的。2015年3月，六間房作價(jià)26.02億元將100%的股權(quán)賣給國(guó)內(nèi)上市公司宋城。主打影視劇的優(yōu)土、愛(ài)奇藝還在巨虧，六間房卻早已賺了大錢。另外兩家同樣賺了大錢的公司是YY和9158，都是視頻直播模式。

現(xiàn)在，周鴻祎、雷軍等大亨殺進(jìn)視頻直播領(lǐng)域，斗魚(yú)、映客等移動(dòng)視頻直播新秀屢獲巨額融資，按理講，他應(yīng)該感到威脅。但他很淡定，一點(diǎn)都不擔(dān)心自己會(huì)被拍死在沙灘上。確實(shí)，這點(diǎn)事不算什么，因?yàn)樗?jīng)歷過(guò)和見(jiàn)過(guò)生死。

2008年，全球金融危機(jī)，他的六間房“打折”也融不到錢，不得不將公司員工從250人裁撤到約60人，死皮賴臉地欠著藍(lán)汛等帶寬和服務(wù)器廠家巨額債務(wù)。最慘的時(shí)候，他每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公；債主告到法院，他苦口婆心地勸說(shuō)，如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來(lái)。

絕境中他找到了在線秀場(chǎng)這個(gè)模式，讓公司在2009年重新能發(fā)出工資。也正是靠這個(gè)模式，最終成功地將公司賣給了宋城。絕大部分視頻直播平臺(tái)都有的一架飛機(jī)飄過(guò)大屏幕的虛擬禮品玩法，那就是他探索出來(lái)的，他至今為之得意，也是他不懼移動(dòng)視頻直播新秀的核心原因。

從負(fù)債累累到賣身26億，他見(jiàn)證了視頻直播的冷暖。這中間他飽受質(zhì)疑，卻又堅(jiān)定無(wú)比。他看透了視頻直播的本質(zhì)——以人為核心，前臺(tái)是直播，后臺(tái)是社區(qū)，是電視的真正革命者。

口述 | 劉巖 六間房創(chuàng)始人

整理 |《創(chuàng)業(yè)家》視頻欄目組

中國(guó)未來(lái)會(huì)有1000萬(wàn)網(wǎng)紅

2006年，我做視頻（分享）。當(dāng)時(shí)投資人、市場(chǎng)合作伙伴、廣告主都問(wèn)我，視頻這東西不就是新浪一個(gè)頻道嗎，怎么能成為一個(gè)獨(dú)立的公司，獨(dú)立的產(chǎn)品，獨(dú)立的行業(yè)呢? 沒(méi)有人信我。那時(shí)人們都在說(shuō)新浪是流量入口，有內(nèi)容經(jīng)營(yíng)能力；而我說(shuō)視頻會(huì)是一個(gè)大行業(yè)，將來(lái)要顛覆新浪的行業(yè)。

后來(lái)，視頻（分享）成為主流的時(shí)候，我開(kāi)始做直播。人家又說(shuō)我不主流。起碼去年還有人在質(zhì)疑我，爭(zhēng)論直播這東西到底是一個(gè)功能、一個(gè)平臺(tái)，還是一個(gè)行業(yè)。今天，人們又一窩蜂地轉(zhuǎn)向說(shuō)，直播可能是一個(gè)平臺(tái)，可能是一個(gè)行業(yè)。從業(yè)的公司信了、用戶信了、媒體信了、資本信了，大家都開(kāi)始相信了。

新模式初誕生的時(shí)候，人們總在質(zhì)疑。從質(zhì)疑到接受，有一個(gè)過(guò)程。我覺(jué)得直播肯定會(huì)是一個(gè)行業(yè)，原因是這樣：原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)都以內(nèi)容為核心，比如新浪，大家都是來(lái)看內(nèi)容的，看不到人。后來(lái)的優(yōu)酷土豆，包括早期的六間房，也是以內(nèi)容為核心。大家在上面看《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇等，但這個(gè)時(shí)代勢(shì)必會(huì)過(guò)去。

