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近年來(lái)，關(guān)于HTC手機(jī)陷入困境的報(bào)道層出不窮。面對(duì)問(wèn)題，HTC決定做出一些行動(dòng)。據(jù)上個(gè)月臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)(DIGITIMES)的報(bào)道稱，HTC宣布將在全球進(jìn)行15%的裁員，并削減35%的公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。之后，HTC將進(jìn)行重組，建立新的部門(mén)，更注重于生產(chǎn)高端智能手機(jī)，以及向虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。但與這種對(duì)外高調(diào)宣布在高端市場(chǎng)打持久戰(zhàn)的態(tài)度大相徑庭的是，HTC最近被外媒曝出進(jìn)入了孟加拉等發(fā)展中國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)，銷(xiāo)售一些廉價(jià)的手機(jī)，價(jià)格大約在150美元左右，而此前HTC一直表示不屑于低端市場(chǎng)，生產(chǎn)的也都是400美元的中高端手機(jī)。

盡管做出了去發(fā)展中國(guó)家賣(mài)低端手機(jī)的舉動(dòng)，但HTC似乎依然堅(jiān)持自己是高端手機(jī)制造商。HTC南亞市場(chǎng)的一名高管說(shuō)：“我們不會(huì)銷(xiāo)售價(jià)格低于100美元的手機(jī)”，而且東南亞的低端手機(jī)市場(chǎng)上早就遍布了中國(guó)品牌，三星、蘋(píng)果等巨頭也對(duì)東南亞市場(chǎng)青睞有加，東南亞本土手機(jī)廠商更是不甘寂寞，也加入這場(chǎng)混戰(zhàn)。各方激烈的爭(zhēng)奪使得東南亞手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，而在這一市場(chǎng)中并不占優(yōu)勢(shì)的HTC若真的決定在此時(shí)入局，則獲勝的機(jī)會(huì)微乎其微。再結(jié)合HTC堅(jiān)持走高端路線的態(tài)度以及近來(lái)表現(xiàn)出的對(duì)于VR市場(chǎng)的熱情，可以推測(cè)，HTC此舉很可能是個(gè)“以進(jìn)為退”的策略。

一、東南亞智能市場(chǎng)趨于飽和，HTC入局太晚

近年來(lái)，小米、中興、魅族、華為等品牌遍布了東南亞低端手機(jī)市場(chǎng)。據(jù)全球五大市場(chǎng)研究公司之一的GFK去年十月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在東南亞手機(jī)市場(chǎng)上，有345個(gè)中國(guó)制造的智能手機(jī)品牌，它們的售價(jià)普遍介于50美元至200美元之間，低于國(guó)際品牌的58%。

小米全球運(yùn)營(yíng)副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra)說(shuō)：“我們已在印尼售出10萬(wàn)部紅米1S和紅米Note智能手機(jī)。”

中興通訊亞太地區(qū)品牌總監(jiān)劉國(guó)興表示：“東南亞市場(chǎng)是我們未來(lái)的主要市場(chǎng)之一。其中，印尼在我們戰(zhàn)略市場(chǎng)中排第一，泰國(guó)的銷(xiāo)售量也在急劇上升。”

魅族的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“魅族在東南亞的影響力不斷上升，特別是馬來(lái)西亞、菲律賓、印度、印度尼西亞、尼泊爾、緬甸等國(guó)家。目前馬來(lái)西亞和菲律賓已經(jīng)有代理商銷(xiāo)售。”

除了中國(guó)手機(jī)，三星、蘋(píng)果這樣的大牌也瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)。三星在南亞地區(qū)推出了一款低于100美元的Tizen操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，蘋(píng)果則與越南FPT集團(tuán)(FPT Corp.)合作，在越南各大城市開(kāi)設(shè)零售店以促進(jìn)銷(xiāo)量。而越南本土手機(jī)廠商面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，自然不甘心將其拱手外來(lái)品牌，加之當(dāng)?shù)卣闹С?，也迅速崛起。劉?guó)興說(shuō)：“當(dāng)?shù)乇就疗放漆绕鸫_實(shí)很厲害。近年來(lái)，印尼、菲律賓的本土品牌有很大的變化。”

中、韓、日以及歐美等各方在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行的激烈混戰(zhàn)，推動(dòng)了東南亞智能手機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，截至去年8月，東南亞地區(qū)共銷(xiāo)售1.2億臺(tái)智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)了44%，印尼、柬埔寨、菲律賓、新、馬、泰等國(guó)的智能手機(jī)和平板手機(jī)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%，多達(dá)164億美元。

