擁有不死之身的網(wǎng)絡(luò)交易黑市 Silk Road自媒體
Silk Road（絲綢之路）是藏在互聯(lián)網(wǎng)深處的網(wǎng)絡(luò)交易黑市，提供了一個(gè)以「非法藥物」為內(nèi)容的交易平臺。當(dāng)然，這肯定遭到政府的查封。但是 Silk Road 似乎擁有不死之身，倒了 1.0 版本就繼而出現(xiàn) 2.0 版本，2.0 版本倒了之后 3.0 版本又冒出頭來。
不僅如此，「非法藥物」市場上長期存在著的商品以次充好，假冒偽劣等現(xiàn)象竟然在 Silk Road 上面徹底消失！而與此同時(shí)它的成長速度驚人，它是怎么做到這一切的？如何在這個(gè)缺乏政府監(jiān)管的灰色區(qū)域，在比特海中野蠻生長？
是時(shí)候初創(chuàng)公司都來向 Silk Road 取經(jīng)學(xué)習(xí)了！
Silk Road，這個(gè)深藏在網(wǎng)絡(luò)深處，利用 Tor 技術(shù)加持保護(hù)的在線毒品交易市場如今已經(jīng) 2 歲了。就算是其創(chuàng)始人 Ross Ulbricht 被捕也阻止不了它前進(jìn)的步伐。Silk Road 2.0 版本很快出現(xiàn)，當(dāng)美國聯(lián)邦調(diào)查局把 2.0 版本關(guān)閉之后，現(xiàn)在 3.0 又來了。它就如古代神話眾的九頭龍，砍了一個(gè)頭之后，會(huì)在原有部位長出新的來。
如今在全世界范圍內(nèi)散布著大概 50 個(gè)左右的毒品網(wǎng)上交易市場，其中包括了 Agora、Amazon Dark、 以及 Silk Road 3.0。
Silk Road 1.0 在發(fā)展了不到兩年的時(shí)間里，整個(gè)平臺上的交易額達(dá)到了 12 億美金（換算成比特幣為 950 個(gè)）。 平均下來，Silk Road 官方平臺會(huì)在每筆交易發(fā)生時(shí)抽取 10% 的費(fèi)用，那么現(xiàn)在它已經(jīng)賺取了超過 1 億 2 千萬的利潤，再加上比特幣最近的價(jià)值還在不停飆升。這是很多正規(guī)商業(yè)公司夢寐以求的盈利能力！
毫無疑問，Silk Road 在發(fā)展上有著自己獨(dú)到的秘訣，是什么原因讓它能夠不斷地起死回生，而且在每一次警察打擊后還能變得更加壯大呢？這應(yīng)該是每一家初創(chuàng)公司必須取經(jīng)的對象。
是信任，讓 Silk Road 能夠如此成功。
在 Silk Road 出現(xiàn)之前：
在 Silk Road 出現(xiàn)之后：
其實(shí)，Silk Road 能夠崛起的原因跟 Airbnb（住宿分享），Uber（汽車分享）商業(yè)模式所內(nèi)含的邏輯是一模一樣的。那就是：信任以及效率。
這些公司通過搭建起一個(gè)平臺，利用人們的心理因素以及全新的交易方式使得市場環(huán)境煥然一新。比如「互惠定律」（相互評級打分），「一致性」（標(biāo)準(zhǔn)化，可重復(fù)進(jìn)行的流程），以及「稀缺性「（需求帶動(dòng)供應(yīng)不斷上揚(yáng)）。這一切都在交易平臺上得到了完美的執(zhí)行和體現(xiàn)。
于是，Silk Road 把「非法藥物交易」帶到了 21 世紀(jì)。
曾經(jīng)這樣的非法藥物交易往往是被一伙黑幫的手中把持，又或者是某個(gè)「卡塔爾壟斷聯(lián)盟」。在過去，你有可能在墨西哥城購買非法藥物只能去找他們，但是如今你可以通過網(wǎng)絡(luò)，直接跟用戶進(jìn)行交易。正如 Lyft 打破了出租車行業(yè)的壟斷，讓交易變得更加高效，更重要的是更加友好。這就是 Silk Road 給藥品交易行業(yè)所帶來的沖擊。
正因?yàn)檫@是一個(gè)黑市交易市場，長期以來缺乏政府的監(jiān)管，很多產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，很多商家就利用了這一點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)「以次充好」甚至是「假藥」的情況。而如今最有趣的一點(diǎn)是，在依然不存在官方監(jiān)管，而且相反還在官方打壓之下，技術(shù)讓交易變得更加安全高效。
