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陽(yáng)光100優(yōu)客工場(chǎng)內(nèi)的咖啡館

昨日，創(chuàng)業(yè)孵化品牌“優(yōu)客工場(chǎng)”與“無(wú)界空間”達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略合作。兩家孵化面積加在一起超過(guò)了4萬(wàn)平米，工位超過(guò)5000個(gè)。

兩周前，大洋彼岸，聯(lián)合辦公鼻祖WeWork宣布獲得約4.3億美元的新一輪融資，公司估值達(dá)到160億美元。而關(guān)于WeWork將入華的傳聞也不脛而走，第一站被定在上海。

行業(yè)在發(fā)生劇烈變動(dòng)，經(jīng)過(guò)將近一年的狂飆突進(jìn)，提供辦公場(chǎng)所和創(chuàng)業(yè)服務(wù)的孵化器，問(wèn)題愈發(fā)凸顯：入駐率低，租金入不敷出；創(chuàng)業(yè)服務(wù)專業(yè)度不夠，使用頻次低；越來(lái)越多的孵化器開(kāi)始蛻變成早期投資機(jī)構(gòu)，只是，投資也依然會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)而專業(yè)的賽跑。

失寵的咖啡館

3月的某個(gè)中午，北京一創(chuàng)業(yè)咖啡館的上百個(gè)位置被占去了大半。這是最為平常的一天：零星幾個(gè)吃完盒飯的人已經(jīng)收拾完畢，開(kāi)始下午沉悶的工作；背著包發(fā)用戶體驗(yàn)卡的創(chuàng)業(yè)者被主辦方及時(shí)制止，悻悻離開(kāi)；咖啡吧臺(tái)的工作人員端著茶水，進(jìn)進(jìn)出出……

下午1點(diǎn)30分，項(xiàng)目介紹活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，這是每周一到周五固定的內(nèi)容，每個(gè)人幾分鐘時(shí)間，介紹產(chǎn)品特色和創(chuàng)業(yè)需求。

不難發(fā)現(xiàn)，他們都經(jīng)過(guò)了一番準(zhǔn)備。一位專程從河南趕來(lái)的創(chuàng)業(yè)者有些苦惱，他的PPT一直沒(méi)法播放，只好拿著手機(jī)向人們介紹一款電商產(chǎn)品，這個(gè)app將線下便利店放到手機(jī)上，順便融合了地圖查詢功能，目前僅打通了河南當(dāng)?shù)匾粋€(gè)城市。他聲稱用了8年時(shí)間創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，“我們現(xiàn)在做的事情是全中國(guó)，甚至全世界都沒(méi)有的商業(yè)模式。”

語(yǔ)畢，環(huán)顧周遭，略微尷尬，掌聲未能如期而至，臺(tái)下人們的臉上表現(xiàn)出的更多是好奇和質(zhì)疑。他剛走下臺(tái)，五六人圍上去，一位操著東北口音的男子率先開(kāi)炮。

“人家在淘寶便宜，為啥要在你這里買呢？”

“那是淘寶，那不是電商。”創(chuàng)業(yè)者反駁?；蛟S是第一次聽(tīng)到有人把淘寶排除在電商之外的，東北口音的男子“呃”了一聲，似乎沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。還沒(méi)有人開(kāi)始探討為什么淘寶就不是電商時(shí)，又被旁邊的人插了一嘴，便開(kāi)始了下一個(gè)問(wèn)題的討論。

三言兩語(yǔ)后，各自加個(gè)微信，散去。聽(tīng)到興奮內(nèi)容，又重新聚攏，周一到周五，循環(huán)往復(fù)。

這種集市一般的粗放做法越來(lái)越失去魅力，而此前咖啡館里流傳的成功故事沒(méi)能再次上演。

“咖啡館里面看項(xiàng)目的基本都是投資經(jīng)理這個(gè)級(jí)別的，并且不是主流機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理，合伙人是很少有去咖啡館里看項(xiàng)目的。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)i黑馬表示。

投資人依然掌握主動(dòng)，他們并不缺項(xiàng)目，只需要用一天的時(shí)間專門看項(xiàng)目，提前約好，半小時(shí)一個(gè)，坐著不動(dòng)，都能全部看完。

