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許多產(chǎn)品依靠創(chuàng)始人的靈機一動或是個人興趣做起來，但更多成功的產(chǎn)品是需求分析后有的放矢的產(chǎn)物。根據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品開發(fā)中40%-60%，的問題都是在制定需求方向階段埋下的“禑根”。

在測試及運營階段發(fā)現(xiàn)需求方向的問題，解決的代價是制定需求方向中發(fā)現(xiàn)問題的68～200倍。讓產(chǎn)品與市場契合，歸根到底就是產(chǎn)品提供的服務(wù)能夠切實滿足用戶的某方面需求。

如何進行用戶需求分析呢？一個適合作為創(chuàng)業(yè)項目的需求來源，需要考慮如下這些因素。

1、需求是真實存在的還是偽需求

需求應(yīng)當源自客觀實際，而非主觀臆斷；相比產(chǎn)品經(jīng)理靈光一現(xiàn)的錦上添花，扎實地滿足既有需求的雪中送炭或許更為可貴。

2、判別需求是否屬于剛需

需求有真?zhèn)?，而真實需求里也分為剛性需求和非剛性需?彈性需求)。在互聯(lián)網(wǎng)世界，最基本的需求可歸納為對信息的收集、對生產(chǎn)生活資料的獲取以及與他人的溝通交流，于是你可以看到國內(nèi)的

三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，正是在這三個領(lǐng)域內(nèi)分別雄踞一方。選擇剛需作為產(chǎn)品切入點，能夠減少前期項目風險和后期推廣阻力，但面臨的競爭也更為慘烈。

3、研究需求量是否夠大，市場是否夠肥

初創(chuàng)企業(yè)的價值取決于自身成長性，也就是“能不能做大”。雷軍在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上曾經(jīng)總結(jié)多年經(jīng)驗，稱創(chuàng)業(yè)“就是要做最肥的市場”。他投資的W最早做的是游戲門戶，但雷軍覺得這個東西最多只值一億美金， 后來勸李學凌改做直播平臺，果然一炮打響，從游戲媒體的紅海游向了前景更為廣闊的視頻直播藍海。

如何判斷需求是否夠大通?？刹捎脙煞N方式:一種是先估計目標用戶的基數(shù)、消費能力、意愿預(yù)算， 再把這些數(shù)字通過相乘等方式得出一個大概的數(shù)字，并與該行業(yè)或近似行業(yè)的公開報告進行比對驗證； 另一種則是評估打算進入的市場原本具有多少產(chǎn)值，而你的產(chǎn)品通過提供更低的價格、更長的使用周期等，能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對于原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

除了從常識和公開數(shù)據(jù)出發(fā)外，借助網(wǎng)絡(luò)上的各類排行榜、捜索熱度等，也能對時下大眾的需求風向做出評估。例如百度下拉框。另外，百度搜索風云榜和百度指數(shù)也是了解國內(nèi)網(wǎng)民需求分布的風向標。

4、衡量需求的變現(xiàn)能力

不管三七二十一，先火速籠絡(luò)一批用戶進來，至于盈利模式暫時擱置一邊，是許多早期團隊的態(tài)度、可惜門庭若市的表象下卻不一定都能賺得盆滿缽滿。即使市場上一些用戶量較大的產(chǎn)品，也不得不通過各種手段苦苦探尋變現(xiàn)方法。

例如，坐擁數(shù)億用戶的搜狗輸入法，作為工具型產(chǎn)品的變現(xiàn)能力有限，主要是通過高價關(guān)鍵詞植入和彈窗廣告來獲得收入。為增幅營收，搜狗公司提出了“三級火箭”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即先通過輸入法來推廣搜狗詢覽器，再在瀏覽器中布局搜索和導航入口，繼而提高市場占有率和收入規(guī)模。

優(yōu)秀的團隊找到匹配自己基因的市場需求，在需求分析中尋找適合的市場機會，以此擬定產(chǎn)品方向和發(fā)展策略，應(yīng)當成為每位創(chuàng)業(yè)者準各大施拳腳前的第一要務(wù)。

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