曾經(jīng)非法藥品里面「藥物不純」，「假藥」等情況被 Silk Road 徹底杜絕。人們在上面不會(huì)擔(dān)心自己遇到無良商家，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)，他們都會(huì)第一時(shí)間被官方清除出去。往往獲得信譽(yù)評價(jià)級別最高的商家以及消費(fèi)者都會(huì)掛在榜首位置。Silk Road 旗下有自己的論壇，還有一個(gè)關(guān)于藥品知識普及的網(wǎng)站 Erowid，用戶在上面能夠答疑解惑，讓整個(gè)行業(yè)在自己的眼前變得透明起來。
Silk Road 比 Etsy 和 Ebay 成長得還要迅猛
在 Silk Road 1.0 被 FBI 查封 8 個(gè)月后，Silk Road 2.0 出現(xiàn)，值此時(shí)刻，在網(wǎng)站上一共掛出來了 13,600 份藥物。 在 Silk Road 1.0 即將關(guān)閉的時(shí)候，它已經(jīng)在不到兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了 12 億美金的收入。
很多人都覺得它的成長速度已經(jīng)超過了如今知名的電子商務(wù)公司，比如 eBay，Airbnb、以及 Uber。
它是怎么實(shí)現(xiàn)快速強(qiáng)勁的用戶增長的呢？用戶獲取渠道分為下面幾點(diǎn)內(nèi)容：
論壇
Silk Road 獲取用戶的第一種方式就是在各種與藥品交易有關(guān)的論壇上面尋找客戶，只要是與黑市交易有關(guān)的網(wǎng)站抑或是論壇，上面活躍著的 ID 都是 Silk Road 爭取的對象， 而且往往某個(gè)具有影響力的 ID 會(huì)牽帶出來一整個(gè)圈子 。論壇的最大好處就是因?yàn)槎嗄甑呐嘤钴S著的用戶之間已經(jīng)構(gòu)建起來足夠的信任，這對于后續(xù)藥品交易上是最重要的保證。
宣傳
Silk Road 這個(gè)想法落地實(shí)現(xiàn)后，不到 5 個(gè)月的時(shí)間，Gawker 就專門為它寫了一篇報(bào)道，正是這篇報(bào)道給這個(gè)黑市交易網(wǎng)站帶來了數(shù)千名的潛在客戶。因?yàn)?Gawker 本身就享有很高的聲譽(yù)，這也給它做了進(jìn)一步的背書保證，Silk Road 在很多新用戶的心目中一開始就享有比較高的信任度。
口碑
Silk Road 出現(xiàn)之前，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)。在線下，供給方和需求方的交易欲望都非常強(qiáng)烈，但是，苦于沒有有效的解決方案。而 Silk Road 出現(xiàn)以后，用戶能夠在上面找到最合適的價(jià)格，雙贏的交易關(guān)系，這一切保證了 Silk Road 的口碑?？梢哉f，口碑建立的前提正是因?yàn)?Silk Road 填補(bǔ)了某個(gè)在市場上存在多年的空白。
社群
Silk Road 和藥品圈之間形成了非常緊密的紐帶。正因?yàn)槭且姴坏霉獾牡叵律?，也沒有什么政府方面的管理辦法， 所以參與其中的人們就更加懂得相互支持守護(hù)的重要性。他們相互普及藥品知識，甚至的有人還會(huì)義務(wù)地為別人進(jìn)行藥品純度測試 。
而在硬幣的另一面，在陽光之下聲勢驚人的 Airbnb 以及 Lyft 同樣打造出來了一個(gè)內(nèi)部具有足夠粘性，氛圍非常好的客戶群。 往往是這個(gè)平臺開辟了全新的可能性之后，參與到這個(gè)平臺里的用戶就會(huì)格外珍視彼此的關(guān)系，讓整個(gè)平臺的交易環(huán)境和體驗(yàn)更上一層樓。
總而言之，Silk Road 讓「非法藥物交易」變得更加安全、友好、高效、更加值得信任。
從某種意義上來說，Silk Road 的出現(xiàn)意味著科技正在以史無前例的速度沖擊著現(xiàn)有社會(huì)的結(jié)構(gòu)。它的壯大，意味著生活在當(dāng)下社會(huì)的人們急需要某種轉(zhuǎn)變，但是令人遺憾的是，過時(shí)的社會(huì)機(jī)制，政府管理手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)的進(jìn)步。
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