更為致命的是，咖啡館的項(xiàng)目越來(lái)越被打上不靠譜標(biāo)簽，因?yàn)樗麄儧](méi)有更多的渠道，“優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)始人的人脈資源等各方面的要求是很高的。很多是純屌絲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)有更多社會(huì)資源。”洪泰智能硬件孵化器A+labs創(chuàng)始人喬會(huì)君說(shuō)，他們除了坐等咖啡館，沒(méi)有太多的辦法。

盡管如此，隨著創(chuàng)業(yè)熱潮興起，創(chuàng)業(yè)咖啡館還是多了起來(lái)。3W咖啡是創(chuàng)業(yè)咖啡館的榜樣。這家由數(shù)十位大佬眾籌而來(lái)的項(xiàng)目，隨著總理的到來(lái)而聲名大噪，一時(shí)之間，參觀朝圣者絡(luò)繹不絕。

喬會(huì)君參與過(guò)創(chuàng)業(yè)咖啡館項(xiàng)目，朋友在做，采用眾籌做法，籌集50個(gè)人，他出了幾萬(wàn)塊錢。但之后便沒(méi)有再過(guò)問(wèn)，也從沒(méi)去過(guò)。等他再次聽(tīng)說(shuō)時(shí)，已經(jīng)是倒閉的消息。

“咖啡只是交流的平臺(tái)，沒(méi)有贏利點(diǎn)。”喬會(huì)君苦笑。而創(chuàng)業(yè)者早已經(jīng)不缺乏交流的平臺(tái)，這種交流甚至很多創(chuàng)業(yè)孵化器本身也配備了咖啡館。即便是3W咖啡館，依舊是個(gè)賠錢的項(xiàng)目，大部分靠招聘項(xiàng)目拉勾網(wǎng)掙錢。

起初，人們希望借咖啡館這個(gè)平臺(tái)給創(chuàng)業(yè)者交流，至于如何把流量變現(xiàn)，依然沒(méi)有人想清楚。

而咖啡館的活動(dòng)也越發(fā)失去魅力。“你看今年的路演效果也不好了，活動(dòng)都爛大街了。”創(chuàng)客總部合伙人譚君說(shuō)，一些淺層的金融常識(shí)已經(jīng)很難有吸引力。而深圳那家倒下的孵化器——地庫(kù)創(chuàng)始人在反思失敗時(shí)，也曾提到一場(chǎng)活動(dòng)只有2名創(chuàng)業(yè)者參加的窘境。

30%的入駐率

創(chuàng)業(yè)咖啡館失寵只是孵化器遇冷的冰山一角。

3月2日，北京新商業(yè)中心——望京，頗具未來(lái)感的SOHO已經(jīng)成了望京地標(biāo)性建筑。寒冷的北京當(dāng)天難得變得溫暖，剛吃完午飯的人們?cè)跇窍碌牟萜荷狭镞_(dá)，不愿走動(dòng)的干脆裝在小屋子里，趴在桌上，被燥熱的陽(yáng)光熏得只穿單件襯衫。

地產(chǎn)商潘石屹專門拿出了一棟五層樓搞孵化器，每層1300多平米的空間被切割成若干個(gè)10平米大小的格子，相互之間透明玻璃隔開(kāi)，一個(gè)大的封閉空間里，裝著若干個(gè)更小的封閉空間，回環(huán)曲折，如迷宮一般。

根據(jù)前臺(tái)指引的樓層，工位出租的情況還盡如人意，一半以上的工位都已經(jīng)找到了主人。但在另外一層，沒(méi)有門衛(wèi)保安，兩名保潔阿姨坐在沙發(fā)上聊著天，辦公設(shè)備早已齊全，偶爾能看到封閉的工位內(nèi)坐著三五創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)放工位幾乎都還空著。

望京soho，開(kāi)放區(qū)域還有很多空位

這里的租金并不便宜，開(kāi)放工位560元一周，封閉工位720元一周。創(chuàng)業(yè)者所需要付出的成本是每月至少2200元的租金。

陽(yáng)光100優(yōu)客工場(chǎng)，是另一位知名地產(chǎn)商毛大慶的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，9000多平米的面積，占了整個(gè)地下一層，人員來(lái)回穿梭，一片繁忙。封閉的辦公位基本都被占滿，門邊被貼上了各項(xiàng)目的名稱牌，會(huì)議室已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占用。工作人員一邊介紹一邊叮囑參觀的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)前工位緊張，沒(méi)有多少位置可選，需要的話盡快簽下來(lái)。

