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中國電信近期在政府的支持下為農(nóng)業(yè)種植戶大力新推“農(nóng)技寶”套餐和APP，并在廣東湛江廉州市、江門恩平市、惠州惠陽市等5市開展重點試行。其實，在國外“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”早就先行發(fā)展起來，我國運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展前景又將是怎樣呢？

運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”商機還在嗎？

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”從狹義上可分為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷和農(nóng)業(yè)信息化管理，而我國現(xiàn)階段大部分的發(fā)展還局限于前者，但國外如荷蘭、美國、以色列、日本等國家早在20世紀60年代以來便開始發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化管理。至2015年國外農(nóng)業(yè)設(shè)施已依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在向溫室建設(shè)化、室內(nèi)集成技術(shù)、產(chǎn)品篩選、操作機械技術(shù)、生產(chǎn)工廠技術(shù)、無土栽培、防治生物化等方面深入發(fā)展。而通信運營商在此充當(dāng)極為重要的角色，為農(nóng)業(yè)種植提供基礎(chǔ)性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)、信息技術(shù)知識的快速傳播及交流。而我國在20世紀80年代初期的“836”計劃下開始研究發(fā)展農(nóng)業(yè)信息工程，2004年開始通過互聯(lián)網(wǎng)來營銷農(nóng)產(chǎn)品干貨，我國通信運營商卻晚在2014年9月才開始研發(fā)涉足農(nóng)業(yè)信息業(yè)務(wù)的手機應(yīng)用軟件，還有的在2011年僅建立了農(nóng)業(yè)信息交流網(wǎng)站，但這種種都比國外晚了好些年。

我國作為第一人口大國，不僅擁有巨大的糧食需求，還擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶（世界21%的互聯(lián)網(wǎng)用戶來自中國），鑒于通信運營商基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，能確保農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)知識信息傳播得更遠、更快速，加之目前我國農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)始終處于起步發(fā)展階段，完善和改進的模塊和機會更多。綜合考慮，賽立信通信研究部認為，運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的商機或仍存在。

運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)了解，中國電信在政府的支持下，與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)手創(chuàng)建的國家農(nóng)業(yè)科技服務(wù)云平臺聯(lián)合實驗室，2015年7月初開始面向江西、山東、黑龍江、四川4省所有區(qū)縣100%覆蓋推廣專屬該平臺的“農(nóng)技寶”套餐和應(yīng)用APP，廣東省選取5個主要農(nóng)業(yè)種植城市開展重點試行。“農(nóng)技寶”實際上是依托電信寬帶、移動通信網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)技平臺為農(nóng)業(yè)管理者、農(nóng)業(yè)技工及農(nóng)戶提供一套滿足農(nóng)業(yè)種植技術(shù)交流互動、推廣服務(wù)管理的應(yīng)用，通過日志上報管理、農(nóng)戶圈交流、通訊錄、價格信息、12316移動專家坐診來推廣農(nóng)業(yè)種植技術(shù)知識的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。它類似于中國移動在2012年推廣的“農(nóng)信通”網(wǎng)站的縮小版APP。中國電信還結(jié)合當(dāng)?shù)匾淄ā?9元飛young4G等低門檻套餐組合包裝成“益農(nóng)卡”，再配以集團淘寶手機或華為8817d等高性價比手機包裝成“農(nóng)技寶”大禮包對示范性農(nóng)戶開展促銷。通信運營商現(xiàn)以應(yīng)用APP來支撐“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，在政府補貼下更開展渠道營銷競賽獎勵、評選百強示范用戶、“夏耕服務(wù)”十佳農(nóng)技員及圈地百強縣等活動，暫時贏得了農(nóng)業(yè)部門的關(guān)注和積極推動。但是，這一業(yè)務(wù)產(chǎn)品能否真正贏得農(nóng)戶的青睞，還取決于它能否能帶動農(nóng)產(chǎn)品的豐收和暢銷，真正實現(xiàn)盈利。在此，賽立信通信研究部有如下建議：

1、精準傳播種植信息，破解種植難題時不我待

根據(jù)我國地勢、熱量、水分、光照等特性，我國農(nóng)業(yè)種植呈現(xiàn)北方干旱，南方濕潤的現(xiàn)象。三江平原、松嫩平原、江淮平原、江漢平原、成都平原、太湖平原、潘陽湖平原、洞庭湖平原和珠江三角洲，這9大商品糧種植區(qū)域分別呈現(xiàn)東北一年一熟、華北兩年三熟或一年兩熟、準河以南一年兩熟、南方一年三熟等不同情況。除了不同地域和氣候所帶來的自然災(zāi)害，加上所種植產(chǎn)品種類的不同所帶來的不同蟲害影響，這都給我國農(nóng)業(yè)種植帶來較大的難題。通信運營商除了進一步擴大寬帶和移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的覆蓋范圍外，在農(nóng)業(yè)應(yīng)用APP所推送的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)信息更需因不同氣候、不同地域、不同季節(jié)來開展一對一精準傳輸，從而協(xié)助農(nóng)戶破解種植難題。

