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今天，迅雷公司發(fā)布了2015年第三季度的審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，在這一季度，迅雷總營(yíng)收達(dá)到3350萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)7.5%；但其持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈虧損額為330萬(wàn)美元。這并非迅雷第一次虧損，去年第二季度，迅雷營(yíng)收4580萬(wàn)美元，同比下滑2.3%，虧損額達(dá)5262.7萬(wàn)美元。近年來(lái)，由于版權(quán)問(wèn)題、視頻內(nèi)容缺乏等諸多原因，導(dǎo)致迅雷盈利額逐年下滑。迅雷也意識(shí)到了這些問(wèn)題，并針對(duì)其做出了一系列“轉(zhuǎn)型”措施。

一、規(guī)避版權(quán)加“凈網(wǎng)行動(dòng)”，內(nèi)容匱乏拖緩核心下載業(yè)務(wù)

成立于2003年的迅雷，可以算得上是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的“元老”了。過(guò)去的許多年中，迅雷積累了不少離線下載資源和p2sp下載資源。在迅雷中，可以找到許多冷門(mén)的、受限的資源，這在當(dāng)時(shí)對(duì)用戶有相當(dāng)高的吸引力。但也正因如此，迅雷存在許多不合法的下載行為和盜版資源，這也使得其多次卷入到侵權(quán)事件之中。在2009年、2010年和2011年的第一季度，迅雷因涉嫌侵權(quán)而接到的訴訟的次數(shù)分別為108次、126次和10次。而那時(shí)迅雷又正在緊鑼密鼓地籌備上市。2011年6月，迅雷就已提交了IPO(首次公開(kāi)募股)申請(qǐng)，但10月份就遭撤銷。分析師龐億明說(shuō)：“當(dāng)初IPO流產(chǎn)，一個(gè)重要的原因就是迅雷版權(quán)問(wèn)題受到質(zhì)疑”，版權(quán)問(wèn)題成為了阻礙其上市成功的一大絆腳石。

2010年底，迅雷以1471美元（合人民幣9532元）的超低價(jià)格將其旗下的狗狗搜索出售。知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師游云庭說(shuō)：“狗狗搜索是迅雷旗下很有價(jià)值的一塊資產(chǎn)，可能也是因?yàn)樗罱婕疤嗟闹R(shí)產(chǎn)品侵權(quán)事件，所以迅雷必須在上市前夕把它剝離出去”。不過(guò)，“迅雷公司這么做，其實(shí)剝離得不干不凈”。游云庭表示，即使剝離狗狗搜索這一塊最有可能引發(fā)版權(quán)爭(zhēng)議的業(yè)務(wù)，迅雷的其他業(yè)務(wù)如會(huì)員離線下載等仍存在很大的侵權(quán)隱患。事實(shí)證明，這一推測(cè)是正確的，2013年10月，美國(guó)電影協(xié)會(huì)公布了一份全球非法發(fā)行影片和電視節(jié)目的“黑名單”，其中就有迅雷。自此以后，迅雷在涉及到版權(quán)方面的問(wèn)題上越發(fā)注意，在上市之前，迅雷與美國(guó)電影協(xié)會(huì)方面簽訂了一份關(guān)于加強(qiáng)保護(hù)正版內(nèi)容版權(quán)的協(xié)議，禁止用戶下載該協(xié)會(huì)成員機(jī)構(gòu)的影視作品，并對(duì)自身存在的版權(quán)隱患進(jìn)行大力整頓。去年6月，IPO之路坎坷的迅雷終于在納斯達(dá)克成功上市，然而，其市值僅為10億美元左右。

