王思聰:我爸是首富 萬(wàn)達(dá)的哲學(xué)告訴你們也學(xué)不會(huì)專(zhuān)欄
縱觀(guān)2014年,萬(wàn)達(dá)收入達(dá)2424.8億元,同比增長(zhǎng)30%,這也是萬(wàn)達(dá)連續(xù)第9年保持環(huán)比30%以上的增速。同時(shí),萬(wàn)達(dá)集團(tuán)資產(chǎn)達(dá)到5341億元,同比增長(zhǎng)34.5%。開(kāi)疆拓土,王健林在不斷書(shū)寫(xiě)著一個(gè)萬(wàn)達(dá)的商業(yè)奇跡。
研究王健林的成功,必看的一本書(shū)則是萬(wàn)達(dá)哲學(xué),萬(wàn)達(dá)哲學(xué)的核心則是執(zhí)行力,但萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行力為何又學(xué)不來(lái)?
“0秒不差”的執(zhí)行力
熟知王健林的都知道,15歲就當(dāng)兵,從軍17年,生命中最好的光景奉獻(xiàn)給了部隊(duì)生活,嚴(yán)于律己部隊(duì)生涯賦予了王健林磐石般的品格,對(duì)于部隊(duì)的生活大多數(shù)人也只是聽(tīng)聞,從抗戰(zhàn)勝利70周年的閱兵式上或許能夠提升你的直觀(guān)感受。
“0秒不差”的空中梯隊(duì),徒步方隊(duì)站立2小時(shí)紋絲不動(dòng),正步行進(jìn)200米、齊步行進(jìn)1000米動(dòng)作不變形;裝備方隊(duì)等速時(shí)間正負(fù)誤差在0.3秒內(nèi),距離在正負(fù)10厘米以?xún)?nèi)。精確、律己的部隊(duì)作風(fēng),可以想象背后付出了多少艱辛的日夜訓(xùn)練,踏破了軍靴、濕透了衣衫、多少次的口渴難耐,方才展現(xiàn)出了中國(guó)軍隊(duì)的威武。部隊(duì)中鐵律一般的生活,能忍受并堅(jiān)持下去的寥寥無(wú)幾,所以王健林的成功學(xué)不來(lái)。
《百團(tuán)大戰(zhàn)》中為了沖上制高點(diǎn)關(guān)家垴,當(dāng)師長(zhǎng)劉伯承看到傷亡慘重極力勸阻彭德懷不可意氣用事,卻被彭以“拿不下關(guān)家垴,撤銷(xiāo)129師番號(hào),殺頭不論官職大小。”的狠話(huà)?cǎi)g回。劉被迫命令129師強(qiáng)攻,以損失極其慘痛的代價(jià),拿下了關(guān)家垴。如果放棄堅(jiān)持放棄最后的沖刺,對(duì)大局的影響無(wú)法預(yù)料,成功是要付出代價(jià)的。萬(wàn)達(dá)內(nèi)部的行事作風(fēng)只有“行、或者不行”,行就上不行就換人成就了萬(wàn)達(dá)的今天,多少人在成功的最后退縮,多少人“犧牲”在成功之前,唯一的區(qū)別在于打戰(zhàn)犧牲的生命,企業(yè)“犧牲”的是不停的換人的時(shí)間與管理成本。
所以何為執(zhí)行力?就是不惜一切代價(jià),利用資源、人力、物力達(dá)到所要的目標(biāo),軍隊(duì)無(wú)疑是執(zhí)行力最強(qiáng)的,儼然王健林把17年軍隊(duì)生活帶入了萬(wàn)達(dá)。分享兩個(gè)故事,感受下王健林的創(chuàng)業(yè)初期的執(zhí)行力。
借錢(qián),拿下難啃的骨頭
當(dāng)時(shí)遇到的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)難關(guān),就是借錢(qián)。
那個(gè)時(shí)候中國(guó)還是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”,拿項(xiàng)目不僅要有錢(qián),還要有“計(jì)劃指標(biāo)”。
當(dāng)初的王健林付了一點(diǎn)費(fèi)用,找老戰(zhàn)友“借”一點(diǎn)指標(biāo)。拿了指標(biāo)之后,還得去找當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)批地,東跑西跑,沒(méi)人理。到最后把市領(lǐng)導(dǎo)折騰煩了,丟給王健林一個(gè)難題:把市政府的北側(cè)那塊地給了他。
原來(lái)市政府是一個(gè)老建筑,很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū),房子差,設(shè)施差,一百多戶(hù)人共用一個(gè)水龍頭,一個(gè)廁所,被認(rèn)為“有礙觀(guān)瞻”,把這塊雞肋丟給了王健林??蛇@個(gè)項(xiàng)目改造完,要1200塊錢(qián)一平米的成本,前面有三家國(guó)有公司都不肯干。因?yàn)榇筮B市當(dāng)時(shí)最好的房子只能賣(mài)到一千零幾十塊。
頗具膽識(shí)的王健林接了這個(gè)爛盤(pán)子,當(dāng)時(shí)很多人反對(duì)。當(dāng)時(shí)很現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是為了賺錢(qián),為了把這個(gè)房子賣(mài)到1500元一平米,聰明的王健林推出來(lái)幾條創(chuàng)新:
