國產(chǎn)手機出海：提著互聯(lián)網(wǎng)燈籠去印度觀點
幾乎所有的調(diào)查數(shù)據(jù)都在顯示，印度已經(jīng)取代了中國，成為全世界增長最快的智能手機市場。而面對這樣一個令人鼓舞的手機市場，三星、蘋果等手機巨頭窺伺已久，國內(nèi)的一線手機品牌也相繼扎堆。
最近，三星高調(diào)宣布了六月份在印度智能手機市場份額突破40%的消息，成功粉碎了三星在這一新興市場走下坡路的言論。而在此之前，國產(chǎn)手機廠商們也極力渲染了自己在印度市場的驕人成績。
和三星深耕線下渠道相比，國產(chǎn)手機廠商把互聯(lián)網(wǎng)當做了主要渠道。如今三星勢頭正盛，國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在印度市場上依舊是焦灼的廝殺。提著互聯(lián)網(wǎng)的燈籠進軍印度的手機廠商們，真的走錯了嗎？
印度市場現(xiàn)狀，互聯(lián)網(wǎng)手機的果子熟了嗎？
CNNIC第36次調(diào)查報告顯示，我國的網(wǎng)民規(guī)模已達6.68億，占總?cè)丝诘?8.8%。印度的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率雖然不及中國，卻也達到了近3億的數(shù)量，在移動互聯(lián)網(wǎng)的增長數(shù)據(jù)上則遠遠超過了中國。這或許正是中國手機廠商蜂擁而至的原因之一。
可真要談?wù)撚《仁遣皇腔ヂ?lián)網(wǎng)手機的另一片沃土，還要細看這三個因素。
一、印度的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀。從媒體的報道來看，印度的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，即使在一線城市，斷電，跳電等現(xiàn)象也經(jīng)常發(fā)生，因此在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上也更傾向于無線通信。對于手機行業(yè)來說，形成了一個很大的市場缺口，畢竟無線設(shè)備才是大眾化的上網(wǎng)工具，但對互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言卻不容樂觀。
二、糟糕的電商。從2014年12月份印度工商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的報告來看，印度的電商價值在170美元，按照35%的復(fù)合增長率計算，到2019年才能跨過1000億美元大關(guān)。同時，艾瑞的數(shù)據(jù)顯示2014年中國的電商交易規(guī)模已達2.8萬億人民幣。盡管阿里巴巴、富士康、軟銀等不久前5億美元投資了印度電商巨頭Snapdeal，電商在印度的滲透仍需要一定的時間。當然更糟糕的還有印度的快遞行業(yè)。
三、尚未爆發(fā)的智能手機。從IDC的數(shù)據(jù)來看，印度有9億手機用戶，而智能手機僅有1.1億部，雖然智能手機的出貨量每年以20%的速度迅速增長，卻也限制了中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的整體銷量。
毋庸置疑，印度將是智能手機廠商的下一個機遇，在渠道、受眾和物流的限制下，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌很難在印度大施拳腳。人人都看到了互聯(lián)網(wǎng)手機的果子，可它還沒有成熟。
麓戰(zhàn)漸起，互聯(lián)網(wǎng)品牌還有很長的蟄伏期
根據(jù)Gfk發(fā)布的數(shù)據(jù)，三星以40%的市場份額穩(wěn)居第一，印度本土廠商Micromax憑借15%的份額奪得第二，緊隨其后的便是來自中國的小米和華為，盡管在份額上和前兩者有著不小的差距。
與此同時，蘋果也加入到了印度市場的爭奪，Karbonn、Intex、Lava等本土品牌趁勢崛起，印度手機市場早已不是一片凈土。對于來自中國的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌來講，這場競爭更殘酷也更徹底。
首先，價格成了印度手機市場的決定性因素。目前印度手機市場的格局大致如下：400-800元的低端手機占了70%的市場，800-2500元的中高端市場只有20%的市場空間，剩下的10%成了印度土豪們的高端市場。印度大約有150家手機制造上，價格多集中在800元以下，即便是Micromax炒作已久的yureka，售價也不過882元。三星和蘋果成了高端市場的主要爭奪者，據(jù)報道，第二季度印度iPhone的銷量同比增長了93%，蘋果也開始通過各種渠道開挖印度市場。