另外，作為迅雷主業(yè)務(wù)的下載服務(wù)境況也并不樂(lè)觀。為了在美國(guó)上市成功，也為配合國(guó)家去年4月啟動(dòng)的“凈網(wǎng)2014”專項(xiàng)整治行動(dòng)，迅雷封殺了部分敏感資源，下架了很多存在版權(quán)爭(zhēng)議的內(nèi)容，對(duì)于一些成人視頻不再予以加速。這一系列舉動(dòng)加上之前電驢與快播的覆滅，使網(wǎng)民們的憤怒情緒達(dá)到頂點(diǎn)，在迅雷的論壇、貼吧中吐槽聲四起。盡管迅雷推出了會(huì)員帳號(hào)暫停功能，但也未能起到多少作用。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)：“現(xiàn)在資源都被封鎖了，怕廣大會(huì)員損失利益，迅雷不得已特此開(kāi)辟此項(xiàng)功能，是不是告訴大家忍幾天”？然而現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)確實(shí)不是忍幾天的事。

對(duì)迅雷來(lái)說(shuō)，下載業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)，也是其最大優(yōu)勢(shì)。但隨著一輪又一輪的清洗，許多“寶貴”的片子都找不到了，加之如今云服務(wù)的迅速崛起，許多云盤(pán)擁有更豐富的資源和更強(qiáng)大的下載空間，使得迅雷逐漸失去了用戶。而迅雷的付費(fèi)用戶是其盈利的主要來(lái)源，截至2014年，其付費(fèi)會(huì)員從520萬(wàn)銳減到490萬(wàn)。付費(fèi)會(huì)員的銳減是迅雷虧損的重要因素之一。而用戶的大量流失也導(dǎo)致了廣告收入降低，去年，迅雷的廣告收入同比下降37%，對(duì)迅雷的整體業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟠驌簟?/p>

視頻方面，有愛(ài)奇藝、樂(lè)視、騰訊等企業(yè)紛紛做大；內(nèi)容方面，百度網(wǎng)盤(pán)、360網(wǎng)盤(pán)等擁有豐富資源；游戲方面，各種網(wǎng)游和手游更呈現(xiàn)出了如日中天的態(tài)勢(shì)。而視頻內(nèi)容、資源下載、游戲正是迅雷傳統(tǒng)的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。盡管目前迅雷已經(jīng)上市，也還是在虧損。面對(duì)此種境況，轉(zhuǎn)型是其唯一選擇。

二、聯(lián)合小米欲轉(zhuǎn)型，“水晶計(jì)劃”能否助其成功？

在今天的財(cái)報(bào)中，我們可以看到迅雷第三季度總運(yùn)營(yíng)開(kāi)支數(shù)額為1960萬(wàn)美元。其中，銷售與營(yíng)銷的開(kāi)支數(shù)額為390萬(wàn)美元，占季度總營(yíng)收的11.5%左右。而在第二季度，這一比例則為7.9%，第三季度營(yíng)銷開(kāi)支數(shù)額比第二季度增長(zhǎng)了3.6%。這其中的主要原因是與“水晶計(jì)劃”相關(guān)的營(yíng)銷開(kāi)支增長(zhǎng)，而“水晶計(jì)劃”正是迅雷轉(zhuǎn)型的“法寶”。這一計(jì)劃的目的就是要匯集閑置的寬帶及存儲(chǔ)資源，降低互聯(lián)網(wǎng)傳送成本，是一種創(chuàng)新型的資源利用方式。“水晶計(jì)劃”包括家用寬帶的閑置流量，迅雷“賺錢寶”以及“星域CDN”計(jì)劃。

CDN(Content Delivery Network)，即內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。其基本思路是盡可能避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)上有可能影響數(shù)據(jù)傳輸速度和穩(wěn)定性的瓶頸和環(huán)節(jié)，使內(nèi)容傳輸?shù)母?、更穩(wěn)定。與傳統(tǒng)CDN有專門(mén)的服務(wù)商和用于企業(yè)自身建設(shè)相比，“星域CDN”更注重將用戶閑置的流量收集起來(lái)為迅雷所用。今年7月14日，迅雷和小米在“星域CDN”項(xiàng)目上正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。小米CEO雷軍曾表示：“這個(gè)理念是CDN界的Uber。聽(tīng)到這個(gè)計(jì)劃，我覺(jué)得非常有前途，但是行業(yè)已經(jīng)被巨頭們瓜分，所以為了打開(kāi)局面，我要‘all in’（把賭注全部押上）”。

