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華為手機(jī)步步高升,小米巔峰墜落不見底觀點(diǎn)

砍柴網(wǎng) / 柏銘007 / 2015-08-05 14:02
華為和小米是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前兩名的企業(yè),快速崛起的小米在去年贏得了無數(shù)光環(huán),但是其實(shí)這兩年步步高升的是華為手機(jī),而且上升趨勢(shì)日漸明顯,而小米則巔峰墜落深陷低端市場(chǎng)...

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作者:柏銘007

華為和小米是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前兩名的企業(yè),快速崛起的小米在去年贏得了無數(shù)光環(huán),但是其實(shí)這兩年步步高升的是華為手機(jī),而且上升趨勢(shì)日漸明顯,而小米則巔峰墜落深陷低端市場(chǎng)無法自拔。

華為步步高升

華為手機(jī)銷量步步高升。2014年華為手機(jī)出貨量達(dá)到7500萬,同比增長(zhǎng)40%,超額完成利潤(rùn)目標(biāo),其中2013年底推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀手機(jī)銷量達(dá)到2000萬,成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)品牌的明星。今年上半年,華為手機(jī)銷量達(dá)到4820萬,同比增長(zhǎng)達(dá)到39%,是國(guó)產(chǎn)手機(jī)增長(zhǎng)速度最快的,預(yù)計(jì)華為今年完成一億部手機(jī)銷量沒問題,很可能是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中唯一一個(gè)達(dá)到1億部的;互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀上半年的銷量達(dá)到2000萬,完成全年4000萬目標(biāo)不成問題。

華為的P系和MATE系分別代表華為的兩種風(fēng)格爭(zhēng)奪年輕人和商務(wù)用戶,正是憑借自己的特色產(chǎn)品在3000元以上市場(chǎng)不斷取得成功,為華為打開高端市場(chǎng)空間,而國(guó)產(chǎn)其他手機(jī)品牌如小米等則深陷低端市場(chǎng)無法自拔。上半年MATE7、P7合計(jì)超過1200萬臺(tái),P8兩個(gè)月銷量超過100萬。尤為可喜的是作為華為高端手機(jī)的代表P8在歐洲市場(chǎng)快速增長(zhǎng),在意大利、西班牙的激活率比P7分別增長(zhǎng)78%、81%。

華為手機(jī)的中高端手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)70%,占手機(jī)出貨量的比例提升到31%,而2014年華為高端手機(jī)的占比為18%,貢獻(xiàn)利潤(rùn)占比為44%,高端手機(jī)正成為華為手機(jī)的重要利潤(rùn)來源。在高端手機(jī)拉動(dòng)下,在銷量增長(zhǎng)39%的情況下營(yíng)收同比暴增87%。

小米巔峰墜落

小米去年第三季度達(dá)到巔峰,可怕的是小米不斷降低手機(jī)售價(jià)依然無法阻止銷量的下滑。去年雙十一紅米1S和紅米note同時(shí)降價(jià)100元,去年第四季度環(huán)比下滑超過12%;今年一季度環(huán)比再下滑7%。

無奈之下,紅米note降價(jià)到先是降價(jià)到799元起,之后再降價(jià)到699元;紅米2A、紅米2分別從599元、699元降到499元、599元,勉強(qiáng)拉抬了二季度的銷量,但是今年上半年的銷量比去年下半年的銷量還是減少了。

小米進(jìn)軍3000元以上高端市場(chǎng)失敗,由于高通驍龍810的發(fā)熱問題,小米note頂配版上市市比原來定價(jià)降低300元到2999元銷售。同時(shí)由于缺乏擔(dān)起大旗的手機(jī),無奈下小米note一款手機(jī)發(fā)布各種版本,每一種版本發(fā)布一次,成為史上發(fā)布次數(shù)最多的手機(jī)。

進(jìn)軍高端市場(chǎng)失敗,中低端手機(jī)不斷降價(jià),導(dǎo)致小米雖然發(fā)布了上半年銷量同比增長(zhǎng)33%的好成績(jī),卻沒有發(fā)布銷售額,估計(jì)是銷售額同比增長(zhǎng)很難看。

下半年小米或更難看

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著稱,可是隨著榮耀等國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌的興起小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果已經(jīng)日益下降。另外即使是去年上半年最紅火的時(shí)候也有數(shù)據(jù)公司根據(jù)檢測(cè)的結(jié)果顯示小米手機(jī)銷量的線上線下的比例為4:6,這其中黃牛起了重大作用??墒亲詮娜ツ觌p十一以來,紅米手機(jī)降價(jià)和敞開銷售,今年以來中高端的小米手機(jī)失去了溢價(jià)能力,黃牛基本拋棄了小米,小米的線下渠道難以借助社會(huì)渠道唯有靠自己今年銷售手機(jī)的19家小米之家。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果下降和失去社會(huì)渠道的助力,也是導(dǎo)致小米不得不通過降價(jià)拋售的方式來獲得銷量的原因。

線下渠道的優(yōu)勢(shì)日益凸顯,2014年據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)中國(guó)市場(chǎng)有82%的手機(jī)是在線下渠道銷售。去年崛起的OPPO和VIVO正是在線下渠道正優(yōu)勢(shì)的企業(yè),憑借線下渠道的優(yōu)勢(shì)今年二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OPPO和VIVO的銷量超過聯(lián)想成為國(guó)產(chǎn)四大,形成了目前的小米、華為、VIVO和OPPO的新國(guó)產(chǎn)四大的格局。

華為手機(jī)憑借榮耀品牌在線上渠道壓制小米,而華為品牌在線下突進(jìn)形成了對(duì)小米的夾擊,下半年的麒麟950這款性能突出的四核A72+四核A53架構(gòu)的芯片將上市,此外還有麒麟940、麒麟310等形成高中低端的芯片系列,在核心技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)下,華為手機(jī)將形成對(duì)小米的全面壓倒性優(yōu)勢(shì)。

高通的新一款高端芯片驍龍820最快也要年底才能上市,目前的高端芯片驍龍810存在發(fā)熱問題,讓依靠高通提供芯片的小米無計(jì)可施,在缺乏核心技術(shù)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不再的情況下,小米唯一的可能手段也就只有降價(jià)了,手機(jī)銷量和價(jià)格何處才是底呢?



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