涵哥來電話了能否助推微商社交化轉(zhuǎn)型專欄
開始這個話題之前先說“京騰計劃”，上個月騰訊京東對外共同推出了“品商”，企圖打造一個以“品商”為中心的社交電商平臺，簡而言之就是平臺為品牌背書，利用騰訊的社交力量助推京東電商新的可能性。
平臺背書助推品質(zhì)商家的發(fā)展
筆者寫過不少微商的文章，所有的文章都圍繞著一個中心出發(fā)，那就是試圖將微商妖化的概念拉回到社群電商這個初始上去，在筆者的研究看來，微商是一個脫胎于社交網(wǎng)絡的社群化電商，它的整個核心是必須圍繞著信譽為出發(fā)點的。
然而微商代理制讓整個市場進入了急功近利的畸形發(fā)展，在整個行業(yè)生態(tài)崩潰之后想要繼續(xù)發(fā)展，唯一的辦法就是重塑行業(yè)的口碑，重新借助社交網(wǎng)絡的力量來發(fā)展。也許正是看到了這個行業(yè)的現(xiàn)實問題，微盟選擇了從C2C向B2C轉(zhuǎn)型，開始大量的通過平臺公示的方式引入B類商家，希望以此為起點重整行業(yè)的信譽問題。
而另一邊作為阿里的死對頭京東來說，除了在合并騰訊電商業(yè)務的時候推出了一個拍拍小店之外，在移動電商領域再沒有其他的動作。拍拍小店推出之后便石沉大海，然而作為誓要干掉阿里的京東來說，是不可能放棄移動電商這一塊大蛋糕的。
同時作為曾經(jīng)想要在電商市場干掉阿里的騰訊來說，也不太可能放棄移動電商這一市場，這一點從騰訊9月入股微盟成為微盟第二大股東便可見一般。而且無論是京東品商還是微盟萌店來說，背后的戰(zhàn)略手法其實是一樣的，都是企圖利用平臺背書的方式推出品質(zhì)商家，并且利用社交網(wǎng)絡的力量來推動品質(zhì)商家的發(fā)展。
微商的概念將會逐漸推出主流舞臺
雖然朋友圈里依然有一些人在為微商洗白，一邊高喊著微商的老口號，一邊繼續(xù)炫富曬單拉代理，但是無論怎樣的垂死掙扎，“微商”這個概念在移動電商市場退出主流舞臺已經(jīng)成為了大趨所趨。
即便是曾經(jīng)高舉微商第三方平臺領先者口號的微盟，也已經(jīng)在新一輪宣傳攻勢中打出了社交電商的口號，算是正式確定了自己在移動電商市場的方向。從微盟的這一舉動可以看出，“微商”這個概念的勢能價值已經(jīng)見底。
作為利用社交網(wǎng)絡進行產(chǎn)品經(jīng)營的移動電商分支，微商其銷售模式本無可厚非，然而在草根發(fā)展的過程當中，很多打著微商之名行“踩邊”之實的害群之馬嚴重擾亂了整個微商行業(yè)的生態(tài)結構，最終造成了整個微商行業(yè)的“名聲”在外。
第三方平臺在過去兩年之所以打出微商服務平臺的口號，除了他們的業(yè)務依托在微信的社交生態(tài)上之外，很大一部分原因是市場對于微商概念的推崇。雖然做為服務平臺的第三方，業(yè)內(nèi)人士都知道微商其實是社群化的表像，但是有鑒于用戶方面就吃這一套，順勢而為可以省掉很多市場培育費用，在這樣一個事實之下微商一度幾乎成為了“移動電商”的代名詞。
然而隨著部分“微商”作死式的發(fā)展，很快這個曾經(jīng)熱炒的概念就背負了罵名滾滾，曾經(jīng)有助于產(chǎn)品推廣的“勢能價值”便沒有了，于是第三方平臺開始紛紛進行概念轉(zhuǎn)型，從情理層面來說實屬無奈之舉。正好京騰計劃的推出讓社交電商概念走紅，新的勢能為整個行業(yè)指明了一個方向。
在可以預見的未來所有的移動電商平臺都將開始為自己正名，移動電商、社交電商和社群電商這樣概念將會逐漸升溫，曾經(jīng)助推行業(yè)發(fā)展的微商概念在毀譽滲半的發(fā)展中已經(jīng)完成了自己的歷史使命，未來將會退出整個移動電商的主流市場。
汪涵代言能否助推移動電商正名？
微盟最近似乎玩代言人玩上了癮，除了萌店升級的時候請大伽來做萌主站臺之外，最近又請來了汪涵做自己的萌店品牌代言人，最早的時候引入B類商家進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也可以視為一次利用產(chǎn)品信譽為平臺代言，這一切的目的都是為了給平臺正名，作為曾自居微商服務平臺的微盟急需給自己建立一個新的形象。
微商作為一個商業(yè)概念來說，它的形象一直都是模糊的，微商無論是從運作模式還是產(chǎn)品來源，對外界來說都是非常神秘的。對于微商第三方平臺來說，除了在口碑信譽上重整之外，還需要打破過去微商給人的印象，讓社交電商的形象更加真實，從層層深幕后面走到臺前。
而我們從營銷的角度來說，作為湖南衛(wèi)視的王牌主持，汪涵本身就自帶傳播熱點，本身形象就親民的小胡子一下子可以拉近用戶與萌店的距離。從形象的角度除了更以有效傳播自己的品牌之外還可以迅速拉升自己的逼格，汪涵自帶的強大笑場價值娛樂間可以弱化微商的不良影響。
代言人將會加速微商概念的消亡
隨著微商生態(tài)崩潰之后，整個微商第三方市場都在謀求變化，代言人背后是平臺對于信譽重塑的危機感。微商生態(tài)崩潰不過幾個月時間，行業(yè)重塑迫在眉捷，未來誰率先完成了平臺背書力的塑造，誰就能夠在未來掌握先機。
隨著京騰計劃和社交電商概念的逐漸升溫，以及微盟代言人對于行業(yè)的刺激，未來可能會有越來越多的第三方服務平臺加入到社交電商和請代言人的陣營里來，微商第三方平臺轉(zhuǎn)型大勢已成。
微盟請來汪涵作自己的萌店代言人或?qū)⒋碳ふ麄€行業(yè)向社交電商方向的轉(zhuǎn)型。從概念性的角度來說，社交+電商可展現(xiàn)的故事性和可能性都遠超微商這個概念，有了京騰和微盟為社交+電商鋪墊，未來社交+電商概念將會有更大的想像空間。
作者范子龍微信：iseric，同名公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）,微博：@艾瑞克自留地
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