而在一站地鐵之外的外企公寓優(yōu)客工場(chǎng)，卻是另一翻景象，這里的工位并沒(méi)有如此緊缺?？Х劝膳_(tái)旁邊坐著兩人在聊天，五六排的開(kāi)放工位只坐著一個(gè)人，開(kāi)著電腦，略顯孤零。開(kāi)業(yè)不久的海龍大廈優(yōu)客工場(chǎng)情況大抵如此，50多個(gè)工位，整片空無(wú)一人，明亮的辦公區(qū)唯獨(dú)這一塊燈光未開(kāi)。工作人員介紹，對(duì)面還在裝修的優(yōu)客工場(chǎng)也將在數(shù)月后開(kāi)張。

“所有北京的孵化器加一塊兒，入駐率能達(dá)到30%就不錯(cuò)了。”喬會(huì)君直言不諱，孵化器比創(chuàng)業(yè)者多的現(xiàn)象越來(lái)越趨向現(xiàn)實(shí)。根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)觀察，北京正常運(yùn)行的孵化器達(dá)400多家，工商注冊(cè)里含孵化器業(yè)務(wù)的企業(yè)接近萬(wàn)家，海淀區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)是主陣地。另一位業(yè)內(nèi)人士透露的數(shù)據(jù)則超過(guò)了千家。

官方層面的數(shù)據(jù)也在反映行業(yè)的急遽變化。今年1月，科技部火炬中心透露，截至2015年，全國(guó)科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，面積超過(guò)8000萬(wàn)平方米，除此之外還有眾創(chuàng)空間2300多家。而深圳一地，孵化器總面積就超過(guò)460萬(wàn)平方米。

國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間名單也多了起來(lái)，科技部2015年底公布的首批國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間名單共136家，半年時(shí)間不到，第二批眾創(chuàng)空間名單公布，數(shù)量達(dá)到362家。

“今年孵化器肯定是遇到了很多問(wèn)題。”這是喬會(huì)君接受采訪時(shí)說(shuō)的第一句話，“說(shuō)倒閉潮不為過(guò)，沒(méi)有言過(guò)其實(shí)。” 洪泰智能硬件孵化器春節(jié)后剛搬入國(guó)安創(chuàng)客不久，120個(gè)工位的創(chuàng)客空間多數(shù)還空置。

春節(jié)前，深圳一家名為“地庫(kù)”的創(chuàng)業(yè)孵化器傳出即將倒閉的消息，讓整個(gè)行業(yè)憂心忡忡。人們擔(dān)心，這會(huì)是多骨諾米牌倒下的第一塊。這家孵化器僅成立4個(gè)月，燒了100萬(wàn)，最高峰時(shí)僅有10個(gè)團(tuán)隊(duì)入駐，入駐率遠(yuǎn)低于預(yù)期的20個(gè)團(tuán)隊(duì)。

半年前可不是這番景象。

總部在上海的蘇河匯，進(jìn)駐北京的時(shí)間是2015年6月，彼時(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)掀起高潮，為了找個(gè)房子辦孵化器，蘇河匯北京負(fù)責(zé)人趙煒大費(fèi)周折，“空間說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，基本上如果你不能快速的找到這個(gè)信息，快速地交錢，基本上就不會(huì)是你的房子。”

有一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，聯(lián)合辦公品牌WE＋的HR現(xiàn)在每天能收到一二十份孵化器相關(guān)人才的應(yīng)聘申請(qǐng)，“以前是一份都收不到”。這是聯(lián)合創(chuàng)始人何善恒感受最深刻之處。WE＋親歷了這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮起來(lái)。2015年5月以前，WE＋只在上海黃埔有一個(gè)眾創(chuàng)空間，從那之后，快速井噴至6個(gè)。

地產(chǎn)商的算盤(pán)

