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這是一次可以載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，騰訊與螞蟻金服、微信與支付寶，以春節(jié)紅包的名義，幾乎將全體中國(guó)人都發(fā)動(dòng)起來(lái)，勝負(fù)已經(jīng)不重要，重要的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的影響力得到了全社會(huì)的認(rèn)可。

支付寶關(guān)注的是多少人因此而添加了朋友關(guān)系鏈

如果說(shuō)支付寶不羨慕微信的裝機(jī)量和或活躍度，那一定是假話，但要說(shuō)支付寶想取代微信而成為社交軟件，那也是幻想。支付寶希望增加用戶的社交關(guān)系鏈，但肯定不愿意成為家長(zhǎng)里短的聊天工具，而是雖然低頻但意義卻重大的交易。

支付寶數(shù)據(jù)顯示，猴年除夕夜，總參與達(dá)到3245億次，在晚上21點(diǎn)09分峰值達(dá)到210次/分鐘，并且有11億對(duì)好友成為支付寶好友，有30%的用戶選擇將?？ㄋ徒o了家人。最終，有791，405人集齊五張福卡，最終平分了2.15億大獎(jiǎng)。

對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，前半部分是廣告，屬于展示阿里云的超能力，作用和雙11類(lèi)似，中間這個(gè)“11億”和“30%”才是支付寶紅包營(yíng)銷(xiāo)的目的。

借助這次的集?？?，很多人的支付寶上的好友數(shù)量大幅增加，而且，這些增加的“好友”很多都是真正的熟人，或者“家人”或者“親戚”或者“同事”，這些人以后可能也不會(huì)在支付寶上聊家長(zhǎng)里短，但轉(zhuǎn)賬匯款的時(shí)候卻一定會(huì)想起交換?？ǖ慕?jīng)歷，這才是支付寶的福氣。

支付寶的“吱口令”對(duì)微信的朋友圈沒(méi)有任何的傷害，也不會(huì)因此而讓微信的活躍程度下降，所以，那種對(duì)比支付寶與微信朋友圈活躍度的概念毫無(wú)意義，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅包大戰(zhàn)只不過(guò)是微信害怕被支付寶“假道伐虢”而引發(fā)的一場(chǎng)鬧劇而已。

一個(gè)猴年春節(jié)紅包營(yíng)銷(xiāo)，支付寶多了大量的好友關(guān)系，未來(lái)可以借助這些關(guān)系做很多事情，最直接的便是以后的產(chǎn)品推出或者業(yè)務(wù)宣傳，對(duì)微信渠道的依賴程度會(huì)大大降低，封殺將不再有效，支付寶的社交舞臺(tái)已經(jīng)搭建好，下一步是活躍與社群的問(wèn)題了。

微信要關(guān)注的是沉淀資金有多少留了下來(lái)

微信的紅包已經(jīng)活躍了很多年，現(xiàn)在又拉上QQ這個(gè)同胞一起參戰(zhàn)。從微信的視角來(lái)看，各個(gè)群里互相發(fā)多少紅包，對(duì)微信的意義都不大，對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)也是為了證明自己的社會(huì)影響力。

只是，猴年的春節(jié)紅包戰(zhàn)，騰訊被支付寶牽著鼻子走，竟然比拼起業(yè)務(wù)支撐能力這個(gè)阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)。結(jié)果，阿里云完勝騰訊云，騰訊吃了個(gè)最大的啞巴虧。

當(dāng)然，總體來(lái)看，由于支付寶有央視春晚的獨(dú)家合作資源，逼得微信只能另辟蹊徑，但微信真正的戰(zhàn)略意圖也十分清晰，而且是針對(duì)支付寶的核心開(kāi)火。

據(jù)微信數(shù)據(jù)顯示，全球共有4.2億人次收發(fā)紅包，除夕當(dāng)天紅包收發(fā)總量達(dá)到80.8億個(gè)，峰值每秒40.9萬(wàn)個(gè)。除夕當(dāng)天，共有2900萬(wàn)張紅包照片，互動(dòng)次數(shù)達(dá)1.92億次。與此同時(shí)，用戶搖出1.82億個(gè)紅包。QQ數(shù)據(jù)顯示，猴年除夕夜，參與“刷一刷”QQ紅包的總用戶數(shù)為3.08億，共刷1894億次，其中90后占比達(dá)到75%；同時(shí)，QQ除夕當(dāng)天的紅包收發(fā)總量達(dá)到42億，相比去年6.37億增長(zhǎng)迅猛。日消息發(fā)送總量200億條，同時(shí)在線用戶數(shù)達(dá)2.59億人，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

實(shí)際上，以上數(shù)據(jù)都不是騰訊的收獲，更不是微信的目的，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的也只是騰訊與微信的能力而已，不說(shuō)大家也知道。之所以在春節(jié)之后馬上放出來(lái)，也是給社會(huì)傳媒一個(gè)說(shuō)法而已。

微信真正的意圖是在理財(cái)上，我們很多人都會(huì)注意到，財(cái)付通借助春節(jié)時(shí)機(jī)各種渠道做廣告，微信上彈出的廣告更多的是“零錢(qián)理財(cái)”，也就是想把大家紅包中流動(dòng)的那些零錢(qián)收集起來(lái)，變成另外一個(gè)“余額寶”。

互聯(lián)網(wǎng)金融是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的最重要的關(guān)注點(diǎn)，而螞蟻金服之所以發(fā)展成為如今的超級(jí)獨(dú)角獸，也是得益于有淘寶天貓這個(gè)肥沃的土壤，用時(shí)髦的話說(shuō)是“場(chǎng)景”，有了占據(jù)中國(guó)零售市場(chǎng)超10%的電商規(guī)模，金融的發(fā)展便成為了自然而然。

包括騰訊在內(nèi)，雖然這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不差錢(qián)，但缺少交易場(chǎng)景卻是最難彌補(bǔ)的缺憾。騰訊歷經(jīng)多年探索，終于找到了這個(gè)“紅包”突破口，紅包大戰(zhàn)根本不是什么開(kāi)了多少卡，而是積累了多少與錢(qián)有關(guān)的交易，也是一種特殊的交易場(chǎng)景。

對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，微信用戶收發(fā)多少紅包不重要，重要的是紅包里的那些錢(qián)要留下。所以，很多人都發(fā)現(xiàn)，拿到紅包之后的零錢(qián)取出是很“麻煩”的，而微信也從來(lái)不公布老百姓的紅包里到底有多少錢(qián)躺在微信里面睡大覺(jué)。與微信不同，支付寶相關(guān)的所有紅包都可以設(shè)置成自動(dòng)轉(zhuǎn)賬到支付寶，而微信卻設(shè)計(jì)了多道復(fù)雜的程序之后才能轉(zhuǎn)移出去。

現(xiàn)在，微信覺(jué)得大家紅包轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去流動(dòng)的金錢(qián)已經(jīng)夠多了，所以推出了各種紅包零錢(qián)理財(cái)活動(dòng)，希望把錢(qián)留在微信，下一步就是拓展支付場(chǎng)景，讓大家把錢(qián)用起來(lái)，這對(duì)支付寶確實(shí)是很大的威脅。

不過(guò)，就如支付寶拓展了關(guān)系鏈也不會(huì)活躍一樣，微信零錢(qián)也很難像支付寶余額一樣數(shù)量龐大且源源不斷。支付是商業(yè)的核心，即便騰訊投資了京東等電商企業(yè)，這些電商企業(yè)也不會(huì)將支付全盤(pán)托出交給騰訊及微信，除非公司合并，這才是微信進(jìn)軍支付最大的障礙。

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