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剛過去的雙十一，小編剁手了一臺液晶電視、兩部手機和一枚耳機，在見到賬單前剁的很爽。這部電視是為小編的外公準備的，所以并不是智能電視，而小編在用的是樂視“黑色919”期間敗家的一臺樂視的智能電視，同時辦了5年的會員，所以小編也稀里糊涂地成為了樂視生態(tài)圈的用戶之一。

樂視超級電視已躋身電視三強之列

對樂視這家公司的印象是從樂視網(wǎng)開始的，就是看看視頻、電影之類的，作用等同于優(yōu)酷、土豆、6間房（如今已淪落到靠美女主播搔首弄姿撩撥屌絲付費觀看的地步）。2012年9月19日，樂視宣布跨界做智能硬件，智能電視是其推出的第一個品類，推出后被傳統(tǒng)電視廠商嘲笑得體無完膚，畢竟樂視是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒有生產電視乃至智能電視的經驗。

經過兩三年的努力，樂視電視已經逐步成為業(yè)界不可忽視的一支勁旅，2015年雙十一當天，其電視銷量已達到38.6萬臺，銷售額9.6億元，分別占據(jù)當日電視市場的28%和26%。根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的權威數(shù)據(jù)顯示，11月1日-11月11日期間，全國電視總銷量為172萬臺，同比增長102%，僅雙十一當日的電視銷量為139萬臺、銷售額37億元。

另外，數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的上升趨勢明顯，已達6.1%并占據(jù)34%的市場份額；傳統(tǒng)國內廠商雖然依然占據(jù)著61%的市場份額，但同比卻有0.2%下降，日系和韓系品牌的市場份額分別是3.1%和2.2%，與同期下降比例分別為4.6%和1.3%。結合其他電視廠商公布的雙十一數(shù)據(jù)，中國的智能電視格局基本形成樂視、創(chuàng)維和海信三強領跑的態(tài)勢。這樣的成績很難說不是因為樂視采用的生態(tài)鏈補貼形式。小編在樂視黑色919大促上，也是通過一次性辦理了5年的會員后以幾乎免費的形式搬回家的，看著各種電視盒子不是被禁就是被迫低頭服軟，順手就買個會員，對多數(shù)人來說，也是很自然而然的事，教育成本非常低廉。

國內其他智能電視廠商在面對廣電總局各項針對性政策的時候，可用的方式方法較少，沒有自己能掌控的資源，要么被內容方牽著鼻子走，要么就得花大價錢跟其他內容方合作。前者如海爾、海信、創(chuàng)維、康佳等等，他們原先只是傳統(tǒng)的電視廠商，踏入智能電視這一行稍晚，且從來未重視過內容建設，這在如今的智能電視比拼中處于弱勢地位；后者又如小米，小米倒是非常重視內容建設，不僅從新浪挖來老沉，也到處投以重金與內容方合作，買各種內容來充實自己的智能電視，但這需要足夠的現(xiàn)金流。雖然小米的估值已超過450億美元（超過了聯(lián)想也是讓人醉了），但并不代表小米的現(xiàn)金流足夠支撐其為了一款電視產品到處砸錢，何況小米的產品線很多，精力和資金分散嚴重。另外，PPTV被蘇寧收了，優(yōu)酷土豆又被阿里收了（阿里又是小米死敵魅族的投資方）、愛奇藝PPS目前還不能確定是百度還是阿里的囊中之物（有傳言稱愛奇藝將會被百度賣給阿里）、搜狐體量還不夠大且母公司搜狐本身的頹勢也日漸顯現(xiàn)，小米能合作的還剩誰呢？