今天是一個(gè)網(wǎng)紅時(shí)代。網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)明星不一樣。沒(méi)有個(gè)幾萬(wàn)或幾百萬(wàn)粉絲，那不是明星。但有100個(gè)核心粉絲就成網(wǎng)紅了，就可以養(yǎng)活自己了。有收入讓自己變得更漂亮，往內(nèi)容上更多投入，比如練歌，從而更有表現(xiàn)力，匯聚更多粉絲，這個(gè)小生態(tài)就轉(zhuǎn)起來(lái)了。

中國(guó)現(xiàn)在有幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅，了不起一百萬(wàn)，但我預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有1000萬(wàn)。1000萬(wàn)怎么來(lái)？以直播為例，直播平臺(tái)是產(chǎn)生網(wǎng)紅數(shù)量最多的平臺(tái)，也是最便捷的平臺(tái)。以前當(dāng)明星，要么長(zhǎng)得漂亮，要么能演戲，要么能唱歌。今天當(dāng)網(wǎng)紅不用，可以不漂亮、不會(huì)演戲、不會(huì)唱歌，只要會(huì)聊天，甚至長(zhǎng)得丑也能成為網(wǎng)紅。成本很低，這個(gè)平臺(tái)上，只要你有一個(gè)攝象頭，有這個(gè)意愿，有這個(gè)時(shí)間，就可以當(dāng)網(wǎng)紅。比在淘寶店開(kāi)個(gè)店容易太多了?，F(xiàn)在淘寶店大概有1000多萬(wàn)家，微商也有1000多萬(wàn)家，兩邊去重以后，一千幾百萬(wàn)是有的。所以我剛才說(shuō)的1000萬(wàn)網(wǎng)紅，這個(gè)數(shù)量不夸張。

這么講吧，假設(shè)你老家有個(gè)小表妹，她將來(lái)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播很正常，就像5年前你表妹要開(kāi)個(gè)淘寶店一樣。以前大家覺(jué)得做網(wǎng)絡(luò)主播挺奇怪，甚至挺LOW，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是網(wǎng)紅。我去參加一些活動(dòng)時(shí)看到，前面幾排坐著的是黃曉明、李冰冰，后面幾排坐著的都是網(wǎng)紅。你從他們爭(zhēng)奇斗艷的樣子，可以感受到網(wǎng)紅的時(shí)代來(lái)了。

上市前我去跟投資者路演的時(shí)候，開(kāi)篇就是一張萬(wàn)家燈火的圖。我告訴他們，你們家樓里就有主播。以前你覺(jué)得不是，現(xiàn)在看都是，這是一種新的職業(yè)。

以韓國(guó)為例，他們做直播，比我們晚多了。大概2009年，我去韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司拜訪，給他們講六間房的直播模式，當(dāng)時(shí)韓國(guó)人覺(jué)得挺奇怪，這東西成嗎？走了一圈以后，我們教育了韓國(guó)市場(chǎng)。后來(lái)韓國(guó)才有一些相應(yīng)的網(wǎng)站出現(xiàn)。但在那樣一個(gè)后起市場(chǎng)，人口那么小的市場(chǎng)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅數(shù)量將近200萬(wàn)。所以，中國(guó)出1000萬(wàn)也不奇怪。

網(wǎng)紅并不是妖魔化，比如你在跑步機(jī)上發(fā)明一種特別奇怪的跑法，跑得特別好，特別愿意讓人知道，要把這個(gè)東西宣傳出去，這就是網(wǎng)紅。人人都需要展現(xiàn)的平臺(tái)。這個(gè)標(biāo)簽沒(méi)必要去深挖。

跟剛才提到的新浪時(shí)代或者是早期視頻時(shí)代不一樣的是，那個(gè)時(shí)代以內(nèi)容為中心，如果這個(gè)時(shí)代有1000萬(wàn)網(wǎng)紅在這里，5億人看這1000萬(wàn)人，是以人為核心的。所以說(shuō)淡化內(nèi)容，以人為核心的時(shí)代到來(lái)了。

