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文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)專欄作家）

每一個熱點事件的出現(xiàn)，總能炸出一堆的段子手，或戲謔、或調(diào)侃，言簡意賅的背后折射出來的是事件背后的另類思考。最近我們所經(jīng)歷的最具現(xiàn)象級的熱點無疑就是春節(jié)，各大品牌更是卯足了勁，朋友圈被六小齡童刷了屏。視覺情懷沖擊的同時，聽覺上更是不可或缺，這不，一首現(xiàn)象級洗腦神曲《money money home》為我們提供了一場饕餮盛宴。

不少網(wǎng)友去深扒該神曲出自于哪個專業(yè)音樂公司，可是不查不知道，一查嚇一跳，制作如此精良的神劇竟然出自于一家叫玖富的理財公司，歌曲將悟空、紅包、財富等概念融為一體，不正是玖富悟空理財?shù)幕韱?？將品牌與熱點渾然天成融為一體著實讓人驚艷。砍柴網(wǎng)特采訪玖富團(tuán)隊，揭秘洗腦神曲洗腦神曲《money money home》的品牌啟示錄.

病毒營銷：以最熱的勢戳進(jìn)最軟的心

用余音繞梁，三日不絕來相容詞曲再合適不過。從旋律的處理上，簡潔明了又歡快反復(fù)使其具有了極強(qiáng)的洗腦特質(zhì)。而出現(xiàn)在歌詞中的女朋友、搶紅包、男神女神等年度熱詞與恭喜發(fā)財、健康長壽等拜年意象及悟空猴年形象的完美結(jié)合讓其充分擁有了一首拜年神曲得以廣泛傳播所需要的基本素質(zhì), 《money money home》像病毒一樣瘋狂傳播也就得到了合理的詮釋。

首先，音樂營銷應(yīng)讓音樂成為品牌符號傳遞的載體。一個品牌所要做的音樂營銷方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所關(guān)注的要素，玖富的團(tuán)隊制作的《money money home》借助春節(jié)這個熱門IP一下子便風(fēng)靡起來。

其次是引發(fā)共鳴。音樂為什么可以成為營銷的手段？美國廣告理論專家T.Schwartz上世紀(jì)70年代提出的“共鳴模型”告訴我們：成功的廣告總是能夠與消費者產(chǎn)生共鳴，喚起并激發(fā)消費者內(nèi)心深處的回憶，產(chǎn)生難以忘懷的感受。成功的音樂營銷同樣如此。我們可以將“共鳴”看作是音樂營銷的原理。即音樂飽含的情緒和營造的場景、氛圍與消費者內(nèi)心的情感、難忘的回憶、某種向往等恰好對接，從而引發(fā)情緒動蕩（達(dá)成共鳴），使消費者沉入該情緒、場景或氛圍中，由此對品牌形成獨特的印象。玖富團(tuán)隊制作的《money money home》可謂是深諳此道。

音樂營銷還可以從品牌聯(lián)想的角度進(jìn)行解釋。即消費者聽到某音樂時，能夠立刻聯(lián)想到品牌。音樂營銷的本質(zhì)，就是為品牌創(chuàng)造聲音或者事件識別器。該識別器直接指向品牌，為品牌所獨有。

值此春節(jié)期間，玖富通過《money money home》這一現(xiàn)象級神曲無疑用最熱的勢戳用戶最軟的心，品牌、用戶滿意度、創(chuàng)意等元素形成完整的閉合營銷生態(tài)。

孟子有云；天時不如地利，地利不如人和，可見人和是現(xiàn)象級神曲產(chǎn)生的根本性因素。那么譜寫此現(xiàn)象級神曲背后的團(tuán)隊是何高人那？

屢創(chuàng)奇跡：鐵打的團(tuán)隊，流水的創(chuàng)意

提及跨界營銷，于玖富團(tuán)隊來講真可謂是輕車熟路，玖富曾經(jīng)冠名過周杰倫魔天倫世界巡回演唱會的麗水站。“玖富之夜”張惠妹烏托邦演唱會深圳站，是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)金融大師兄玖富推出的“玖富之夜”系列活動之一，多項跨界營銷在圈里均可圈可點。雖說創(chuàng)意就像流水一樣，不可琢磨，但是玖富具備鐵打的團(tuán)隊，創(chuàng)意自然也就如數(shù)家珍。

