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羊毛出在豬身上，貓狗之輩來買單。這一“免費(fèi)”的牌正被眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用，成為俘獲用戶，攻城拔寨的利器。

這不，近日，一家名為“UPYUN”的云服務(wù)企業(yè)也上演了一出免費(fèi)的大戲：從9 月 1 日起，它的云存儲(chǔ)服務(wù)向用戶免費(fèi)開放使用。

由這次免費(fèi)，可以看出UPYUN 下了決心要提前布局大數(shù)據(jù)時(shí)代市場。當(dāng)然這也是形勢所迫，行業(yè)變了天，先舍棄掉一定的利益，以此來贏得用戶，后面可想象的空間才會(huì)更大。

首先，來對這家企業(yè)做一個(gè)小白式的介紹。

UPYUN總部位于杭州，在北京、上海和廣州都設(shè)有分公司。它是一家云CDN 服務(wù)商，主要為客戶提供云存儲(chǔ)、云處理、CDN 加速于一體的一站式云服務(wù)解決方案。經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，現(xiàn)在它的平臺(tái)上已經(jīng)聚集了超過 10 萬付費(fèi)用戶，其中不乏包括浙江衛(wèi)視、唱吧、蘑菇街、蜻蜓FM、順豐、e代駕這樣的知名企業(yè)。

云存儲(chǔ)免費(fèi)的策略，使UPYUN 能夠提供成本上更具競爭力的云服務(wù)。它的用戶也無需再考慮像存儲(chǔ)容量、存儲(chǔ)設(shè)備類型、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)位置，以及如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可用性、可靠性和安全性等等繁瑣的底層技術(shù)細(xì)節(jié)。對于目前已使用UPYUN的10萬多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，零花銷就可以獲得大量的存儲(chǔ)空間和完備的技術(shù)基建支持。

實(shí)際上，早在今年4 月、5月份，UPYUN就曾兩次大幅降價(jià)，第二次甚至還把騰訊云和阿里云給比了下去。而這次，可以說是將價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到最高級(jí)別——免費(fèi)。

為什么選擇此時(shí)免費(fèi)？

對照國外的參照坐標(biāo)，去年7月 Google已全面調(diào)整其云存儲(chǔ)計(jì)費(fèi)，幾乎達(dá)到免費(fèi)程度。這意味著，云服務(wù)商將盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)向軟件及服務(wù)的趨勢業(yè)已成型。無疑，UPYUN嗅到了它的氣息，于是在國內(nèi)率先出手。

此外，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下數(shù)據(jù)爆炸之下，很多企業(yè)希望構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)生態(tài)，卻不得不面對巨大的存儲(chǔ)成本。此時(shí)，UPYUN打出免費(fèi)牌，正擊中了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶的痛點(diǎn)。

不過，UPYUN作為一家企業(yè)，并非公益組織，UPYUN的業(yè)務(wù)鏈條除了存儲(chǔ)，其還有云處理、CDN 加速等業(yè)務(wù)。UPYUN通過存儲(chǔ)免費(fèi)的活動(dòng)可使原有CDN用戶的云存儲(chǔ)被充分利用，建立更緊密的關(guān)系，再以服務(wù)鏈牢牢吸引住這批客戶，來進(jìn)一步擴(kuò)大在圈內(nèi)的影響力和知名度。

其次，隨著大數(shù)據(jù)日漸成為企業(yè)競業(yè)能力的主要驅(qū)動(dòng)力，眾多的創(chuàng)業(yè)型公司將會(huì)對高效率、低成本的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式產(chǎn)生迫切的需求。作為一家提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)的云CDN 廠商，UPYUN先人一步，看準(zhǔn)市場趨勢制定緊扣用戶潛在需求的策略，以期在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

當(dāng)然，也許有讀者存疑，免費(fèi)就一定好使嗎？

大家真正關(guān)心的應(yīng)該是產(chǎn)品或服務(wù)是否能滿足用戶的普遍需求。

舉個(gè)例子，一家新開的牙科診所，為了推廣，決定推出一個(gè)月“免費(fèi)拔牙日”活動(dòng)，用戶大多不會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)去拔牙。所以這個(gè)免費(fèi)就沒用。

但大數(shù)據(jù)對于云存儲(chǔ)、云處理等云計(jì)算服務(wù)的需求卻正成為剛需。從2014年到2015年，各種移動(dòng)App如雨后春筍般崛起，市場對數(shù)據(jù)處理的需求迅速膨脹，特別是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)過幾年的野蠻生長之后，企業(yè)們逐步意識(shí)到大數(shù)據(jù)的重要性，由此產(chǎn)生了提升數(shù)據(jù)運(yùn)營效率、降低成本的普遍需求。這就給了UPYUN絕佳的機(jī)會(huì)。依靠多年的云服務(wù)技術(shù)積累，UPYUN需要一個(gè)良好的營銷策略來引爆市場。

要知道，UPYUN 擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力：它在全國范圍內(nèi)部署了6大數(shù)據(jù)中心，為客戶提供圖片處理、音視頻的轉(zhuǎn)碼等服務(wù)，所采用的獨(dú)立分布式架構(gòu)尤其適合于海量文件數(shù)據(jù)管理，提升企業(yè)的數(shù)據(jù)訪問、管理和分析效率。憑借這些，UPYUN可以為企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)處理提供簡單有效的成本效益方案，并創(chuàng)造了理想的數(shù)據(jù)一站式存儲(chǔ)、管理和分析的平臺(tái)。

從用戶的角度來說，我們也非常歡迎UPYUN通過存儲(chǔ)免費(fèi)這樣具有前瞻性的行為，來做行業(yè)的“攪局者”。因?yàn)楦偁幉拍芡苿?dòng)行業(yè)更快、更好地發(fā)展。

總之，UPYUN的免費(fèi)牌為云服務(wù)以及CDN 行業(yè)開了個(gè)好頭。未來，UPYUN能否將這條免費(fèi)大路趟出來，還說不好。但最起碼，大方向是對的。這就像當(dāng)年巨人推出的免費(fèi)游戲策略，又好似360的免費(fèi)殺毒策略，很是值得期待。

未來，行業(yè)內(nèi)是否也會(huì)隨之掀起一股跟風(fēng)免費(fèi)的熱潮？我們唯有拭目以待。而在市場競爭中，只要真正把握住用戶的內(nèi)在需求，提供最專業(yè)的解決方案，就能最終贏得市場。

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