如今，行業(yè)已經(jīng)很難對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化器做一個(gè)嚴(yán)格界定。有提供辦公場(chǎng)所聯(lián)合辦公的，有賣咖啡的，有提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的，還有設(shè)立基金做投資的。不管同不同意，都已經(jīng)劃入了孵化器的范疇。當(dāng)然，目前最為一致的認(rèn)知是，至少得有物理空間。

于是，有房子的地產(chǎn)商成了這場(chǎng)熱潮的積極參與者。

國(guó)安創(chuàng)客中心

國(guó)安創(chuàng)客中心，門口停滿了奔馳、卡宴，中信國(guó)安專門拿出一棟樓吸引創(chuàng)客。一樓的咖啡館剛剛裝修完畢，工人們正在安裝健身設(shè)備，木質(zhì)桌椅、桌游、臺(tái)球、游戲機(jī)，一應(yīng)具全，環(huán)境已無(wú)可挑剔。但少有人往來(lái)。

第三層給了洪泰智能硬件孵化器，雙方設(shè)立基金投資項(xiàng)目。按照洪泰智能硬件孵化器的入駐規(guī)則，所有入選項(xiàng)目必須是他們所投資項(xiàng)目，而投資除了現(xiàn)金，通常會(huì)將服務(wù)打包，算入投資一部分。“我們更像一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，占他股份，靠這個(gè)賺錢。”負(fù)責(zé)人喬會(huì)君說(shuō)。

“不是出于消化內(nèi)存的考慮”。喬會(huì)君解釋，中信國(guó)安的目的是篩選到好項(xiàng)目來(lái)做投資。“投到一個(gè)好項(xiàng)目，所有的成本都賺回來(lái)了。”

然而，并不是所有人都相信地產(chǎn)商在真心實(shí)意搞項(xiàng)目孵化。

蘇河匯趙煒直言，地產(chǎn)商進(jìn)入，本質(zhì)肯定是賣房，把房賣的更高、更好。

“（做孵化器）人就多了，那地就炒起來(lái)了。”譚君也持有相同的觀點(diǎn)，有人氣房子好賣，房?jī)r(jià)自然高。做孵化器甚至也被認(rèn)為是地產(chǎn)商出于與地方政府打好關(guān)系的考慮。創(chuàng)客總部在北京的孵化器面積2000平米不到，但在北京百公里之外的保定，拿到的是一個(gè)一萬(wàn)多平米的場(chǎng)地。

潘石屹甚至承認(rèn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)存在過(guò)剩，共享空間是去庫(kù)存的好方式。而孵化器也被認(rèn)為是SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)型中的最大亮點(diǎn)。

補(bǔ)貼投機(jī)者

表面上看，孵化器算不上一個(gè)劃算的買賣。其收益構(gòu)成并不復(fù)雜，最為簡(jiǎn)單粗暴的算法是，收入減去租金和運(yùn)營(yíng)成本，盈虧一目了然。

按照北京不同地段標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)工位的月租金大多在1000元到2000元之間。按此價(jià)格計(jì)算，即使在滿租的情況下，工位租金也無(wú)法完全覆蓋孵化器整體租金和運(yùn)營(yíng)的成本。

業(yè)內(nèi)重新把盈利目光放在了創(chuàng)業(yè)服務(wù)上，包括財(cái)務(wù)、招聘、法務(wù)、市場(chǎng)、培訓(xùn)等方面。“這些都是孵化器的基礎(chǔ)和標(biāo)配，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這些服務(wù)的需求很小。”科技寺一工作人員對(duì)i黑馬透露。這些理論上行得通的邏輯，實(shí)際上卻遠(yuǎn)達(dá)不到商業(yè)模式的范疇。

政府補(bǔ)貼成了創(chuàng)業(yè)孵化器往前走的重要?jiǎng)恿Α黑馬查詢了福建、河北、湖北等地出臺(tái)的政策，孵化器按國(guó)家級(jí)、省級(jí)等分類，地方政府相應(yīng)給予一次性100萬(wàn)、50萬(wàn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。各級(jí)各部門疊加后，這也將是一筆不菲的收入。

一次性資金補(bǔ)貼之外，稅收返還也是常見(jiàn)的做法：國(guó)稅部分上繳，地稅部分返還。而某地一區(qū)委書(shū)記曾電話喬會(huì)君，告訴他除了公司的稅收能返還，高管的個(gè)人所得稅也能返還。