樂視在內容建設方面的多年布局總算等到了柳暗花明又一村的時機。多年前，視頻播放網(wǎng)站是非常燒錢的行當，也是巨頭林立競爭慘烈，當初拼資本剩下的就這么幾家，樂視雖然并沒成為視頻播放領域的老大，但得益于樂視涉足智能硬件的步伐較為及時，上市時機的選擇也非常恰到好處，才避免被BAT巨頭爭相收購或投資，也才擁有了靈活的戰(zhàn)略規(guī)劃和產品布局。視頻播放行業(yè)競爭對手們軍心不穩(wěn)之際，樂視可以騰出手來重點發(fā)展智能硬件，如今又靠生態(tài)補貼硬件利潤的核心模式讓樂視在智能硬件領域也摧城拔寨，殺得風生水起。

所以，在智能電視行業(yè)，只要廣電總局存在，并一直維持對電視盒子的高壓政策，樂視這樣擁有可自控內容資源的智能硬件廠商就有越來越廣闊的市場空間，取得智能電視品類第一的位置，剩下的無非就是時間問題。

超級手機已然一副價格屠夫的面孔

樂視超級手機是其涉足智能硬件領域的第二個品類，也曾經被同行不看好過。從第一代手機產品樂1、樂Pro和樂Max的表現(xiàn)來看，樂視做手機的態(tài)度和決心是值得肯定的，即便是第一次真正做手機，幾款手機的品質和配置也都不弱于同期其他品牌的對應機型，更一次性完成了從低到高的人群覆蓋，定位精準，人群劃分也很合理，市場和消費者也并沒有樂視手機在某個價位段有欠缺的感覺。這種產品策略，比小米先靠極客用戶誕生，又以屌絲用戶作為主要受眾后視圖以小米NOTE沖刺高端市場的方式更有可行性。

打個比方，一家商場突然加了幾節(jié)柜臺賣油鹽醬醋茶，用戶往往會認為這家商場增加了新品類，并不會覺得這是商場定位失誤，也不會覺得商場賣油鹽醬醋茶有什么奇怪，更容易認為商場里的油鹽醬醋茶價格肯定比超市、便利店高。而如果家門口的小賣部，突然要賣家電、賣電腦，卻容易讓周圍群眾認為是不務正業(yè)，產生不太靠譜的心理暗示，結果顯然是不好賣。所以，樂視一推出智能手機就覆蓋高中低三個檔次手機面向不同消費能力的用戶，就有點突然蓋了一個新商場，這家商場高中低檔貨都賣的意思，顯得更自然。

本年度的雙十一大促，樂視超級手機全網(wǎng)銷售額為4.2億元，可惜樂視11月份剛發(fā)布的樂視1S缺席。小編手里用的是黑色919期間購買的32G版樂視1，雖然是塑料外殼，但使用2個月以來并沒有發(fā)現(xiàn)很明顯的短板。而加入了指紋識別功能的樂視1S，選用聯(lián)發(fā)科MTK X10八核64位處理器，搭配3G RAM+32G ROM存儲組合，5.5英寸1920*1080分辨率屏，500萬+1300萬像素攝像頭組合，3000mAh聚合物鋰電池，運行基于Android Lollipop深度訂制的eUI5.5 OS，通用版支持移動聯(lián)通雙4G，請注意：售價1099元！這樣的硬件配置在其他品牌的旗艦級手機上出現(xiàn)也是常見之事，售價一般也在1500元以上，但樂視1S以1099元的超級震撼價發(fā)布，雖然需要2-3周才發(fā)貨，但其關注度也非?；鸨?，如果這款手機能參加今年的雙十一大促，超級手機整體銷售額破6億元完全不成問題，說不定能擠進本年度手機銷售額排行榜的前5名。

