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智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 四月

上世紀九十年代初，于清華大學(xué)應(yīng)用物理和自動化專業(yè)雙碩士畢業(yè)；

畢業(yè)后，分別在思科系統(tǒng)（Cisco Systems）的日本與美國分部工作；

2008年，自創(chuàng)公司Azalea（杜鵑花）的無線傳輸技術(shù)在北京奧運會競爭標中獲勝；

2010年至2012年，投身于資本市場領(lǐng)域，在豐元創(chuàng)投任職VP；

2013年，再次回歸智能硬件市場，結(jié)合通訊專業(yè)優(yōu)勢，構(gòu)想遠距離藍牙路由器項目。

以上，就是本期硬創(chuàng)先鋒人物——趙福勇，桂花網(wǎng)絡(luò)（Cassia networks）科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO的早期求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

桂花網(wǎng)絡(luò)的首款產(chǎn)品——蘭桂智能管家（以下簡稱蘭桂路由），是一款可實現(xiàn)一對多藍牙(Bluetooth)無線傳輸、最遠傳輸距離300米的藍牙路由器。值得注意的是，與用于多設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家用WiFi路由器的定義不同，此“路由器”指基于自主研發(fā)的遠距離藍牙傳輸技術(shù)使藍牙網(wǎng)絡(luò)平臺中的硬件設(shè)備進行互聯(lián)互通，進而對其連接設(shè)備進行控制與管理。

從今年八月初蘭桂智能管家的正式發(fā)布，8月11日登陸京東眾籌，至今，蘭桂路由已問世三個月，而智東西也一直在關(guān)注此項目的進展和最新動向。

11月7日，智東西與趙福勇進行二次對話，他向我們介紹了后期SDK平臺內(nèi)容開發(fā)進展、 不同市場領(lǐng)域的反饋情況，并分享了對產(chǎn)品細分領(lǐng)域需求的進一步認識和思考；同時針對定義為短距離傳輸?shù)乃{牙技術(shù)如何實現(xiàn)300米傳輸突破進行了技術(shù)解密。

在項目進展方面，據(jù)趙福勇介紹，現(xiàn)眾籌額約180萬，預(yù)訂3000余臺，最低檔售價459元，并將于十二月份正式發(fā)貨，后期也將建立線下體驗店。明年1月份，蘭桂路由將會進入美國市場。

產(chǎn)品上市后，后方的SDK接入資源也陸續(xù)完成，現(xiàn)已對部分藍牙設(shè)備廠商開放。團隊方面也發(fā)展較快，從八月初至今，隊伍擴展了近一倍，現(xiàn)約30人左右。

基于藍牙2.4GHz頻段傳輸?shù)脑O(shè)備在基本連接層面使用相同的協(xié)議標準，但涉及到部分專業(yè)領(lǐng)域，如血糖檢測儀等健康監(jiān)護設(shè)備，其數(shù)據(jù)共享和連通方面使用的是自屬標準，即在標準協(xié)議上進行了一些定制化設(shè)定，為了能在蘭桂路由上實現(xiàn)上、下層的互聯(lián)互通，在傳輸路徑和協(xié)議上需要進行調(diào)整，開放SDK接入?yún)f(xié)議便是手段之一。

To C市場

眾籌后，趙福勇表示，許多商業(yè)合作需求都主動找上門來，其數(shù)量約為上百家，其中包括一些意料之處的細分領(lǐng)域。

比如在智能體育方面，智能籃球、智能羽毛球拍、智能足球等通過藍牙連接的體育用品，都受到了藍牙技術(shù)本身短距離傳輸、“一對一”配對的局限性影響，而蘭桂路由在0-300米范圍內(nèi)的傳輸具有較大優(yōu)勢，其次，通過蘭桂路由類似Hub的中繼作用，最多可實現(xiàn)22臺設(shè)備的聯(lián)動，并且通過其移動端的App可實現(xiàn)對其連接設(shè)備的遙控操作。

此外，還包括比較偏門的礦山、監(jiān)獄等行業(yè)領(lǐng)域也表示了其需求，因為場地內(nèi)的監(jiān)測設(shè)備較多，分布較廣，一個能統(tǒng)一管理和操作其無線設(shè)備的中繼站顯得十分必要，但由于監(jiān)測設(shè)備的具體廠商和品類不一致，所以在此之前并沒有能提供該服務(wù)的設(shè)備。

To B市場

在后續(xù)的交談過程中，我們了解到桂花科技還推出了一款針對老年人的監(jiān)護設(shè)備，懸掛在脖頸，老人可在發(fā)生跌倒等意外情況下按下報警鍵進行呼救。這款設(shè)備同時也是團隊針對蘭桂路由自產(chǎn)的首款演示產(chǎn)品，將于本月23號在淘寶上市，售價約為299元。

據(jù)趙福勇表示，團隊在設(shè)計做這款設(shè)備的過程中，深刻地體會到信號問題對于監(jiān)護設(shè)備的至關(guān)重要性，實際上，對于大量藍牙設(shè)備而言，信號太弱或中斷都將從根本上破壞其功能的完整性。在某種程度上，這也是蘭桂路由的項目初衷之一。

