誰在抹黑借貸寶de火爆營銷 ？自媒體
“當(dāng)受情緒所控制的時(shí)候，人們是不會思考問題的。”——正如《烏合之眾》所述。
然而有些人無需思考，也非情緒所左右。
在互聯(lián)網(wǎng)上，有些行為或許只是隨性而為，有時(shí)卻可能不辨是非。
近日的一場產(chǎn)品營銷的盛筵正在互聯(lián)網(wǎng)上上演，刷爆朋友圈的借貸寶，再次現(xiàn)身說法，講述“群體的力量”。然而這只是借貸寶的系列推廣活動(dòng)中一個(gè)環(huán)節(jié)，卻取得了轟動(dòng)效應(yīng)。
嚇到大家了？借貸寶在APP推廣上的大動(dòng)作，確如一石激起千層浪。
借貸寶，是中國頂級私募九鼎控股旗下，人人行科技推出一款A(yù)PP應(yīng)用。其市場營銷活動(dòng)尚未開始，便引起了“萬眾矚目”，起因在于8月8日，九借貸寶開展了“拉上好友搶現(xiàn)金”的線上營銷活動(dòng)，其引發(fā)火爆的地方在于其規(guī)則是：老用戶通過各種社交平臺邀請新用戶，新用戶接受邀請并成功注冊借貸寶，即可獲得20元現(xiàn)金，老用戶也可以獲得20元現(xiàn)金；新用戶如果再邀請一名新用戶，原先的老用戶可獲得10元。
原本是互聯(lián)網(wǎng)界慣用的推廣手段，借貸寶此次加上了諸如滴滴打車那樣的裂變式營銷機(jī)制，從而讓推廣的提成收入更可觀。這種實(shí)現(xiàn)人脈到錢脈轉(zhuǎn)換的推廣模式很快展現(xiàn)出一場病毒式營銷的威力。
與此同時(shí)，就像那條著名的被病毒式傳播的“裙子”讓輿論分成白金、藍(lán)黑兩派一樣，表面上看，借貸寶時(shí)間火速催化這社交網(wǎng)絡(luò)也形成了三大派別：佐證派。證明借貸寶系傳銷之舉的；實(shí)踐派，瘋狂為借貸寶拉人實(shí)則為自己拉提成的；學(xué)習(xí)派：解構(gòu)借貸寶模式并借鑒參考的。而這其中，三大派別中隱藏的主要相關(guān)問題，也正是筆者想就此展開的：
關(guān)于整個(gè)事件傳銷與營銷性質(zhì)的厘清。事實(shí)上，針對“借貸寶是傳銷”等言論更像蓄意抹黑，借貸寶所在的人人行科技公司已作出回應(yīng)——這是全新創(chuàng)新APP上市，正常而簡單的營銷計(jì)劃，用戶沒有任何資金投入，與傳銷完全不是一個(gè)概念。所謂“傳銷”只是借貸寶對用戶進(jìn)行活動(dòng)補(bǔ)貼的推廣活動(dòng)，不是傳銷，而是傳送。
而根據(jù)百度百科可以回過頭看下對傳銷的界定：“傳銷的本質(zhì)在于通過發(fā)展下線實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的非法轉(zhuǎn)移與聚集，并未創(chuàng)造社會價(jià)值，這是它與正常營銷的本質(zhì)區(qū)別。”借貸寶并未體現(xiàn)出財(cái)務(wù)的非法轉(zhuǎn)移與聚集，而是自費(fèi)做推廣而已。
而根據(jù)2005年8月10日國務(wù)院第101次常務(wù)會議通過的《禁止傳銷條例》，借貸寶的營銷方式不屬于“牟取非法利益”，它并未要求客戶繳納費(fèi)用、認(rèn)購商品，因此不涉及“銷售業(yè)績”，不符合條例規(guī)定的三種傳銷行為中的任何一條。同時(shí)，借貸寶用戶邀請好友注冊、綁卡成功后即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，是“白送錢，玩出錢”的活動(dòng)，用戶沒有任何資金投入，用戶無需向借貸寶平臺交納任何費(fèi)用。
綜合種種，從法律合規(guī)上來看，借貸寶的此次事件明明只是多層激勵(lì)的一次營銷活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)上的兩面人：“羨慕、嫉妒、恨”與“關(guān)注、渴望、愛”
借貸寶這種借鑒滴滴打車補(bǔ)貼模式，其傳說中的出資20億元真金白銀，徹底引爆了此次推廣的人氣。借貸寶迅猛被刷屏，以致使借貸寶被小伙伴們的熱情驚呆了，后臺系統(tǒng)服務(wù)器最后出現(xiàn)超負(fù)荷。
整個(gè)事件的發(fā)展隨著距離8月8日8點(diǎn)8分的接近，不斷發(fā)酵的事態(tài)悄然發(fā)生著變化。朋友圈狂轟濫炸掀起一輪新的熱潮，各種拉群刷圈。“搶錢群”、“瘋搶20億”、“一天收益超十萬八萬”……這些看似簡單粗暴的表現(xiàn)形式，其實(shí)正是網(wǎng)民面對“大紅包”正常的反映。
因?yàn)檫@里只是網(wǎng)絡(luò)，而這是個(gè)娛樂至上的時(shí)代。