第一,當(dāng)時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳,一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。新格局的房子統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)明廳;第二,當(dāng)時(shí)房子沒(méi)衛(wèi)生間,縣處級(jí)以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。王健林沒(méi)管那一套,每戶(hù)都配了衛(wèi)生間,還把木頭窗換成了鋁合金窗,再加一扇防盜門(mén)。房子推出來(lái)均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃光。就這樣,萬(wàn)達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使王健林賺到了接近1000萬(wàn)元。獨(dú)具慧眼,找到了一個(gè)盈利的模式——舊城改造很有錢(qián)賺,別人不敢干,王健林就敢并且做到了,于是,萬(wàn)達(dá)的帝國(guó)從此一發(fā)不可收。
為了貸款,9天9夜沒(méi)睡覺(jué)
創(chuàng)業(yè)初期,王健林接下了一個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)工程當(dāng)時(shí)政府干了一半,覺(jué)得費(fèi)勁不愿意干了,轉(zhuǎn)給了王健林。簽完以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”,貸款異常困難。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目,王健林需要一筆2000萬(wàn)元的貸款,有土地做抵押,所有的手續(xù)都健全,但找了幾十家銀行,沒(méi)有一家愿意貸款給王健林。
這個(gè)項(xiàng)目是政府轉(zhuǎn)給王健林,他們覺(jué)得對(duì)不起王健林!所以政府開(kāi)了一個(gè)會(huì)議,就指定當(dāng)時(shí)某一家國(guó)有銀行貸2000萬(wàn)給王健林做啟動(dòng)資金。這家銀行口頭答應(yīng)了說(shuō)“可以”,剛開(kāi)始王健林一聽(tīng)好事,就去找銀行行長(zhǎng)。前前后后找了50多次,行長(zhǎng)卻玩起了躲貓貓。王健林有時(shí)候一見(jiàn)到行長(zhǎng),他從后門(mén)就走了,王健林在走廊白站;有的時(shí)候在走廊里堵著他,他說(shuō)“好好你這樣,你下周二來(lái)吧、下周二來(lái)吧”;等王健林下周二去,他出差去了!等等。當(dāng)時(shí)就為了拿到這筆貸款,王健林有的時(shí)候一去在那個(gè)走廊上(因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。銀行八點(diǎn)半上班,王健林就八點(diǎn)去站著守候。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來(lái)。究竟行長(zhǎng)是來(lái)了沒(méi)來(lái)?還是不在?王健林也不知道,也沒(méi)人愿意告訴他這個(gè)信息。當(dāng)時(shí)站在走廊里面這種感覺(jué),這種恥辱,只有王健林自己能夠體會(huì)。
沒(méi)辦法,王健林又去找了另外一家銀行,貸款的時(shí)候這個(gè)人態(tài)度倒是不錯(cuò),但也是不給王健林貸款。王健林為了堵到他,曾經(jīng)跟一個(gè)哥們兩個(gè)人就開(kāi)車(chē)到他家樓下。天天門(mén)口候著;揣測(cè)著,總是能碰到吧?王健林在那兒蹲了一晚上,在車(chē)?yán)锖蛑7凑钋锊皇翘?,稍微冷了就開(kāi)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)暖和一會(huì)兒,為了省點(diǎn)油過(guò)會(huì)兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒(méi)見(jiàn)到人進(jìn)去,也沒(méi)見(jiàn)著人出來(lái)。第二天晚上王健林又去了,又待了一個(gè)晚上。就是候不著,找不著這個(gè)人。
為貸款操碎了心,最終還是未能如愿。為了貸款,王健林九天九夜都沒(méi)有睡著覺(jué),什么安眠藥,什么打針就是睡不著覺(jué)。到后期精神恍惚、失常,在第十天早上正開(kāi)著會(huì),“咣當(dāng)”一頭就昏迷倒地了,被緊急送往醫(yī)院,最后還是在安眠藥的作用下才睡著了。
兩個(gè)王健林初期的創(chuàng)業(yè)故事,有時(shí)候堅(jiān)持就能勝利,有時(shí)候堅(jiān)持未必能勝利,但是為了達(dá)到預(yù)期的目的,你得堅(jiān)持,你得“不擇手段”,顯然今天的萬(wàn)達(dá)是成功的。
王健林的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)
第一:“敢闖敢試”。就是不管你做什么,一定要有夢(mèng)想,有目標(biāo),敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會(huì),你不去做機(jī)會(huì)是零,在各類(lèi)演講中,王健林經(jīng)常講一句話(huà):“什么清華大,北大,不如膽子大”。這個(gè)膽子大不是說(shuō)讓你亂干,但是得有勇氣去闖,去試驗(yàn)!
