互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)不要讓渠道毀了產(chǎn)品專欄
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大家不可或缺的一個工具、平臺、技術(shù)、思維,更多的企業(yè)和個人天天聊互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),天天研究互聯(lián)網(wǎng)思維,恨不得自己的企業(yè)可以一夜之間上綱上線,然而守護袁昆發(fā)現(xiàn)效果真的很差,然而原因卻從來沒有被關(guān)注。
對于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營為什么沒效果了,相信看到守護袁昆前面文章的朋友比較清楚了。有的企業(yè)負責人不懂互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)又沒有專職的互聯(lián)網(wǎng)營銷運營人員、一家靠譜的代運營公司難找,當然網(wǎng)絡營銷運營是個長時間的過程。面對互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊,傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了越來越多新的問題,我們看看有什么問題。
互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)不要讓渠道毀了產(chǎn)品
一、同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多。
大多數(shù)行業(yè)的入門門檻是比較低,所以看到別人盈利都進來了。雖然市場有比較大的需求,然而大量同質(zhì)化的產(chǎn)品、大量過剩的產(chǎn)品產(chǎn)出,而市場已經(jīng)飽和了,那么最終產(chǎn)品肯定是銷不出去。這也是為什么以前酒香不怕巷子深,現(xiàn)如今一定是好產(chǎn)品好營銷的原因。
二、價格戰(zhàn)最終破壞了市場。
每個行業(yè)都有大量的競爭對手,為了打擊競爭對手,價格戰(zhàn)成了大家常用的方式。大量的企業(yè)因為價格戰(zhàn)的原因無法虧損下去,只能被迫轉(zhuǎn)行。在這個時代,我們有時候真的不知道自己的競爭對手是誰,價格戰(zhàn)還是可以看到的競爭對手。更多的是跨界進來的對手,用免費的模式干掉了我們的優(yōu)勢。
三、渠道成為了企業(yè)命脈。
為了更好的營銷,所以大多數(shù)企業(yè)都很重視渠道這塊,然而正是渠道這一塊的成本過重,運營起來更加困難。不少企業(yè)甚至做出了營銷大于產(chǎn)品這種本末倒置的事,花費大量的成本去營銷,卻忽視了自己產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)勢、核心競爭力。
四、促銷也只是茍延殘喘。
現(xiàn)在隨便出去逛一下街,每一個店都在促銷,每一個店都在打折。為了是吸引更多的客流,關(guān)鍵的問題是當促銷成為日常所見,大家還會有感覺嗎?況且漲價再打折的伎倆大家已經(jīng)心照不宣,還能玩出什么花樣?
互聯(lián)網(wǎng)時代來了,傳統(tǒng)企業(yè)好像找到了自己的救命稻草,一夜之間我要上網(wǎng)上線,我在O2O,我要新的商業(yè)模式。真的能這樣嗎?守護袁昆只能嘆息一聲:互聯(lián)網(wǎng)的主要作用是連接、聚合和傳播。所以互聯(lián)網(wǎng)只是做了營銷這一件事,甚至說只做了渠道這一件事。關(guān)鍵是大家以為互聯(lián)網(wǎng)做了全部。
傳統(tǒng)企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的機會,其實企業(yè)更應該看到自身的優(yōu)勢,因為再好的營銷也是建立在產(chǎn)品之上。那么我們的產(chǎn)品真的做好了嗎?在此守護袁昆想提出幾個簡單的問題:我們的特色是什么?找出自己的特色、自己獨有的核心競爭力;我們的優(yōu)勢是什么?相對競爭對手我們有什么優(yōu)勢;我們能給消費者什么優(yōu)惠?消費者喜歡占便宜、福利是什么。
把自己的特色、優(yōu)勢、優(yōu)惠都列出來,然后總結(jié)出自己獨特的賣點,告訴消費者為什么要買、為什么要買我的產(chǎn)品?對于企業(yè)來說,誰可以一句話說出來?
守護袁昆,武漢太美加科技運營總監(jiān),專注移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、SEO優(yōu)化領域?qū)崙?zhàn)顧問,知名講師。已開通公眾號、A5站長網(wǎng)、今日頭條、搜狐媒體平臺、百度百家、一點資訊、砍柴網(wǎng)等專欄自媒體平臺。
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