中國手機廠商則主要集中在中高端市場，20%的市場空間顯然不能讓中國手機廠商滿足，卻也面臨著上下為難的困境。一方面在品牌影響力上難以和蘋果三星齊平，一方面和本土手機品牌相比又失去了價格優(yōu)勢。以小米4i為例，雖然收到了印度“米粉”的追捧，在售價上卻比Micromax同等配置的產(chǎn)品高300元左右。就連在國內(nèi)深得品牌溢價法旨的vivo，在印度市場上也不得不打出了性價比的招牌。價格成了中國手機在印度市場的一大硬傷。
其次，渠道是勝敗的關(guān)鍵。三星在印度有2100家專賣店，并在1500家大型零售場所擁有銷售點。Micromax雖被稱為“印度的小米”，在獲得融資之后即宣布將拿出一半的資金用于品牌推廣和渠道建設(shè)。中國的手機廠商普遍采用了國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機戰(zhàn)略，在電商平臺上利用性價比和搶購的方式吸引人氣。
和國內(nèi)不同的是，即便是互聯(lián)網(wǎng)渠道，主要依靠印度主要的電商平臺，比如小米之前鐘情于印度最大的電商平臺Flipkart,隨后又和亞馬遜、Snapdeal展開銷售合作。小米沒能效仿國內(nèi)讓小米網(wǎng)成為主要的銷售渠道，其他國產(chǎn)品牌在渠道建設(shè)上也少有作為。到目前為止，國產(chǎn)手機在印度市場上仍牽制于人，要真正的實現(xiàn)進軍印度，還有很長的路要走。
價格缺少優(yōu)勢，渠道尚不逢源，國產(chǎn)手機品牌在印度勢必要經(jīng)歷很長時間的蟄伏期。
拐點臨近？這不是一場若即若離的游戲
很多人都把印度手機市場比作三年前的中國，智能手機正逐步取代功能機走上歷史的舞臺，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也促進了手機的需求，也就是說印度智能手機市場即將迎來一個拐點。
因為專利和政策問題，中國手機品牌在印度市場一直十分謹慎，即希望能夠長驅(qū)直入又奢求能夠隨時脫身，于是乎電商成了中國手機廠商在印度的最佳選擇。中國手機市場增速已經(jīng)下滑，90%的市場飽和度較歐美市場有過之而無不及。對追求銷量的國產(chǎn)手機品牌來講，進入印度市場已不再是一場若即若離的游戲。筆者認為，國內(nèi)手機廠商在印度市場上應(yīng)從下面幾個方面入手。
首先，相比于印度廠商，國產(chǎn)手機的主要優(yōu)勢在技術(shù)上，華為等已經(jīng)在印度建立研發(fā)中心，OPPO、vivo等也試圖在印度建設(shè)生產(chǎn)工廠，當然富士康也公布了在印度建立工廠的計劃。國產(chǎn)手機品牌完全可以把國內(nèi)的模具拿到印度，進行適當?shù)膬?yōu)化并進行本土生產(chǎn)。既能在產(chǎn)品質(zhì)量上優(yōu)于印度本土品牌，在價格上也較三星、蘋果有更大的優(yōu)勢。而在與其他中國廠商的關(guān)系上，三星和LG在中國市場上的和而不同或許是一個不錯的解決方案。
其次，在渠道問題上運營商渠道也許是中國廠商的一個機會。歐美手機市場一直被運營商渠道把控著，國內(nèi)三大運營商也占了不小的市場份額。而印度的運營商卻表現(xiàn)出了運營商諸多且價格低廉的現(xiàn)象。而印度的電信運營行業(yè)是允許外資控股的，或許手機廠商們可以通過投資運營商而逐步建立起運營商渠道，通過套餐捆綁來進一步降低手機價格。
最后，不可或缺的零售渠道。在國內(nèi)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機廠商們，在印度市場多少有些水土不服，前面已經(jīng)分析過印度在電商上的不完善，零售渠道也就成了占領(lǐng)印度市場不可或缺的渠道。日前，小米宣布了在印度在各城市建設(shè)100個體驗店的計劃，vivo擬2015年在印度擁有15家線下專賣店，OPPO也計劃在印度22個聯(lián)邦投資數(shù)十億元建設(shè)線下實體店。不過這直接提高了進入印度市場的門檻，又或者說好戲才剛剛開始。
不同于以往國產(chǎn)品牌的出海計劃，這次蜂擁印度市場從側(cè)面反映了國內(nèi)手機市場的白熱化。是逢場作戲還是勵精圖治，都將成為國產(chǎn)手機洗牌的砝碼。
不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)在印度市場已不再是一招鮮，不管是產(chǎn)品、渠道還是品牌推廣，如果國內(nèi)手機廠商在印度市場上只是浮于表面，終究會再次折戟重蹈波導(dǎo)等第一代手機廠商出海的覆轍。
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