新潮流形勢下平臺化電商還有優(yōu)勢嗎？觀點(diǎn)
在時(shí)代發(fā)展的大環(huán)境下，潮流已然滲透進(jìn)工作與生活的方方面面，不論是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的大咖，還是平凡生活中的職場達(dá)人，他們特立獨(dú)行的思想與價(jià)值觀，不僅造就了個(gè)性鮮明的風(fēng)向標(biāo)，更在無形中清晰了當(dāng)代潮流文化的新趨勢。
例如潮流買手，走遍全世界只為把最美好的東西都挖掘出來。他們依靠敏銳的觸覺、前瞻性與理性的市場觀念，影響并引領(lǐng)年輕人，不斷學(xué)習(xí)如何彰顯一線超前的品位。
其實(shí)潮流并非簡單的外表，它是一種態(tài)度，有著發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)。在娛樂圈即使你沒聽過BigBang的歌，至少聽過這個(gè)名字。BigBang是樂壇的超級巨星，T.O.P崔勝賢作為BigBang中的外貌擔(dān)當(dāng)，更是無可爭議的潮流領(lǐng)軍人物。從改良的棒球服、垮褲、才褲再到正裝、糖果休閑西服，或莊重內(nèi)斂，或五顏六色活潑出彩。BigBang的閃耀照亮了粉絲的瘋狂，因?yàn)樗麄凊r明，有自己的態(tài)度。
正文
在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電商領(lǐng)域作為中國社會經(jīng)濟(jì)最具活力的有機(jī)組成部分，已全面滲透至全民電商時(shí)代。電商平臺同樣為我們展示出自身的態(tài)度：“一半海水，一半火焰”。
2015已過半，電商O2O的融合與沖突初露端倪，物流大戰(zhàn)爆發(fā)后的衍生價(jià)值顯現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)偃旗息鼓…這意味著電商平臺的格局和模式將會逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。甚至當(dāng)流量成本加大以后，電商企業(yè)如何精準(zhǔn)化營銷，如何將產(chǎn)品定向推薦給需要的用戶，是近年甚至未來幾年新潮流發(fā)展的大勢所趨。
當(dāng)國內(nèi)眾多潮流媒體從業(yè)者及潮流玩家，先后嘗試電商之路，以擺脫行業(yè)自身發(fā)展瓶頸卻大都以失敗告終，潮流電商YOHO!有貨則在這方面表現(xiàn)不俗。這其中最核心的部分就是精準(zhǔn)的定位與堅(jiān)持。當(dāng)初，YOHO!從一本《YOHO!潮流志》做起，借助媒體的聚合效應(yīng)成功積累了一批潮流種子用戶，聰明地避免走向過于接地氣和概念不落地的兩個(gè)極端，令其在拿捏用戶的喜好平衡度上一路堅(jiān)挺。
實(shí)際上，YOHO!有貨是針對潮流分眾的銷售平臺，依靠買手制和大數(shù)據(jù)為此背書，將潮流作為平臺的整體調(diào)性。每日保持較高上新率，某些品牌更是獨(dú)家、限量，形成新而稀缺的品牌資源優(yōu)勢。貨品來源正是關(guān)鍵所在。這也是其他電商平臺很難以逾越的。
其實(shí)電商平臺的競爭早已經(jīng)脫離以往價(jià)格戰(zhàn)、正假貨摻雜這些低端層面，電商購物體驗(yàn)也不再只是一個(gè)購買方便、界面友好的單一話題，而是包括品質(zhì)、價(jià)格、個(gè)性、物流、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的全流程體驗(yàn)。隨著消費(fèi)群不斷升級，個(gè)性化需求持續(xù)增強(qiáng)，專屬的消費(fèi)模式正迅速崛起。想要在國內(nèi)外競爭中殺出重圍，需要依靠差異化和自身特色打好手中的王牌。
相比眾多細(xì)分垂直電商的定位，“分眾電商”的另類垂直電商玩法似乎更有看頭。通過目標(biāo)人群垂直，挖掘特定人群的核心需求，進(jìn)行品類擴(kuò)張，不僅能夠滿足用戶的個(gè)性化潮流需求及綜合購物的需要，還能與消費(fèi)者產(chǎn)生直接情感交互，獲得綜合平臺難以復(fù)制的珍貴用戶體驗(yàn)。
來自易觀國際2015年5月發(fā)布的90后消費(fèi)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，YOHO!有貨在90后消費(fèi)群體中的滲透率達(dá)到了71.5%。這無疑給垂直電商玩家?guī)砹吮l(fā)式的增長，也將尋得新的商業(yè)良機(jī)，然而平臺化電商的優(yōu)劣勢同樣明顯。
首先平臺化電商的優(yōu)勢來自客戶群體，對某些已知品牌的信賴和依賴性，他們只需合理協(xié)調(diào)與眾多知名品牌間的合作，貨品充足即可滿足平臺用戶的消費(fèi)需求。其劣勢來自單純依靠外來品牌進(jìn)行營銷，去留的決定權(quán)始終掌握在品牌機(jī)構(gòu)手上，極易出現(xiàn)品牌撤離的尷尬局面，特別是中小型電商平臺。
因此，電商網(wǎng)站要想平穩(wěn)發(fā)展，應(yīng)將著眼點(diǎn)放在自身品牌的發(fā)展，形成核心價(jià)值才能從根本上解決對傳統(tǒng)線下品牌的依賴。
作為中國最大的潮流品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 ，YOHO!有貨始終扶植原創(chuàng)潮牌，保持供應(yīng)鏈絕對優(yōu)勢；同時(shí)又將媒體、電商、論壇、SHOW高度整合形成組合拳磁力體，讓品牌合力擲地有聲。較高的復(fù)購率、新客成本低以及留存好直接產(chǎn)生用戶粘性及良好口碑，令軟硬實(shí)力相輔相成，憑借“潮”“新”“正”做到專而精，為電商平臺的發(fā)展樹立了行業(yè)標(biāo)桿。
結(jié)語
2015年跨境電商、全球化將會出現(xiàn)一波爭相涌入的行情。越來越多的在物流、支付各方面都比較有經(jīng)驗(yàn)和能力的電商不斷將業(yè)務(wù)線的觸角向海外延伸。未來一年，受到國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和外貿(mào)政策的影響，跨境電商將會出現(xiàn)大幅增長，但不會大規(guī)模爆發(fā)，在這一領(lǐng)域，綜合性電商平臺將會更有競爭力。
在這個(gè)只有諸侯沒有王者的黃金時(shí)代，如何在平臺化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌化，這才是電商的終極目標(biāo)，中國潮流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展趨勢將會更加強(qiáng)勁，電商平臺的未來或許值得期待！
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