根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，樂視超級手機也以無法統(tǒng)計的無窮大增長比例，與奇酷1362%、錘子868%共同成為成長最快的新晉手機品牌。這個無窮大自然惹來很多爭議，認為夸張的程度太高，小編是這么認為的：樂視作為真正意義上的第一次做手機，以前完全沒有過在京東銷售手機的基礎數(shù)據(jù)，所以基數(shù)是0，那么在0的基礎上，賣的越多自然越接近所謂的無窮大。錘子在京東上有了相當長時間的銷售基數(shù)，增長數(shù)據(jù)也自然是以其基數(shù)作為標準。奇酷雖然也是今年才推出，但京東很可能把原歸屬酷派的大神品牌的基數(shù)納入了奇酷的計算基數(shù)，所以增長率被定為1302%，按照小編的理解，也應該把奇酷的增長率定義為無窮大。

生態(tài)圈到底是什么

樂視推出超級手機之際，開始推行其生態(tài)圈的理念，繞得多數(shù)人云里霧里，搞不懂究竟是個什么東西，能讓樂視從上到下推崇備至。

我們都知道，樂視最核心的業(yè)務其實還是樂視網(wǎng)，這里聚集著千萬級的用戶和海量視頻資源，是樂視能與其他巨頭抗衡的核心業(yè)務，只有在這方面，樂視才能躋身前5名甚至前3名，隨著競爭對手此刻正面臨合并、收購、出售等情況軍心不穩(wěn)，樂視網(wǎng)想沖第一名也完全有可能。

既然樂視網(wǎng)是樂視的核心業(yè)務，追求會員數(shù)就是其重中之重。如何獲取更多會員、如果讓會員更具粘性、如果讓會員愿意多掏會員費？除了多提供視頻內容外，與硬件進行捆綁就成為最容易實現(xiàn)的方法之一，所以樂視才順勢推出了電視、手機這樣的設備，而所謂的樂視自行車、樂視汽車，則完全是情懷產品了，此處按下不表。

對于一個網(wǎng)站的會員來說，付費跟未付費的差距僅僅是后臺幾行代碼，操作成本幾乎為零。付費會員可觀看無廣告的視頻，也可以收看原先無法看到的付費內容，對于視頻重度用戶來說，這個會員費是值得的，關鍵是300多元的會員費對于如今生活水平的用戶來說也并不貴（很多地區(qū)有線電視每個月還得收36塊呢）。對于樂視來說，獲得用戶的會員費后，既可以進一步擴充視頻資源，也可以貼補硬件利潤，相當于把會員的會員費拆分為：內容擴充基金和硬件利潤（超級電視和超級手機的售價約等于成本價），最終目的還是為了獲取更多的會員和會員費。讓會員一次性把幾年會員費付完就可以獲得免費的超級手機或超級電視，實則是一個非常高明的妙招，幾行代碼的操作成本獲取幾年的會員費作為其他項目的成本和利潤，既保證了現(xiàn)金流又能同步獲得硬件銷量的增長。這其實就是樂視生態(tài)圈模式的核心所在！

樂視生態(tài)圈戰(zhàn)略能帶來多大的未來

如果說小米模式是對手機等智能硬件行業(yè)進行了第一次顛覆，那么樂視生態(tài)圈模式可能算得上是對智能硬件行業(yè)的第二次顛覆。不同在于，小米旨在打造“智能硬件群+共同的MIUI系列+互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)，樂視則要打造“視頻內容資源+基礎硬件服務”。小米通常以爆款思維來給某個行業(yè)帶來所謂的顛覆和改革，爆款吸引來的往往是對價格極其敏感的屌絲群體，其消費能力有限但傳播力非常強大，所以小米是最有話題性也是最容易產生聲量的品牌。樂視以付費會員為基礎，為了看視頻付費成為會員的消費者必然不是盲目追求低價產品的用戶群體，這些非屌絲群體被樂視定位為精英群體或準精英群體，他們往往有購買力但缺傳播力，他們買完某件產品或服務后，往往就成為了沉默的一群人，絕少會到處炫耀到處顯擺，不炫耀不顯擺就缺乏所謂的傳播力，所以你看樂視的每一場發(fā)布會，幾乎都是邀請明星大腕助興，但事后聲量依然很小，畢竟明星大腕才不會幫你樂視到處宣傳（付費除外）。