廣東佛山對(duì)孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資失敗的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)最多可獲300萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，銀行首貸遭遇壞賬也可獲補(bǔ)償。

除了直接撥款，政府也開(kāi)始設(shè)立引導(dǎo)基金，與投資機(jī)構(gòu)一塊兒出資投項(xiàng)目，基金交由投資公司打理。

然而，每一次風(fēng)口的到來(lái)從來(lái)不乏投機(jī)者。

一名內(nèi)部人士透露，稍微上規(guī)模的孵化器往往都運(yùn)營(yíng)著多個(gè)眾創(chuàng)空間，它們會(huì)把申請(qǐng)入駐的項(xiàng)目，集中放在一個(gè)空間里面，“永遠(yuǎn)都帶你去參觀人多的那個(gè)。”

另一位成都的孵化器從業(yè)者告訴i黑馬，去年底開(kāi)了次當(dāng)?shù)卣M織的團(tuán)拜會(huì)，四五百家孵化器代表參加，場(chǎng)面頗為壯觀。他原本準(zhǔn)備了探討的問(wèn)題——企業(yè)做孵化器與專業(yè)的孵化器機(jī)構(gòu)的利弊，結(jié)果愣是沒(méi)有開(kāi)口。他顯然高估了議題討論的層次。當(dāng)天，一位大姐站起來(lái)發(fā)言，問(wèn)的是孵化器如何招商。她當(dāng)初為了拿政府補(bǔ)貼，特意掛了塊孵化器的牌子。

拿補(bǔ)貼是這群人的出發(fā)點(diǎn)，“你發(fā)現(xiàn)那些人明顯就是叫過(guò)去充個(gè)樣子，電腦都沒(méi)通電，插線板都沒(méi)有。”趙煒也曾對(duì)騙補(bǔ)貼的現(xiàn)象有所感觸。

成都Firefly創(chuàng)業(yè)空間負(fù)責(zé)人曾向媒體介紹，各地方政府在制定補(bǔ)貼政策的同時(shí)，也設(shè)立了發(fā)展指標(biāo)，有的孵化器甚至跟地方政府簽訂了對(duì)賭協(xié)議，每年必須完成多少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐、必須有多少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到投資等等。如果未完成，則所有的紅利補(bǔ)貼都將化為泡影。

為了滿足條件，創(chuàng)業(yè)孵化已經(jīng)變得狹隘，尤其在三四線城市，做微商、開(kāi)淘寶店，圍繞微商做營(yíng)銷推廣和設(shè)計(jì)都被納入創(chuàng)業(yè)的范疇。

幾天前，蘇河匯趙煒剛勸走一位創(chuàng)業(yè)者，他原本只需要客套地告訴對(duì)方，“項(xiàng)目不錯(cuò)，不過(guò)我們還需要考慮考慮。”但他干了件得罪人的事，直接叫對(duì)方不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。他看了太多此類創(chuàng)業(yè)者，有些人并不合適創(chuàng)業(yè)，找份工作或許比創(chuàng)業(yè)更好。

當(dāng)然，倒閉、投機(jī)現(xiàn)象的存在并不意味著所有的孵化器都在艱難度日。i黑馬在實(shí)地走訪中發(fā)現(xiàn)，憑借前期名氣的積累以及區(qū)位上的優(yōu)勢(shì)，很多孵化器的入駐申請(qǐng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)孵化空間所能容納的面積。再加上孵化器本身也從事投資事業(yè)，這對(duì)于找錢的創(chuàng)業(yè)者而言，充滿誘惑。

即使倒閉也并不認(rèn)為全是壞事。“這個(gè)正常，因?yàn)槟阆氚凑崭怕蕘?lái)說(shuō)，（孵化器熱潮）已經(jīng)有一年了，那至少也要倒閉一些的。”譚君認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)都是九死一生的事情，創(chuàng)業(yè)孵化器的成敗不宜做過(guò)度解讀，甚至在他看來(lái)，“矯枉過(guò)正的方法，反而能達(dá)到一個(gè)效果，對(duì)于有些人可能會(huì)有一些影響，但整個(gè)來(lái)說(shuō)，泡沫過(guò)后整個(gè)國(guó)家和水平，就真的提升了。”