據(jù)悉這次的洗腦神曲《money money home》的歌詞由玖富品牌部員工自己填寫，專業(yè)性絲毫不遜色音樂公司。玖富品牌部不僅能策劃出“病毒”創(chuàng)意，而且能想到做到。互聯(lián)網(wǎng)金融公司有一半屬性歸為互聯(lián)網(wǎng)，因此管理上也是遵循互聯(lián)網(wǎng)去中心化的組織結(jié)構(gòu)模式，正是這種自由的團(tuán)隊氛圍哺育出了高潮迭起的創(chuàng)意營銷事件。玖富管理層多來自于北大這種名校，管理上感性與理性并存，不得不說北大的自由、兼收并蓄思想深深地影響了團(tuán)隊文化。

屢創(chuàng)跨界營銷佳績的玖富團(tuán)隊較之專業(yè)的營銷公司并不遜色，創(chuàng)意的背后是公司文化淵源身后的創(chuàng)新基因，這些共同撐起了玖富作為互聯(lián)網(wǎng)金融頂級品牌的代言人。如此神曲，如此團(tuán)隊，令人驚艷之余，我們不僅要進(jìn)行“拿來主義”，結(jié)合自身品牌，開啟營銷新時代。

唱響品牌：音樂營銷的啟示

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)日漸規(guī)范化，處于轉(zhuǎn)型期的檔口，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)廣告條款限制更加明顯。值此時期，野蠻生長的廣告時代已經(jīng)結(jié)束，接下來的互聯(lián)網(wǎng)金融市場將進(jìn)入精耕細(xì)作的創(chuàng)意營銷時期，此時的創(chuàng)意達(dá)人——玖富，其營銷的成功經(jīng)驗更是為行業(yè)引領(lǐng)新方向。

近代，德國哲學(xué)家費希納提出了“自下而上”的審美哲學(xué)，再渺小、粗俗的人和事物也能被探尋到其中的美。如今，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動技術(shù)使得人們之間的聯(lián)系更加緊密，“自下而上”已然成為新的社會哲學(xué)，垂直化、娛樂化成為這個時代最大的特色，投資講究自下而上，管理需要自下而上，營銷也需要自下而上。

在眾多營銷的方式中利用明星效應(yīng)的營銷方式非常普遍，粉絲對明星、偶像的熱愛是自發(fā)的，是自下而上的，自然也容易與企業(yè)產(chǎn)生心理上的共鳴。在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)有著移動金融大師兄之稱的玖富，通過與明星的合作，打造出了獨特的“玖富之夜”系列品牌，時至今日，粉絲營銷已經(jīng)成為最時髦的營銷模式，玖富的粉絲營銷方式給各大企業(yè)帶來啟示，粉絲營銷的形式在于自下而上，核心在于參與度。未來，粉絲經(jīng)濟(jì)下的營銷該如何創(chuàng)新，還需要各大企業(yè)去探索、發(fā)現(xiàn)。

可能并不是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都適合玩跨界娛樂營銷，具體還需要看自身的品牌調(diào)性是否適合玩，也要根據(jù)自己在前期準(zhǔn)備和積累來部署安排。但玖富跨界營銷都是圍繞著用戶來做，圍繞參與感運營，這些對整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都將具有標(biāo)本性意義。

寫在最后

風(fēng)靡一時的神曲《money money home》在整個互聯(lián)網(wǎng)營銷界久久回蕩，我們在感受歡快旋律的同時，應(yīng)去感知品牌背后的故事，去建立一個鐵打的團(tuán)隊。在今天這個競爭空前激烈的時代，互聯(lián)網(wǎng)公司從產(chǎn)品跨界到業(yè)務(wù)跨界，最后再到營銷跨界，成功都并不是一蹴而就的，都是團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果。而無論跨界到那個領(lǐng)域，都需要企業(yè)有開放共贏的胸懷，還要有創(chuàng)新創(chuàng)造的勇氣，更需要有跟用戶一起玩耍的心態(tài)，而這正是玖富跨界玩娛樂營銷的案例當(dāng)中的一些精髓。