為什么構(gòu)建“婚戀生態(tài)圈”由百合網(wǎng)提出?專欄
商業(yè)生態(tài)圈競爭時代是不是正在來臨?
以阿里巴巴為代表的創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈,在自己的戰(zhàn)略布局下不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品,各個產(chǎn)品之間又能相互聯(lián)系;以分眾為代表的整合型生態(tài)圈,通過并購不斷完善自己的生態(tài)圈,每個企業(yè)個體之間相互依存;以百麗為代表的進化型生態(tài)圈,通過自身發(fā)展不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。三種生態(tài)圈特點不同,演進模式不盡相同,但都符合自身特點。
這些行業(yè)的佼佼者們紛紛提出“生態(tài)圈”的規(guī)劃,是不是印證了業(yè)界的一個觀念,就電子商務(wù)3.0時代的競爭,是生態(tài)圈之間的競爭?
不久前,婚戀行業(yè)領(lǐng)跑者百合網(wǎng)也提出了婚戀行業(yè)的商業(yè)生態(tài)圈概念——構(gòu)建“婚戀生態(tài)圈”。
百合網(wǎng)成立于2005年,經(jīng)過十年的發(fā)展,已經(jīng)成為坐擁9000多萬注冊會員,覆蓋PC、無線和線下的婚戀領(lǐng)導型品牌。在其成長史中,心靈匹配、實名制、線下實體店等創(chuàng)新舉措的提出,奠定了中國最具創(chuàng)新力企業(yè)之一的形象。今天,百合網(wǎng)又提出“婚戀生態(tài)圈”的戰(zhàn)略概念。其實,早在這個概念的提出之前,百合網(wǎng)已經(jīng)涉足婚戀咨詢、婚慶等產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)以及影視、理財、家裝等婚戀行業(yè)以外的領(lǐng)域。
那么,百合網(wǎng)能夠在跨界融合互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境中,依靠自身的創(chuàng)新力量構(gòu)建婚戀生態(tài)圈的秘密究竟在哪?百合網(wǎng)的成功又能給婚戀產(chǎn)業(yè)帶來哪些利益,對中國企業(yè)有何種啟示?這一些都值得研判。
“婚戀生態(tài)圈”花開百合家
在中國婚戀市場,百合網(wǎng)不是成立最早的婚戀網(wǎng)站,也不是累計用戶最大的婚戀機構(gòu),但一定是最具創(chuàng)新力的婚戀服務(wù)商。早在2014年初,艾瑞咨詢集團發(fā)布中國網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報告顯示,百合網(wǎng)品牌認知度已經(jīng)排網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)第一位。今年年初,百合網(wǎng)又獲評工信部2015中國品牌力指數(shù)(C-BPI)婚戀行業(yè)第一品牌。
并不是說銷量最大或用戶最多的公司才是行業(yè)領(lǐng)先者。三星是全球最大的智能手機廠商(占全球智能手機的21.9%),但蘋果才是智能手機的王者(占全球14.6%)。五糧液的全國市場份額遙遙領(lǐng)先,但無法撼動茅臺的尊者地位。
百合網(wǎng)在今年的十周年慶典儀式上首次宣布構(gòu)建“婚戀生態(tài)圈”。支撐這一戰(zhàn)略的是模式上的巨大創(chuàng)新——放棄線上收費模式、強化移動端、鞏固O2O。據(jù)公開信息透漏,百合網(wǎng)已經(jīng)得到了15億的融資,并已經(jīng)向新三板遞交了《公開轉(zhuǎn)讓說明書》,上市在即。
商業(yè)生態(tài)圈,是指企業(yè)與上下游客戶及供應商等利益相關(guān)者建立的同一個價值平臺。在該平臺當中,各個角色關(guān)注平臺的整體特性并通過平臺撬動其余各個參與者的能力,使生態(tài)系統(tǒng)能夠創(chuàng)造價值,并從中分享利益。
處于保守商業(yè)機密的考慮,百合網(wǎng)高層并未對婚戀生態(tài)圈做詳實的介紹。但從百合網(wǎng)CEO田范江接受各種媒體的采訪中多少可以勾勒出這個概念的梗概。百合網(wǎng)“婚戀生態(tài)圈”戰(zhàn)略分為產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸和會員服務(wù)的橫向擴展兩條線??v向延伸,即由單純的交友服務(wù),向婚慶、戀愛輔導和培訓、家庭婚姻咨詢等業(yè)務(wù)延伸。橫向擴展,是圍繞會員與戀愛、婚姻相關(guān)的多方面需求提供相應的服務(wù),如理財、購房購車以及育兒、心理、法律、職業(yè)等方面的咨詢。
業(yè)內(nèi)觀察家認為,“婚戀生態(tài)圈 ”概念的提出不能理解為游說資本的“好故事”,而是婚戀網(wǎng)站面臨復雜競爭環(huán)境,為迎合互聯(lián)網(wǎng)跨界和自我革命的一次重大舉措。
那么,為什么偏偏是百合網(wǎng),而不是其他婚戀機構(gòu)提出這個概念呢?
稍微研究一下百合網(wǎng)的成長史,不難發(fā)現(xiàn),這個互聯(lián)網(wǎng)公司是最具創(chuàng)新基因婚戀企業(yè)。心靈匹配、實名制、年度婚戀報告等這些耳熟能詳?shù)拿~,都是百合網(wǎng)十年來的創(chuàng)新標簽,體現(xiàn)其創(chuàng)新力。O2O、情感咨詢、婚禮管家等業(yè)務(wù)則是百合網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈,推動產(chǎn)業(yè)機構(gòu)優(yōu)化的舉措。與已經(jīng)上市的公司不同,百合網(wǎng)始終是創(chuàng)始人控制和管理的公司,其追求的是長遠效益而非短期業(yè)績,所以,這種模式上的重大調(diào)整恰恰容易被接受。
“婚戀生態(tài)圈”實現(xiàn)多贏
婚戀生態(tài)圈未來對于百合網(wǎng)的意義不可小覷。生態(tài)圈的構(gòu)建,將使得百合網(wǎng)婚戀用戶生命周期得到延長,而且還拓展了用戶的其他需求。單單就前者而言,婚戀網(wǎng)站最核心的用戶(最急于找對象)大約三四千萬,而中國的家庭則有四億戶。目標市場一下子擴大了十倍。
對于投資人來說,“婚戀生態(tài)圈”的意義不僅僅在于對過去收費模式的糾偏,更在于奠定了未來商業(yè)模式的根基,市場對百合網(wǎng)持續(xù)盈利的預期積極向好。百合網(wǎng)今年的上市計劃順風順水。
對用戶來說,未來百合網(wǎng)的品牌含義將發(fā)生轉(zhuǎn)化,不再僅僅意味著找對象,而是成為貫穿一個人婚戀情感生活始終的可信賴的品牌,與婚戀相關(guān)的一切都可以尋求百合網(wǎng)的幫助。
對于行業(yè)來說,“婚戀生態(tài)圈”概念的提出,不僅更使百合網(wǎng)坐實了行業(yè)領(lǐng)導者地位,還為整個婚戀行業(yè)提供一種全新的商業(yè)模式。當前正值共享經(jīng)濟勃發(fā)的時代,從國外的uber到國內(nèi)的滴滴快的,無不說明共享經(jīng)濟的潛力。而從共享經(jīng)濟的角度看,百合網(wǎng)構(gòu)建的婚戀生態(tài)圈,實際上也是一種大共享經(jīng)濟,拉開了婚戀網(wǎng)站嬗變的大幕。
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