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臨近雙十一，電商大促的氣氛越來越濃，當(dāng)消費(fèi)者翹首以盼希望獲得大力度實惠時，行業(yè)再次傳出不和諧的聲音。

10月29日，有自媒體爆料稱男鞋品牌木林森受到阿里的強(qiáng)大壓力，向京東申請撤掉雙十一會場資源。隨即京東黑板報發(fā)布了《致商家朋友們的一封信：打擊不正之風(fēng)、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展》，證實了這一點，并宣布對木林森采取強(qiáng)硬措施，對其進(jìn)行關(guān)店處理，并永久不再合作。

京東還通過這個聲明明確表達(dá)了自己的態(tài)度：“這種壟斷的行為不僅擾亂了正常的商業(yè)秩序，觸及了商業(yè)道德的底線，更加導(dǎo)致消費(fèi)者利益受到嚴(yán)重?fù)p害……對這種行為，京東絕不認(rèn)同并堅決抵制。也請廣大商家做出清醒的判斷：屈從霸權(quán)得到的只能是短暫的利益，失去的將是和多平臺合作的長久利益。“

據(jù)知情人士透露，木林森并不是個案，今年雙11，大部分服裝商家都收到了“雙11期間不允許參加其他平臺的雙11銷售活動”的要求，而且為了防止監(jiān)管部門查處，今年的“二選一”做的更加隱蔽，都是店小二口頭溝通，注意不留下書面或者郵件等文字證據(jù)。

9月底，國家工商總局專門發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》，明確規(guī)定從10月1日開始，電商平臺不得“限制、排斥平臺內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營者參加其他第三方交易平臺組織的促銷活動”。但是即使如此，依然不能阻擋阿里在雙十一前夕再次祭出“二選一”的招數(shù)。

今年，阿里冒著被監(jiān)管部門查處的風(fēng)險頂風(fēng)行動，顯示出越來越深的“京東焦慮癥”。無論是天貓超市不斷針對北京市場推出真金白銀的促銷，還是耗費(fèi)巨資與蘇寧聯(lián)姻，或者不惜將總部搬到北京造出“雙總部”的新聞都是這樣。答案或許藏在兩者的增速對比上，以今年二季度的財報來看，京東的交易額同比增長為89%，阿里則為37%。阿里剛剛公布的三季度財報看著很亮眼，天貓的交易額增速達(dá)到56%，但仔細(xì)來看，整個阿里的電商交易額增長只有28%，原來是淘寶的交易額下滑了15%，兩相抵消才使得其交易額增速放緩。

持續(xù)高速增長的京東對阿里的威脅是顯而易見的，也難怪阿里會這么焦慮，不惜再次祭出“二選一”的招數(shù)來狙擊京東的雙十一。但這種集權(quán)式的做法并不明智，也不符合當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”開放的潮流，損害的是商家和消費(fèi)者的利益，不利于整個行業(yè)的發(fā)展。對于商家來說，被迫退出其他平臺的雙十一，將雞蛋放在一個籃子里，雖然有可能獲得天貓的某種補(bǔ)償在這次雙十一不受什么損失，但長期以來的損失是顯而易見的。集權(quán)統(tǒng)治的一個特點就是，先用利益把你引誘過來，把競爭對手打死，然后就會露出本來面目，依靠壟斷地位欺壓你。商家切莫為了短期利益，損失了未來。

這次京東的做法也出乎意料。往年遇到“二選一”的時候，京東總是以受害者來憤怒聲討、博取同情，對退出雙十一活動的商家基本只能采取無奈的態(tài)度。但今年京東異乎尋常的強(qiáng)硬，直接對退出雙十一的商家木林森關(guān)店并永不合作。我覺得這是一個正確的做法，表達(dá)了對不正之風(fēng)堅決抵制的強(qiáng)硬態(tài)度，也有助于維護(hù)其他商家和消費(fèi)者的利益。試想，雙十一基本準(zhǔn)備就緒，你說退就退了，打亂了整體的雙十一節(jié)奏和步伐，其他正常經(jīng)營的商家利益會受到影響，而那些木林森的京東用戶也無優(yōu)惠可享，實在應(yīng)該懲罰，殺一儆百。

對于阿里來說，固然可以借助其在服裝品類上的更大市場份額壓迫一些商家就范，但這種行為堪稱是飲鴆止渴，可以贏了這次雙十一，但卻可能輸?shù)粑磥?。因為這種用脅迫的手段達(dá)到自己目的的做法不是一種正常的商業(yè)手段，有違商業(yè)道德，會讓更多崇尚市場、認(rèn)同開放的商家看清其本質(zhì)，有可能會讓更多商家選擇敬而遠(yuǎn)之。同時，此舉也會在消費(fèi)者那里減分，損害的是平臺的品牌聲譽(yù)。

真正的競爭應(yīng)該是什么樣子？應(yīng)該是靠給商家和消費(fèi)者價值。京東掌門人劉強(qiáng)東曾經(jīng)對“二選一”表態(tài)稱，“這種圍追堵截對我是沒效的，和京東商城合作會給你帶來價值，任何人的圍追堵截都是徒勞的。”所以，對于京東來說，現(xiàn)在最好的辦法就是埋頭苦干，踏踏實實的做好自己，深挖洞廣積糧，只有當(dāng)自己迅速壯大，給商家和消費(fèi)者不斷創(chuàng)造價值時，別人再用什么“二選一”的招數(shù)也不能奏效。

事實上，在這方面京東已經(jīng)行動起來。10月17日，京東和騰訊舉行發(fā)布會，高調(diào)發(fā)布了京騰計劃，并整合雙方的優(yōu)勢資源和產(chǎn)品，推出“品商”的新模式。借助這種模式，京東和騰訊將不僅僅幫助商家銷售商品，還能幫助他們提升品牌、增強(qiáng)用戶的購物體驗。在這個發(fā)布會上，丹麥綾致時裝集團(tuán)、茵曼、華為、三星、博西家電、飛利浦、絲芙蘭、寶潔中國等商家登臺支持，可見只有給商家創(chuàng)造了長遠(yuǎn)的價值，他們是很難被其他短期利益所引誘的。

今年的雙十一，阿里一定還會向全球直播，取得XXX億的銷售額，獲得前所未有的成功……但是當(dāng)繁榮是靠“二選一”這種方式實現(xiàn)的話，那就是不能持續(xù)的繁榮。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因為知大勢，方能贏未來。