當(dāng)以人為核心的時(shí)候，社區(qū)屬性就開(kāi)始真正呈現(xiàn)了。我們講社區(qū)講了那么多年，都挺扯的。真正的社區(qū)時(shí)代是自然而然到來(lái)的，誰(shuí)都不知不覺(jué)，但都看到媒體形式變了。不再像以前那樣以某一個(gè)內(nèi)容來(lái)展開(kāi)，或用新華社的報(bào)道了。這種形式?jīng)]有了，連記者站都撤掉了，整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)變了。變成以人為核心的時(shí)候，社區(qū)時(shí)代就真真正正到來(lái)了。

社區(qū)的價(jià)值毋庸置疑，今天市值最高的Facebook、騰訊，都是社區(qū)?；氐揭曨l行業(yè)，我們前臺(tái)看到的是直播，后臺(tái)看到的是社區(qū)。“社區(qū)”是一個(gè)很陳舊的詞匯，十年前就開(kāi)始講了，但是是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)、很新穎的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)來(lái)了以后，它的沖擊、替代作用會(huì)化學(xué)效應(yīng)似的沖擊這個(gè)市場(chǎng)。

這也是為什么會(huì)有大量的資本和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涌進(jìn)來(lái)，甚至比我當(dāng)年做視頻分享的時(shí)候還要瘋狂。當(dāng)年有200家視頻分享網(wǎng)站，現(xiàn)在做直播的已經(jīng)不止了。大勢(shì)所趨下，這個(gè)行業(yè)在面臨一些變革，我覺(jué)得挺好的。但讓我很郁悶的是，很多年前咱第一次講這套時(shí)沒(méi)有人信，今天人們都信了?；剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)，人們又都忘掉了當(dāng)年他們的不相信。

“老炮們”會(huì)被拍死在沙灘上嗎？

現(xiàn)在移動(dòng)直播很熱，很多分析師、投資者、業(yè)內(nèi)廠家也來(lái)問(wèn)我，這會(huì)不會(huì)沖擊（六間房）?；卮疬@問(wèn)題時(shí)，先說(shuō)段舊史。當(dāng)年我們做視頻分享時(shí)，也目賭過(guò)UGC的影響力，但很多人覺(jué)得最后還是要回到PGC上。事實(shí)也證明還是PGC、電影電視劇的影響力更大。移動(dòng)直播也是這樣。

直播這個(gè)行當(dāng)要拆成兩個(gè)部分看，一是內(nèi)容的產(chǎn)生者，一是觀眾。毫無(wú)疑問(wèn)在手機(jī)上有大量觀眾，但作為內(nèi)容的發(fā)起端，手機(jī)只是一個(gè)最淺的層次，還不能形成網(wǎng)紅行業(yè)的基礎(chǔ)。這陣泡沫過(guò)去后，大家還是會(huì)尊重專業(yè)設(shè)備，尊重高質(zhì)量的內(nèi)容。這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿藗兛偸怯邢M(fèi)好東西的傾向。

所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候，沒(méi)必要把直播行業(yè)分為移動(dòng)和PC，界限沒(méi)那么清楚。更多是社區(qū)深度不一樣。移動(dòng)（直播）我把它定義為輕秀場(chǎng)，六間房做的是深秀場(chǎng)。深秀場(chǎng)的社區(qū)關(guān)系更加復(fù)雜，移動(dòng)只是一個(gè)入口，這是一個(gè)很特殊的業(yè)態(tài)。這兩個(gè)行當(dāng)玩法不一樣，用戶行為不一樣，里面產(chǎn)生的錢的來(lái)源和基礎(chǔ)也是不一樣的。所以不能比。

