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智東西(公眾號(hào):zhidxcom)   文｜國(guó)仁

距離6月份與剛升任神奇工場(chǎng)CEO的常程對(duì)話(huà)過(guò)去了2個(gè)月，憋了一年大招，ZUK的首款手機(jī)產(chǎn)品Z1也終于發(fā)布。

在這個(gè)不可抗力隨時(shí)有可能光臨的北京8月，ZUK沒(méi)有受到什么影響，不過(guò)常程在發(fā)布過(guò)程說(shuō)，這場(chǎng)發(fā)布本來(lái)要在7月11日進(jìn)行，因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)調(diào)整，廢掉了一套模具，推后了2月，推出了這款“看著爽”也“用著爽”的手機(jī)，只有一個(gè)64GB版，賣(mài)1799。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的講，ZUK這款Z1我能看到現(xiàn)在手機(jī)廠商絞盡腦汁尋求差異的無(wú)奈，對(duì)比也是剛發(fā)布不久的一加2代手機(jī)，Z1是在UI和一些細(xì)節(jié)操控上在尋求自己的差異。同時(shí)最重要的還是用戶(hù)人群的差異，ZUK真正的目標(biāo)人群是二三線(xiàn)城市的95后年青人，學(xué)生為主。

這里不講具體產(chǎn)品本身了，說(shuō)說(shuō)從會(huì)后對(duì)常程的專(zhuān)訪(fǎng)中講到的10個(gè)細(xì)節(jié)，可以看到一個(gè)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)不一樣的側(cè)面，PS.沒(méi)想到常程也是智東西早報(bào)忠實(shí)讀者，見(jiàn)面打招呼就是“哥們你每天發(fā)累嗎？”：

一、神奇工場(chǎng)還是聯(lián)想老員工重組的隊(duì)伍嗎？

據(jù)稱(chēng)神奇工場(chǎng)的員工構(gòu)成，已經(jīng)從最開(kāi)始的聯(lián)想老員工為主，發(fā)生了挺大變化。目前已經(jīng)有一半員工是外聘員工，比如Z1產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師張磊，就是從騰訊挖來(lái)的，在此之前，張磊任騰訊CDC(騰訊用戶(hù)研究與體驗(yàn)設(shè)計(jì)部）設(shè)計(jì)主管、騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)中心總監(jiān)等職。加入騰訊之前曾就職于微軟亞洲工程院。

其實(shí)很多人都有一個(gè)疑問(wèn)，為什么這次發(fā)布沒(méi)有任何聯(lián)想高管站臺(tái)？后來(lái)常程的說(shuō)法是，楊元慶、陳旭東等都在在美國(guó)開(kāi)股東會(huì)，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這本身也是一場(chǎng)獨(dú)角秀，即使聯(lián)想高管在，也不過(guò)是在臺(tái)下捧下場(chǎng)罷了，不過(guò)后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)楊元慶也在微博上遙祝了一番。

二、手機(jī)之外的其它打算，做穿戴產(chǎn)品。

在最早聯(lián)想讓一個(gè)小分隊(duì)創(chuàng)辦神奇工場(chǎng)的時(shí)候，就不僅僅是一家做手機(jī)的品牌和公司。在智東西(公眾號(hào):zhidxcom)問(wèn)到ZUK手機(jī)之外的產(chǎn)品計(jì)劃時(shí)，常程說(shuō)根據(jù)融資的規(guī)模會(huì)考慮推出一款智能硬件產(chǎn)品，具體方向則是在穿戴領(lǐng)域。

他覺(jué)得這個(gè)想法是來(lái)自和深圳供應(yīng)商溝通時(shí)的感受，每個(gè)人還是愿意在手腕上帶個(gè)東西的，說(shuō)明這是真的有需求的市場(chǎng)；既然這么說(shuō)，那就不外乎手環(huán)、手表了。

三、、怎樣做海外市場(chǎng)？

常程說(shuō)ZUK已經(jīng)確定會(huì)在月底深圳舉辦一次海外新品發(fā)布會(huì)，說(shuō)明海外市場(chǎng)是一開(kāi)始就在計(jì)劃中的事情。

海外市場(chǎng)發(fā)布會(huì)，在深圳，聽(tīng)起來(lái)是有些奇怪的事情。給出的說(shuō)法是，一方面深圳有很多海外渠道商，同時(shí)，自認(rèn)為還是“小廠商”，不過(guò)這個(gè)海外計(jì)劃，據(jù)說(shuō)不包括臺(tái)灣。

其實(shí)ZUK一開(kāi)始就有海外這個(gè)計(jì)劃，另一個(gè)原因，還是背靠聯(lián)想，可以借聯(lián)想在海外強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。

四、ZUK面向的到底是哪群人

有媒體人認(rèn)為，常程今天主講的發(fā)布完全是95后的語(yǔ)系，到底ZUK面對(duì)的是哪群用戶(hù)？簡(jiǎn)單可概括為而三線(xiàn)城市，學(xué)生群體，95后居多，“荷爾蒙沒(méi)處釋放，腦子里想做一個(gè)屬于自己品牌的東西”，這是常程對(duì)這群人的描述。