但與此同時(shí)，東南亞手機(jī)市場(chǎng)也逐漸趨于飽和狀態(tài)。此時(shí)若HTC進(jìn)軍這一市場(chǎng)，并非明智之舉。從對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度來(lái)看，HTC一直將自身定位于高端市場(chǎng)，與其他在低端市場(chǎng)摸爬滾打多年的品牌相爭(zhēng)，落敗的可能性極大；從品牌聲譽(yù)來(lái)看，HTC不像蘋(píng)果、三星那樣聲名在外，也不像早已入局的其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)那樣聲名鵲起；從時(shí)間來(lái)看，市場(chǎng)趨于飽和，HTC入局為時(shí)已晚。因此結(jié)合HTC堅(jiān)持的高端手機(jī)戰(zhàn)略來(lái)看，這可能是一個(gè)“以進(jìn)為退”的策略。

二、進(jìn)入低端手機(jī)市場(chǎng)可能是為了將來(lái)更徹底的退場(chǎng)

今年6月，彭博社發(fā)文稱HTC庫(kù)存創(chuàng)歷史新高：“截至上季度末，HTC的產(chǎn)成品庫(kù)存占總資產(chǎn)的比例高達(dá)2.35%，創(chuàng)歷史最高記錄。在該公司的全盛時(shí)期，這一數(shù)字很少突破1%。”

與此同時(shí)，HTC股價(jià)也大幅下跌，據(jù)HTC財(cái)報(bào)顯示，今年前7個(gè)月，共創(chuàng)收819.42億元新臺(tái)幣，同比下降24.68%；7月份共營(yíng)收74.08億元新臺(tái)幣，環(huán)比下降14.65%，同比下降30.15%，創(chuàng)下17個(gè)月來(lái)新低；該公司第二季度每股虧損為9.70元新臺(tái)幣。而之所以產(chǎn)生虧損，主要是由于HTC手機(jī)市場(chǎng)需求低于預(yù)期，以及在大陸銷(xiāo)量急劇下降。據(jù)報(bào)道，HTC今年第二季度智能手機(jī)售出540萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)低于去年同期的680萬(wàn)臺(tái)。

其實(shí)，庫(kù)存多并不一定意味著情況糟糕，1995年，諾基亞的庫(kù)存率曾超過(guò)14%，但在隨后十年，諾基亞手機(jī)銷(xiāo)量呈爆炸式增長(zhǎng)，成為當(dāng)時(shí)世界上最大的手機(jī)制造商。不過(guò)HTC卻并未出現(xiàn)任何爆炸式增長(zhǎng)的跡象，因此庫(kù)存過(guò)多對(duì)HTC來(lái)說(shuō)并非好消息。

過(guò)多的庫(kù)存將成為HTC高端戰(zhàn)略的阻礙之一，雖然HTC此前一再表示不會(huì)走低端路線，但面臨庫(kù)存過(guò)多以及在大陸售出困難的窘境，HTC也不得不想一些辦法。所以，在低端手機(jī)領(lǐng)域并無(wú)優(yōu)勢(shì)的HTC選擇在市場(chǎng)飽和期進(jìn)軍東南亞，極有可能是在進(jìn)行“清倉(cāng)處理”，最終目的則是為了以后更徹底地撤出低端市場(chǎng)。

三、除了做高端手機(jī)，HTC還可能進(jìn)軍VR市場(chǎng)

在今年年初于西班牙巴塞羅那舉辦的2015年世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC 2015)上，HTC除了發(fā)布智能手機(jī)HTC One M9外，還推出了首款VR設(shè)備HTC Vive。HTC董事長(zhǎng)王雪紅表示，虛擬現(xiàn)實(shí)及個(gè)人智能醫(yī)療是HTC未來(lái)的發(fā)展方向。“想想看醫(yī)學(xué)院的實(shí)習(xí)生可以藉VR來(lái)練習(xí)手術(shù)細(xì)節(jié)，或是進(jìn)入VR故宮，就可以體驗(yàn)各種文物。VR可以讓你經(jīng)歷別人所經(jīng)歷過(guò)的世界，是個(gè)大突破，也可以將自己的人生再經(jīng)歷一次”，王雪紅說(shuō)。

此前，面對(duì)VR在手機(jī)上的頹勢(shì)，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝曾說(shuō)：“HTC應(yīng)該轉(zhuǎn)型，把手機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)掉，去賭虛擬現(xiàn)實(shí)”。如今看來(lái)，HTC盡管沒(méi)有賣(mài)掉手機(jī)，但卻對(duì)VR市場(chǎng)興致盎然。據(jù)悉，HTC明年將推出其第一款虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔，現(xiàn)正與一千多家開(kāi)發(fā)商合作，為其即將推出的虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔做游戲等內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。 當(dāng)下做VR的公司也不在少數(shù)，而VR市場(chǎng)目前稀缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果HTC能做好內(nèi)容方面，也許能在VR市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

《孫子·行軍》中說(shuō)：“辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也”，這也許正是HTC目前的策略。至于HTC“以進(jìn)為退”的策略能否成功，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

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