小米和樂視這兩種不同的模式，發(fā)展的方向和空間也都不盡相同，不能說誰好誰壞，也不能過早界定到底誰會戰(zhàn)勝誰，畢竟兩種模式針對的受眾本身也存在極大的不同。只是，小編覺得小米的模式需要再升級，否則將有自我毀滅的可能性，其小米NOTE就是最好的說明。

小米用戶絕大多數(shù)都是過分追求低價的用戶群體，也即所謂的屌絲（沒有貶義），但往往他們的要求又是極其苛刻的，總是希望能以極低的價格買到旗艦級產品和貴賓級服務，所以小米就必須不斷地超級低價和超高配置來滿足他們，一旦有違背馬上會被黑得體無完膚。經過近5年的飛速發(fā)展，讓小米的高層盲目認為小米的用戶已經得到成長，應該具備了消費更高價位產品的能力，于是很自信地推出了售價接近4000元的小米NOTE系列，結果被慘淡的銷量狠狠打了臉。即便連續(xù)召開8場發(fā)布會先后提出女神版、張杰版、高配版、全網(wǎng)通版、頂配版……也均無濟于事。到雙十一，小米NOTE最低只有1799元，其官方甚至不再提這款產品的具體銷量和銷售額了。不知道這樣的結果，有沒有讓小米高層意識到這種爆款思維已經讓小米的品牌承擔不起高溢價，也絕無可能再支撐小米推出任何形式的高端產品，除非其屌絲群體一夜間全成為了追求品質而非低價的用戶，但這種可能性顯然希望渺茫。

樂視的生態(tài)圈模式，雖然說不上很新鮮，但卻是執(zhí)行得最好的廠商沒有之一。樂視的用戶中以付費成為會員的形式占據(jù)多數(shù)，表面上看用戶會認為自己其實是賺了，畢竟簡單地以年費*年限來計算可以白得一部硬件（而且配置很棒），心理上是非常容易被打動的。如上所述，看視頻都愿意花錢的用戶，早已經脫離盲目追求低價產品的境界，成為具備一定消費能力的用戶群體，這些用戶除了悶聲享受服務和繼續(xù)提升自己的生活品質外，根本懶得去社區(qū)、論壇、圈子、社交平臺曬、炫耀自己購買了什么又享受到了什么服務。打個比方，你買了輛大眾價位的汽車，你會很樂意加入各種車友會，與大家各種互動各種集體出游，恨不得每天都讓你朋友圈的人、你的社交平臺粉絲們知道你擁有了一輛車；但你發(fā)現(xiàn)沒？購買奔馳寶馬等高級汽車的人群，曬的比例就少很多很多，他們往往低調內斂，因為對他們而言，買輛這樣價位的車跟我們大眾下館子吃飯差不多的感覺，沒什么值得炫耀的；而那些購買超級豪車、超跑的人群，又往往并不是為了炫耀而炫耀，他們在某種程度上具備了發(fā)燒友的潛質，但即便是炫耀，他們也通常在一個非常小的圈子，而絕對很少會去社交媒體大肆宣揚。以上人群，誰有消費者力呢？誰又有大把時間和精力到處泡論壇、社交平臺、圈子與別人攀比、曬、炫耀自己從某些文章看到的所謂專業(yè)知識呢？顯然，這些種種，都驗證了“屌絲沒有消費力但有傳播力，土豪沒有傳播力但有消費力”的營銷觀點。

所以，只要樂視的產品品質不出問題，資金鏈不出問題，服務不打折扣，小編認為成長空間要大于小米那種廣撒網(wǎng)坐等魚的模式，何況當屌絲群體逐漸成長后，也會自我清醒地認識到需要購買更高品質的產品，從而意識到“一份價格一分貨”的真理，畢竟吃慣了白菜也是想多吃吃肉的。