之后，迅雷就推出了號(hào)稱能夠一邊上網(wǎng)，一邊賺錢的迅雷路由器。但上市不久就因難度大、芯片成本高、和CDN技術(shù)沖突等原因停止了銷售。隨后，迅雷又發(fā)布了一款經(jīng)過(guò)改良的新產(chǎn)品，也就是迅雷賺錢寶，這款產(chǎn)品也是實(shí)現(xiàn)“星域CDN”計(jì)劃的重要途徑，而這一計(jì)劃對(duì)各方來(lái)說(shuō)都將產(chǎn)生一些影響。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這種新鮮的玩法會(huì)激發(fā)他們的好奇心。能夠把閑置的寬帶變成現(xiàn)金，還是很有吸引力的。尤其對(duì)于一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)的機(jī)房管理員來(lái)說(shuō)，這些寬帶是單位付過(guò)費(fèi)用的，閑著也是閑著。但是，對(duì)于眾多普通用戶來(lái)說(shuō)，流量則不多，很可能用這種方法賺的錢還不夠交其消耗的電費(fèi)，而且用戶難免會(huì)擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)問(wèn)題；對(duì)迅雷來(lái)說(shuō)，將以往的P2P模式變成了類似“眾籌”的CDN模式，能夠以較低的成本得到用戶的上傳寬帶，節(jié)省了資金投入，也贏得了一定用戶。但與傳統(tǒng)的CDN相比，“星域CDN”來(lái)源于個(gè)人。所以傳輸速度、穩(wěn)定性都會(huì)大大降低，需要借助一定的技術(shù)手段進(jìn)行提升，才能找到購(gòu)買其業(yè)務(wù)的第三方廠商。另外，這種方式也存在著被電信運(yùn)營(yíng)商封殺的危險(xiǎn)；對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，可以用低價(jià)購(gòu)進(jìn)CDN服務(wù)，并且從理論上來(lái)說(shuō)，因?yàn)檠咐證DN的分布點(diǎn)較多，此舉可以解決網(wǎng)絡(luò)用戶因地域、環(huán)境之間的差異所存在的訪問(wèn)速度不一等問(wèn)題。但是實(shí)際上，服務(wù)的穩(wěn)定性和質(zhì)量還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期的考驗(yàn)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)。做“第一個(gè)吃螃蟹的人”風(fēng)險(xiǎn)較大。

賺錢寶在上市約一個(gè)月后銷售量達(dá)到了10萬(wàn)臺(tái)。但硬件行業(yè)分析師彭勝君說(shuō)：“按每臺(tái)機(jī)器閑置可用帶寬10M計(jì)算，10萬(wàn)個(gè)終端擁有約1000G的帶寬，約1T，但實(shí)際上用戶擁有的帶寬多數(shù)為不對(duì)等的，即上行速度可能低至1-2M，那么迅雷的10萬(wàn)終端所能‘生產(chǎn)’可用帶寬就需要大打折扣，變成了0.1~0.2T”。而這個(gè)數(shù)量對(duì)于那些對(duì)CDN有需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。盡管迅雷稱“賺錢寶”的銷量在未來(lái)會(huì)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，但陳磊也表示，目前的CDN主要是采用云+端這一模式，也就是其CDN仍需與用戶手中的“賺錢寶”相配合。有CDN業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“十萬(wàn)臺(tái)節(jié)點(diǎn)非常少，而且一定在北上廣比較集中，對(duì)于其他城市的需求，還是要靠自建CDN滿足。所以可能賺錢寶只是噱頭，通過(guò)這個(gè)噱頭制造聲勢(shì)，靠低價(jià)殺進(jìn)CDN市場(chǎng)，才是迅雷的真正戰(zhàn)略目標(biāo)”。

《周易·系辭下》中說(shuō)：“窮則變，變則通，通則久”。不管怎樣，面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸沒(méi)落的局面，迅雷確實(shí)是在CDN上“all in”了。這種“孤注一擲”的做法符合了“窮則思變”的規(guī)律，至于能否“變則通”，甚至達(dá)到“通則久”的狀態(tài)，還需拭目以待。

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