但不管六間房，還是映客等移動(dòng)直播新秀，所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形式都是有生命周期的，來(lái)的快，去的也會(huì)快。今天資本市場(chǎng)在追捧一個(gè)模式時(shí)，過(guò)于浮躁。移動(dòng)（直播）這個(gè)詞，本身就是偽命題，有一天你會(huì)不再講移動(dòng)，也不再講PC。過(guò)去的歷史上，也曾出現(xiàn)過(guò)O2O等很多概念，都熱得一塌糊涂，當(dāng)時(shí)每個(gè)人都能找出一萬(wàn)個(gè)理由說(shuō)這是GDP的支柱產(chǎn)業(yè)，但大風(fēng)過(guò)去以后，又是這幫人一萬(wàn)個(gè)理由說(shuō)它不是，他們又都忘掉了當(dāng)年自己說(shuō)是的時(shí)候。

所以投資者也好，輕秀場(chǎng)玩家也罷，誰(shuí)要真以為自己逮到一個(gè)風(fēng)口，這種想法特別危險(xiǎn)。所謂吹得越高，摔得越狠。風(fēng)來(lái)時(shí)越大風(fēng)走時(shí)越難辦。一只豬在地下跑，踏踏實(shí)實(shí)跑三年，也能爬50米，而且還活著。但是你一下飛50米，掉下來(lái)可能就摔死了。再給它兩年時(shí)間，你且看著。

我們要冷靜、客觀地看這個(gè)行業(yè)，踏實(shí)地在里面經(jīng)營(yíng)，大家都有飯吃。這個(gè)行業(yè)會(huì)沉淀，會(huì)收斂，但確確實(shí)實(shí)小廠商是可以存活的。垂直社區(qū)有更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。也許不會(huì)像當(dāng)年P(guān)C時(shí)代的時(shí)候的視頻網(wǎng)站，只沉淀下來(lái)那么幾家。

今天我們不能像過(guò)去那樣看互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)這些人是二次元群體，那些人是中老年人，時(shí)代不是這樣了。同樣一個(gè)25歲的年輕人，在BiliBili是一個(gè)人，到了優(yōu)酷又變成另外一個(gè)人。消費(fèi)深度秀場(chǎng)的人，也會(huì)看輕秀場(chǎng)，人在不同的產(chǎn)品和社區(qū)的氛圍下表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)是不一樣的。這些人的重合度相當(dāng)?shù)馗摺?/p>

所以，在這樣的時(shí)代講分眾是一個(gè)偽命題。你做市場(chǎng)推廣，覆蓋盡可能多的用戶就可以，人是會(huì)變化的。理論上講，今天所有人都是互聯(lián)網(wǎng)的用戶，都是移動(dòng)直播的用戶，都是深秀場(chǎng)的用戶，也都是輕秀場(chǎng)的用戶。之所以還有人沒(méi)有玩秀場(chǎng)，是因?yàn)樗€沒(méi)有被覆蓋到。不能說(shuō)玩端游的人，就不玩頁(yè)游，是一撥人。微博用戶跟電商的用戶，也幾乎是同一撥人。今天深秀場(chǎng)的行業(yè)穿透率大概在50%左右，來(lái)過(guò)的大概5個(gè)億，輕秀場(chǎng)六七個(gè)億，你就看重合度吧。

所以，不要追捧任何概念，而要回到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)上來(lái)，考慮用戶使用場(chǎng)景和需求，以及這里面的內(nèi)在邏輯。你根據(jù)時(shí)代的變化去調(diào)整姿態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品模式，去追用戶，這才是我們要做的。

當(dāng)年做游戲直播的那些人，他們都不認(rèn)為自己會(huì)走秀場(chǎng)模式，但最后都回歸到秀場(chǎng)。這些人都擠進(jìn)來(lái)，還給自己各種遮羞布說(shuō)自己不是。連優(yōu)酷也一樣，所有人都這樣。當(dāng)年他們都不看好（秀場(chǎng)），跟我見(jiàn)面，都很鄙視我，但他們現(xiàn)在都進(jìn)來(lái)做。人們都忘了當(dāng)年。