網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣，性情各異的人，他們看待事物的角度也不盡相同。正如有人搶到了“紅包”，有人沒有搶到。搶到的人發(fā)現(xiàn)自己參與到一場令人興奮的創(chuàng)新產(chǎn)品活動(dòng)之中，沒有搶到的人立刻反應(yīng)激烈。甚至忿忿不平。當(dāng)金融遇上互聯(lián)網(wǎng)，娛樂就多了許多。我們不能說一切質(zhì)疑者都是病態(tài)心理的宣泄，但是真正去造謠摸黑和PS的人，是不是真的玩的“太過”？反正因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)，怎么表達(dá)都不為過？真的是這樣嗎？
事實(shí)上某些人真的有時(shí)間造謠摸黑，還不如早點(diǎn)參加活動(dòng)。
最后，從理論上，我們回歸到營銷本身。
病毒性營銷通常被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)典營銷途徑，近來柴靜《穹頂之下》、成龍Duang、討論裙子顏色、神州專車……每一次營銷背后均具有幾乎無限的傳播學(xué)內(nèi)涵等待著去挖掘。
相比較于幾何倍數(shù)的傳播速度、更新速度等病毒營銷的幾個(gè)元素，借貸寶的引爆點(diǎn)主要?dú)w因于其有吸引力的病源體。雖然一個(gè)產(chǎn)品對單獨(dú)一個(gè)用戶來說是有價(jià)值的，但如果他推薦使用該產(chǎn)品的用戶越多，這個(gè)產(chǎn)品對他來說產(chǎn)生的價(jià)值就會越大，那形成病毒式傳播也是分分鐘的事，這種模式非常類似于傳播學(xué)上所講的協(xié)同效應(yīng)傳播。
借貸寶的此次營銷更類似于互聯(lián)網(wǎng)商家常用的“邀好友得優(yōu)惠券”活動(dòng)。作為人人行科技公司推出的一款A(yù)PP，借貸寶主打業(yè)務(wù)是熟人借貸。于是，它的主要傳播媒介更多地體現(xiàn)于微信、微博、短信、手機(jī)通信錄等熟人圈，通過傳播強(qiáng)關(guān)系來打造這樣的社交流程：（發(fā)端）基于熟人關(guān)系鏈→（發(fā)展）私密朋友圈分享→（擴(kuò)展）吸引朋友的朋友（朋友的朋友的朋友……超出六度分割理論之外的陌生人）加入。這個(gè)與借貸寶的傳播路徑非常相似，能夠讓產(chǎn)品在熟人之間流傳。這種討巧的營銷模式非常適合日后熟人間交易的產(chǎn)品。
借貸寶背靠大樹——上千億市值的大型上市公司九鼎投資，用來燒錢的真金白銀不是每家公司可以砸得起。九鼎就是九鼎，不僅玩的起，而且玩的好。按照既往的案例看，此次成功的營銷，或許將成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)模仿的榜樣，正如同樣模式此先在滴滴打車等行業(yè)所發(fā)生的巨大影響如出一轍。
未來的更多創(chuàng)新模式營銷模式還需要不斷探索與挖掘，在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營銷、技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營銷玩濫新媒體圈后，這種創(chuàng)新根本停不下來。
更重要的還有——就像有人在討論裙子事件評價(jià)道：“裙子，只是一個(gè)可愛的玩笑與游戲。如果標(biāo)的不是這么一條無足輕重的裙子，而是一個(gè)嚴(yán)肅的社會議題，如此野蠻地撕裂用戶與受眾，那就不是任何人的福祉了。” 一句話道明了營銷的魅力所在。
但營銷也必須不斷創(chuàng)新，它必須帶來更多的還是情感性、啟發(fā)性和創(chuàng)造性的嘗試。只有這樣，那些看似天馬星空的市場活動(dòng)，才能長長久久的留在人們的記憶中。
借貸寶此次活動(dòng)，確實(shí)從策劃之初，便很有“諸葛亮草船借箭”的風(fēng)采，用有限成本，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的迅速上位，如今再看互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，誰人不知借貸寶？在重新定義熟人借貸的同時(shí)，借貸寶在營銷模式上的創(chuàng)新，必將成為中國金融產(chǎn)品應(yīng)用推廣的典型范例，成為大家學(xué)習(xí)和參考的典范！
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