同時(shí)，這類(lèi)用戶(hù)更多集中在QQ平臺(tái)，特別是群，雖然對(duì)中老年用戶(hù)來(lái)說(shuō)，微信的使用門(mén)檻更低，但這群95后更多集中在QQ群等平臺(tái)，據(jù)常程講他的核心用戶(hù)群已有1800多人。

五、到底怎樣搞差異化

神奇工場(chǎng)的差異化到底在哪里，即使產(chǎn)品發(fā)布，也很難說(shuō)清楚，無(wú)論是UI的設(shè)計(jì)、ICON重繪，還是指紋識(shí)別、U－Touch等功能的差異化，都難以成為全部。常程認(rèn)為這里的差異化是在“能否打透這群用戶(hù)。”具體則是在社群、社交和產(chǎn)品本身的品牌感覺(jué)塑造上。

六、為什么是由比亞迪代工

作為ZUK的第一款產(chǎn)品，Z1是找的比亞迪代工，比亞迪電子代工業(yè)務(wù)是其三大業(yè)務(wù)板塊之一，曾經(jīng)為諾基亞、HTC等品牌代工。為什么不是選擇聯(lián)想系的資源呢？

常程講了背后的考慮，一方面是去年到現(xiàn)在，聯(lián)想更多的專(zhuān)注是在摩托羅拉手機(jī)的國(guó)際化方面，無(wú)暇顧及，另一方面，作為一個(gè)獨(dú)立品牌，和外部合作伙伴也是好事。

七、ZUK至少目前可視為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌

從現(xiàn)在ZUK計(jì)劃的渠道銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)看，ZUK還真可看作是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。

主要考慮的銷(xiāo)售渠道是以網(wǎng)絡(luò)為主，除了官網(wǎng)，最早上的是京東平臺(tái)，之后陸續(xù)在其它平臺(tái)推出。說(shuō)到線(xiàn)下渠道的計(jì)劃，常程說(shuō)，至少明年以后了。

八、對(duì)Z1最滿(mǎn)意的什么？

雖然常程用10個(gè)故事的概念串聯(lián)了整場(chǎng)新品發(fā)布，但對(duì)這款手機(jī)，到底哪方面是最滿(mǎn)意的呢？常程的回答是“把64GB做到這個(gè)價(jià)位。”看來(lái)，性?xún)r(jià)比雖然沒(méi)有特別地提到，這也是ZUK希望通過(guò)這款手機(jī)做到的，從這一點(diǎn)看，其實(shí)ZUK也有點(diǎn)類(lèi)似早期的小米手機(jī)，同樣是面向年輕用戶(hù)，打性?xún)r(jià)比，但小米在打所謂的“發(fā)燒用戶(hù)”群體，ZUK面對(duì)的則是思維更活躍、更年輕的用戶(hù)。

九、CEO為什么現(xiàn)場(chǎng)失控落淚？

講到發(fā)布會(huì)最后關(guān)于和用戶(hù)溝通中的“信任”話(huà)題時(shí)，常程沒(méi)有控制住情緒，掩面落淚，以致匆匆公布了價(jià)格，這是為何？

這一點(diǎn)常程說(shuō)完全當(dāng)時(shí)一剎那的感受，如果用語(yǔ)句來(lái)談?wù)撔湃?，?dāng)然難免多情，不過(guò)具體來(lái)看一個(gè)細(xì)節(jié)是，據(jù)說(shuō)常程又一個(gè)核心用戶(hù)的19人用戶(hù)群，公司計(jì)劃、產(chǎn)品早已不是秘密，1個(gè)月之前這批用戶(hù)已經(jīng)上手玩過(guò)產(chǎn)品。

十、ZUK目標(biāo)對(duì)手是誰(shuí)？

ZUK最合適的應(yīng)該是對(duì)標(biāo)哪家廠商？常程沒(méi)有說(shuō)出這個(gè)具體的答案，但說(shuō)了一個(gè)態(tài)度，是“不撕逼”，發(fā)布過(guò)程中也能看出，并沒(méi)有刻意和哪家對(duì)手PK，屬于比較冷靜克制的自己玩。

應(yīng)該是目標(biāo)比較明確的品牌，才會(huì)有這種心態(tài)，同樣的心態(tài)，在一加2代的發(fā)布會(huì)上能感受到。而火藥味最濃的則是小米、樂(lè)視、360為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌，不打架無(wú)存在感。

大概就是這些了。

最后有一點(diǎn)，對(duì)做手機(jī)這個(gè)品類(lèi)的選擇，常程說(shuō)了一番話(huà)，提到如果重新選擇，還是選擇做手機(jī)；同時(shí)認(rèn)為在中國(guó)做手機(jī)的廠商都是值得尊敬的，從蘋(píng)果、三星的發(fā)展趨勢(shì)看，手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的重心是屬于中國(guó)的。

另一點(diǎn)則是，選擇做手機(jī)，是還一個(gè)原罪，認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)目前沒(méi)有一些對(duì)手猛，自己負(fù)有責(zé)任；從哪里跌倒了，從哪里站起來(lái)。

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