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京東商城雙十一首日，小米贏得銷量第一，不過(guò)短短三天時(shí)間形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，華為和榮耀兩個(gè)品牌的銷量之和反超小米，超出幅度達(dá)到近22%，更讓人驚奇的是，手機(jī)市場(chǎng)的“新人”樂(lè)視手機(jī)以8萬(wàn)多臺(tái)位居第三，魅族等其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的銷量則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這三家，樂(lè)視和華為正形成對(duì)小米的夾擊之勢(shì)。

華為超越小米

華為奪得第一并不奇怪，前年華為推出榮耀品牌學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，迅速在去年取得勝利，銷量猛增到2000萬(wàn)。去年在華為總裁任正非的指示下，縮減低端手機(jī)，強(qiáng)化線下營(yíng)銷，迅速在高端市場(chǎng)打開局面。而小米在失去黃牛的助力后，無(wú)法借力社會(huì)渠道，只能自建渠道建設(shè)小米之家但是今年上半年只有19家小米之家，逐漸陷入困境而不得不一再打價(jià)格戰(zhàn)。

今年上半年榮耀銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)預(yù)計(jì)全年完成4000萬(wàn)銷量不是問(wèn)題，華為和榮耀品牌的全部銷量截止三季度已經(jīng)超過(guò)7500萬(wàn)，業(yè)界更預(yù)計(jì)其全年銷量達(dá)到1.1億部超過(guò)其1億部的銷量目標(biāo)。而小米在連續(xù)對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)的情況下，僅僅在今年二季度贏得環(huán)比增長(zhǎng)，到了三季度再次出現(xiàn)環(huán)比下滑，可見價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法幫助小米贏得市場(chǎng)。

華為目前銷售的手機(jī)款式眾多，雙十一期間連續(xù)推出舉措促銷截?fù)粜∶?，先是推出采用全金屬外殼和指紋識(shí)別功能的千元機(jī)榮耀5X截?fù)艏t米note2Pro，在小米4降價(jià)到1299元發(fā)售的時(shí)候華為立即將榮耀6降價(jià)到1299元促銷，連續(xù)出招，銷量超過(guò)小米很正常。

樂(lè)視正實(shí)踐小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

樂(lè)視手機(jī)于今年初開始發(fā)布手機(jī)，至今在京東商城以京東自營(yíng)方式銷售的手機(jī)款式只有5款，相比之下華為有50款，小米有18款，魅族有51款，而樂(lè)視居然能取得銷量第三的成績(jī)，可謂驚人。

去年以來(lái)，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式日漸衰微，但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷依然具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)GFK的預(yù)測(cè)，2015年由于整體市場(chǎng)銷量出現(xiàn)下滑，線下市場(chǎng)將同比下滑8.6%，線上出貨量將同比增長(zhǎng)4.9%，可見線上渠道依然具有優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有傳播快、成本低等特點(diǎn)，在小米讓出空間后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的舞臺(tái)就有了讓樂(lè)視、魅族等手機(jī)輪番表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，目前看來(lái)樂(lè)視似乎正取代小米成為新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之王。

小米一直都說(shuō)自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要用互聯(lián)網(wǎng)的收入來(lái)補(bǔ)貼手機(jī)，不過(guò)至今其只公布了去年前9個(gè)月向應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者分成近4億的數(shù)字，其高調(diào)宣傳今年的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入要達(dá)到60億但是如今已經(jīng)到了11月卻未見小米公布互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的具體數(shù)字，小米手機(jī)至今只能不斷打價(jià)格戰(zhàn)，而看不到其用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入補(bǔ)貼手機(jī)的行動(dòng)。

樂(lè)視手機(jī)正取代小米成為真正的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)手機(jī)，在雙十一促銷期間樂(lè)視將通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件，采用低于量產(chǎn)成本定價(jià)的模式，在天貓、京東和樂(lè)視商城全渠道開售樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視、樂(lè)視會(huì)員、智能硬件、樂(lè)視影業(yè)娛樂(lè)周邊等在內(nèi)的全生態(tài)產(chǎn)品，正是憑借全生態(tài)的優(yōu)勢(shì)，今年才開始發(fā)售手機(jī)的樂(lè)視贏得了雙十一前三天銷量第三好成績(jī)。

今年樂(lè)視4.14發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了1000多媒體記者創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)之最，10.27的發(fā)布會(huì)樂(lè)視邀請(qǐng)了1700多人媒體記者再創(chuàng)行業(yè)記錄，和今年參加全國(guó)兩會(huì)報(bào)道的國(guó)內(nèi)媒體記者人數(shù)相當(dāng)，與會(huì)的包括了所有有影響力的國(guó)內(nèi)中央和地方媒體，港澳臺(tái)媒體，以及大量來(lái)自亞洲、美洲、歐洲等地區(qū)的國(guó)外媒體。作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，樂(lè)視能夠調(diào)動(dòng)起如此大規(guī)模的媒體記者資源，可以證明媒體對(duì)樂(lè)視新品的關(guān)注，也證明了正在奪得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

小米在雷軍領(lǐng)導(dǎo)下一年來(lái)除了價(jià)格戰(zhàn)外看不到其他營(yíng)銷創(chuàng)新，雙十一期間形成的樂(lè)視和華為夾擊小米的勢(shì)頭或許會(huì)持續(xù)下去，最終改變國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)格局，要知道小米成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一哥不過(guò)三年時(shí)間，樂(lè)視取代小米又有什么不可能的呢？