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小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷神話已破

2011年發(fā)售手機(jī)的小米，到2014年第三季度成為中國第一和全球第三大品牌，其認(rèn)為自己的優(yōu)勢就來自于通過互聯(lián)網(wǎng)營銷節(jié)省了大筆費(fèi)用，降低了成本，所以擁有其他手機(jī)企業(yè)所沒有的性價(jià)比優(yōu)勢。

然而隨著小米的發(fā)展，小米互聯(lián)網(wǎng)渠道出貨占比逐漸下降。據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，小米2012年線上銷售的比例約66%，2013年線上銷售比例約58%。在小米推出紅米手機(jī)后，線下開始成為出貨主力，2014年6月賽諾副總經(jīng)理孫琦表示，據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)小米線下銷量比例約60%。

從去年底開始，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢逐漸削弱，然而因?yàn)?a href="http://www.jumige.com/start/" target="_blank">投資人的壓力小米需要維持高速增長的趨勢，于是自雙十一開始小米就不斷使用降價(jià)手段來贏取銷量的增長，如今紅米手機(jī)在499元-799元有四款手機(jī)，在低價(jià)手機(jī)的推動下上半年的銷量同比增長33%，但是估計(jì)是低端手機(jī)銷量占比太高導(dǎo)致其銷售額不好看并沒有如往年一樣公布銷售額。

為了推動銷量，小米的銷售渠道也從以往只是依靠自己的電商網(wǎng)站小米網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谔詫毢途〇|都開設(shè)旗艦店努力拉動銷量的發(fā)展。如此小米也就與其他手機(jī)企業(yè)并無太大差異，其所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷與其他廠商已經(jīng)無異。

小米筆記本電腦難有成本優(yōu)勢

小米手機(jī)還有個(gè)MIUI系統(tǒng)是小米自己研發(fā)的，這樣小米即使是采用較低配置的產(chǎn)品也能通過優(yōu)化系統(tǒng)來保證手機(jī)的競爭力，降低成本，可是筆記本電腦基本都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，使用的都是Windows系統(tǒng)，小米的軟件設(shè)計(jì)能力在這里難以發(fā)揮作用。

小米至今為止，都是輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，其各種產(chǎn)品都是依靠代工廠生產(chǎn)，小米手機(jī)的主要代工廠是英業(yè)達(dá)和富士康，這種模式意味著小米并無比其他企業(yè)擁有更強(qiáng)的成本控制能力。

現(xiàn)在傳聞中的小米筆記本也是與英業(yè)達(dá)和富士康合作，小米能做的就是通過大規(guī)模出貨來降低成本，但是不管小米如何擴(kuò)大規(guī)模，其也難以超越目前位居全球筆記本電腦銷量一二名的聯(lián)想和惠普，不過即使是貴為全球筆記本銷量一二名的聯(lián)想和惠普，其凈利潤并不樂觀。

據(jù)聯(lián)想的業(yè)績公告截止今年6月30日的這個(gè)季度營收是107億美元，凈利潤是1.05億美元，凈利潤率只有0.98%；惠普截止今年7月31日的這個(gè)季度營收是253億美元，近利潤是8.54億美元，凈利潤率是3.38%。其中惠普的筆記本正是采用代工模式，而聯(lián)想有自己的筆記本制造廠也有采用代工模式，兩家全球一二名的筆記本企業(yè)凈利潤率都不樂觀，小米筆記本這個(gè)新進(jìn)入者完全沒有規(guī)模優(yōu)勢采用代工模式更不用談成本優(yōu)勢了。

小米筆記本電腦難有發(fā)展

小米將其營銷模式復(fù)制到其他產(chǎn)品移動電源、電視、路由器等產(chǎn)品上，其中移動電源成功了，而電視、路由器等產(chǎn)品失敗了，這個(gè)證明了小米模式并非萬能的。

小米標(biāo)榜的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢在國內(nèi)手機(jī)企業(yè)圍攻下，已經(jīng)難有競爭優(yōu)勢，甚至面對公關(guān)危機(jī)的時(shí)候難以應(yīng)對，例如雷軍與周鴻祎的合照門、近日的紅米note2換屏門無不顯示小米公關(guān)團(tuán)隊(duì)的蹩腳，更體現(xiàn)了自從黎萬強(qiáng)隱退后小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)日薄西山。

雷軍去年曾宣稱自己的小米網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)第三大電商渠道，可是如今其已經(jīng)進(jìn)入淘寶和京東開設(shè)旗艦店即是說小米網(wǎng)已經(jīng)難以說是小米自己獨(dú)有的渠道優(yōu)勢，目前惠普、聯(lián)想都有在淘寶和京東銷售他們的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)渠道小米筆記本難以形成對聯(lián)想和惠普的競爭優(yōu)勢。而在線下渠道，惠普和聯(lián)想深耕多年，小米筆記本就更不用比了。

而對于筆記本這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，小米模式要在這個(gè)行業(yè)獲得成功其能發(fā)揮的優(yōu)勢更小，互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢已經(jīng)不再，成本控制方面也難與聯(lián)想、惠普等相比，對小米筆記本的發(fā)展前景并不看好。