在辦公室，趙福勇也向智東西展示了通過蘭桂路由連接數(shù)個藍牙音箱組合立體聲播放、通過手機操作智能插座開關(guān)， 讓智能燈泡音樂音樂呈現(xiàn)不同顏色和亮度等具體使用場景。

針對受眾群重點的把握，趙福勇表示，前期進行眾籌，也是想希望能獲得一個較真實的市場反饋；現(xiàn)在看來，商業(yè)領(lǐng)域的需求確是充滿機遇的潛在市場，但因為公司現(xiàn)階段規(guī)模和精力有限，還是將To C視為主戰(zhàn)場，并針對兩個左右的重點行業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)跟進。

隨著物聯(lián)時代腳步的加快，各自圈地的連接協(xié)議方也逐步成為互聯(lián)互通進程中難以跨越的門檻，就現(xiàn)在主流的三家網(wǎng)絡(luò)協(xié)議標準：藍牙、ZigBee、和WiFi，究竟誰更可能完成最后的大一統(tǒng)？

趙福勇結(jié)合其在通訊領(lǐng)域近20年的工作感受，表達了自己的看法。

他表示，在創(chuàng)立桂花科技之前，已積累了較豐厚的WiFi設(shè)備從業(yè)經(jīng)驗，包括第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——最終在美國上市的制造WiFi路由器的Azalea公司，采用多跳技術(shù)，將路由器通過無線的方式進行連接，并在2008奧運會期間提供了傳輸技術(shù)支持。

但WiFi較藍牙技術(shù)最大的短板還是其功耗太大，并且將在協(xié)議設(shè)定方面也較復(fù)雜，對于絕大部分使用鋰電池的穿戴設(shè)備而言，將極大程度影響其續(xù)航性能，另外WiFi需要信號源的支持；而Zigbee由于受到收取專利費、芯片兼容性不足的限制，現(xiàn)階段市場容量以每年三至四千萬設(shè)備的數(shù)量增長，與WiFi、藍牙設(shè)備數(shù)十億的增長速度，差距仍較大。

在性能方面，藍牙的功耗低、輻射?。ㄋ{牙的輻射僅為WiFi的幾百分之一，基本可以忽略不計）、適配領(lǐng)域較廣等特點能較好地契合當今市場需求。此外趙福勇透露，在向藍牙技術(shù)聯(lián)盟(Bluetooth SIG)介紹桂蘭路由時，對方表示了較大興趣，并將給予后續(xù)支持。

當然，在具體應(yīng)用層面，三家無線協(xié)議的圈地之戰(zhàn)遠比想象中激烈。前段時間，智東西在與Zigbee芯片提供商GreenPeak內(nèi)部人員交流中，對方介紹了在其最新ZigBee 3.0版標準中引入IP支援能力的優(yōu)化，并表示了其占領(lǐng)物聯(lián)市場的信心。

連接標準統(tǒng)一化是大勢所趨，但最終誰能執(zhí)得牛耳還需等待市場判斷和考驗。

關(guān)于如何將原定為十米、點對點傳輸?shù)乃{牙升級至三百米遠距離、一對多連接，智東西結(jié)合趙福勇介紹，總結(jié)為以下三項關(guān)鍵突破點：

輸出：特制信號天線，藍牙輻射量低既是其優(yōu)勢，也是造成其傳輸距離短、信號弱的主要原因，通過內(nèi)置的信號增益天線，可將輸出信號放大數(shù)倍，隨后趙福勇也補充道，放大后的信號輻射在對人體的傷害方面仍是微小的，相應(yīng)的檢測報告將會在后續(xù)發(fā)布；

接收：提升靈敏度，趙福勇將其形象地比喻為“順風(fēng)耳”設(shè)計，由于通信過程是雙向交換的，第三方并不能改變設(shè)備方的信號大小，所以在蘭桂路由的接收端需要進行靈敏度提升；

降噪：實際環(huán)境下，在藍牙信號之外的2.4GHz頻段還存在多種混雜信號干擾，這一點需要在軟件方面，進行降噪算法的優(yōu)化處理。

蘭桂路由無論從功能應(yīng)用還是技術(shù)層面，都進行了較實用的創(chuàng)新，而這背后是團隊前兩年在的基礎(chǔ)技術(shù)層面上的積蓄和投入。不止于智東西，包括桂花科技的天使輪投資方IDG也曾對其項目表示過質(zhì)疑，畢竟在更關(guān)注實際生活場景應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)市場，我們在一定程度上都忽略了其底層連接的穩(wěn)定和可靠性。

較已經(jīng)衍生出迫切需求的To B市場，蘭桂的玩法對個人或家庭消費領(lǐng)域而言，仍需要一定的教育和認可時間，但在技術(shù)層面已形成較扎實競爭力的基礎(chǔ)上，這一點并不會耽誤蘭桂太多時機，借助To B市場合作后影響力和口碑，逐步深入To C市場，也是蘭桂團隊的戰(zhàn)略之一。

隨著藍牙4.0標準的推出，藍牙在傳輸距離和功耗性方面都有了較大提升，我們有理由相信，未來無線通訊領(lǐng)域在設(shè)備和協(xié)議基礎(chǔ)層面都存在著巨大可能性。

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