第二:創(chuàng)新求變。你要成功,要想不斷成功,或者還想獲得更大的成功,就一定要能夠求變、求新,不能走別人走過(guò)的路,不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤(rùn)率;只有做跟別人完全不一樣的事,才獲得超額利潤(rùn)。
第三:堅(jiān)持到底。創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始可能新點(diǎn)子會(huì)比較多,但是這點(diǎn)子一開(kāi)始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會(huì)遇到困難,也可能會(huì)遇到挫折,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時(shí)候怎么辦呢?如果你經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為自己路子是對(duì)的,就需要堅(jiān)持,不到黃河心不死,不撞南墻不回頭。
王健林部隊(duì)的生活、極強(qiáng)的執(zhí)行力、堅(jiān)持到底的任性,讓萬(wàn)達(dá)走向了商業(yè)帝國(guó),或許我們現(xiàn)在需要思考的是,王健林的軍事化管理是否適合現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們?
創(chuàng)業(yè),最缺的是什么?
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)一群志同道合者的共同努力和為了達(dá)到目標(biāo)“不擇手段”的執(zhí)行力?,F(xiàn)在很多人年輕人都在創(chuàng)業(yè),還有正走在創(chuàng)業(yè)道路上的。
影響創(chuàng)業(yè)的因素有:
資金
好的項(xiàng)目
人脈
經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈
信心...
表面上來(lái)看,萬(wàn)事俱備,一切可以按部就班的開(kāi)始。其實(shí)不然,好多人依舊是晚上千萬(wàn)種想法,白天依舊走原路。
有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金,為沒(méi)有項(xiàng)目,沒(méi)有人脈。而核心要素是你缺少一種敢做敢闖,排除萬(wàn)難也要做的執(zhí)行力!
很多創(chuàng)業(yè)失敗的人,問(wèn)題就出在差勁的執(zhí)行力。沒(méi)有執(zhí)行力,你預(yù)定的所有目標(biāo)可能都無(wú)法完成,更別提上軌道了。創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力的難度絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有好的項(xiàng)目,有足夠資金,有人脈等這些外圍因素,好的想法每天可以有千萬(wàn)種。很多人紙上談兵很厲害,但是你要他做點(diǎn)實(shí)事,他卻東扯西扯,扯得口沬橫飛 ,事到臨頭成軟蛋了,這樣的人永遠(yuǎn)只活在在即的想法里只可以叫夢(mèng)想家。
關(guān)于如何增強(qiáng)執(zhí)行力,或許一本萬(wàn)達(dá)哲學(xué)就能告訴你。簡(jiǎn)單的理解,執(zhí)行力就是說(shuō)到做到!并沒(méi)有大家想的那么復(fù)雜那么高大上,別被他嚇到,根據(jù)SMART原則(具體的、可衡量、可行性、有衡量指標(biāo)、有時(shí)限)設(shè)立一個(gè)目標(biāo),一個(gè)小的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)它,再設(shè)立一個(gè)再實(shí)現(xiàn)它。慢慢的你的執(zhí)行力就鍛煉出來(lái)了!
最后...
看別人的成功似乎那么理所當(dāng)然,當(dāng)我們千方百計(jì)效仿的時(shí)候卻處處受挫,復(fù)制了別人的模式,卻忘記復(fù)制別人的執(zhí)行力,當(dāng)然每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀也會(huì)不同,制定目標(biāo)的時(shí)候也切記好高騖遠(yuǎn),一步一步完成合適的目標(biāo),堅(jiān)持到底,成功應(yīng)該就不遠(yuǎn)了。
也希望對(duì)萬(wàn)達(dá)有深入研究的伙伴們一起來(lái)探討這個(gè)話(huà)題,我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)哲學(xué)里的執(zhí)行力,面對(duì)80、90后,軍事化管理還有效嗎?那種不行就換人有損尊嚴(yán)的管理能湊效嗎?
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