雙十一在即，蘇寧欲借機用價格戰(zhàn)殲擊京東專欄
今年雙十一對京東而言恐怕不會那么好過，眼看離一年中最大的電商大促活動還有不到一個月的時間，天貓已于前幾日正式開展雙十一的預(yù)熱宣傳行動，而蘇寧也已悄無聲息的啟動針對京東家電的“平京戰(zhàn)役”計劃。雙拳難敵四手，兩大對手一明一暗地夾擊，京東該如何應(yīng)對？
前日被傳的沸沸揚揚的騰訊全資收購京東的消息到最后卻是一次話題營銷的鬧劇，不少人除了大呼上當(dāng)之外，紛紛譴責(zé)此種戲弄輿論的做法未免顯得LOW了些。在雙十一之前京東不做好促銷預(yù)熱工作，反而與騰訊聯(lián)手來這么一場熱熱鬧鬧肥皂劇，推一個所謂的“京騰計劃”的概念有什么實際意義么？
從騰訊與京東給出的新聞通稿的解釋來看，京騰計劃是騰訊和京東專門組建的聯(lián)合團(tuán)隊，整合雙方資源，向品牌商家提供一套建立品牌、提升營銷效果的和顧客體驗的解決方案，方案包括“精準(zhǔn)畫像”、“多維場景”、“品質(zhì)體驗”三個方面。這個時候推出一個這么概念性的計劃，對雙十一無益，更有些像是在怒刷存在感。
今年雙十一，對于京東是一場硬仗，與往年雙十一不同，自8月阿里與蘇寧互相持股之后，電商三巨頭之間的平衡被打破。此前，蘇寧需要同時去挑戰(zhàn)天貓和京東兩大對手，所以競爭焦點一直不準(zhǔn)，一會兒想發(fā)展開放平臺與天貓競爭，一會兒又是與京東互撕，而眼下蘇寧的競爭對手只有京東一個，首要任務(wù)是在3C家電市場扼制住京東，采取的手段就是簡單粗暴的價格戰(zhàn)。為此，蘇寧特意制定了周密的計劃，內(nèi)部稱之為“平京戰(zhàn)役”。
此次針對京東的行動計劃，蘇寧有備而來，目的就是將京東家電拖進(jìn)無底洞的價格戰(zhàn)漩渦。處在持續(xù)虧損狀態(tài)下的京東，本已不愿意繼續(xù)在家電市場走低價路線，因為電商的低價時代已經(jīng)過去，作為京東營收最大的主要業(yè)務(wù)，家電業(yè)務(wù)的利潤關(guān)乎京東的盈利時間表。過去兩個季度，京東仍然持續(xù)虧損，Q1凈虧損為7.102億元，Q2凈虧損為5.104億元，若此時再與蘇寧開打價格戰(zhàn)，基本預(yù)示著京東Q4虧損將加大，盈利再次無望了。
根據(jù)京東Q1財報顯示，878億元的GMV中來自電子產(chǎn)品和家電產(chǎn)品的GMV為444億元人民幣，可見3C家電仍占京東GMV的一半份額，蘇寧發(fā)起的3C家電價格戰(zhàn)對京東是傷筋動骨的，雖然京東可以在雙十一期間短暫的迎戰(zhàn)，但長遠(yuǎn)來看，長期的消耗戰(zhàn)才是蘇寧和其背后阿里想要的結(jié)果。而今年雙十一只是阿里與蘇寧合謀圍剿京東的開始，無論京東如何選擇，蘇寧都已做好了準(zhǔn)備。
目前，京東最值得詬病的地方就是自營無法盈利這個問題，若京東在自營業(yè)務(wù)上做到盈利，那將對天貓構(gòu)成市場壓力，阿里重金投資蘇寧的目的之一就是希望蘇寧能在自營的3C家電業(yè)務(wù)上全面牽制京東，要么壓制住京東家電的交易額，要么打掉京東家電的利潤，這兩個結(jié)果只要完成一個就夠了。而實現(xiàn)這兩個目的最有效的手段就是持續(xù)的價格戰(zhàn)，無論京東作何選擇，都逃不開蘇寧設(shè)置的陷阱，因為戰(zhàn)則失利潤，不戰(zhàn)則丟市場。
蘇寧料定了從雙十一發(fā)起的這次價格戰(zhàn)，京東是進(jìn)退兩難的，這種無休止的消耗戰(zhàn)，京東是打不起的，也打不久，更打不贏。零售市場正在變化，三年前在電商市場春風(fēng)得意的京東，如今卻對O2O趨勢轉(zhuǎn)變束手無策，而之前承受京東價格沖擊的蘇寧，如今卻反過來以O(shè)2O的姿態(tài)向京東發(fā)起價格沖擊。京東最致命的弱點就是利潤與規(guī)模矛盾點，只要再拖住京東兩年時間，未來資本市場是否還會繼續(xù)看好京東可就不好說了。
三年前，京東向蘇寧發(fā)動的815價格戰(zhàn)被認(rèn)為是電商向傳統(tǒng)零售宣戰(zhàn)的經(jīng)典戰(zhàn)役，雖然當(dāng)時雙方互有勝負(fù)，均收到了志得意滿的戰(zhàn)績，但那段期間是電商的黃金期，蒸蒸日上的電商市場和如日中天的關(guān)注度，讓京東成為媒體的寵兒，而當(dāng)時的蘇寧則被視為是老舊勢力，表面上看當(dāng)年815是京東向蘇寧發(fā)動的家電價格戰(zhàn)，而實際上卻是一場高維打低維的公關(guān)戰(zhàn)。
如今，風(fēng)向變了，京東已變成傳統(tǒng)電商，而蘇寧則變成了零售O2O，現(xiàn)在的蘇寧在媒體眼中不再是一味被動挨打等著被革命的角色，而是O2O時代之下欲向京東發(fā)動反擊的挑戰(zhàn)者。在獲得阿里283億元投資之后，現(xiàn)在的蘇寧糧草充足，就差一個合適的反擊時機，而這次雙十一就是蘇寧等待已久的反擊時刻，無論京東是否主動迎戰(zhàn)，蘇寧都勢必會發(fā)動持續(xù)的家電價格戰(zhàn)。
當(dāng)年京東打蘇寧的時候，料定蘇寧是上市公司不敢做過多的價格戰(zhàn)糾纏，現(xiàn)在情況變了，有阿里撐腰的蘇寧已無懼資本壓力，可以打持久性的價格戰(zhàn)，而已是上市公司的京東應(yīng)不應(yīng)戰(zhàn)都很麻煩。對于這種長期價格戰(zhàn)，迎戰(zhàn)將會繼續(xù)擴大京東虧損額度，讓盈利愈發(fā)遙遙無期，不迎戰(zhàn)又擔(dān)心失去辛苦打下來的大家電市場?？磥?，這次雙十一，蘇寧是吃定京東進(jìn)退兩難了。
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