尺度大的內(nèi)容自然流量高

今天，很多草根的創(chuàng)業(yè)者成功了。“草根”背后有很多解讀，不能有太多道德上的束縛，不能用太常規(guī)的手法做事情，這種人被束縛少，成功的機(jī)會(huì)大。推廣上無(wú)所不用其極，這是一個(gè)可以理解的事情。但不是所有人都能做的事。10年前我也能做，但今天做不了。

2008年我們做秀場(chǎng)，和董事會(huì)討論這個(gè)事兒的時(shí)候，日本投資人問(wèn)我這個(gè)東西會(huì)不會(huì)涉及隱私、版權(quán)等問(wèn)題。我心想，在中國(guó)考慮這個(gè)干嘛，先做起來(lái)再說(shuō)。但在成熟市場(chǎng)，他們就會(huì)這樣考慮問(wèn)題。同樣的，當(dāng)一個(gè)道德感比較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者跟道德底線低的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)起步時(shí)，看起來(lái)起跑線一樣，其實(shí)不一樣。

視頻推廣不是能上升到道德層面的事，但是一個(gè)相當(dāng)接地氣的事情，得有相當(dāng)投入。是這樣的人干這樣的事兒。直播，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)尺度大就能帶來(lái)流量，但這種野蠻生長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)是巨大的傷害。

所有新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式誕生的時(shí)候都伴隨著新的監(jiān)管挑戰(zhàn)，所有新技術(shù)也都可能被應(yīng)用到不好的地方。比如現(xiàn)在新興的網(wǎng)站里面有大量的吸毒視頻。大家講政府高壓監(jiān)管，其實(shí)瞎扯。監(jiān)管這個(gè)東西還是平臺(tái)的責(zé)任。他們都在吃這個(gè)紅利，希望踩線時(shí)間越長(zhǎng)，就會(huì)有越大的效益，大家都在賭博。中國(guó)人賭性太強(qiáng)，為了野蠻生長(zhǎng)，為了早期瘋狂的用戶，去踩這個(gè)線。

但在六間房里絕對(duì)看不到人們脫衣服，看不到人們吸毒。不是沒(méi)有過(guò)，我們把它全部殺掉了。我們會(huì)針對(duì)性的識(shí)別它、處理它，把前100個(gè)打掉以后，后面就沒(méi)人再來(lái)了。所以不是做不到，都做得到，需要行業(yè)的自律。投機(jī)傷害的不是企業(yè)自己，是整個(gè)行業(yè)。我們今年要投大概兩三千萬(wàn)來(lái)做內(nèi)容監(jiān)管，平臺(tái)應(yīng)該有監(jiān)管的責(zé)任。

之前，每年廣電大會(huì)上我都會(huì)講，請(qǐng)大家關(guān)注直播，直播是最接近電視形態(tài)的內(nèi)容，甚至超越傳統(tǒng)視頻，是一個(gè)真正大的平臺(tái)，最有社交屬性，是一個(gè)行業(yè)融合里的十字路口。我一直講沒(méi)有人信。今天大家慢慢信了，但是信的時(shí)候，監(jiān)管其實(shí)有點(diǎn)滯后，這導(dǎo)致出了很多的問(wèn)題。

但完全靠政府執(zhí)法也不對(duì)，還是需要有一些行業(yè)性的、自發(fā)性的。我們的一些企業(yè)家缺乏協(xié)作精神，都想著自己占點(diǎn)便宜，或反咬對(duì)方一口，這么想不對(duì)。尤其是這個(gè)行業(yè)，很可能會(huì)做壞。這個(gè)行業(yè)里，我們也見(jiàn)過(guò)一些怎么死的。互聯(lián)網(wǎng)人都有這個(gè)想法，認(rèn)為自由意志大于其他意志，尤其是南方的企業(yè)會(huì)更有這種想法，這是一個(gè)很可怕的事情。