2、及時傳達消費需求，引導(dǎo)開展針對性種植

通信運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擔(dān)當(dāng)種植技術(shù)傳播者的角色外，還可將農(nóng)作物種植產(chǎn)品篩選、種子篩選、無土有機栽培等信息進行及時的傳達。有句俗話說“不時不吃”，在種植和品嘗農(nóng)產(chǎn)品時都講究遵循自然規(guī)律。種植和收割需遷就時節(jié)，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷上更需要迎合消費者的需求。（如圖1）在我國目前最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺（淘寶&天貓）上，棗類、烏龍茶、普洱、代用/花草茶等干貨的銷售量雖排名前三，但銷量增長最快的卻是牛油果、冷凍魷魚等生鮮產(chǎn)品（如圖2）。通信運營商傳達種植技術(shù)的同時，傳達農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)及線下農(nóng)貿(mào)市場的銷量情況和當(dāng)前市場的價格指標，更有利于農(nóng)業(yè)種植戶按需增減農(nóng)產(chǎn)品種植數(shù)量，針對性提前開展應(yīng)節(jié)種植。

3、引入采購平臺，解決產(chǎn)品滯銷困境

正下7月，珠三角地區(qū)，魚米果糧正值豐收的好季節(jié)，對于農(nóng)戶來說應(yīng)該是賺個盆滿缽滿的好機會，但南方部分地區(qū)卻因為農(nóng)產(chǎn)品大豐收而出現(xiàn)大量滯銷。西瓜、荔枝、菠蘿、龍眼、白菜等農(nóng)產(chǎn)品甚至虧本低價出售，也無人問津。即使有京東、天貓、天天果園、本來生活、我買網(wǎng)等電商企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品進行了互聯(lián)網(wǎng)營銷，但因當(dāng)前生鮮冷凍保鮮技術(shù)參差不齊、采購+配送的物流成本高，導(dǎo)致原本毛利率高達30%~80%的生鮮電商業(yè)務(wù)，最終因物流配送環(huán)節(jié)便虧損了10%~30%。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，至今全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，僅有1%實現(xiàn)了盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平，簡單地把農(nóng)產(chǎn)品投放到互聯(lián)網(wǎng)上開展營銷，看似并不能為農(nóng)戶甚至生鮮電商企業(yè)帶來樂觀的盈利。如圖3，至今我國通信運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”除了簡單傳播科學(xué)的種植技術(shù)、防治蟲害、精準篩選種植產(chǎn)品、種苗和農(nóng)藥等模塊外，缺少協(xié)助引入農(nóng)產(chǎn)品采購、直供營銷平臺。優(yōu)化和完善供銷平臺，可減少我國當(dāng)前分散的農(nóng)業(yè)種植戶需把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)到采購商——采購商賣給農(nóng)貿(mào)市場——農(nóng)貿(mào)市場在銷售給營銷商家的中間環(huán)節(jié)，以B2C、O2O等模式開展直供營銷，縮小農(nóng)產(chǎn)品物流時間成本，進一步維持農(nóng)產(chǎn)品在90%的生鮮狀態(tài)下送到消費者手上，減輕滯銷虧損。

4、發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”ICT業(yè)務(wù)?？沙掷m(xù)發(fā)展

我國通信運營商至今涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”僅停留在農(nóng)業(yè)應(yīng)用軟件搭配通信資費套餐+通信終端（手機/電腦），或者僅僅開發(fā)了一個農(nóng)業(yè)種植信息技術(shù)交流網(wǎng)站。其實，還可效仿國外，逐漸為各大小規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植戶研發(fā)集控制溫室氣候、光照、濕度，甚至遠程操作機械技術(shù)一體化的真正適用于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的ICT融合業(yè)務(wù)。深度的業(yè)務(wù)融合，更能贏得農(nóng)戶的青睞?；蛟S不久的將來，通信運營商深入發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)ICT業(yè)務(wù)后，我國分散的農(nóng)業(yè)種植戶便能實行像國外集中規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)大戶一樣，每天呆在電腦前便能控制機械幫忙播種、澆水、收割、裝卸、運輸?shù)裙ぷ鳌?/p>

結(jié)語

綜上所述，我國通信運營商涉足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”或許還能做得更多，走得更遠?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是通信運營商的優(yōu)勢基礎(chǔ)，抓住優(yōu)勢，深挖市場需求，涉足異業(yè)，聯(lián)合發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展將會是一個增長熱點。（賽立信通信研究部  陳麗珊）