我現(xiàn)在跟政府合作，成立了行業(yè)協(xié)會(huì)，就是要做這樣的事情，要分享我們的經(jīng)驗(yàn)，要呼吁這些事情。而且有些事兒出現(xiàn)了以后，就別等政府來(lái)找了，我先給他打個(gè)電話，說(shuō)兄弟別這么干。我會(huì)先提醒大家，因?yàn)檫@是大家都沒(méi)飯吃的問(wèn)題，不能這么做。

說(shuō)不準(zhǔn)，廣告又回來(lái)了

社會(huì)在分配注意力的時(shí)候，就是在分配流量。每個(gè)人的娛樂(lè)消費(fèi)是有時(shí)間限的，全中國(guó)就這么多注意力。無(wú)非是放在范冰冰身上，還是放在100萬(wàn)個(gè)、1000萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅身上。

大家老看范冰冰也膩了，以前消費(fèi)她時(shí)間長(zhǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)她時(shí)間短，注意力分配方式變了。廠商也跟著變。比如寶潔投廣告的時(shí)候，是跟著注意力走的。我相信以后范冰冰的廣告收入一定會(huì)被這幫網(wǎng)紅分流。

所以到有1000萬(wàn)網(wǎng)紅的時(shí)候，很可能廣告模式會(huì)回來(lái)。社會(huì)財(cái)富重新分配、資源重新分配。今天我不賣廣告，是因?yàn)橛脩粼谖疫@兒消費(fèi)比賣廣告更賺錢。但是到1000萬(wàn)規(guī)模的時(shí)候，行業(yè)會(huì)有質(zhì)變的可能性。  

同樣的，也許過(guò)了一個(gè)階段大家又會(huì)說(shuō)，同事們?cè)谝黄饹](méi)法交流了，原來(lái)中午吃飯熱熱鬧鬧，大家一起聊某明星出軌了，現(xiàn)在這三個(gè)人聊這個(gè)網(wǎng)紅，那三個(gè)人聊那個(gè)網(wǎng)紅，大家沒(méi)有共同話題了。這個(gè)時(shí)候人們說(shuō)不定又會(huì)回去追捧幾個(gè)明星。

再舉個(gè)例子，之前大家都說(shuō)電視被淘汰了，但現(xiàn)在電視功能又開(kāi)始回歸了，小米和樂(lè)視也在賣電視。原來(lái)我們看電視的時(shí)候，有社交屬性。一家人一起在客廳里，看春晚罵春晚，這是小社群社交，然后再到微博上和網(wǎng)友一起罵，這是大社交。其實(shí)這里面的樂(lè)趣，不是春晚的內(nèi)容。春晚只是個(gè)儀式，儀式下是人在交流。人們都不去看電視，都各自看電腦時(shí)，社交就沒(méi)了。所以最近電視又開(kāi)始回歸，大家又開(kāi)始去看春晚、跑男之類的東西，一家人同一個(gè)時(shí)刻一起看。這個(gè)社會(huì)有它自然的調(diào)節(jié)能力，你就等著。

時(shí)代的主場(chǎng)景是會(huì)不斷變化的，如果你能預(yù)判并抓到下一個(gè)時(shí)代的主場(chǎng)景，你牛。你要是一成不變地做，早晚得死。所以，當(dāng)直播開(kāi)始主流了，我又開(kāi)始想直播以后做什么，重新回到不主流里去。 

行業(yè)是隨時(shí)在變化的，但是人一定要知道自己要什么。不能說(shuō)今天視頻好我就做視頻，明天直播好我就去做直播，看秀場(chǎng)好就去做秀場(chǎng)·····最后你哪一碗飯都吃不好。什么東西都要跟著商業(yè)邏輯走，跟著人們的需求走，扎扎實(shí)實(shí)去做。 

這個(gè)時(shí)代，有哪個(gè)行業(yè)是你真看清楚過(guò)的，都在變。