由社會價值轉(zhuǎn)型商業(yè)價值，京東是怎么做到的？自媒體
相比德國慕尼黑國際啤酒節(jié)，中國的啤酒節(jié)尚且缺乏對品牌建設(shè)的系統(tǒng)規(guī)劃，更多停留在打造“城市名片”的社會屬性上。
節(jié)日內(nèi)容同質(zhì)化、地域風(fēng)格、文化屬性不明顯，已經(jīng)成為中國啤酒節(jié)的通病;商業(yè)價值的亟待開發(fā)，更是制約中國啤酒節(jié)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。
幸運地是，在2015大連國際啤酒節(jié)上，我們看到在京東的協(xié)助下，啤酒節(jié)正擺脫行業(yè)桎梏，令商業(yè)價值破土而出。
好奇的是，在大連啤酒節(jié)轉(zhuǎn)型升級的攻堅戰(zhàn)中，京東是如何做到的呢?
線下：有京東的身影就會有驚喜
大連國際啤酒節(jié)開幕當天，多名京東“JOY”與俊男靚女突降大連各大商圈，上演精彩巡游，只要參與活動互動，就能獲得京東啤酒節(jié)優(yōu)惠券、燕京純生啤酒等禮品。
在大連國際啤酒節(jié)的主會場星海廣場的四個入口，都能看到京東的吉祥物----大型充氣JOY，只要與JOY合影，就能獲得發(fā)光兔耳朵一個。
在“德國猛士”、“五大連池”及京東的“德國大蓬”，京東都特別策劃了現(xiàn)場抽獎活動。獎品從蘋果iwatch智能手表到小米手環(huán)、德國進口啤酒，讓參與者拿獎拿到手軟。
同時，京東還將觸角伸向電臺終端。只要每天準時收聽大連音樂廣播FM106.7頻率播出的兩檔節(jié)目：11點播出的《音樂開心點》和17點播出的《音樂快樂行》，將主持人發(fā)布的“搶啤酒密碼”發(fā)送到“京東東北”微信公眾平臺，就有機會獲得德國進口瓦倫丁啤酒或燕京純生啤酒一箱。
無疑，京東這一系列的線下之舉，著實增強了大連國際啤酒節(jié)的商業(yè)趣味性，更讓大連市民和來自五湖四海的游客不枉此地一游。
線上：京東首屆國際啤酒節(jié)引爆消費
在大連國際啤酒節(jié)開幕的同時，京東首屆國際啤酒節(jié)也在火熱進行，京東將來自美國、德國、法國、荷蘭、丹麥等多個國家和地區(qū)的啤酒品牌齊聚一堂，以“買一贈二”、“一元秒殺”、“滿199減100”等多重優(yōu)惠活動掀起了2015夏季啤酒搶購狂歡潮。
活動期間，消費者將會以最優(yōu)惠的價格，享受美國百威、德國瓦倫丁、奧丁格、法國凱旋1664、荷蘭喜力、丹麥皇家(Royal)等進口啤酒以及青島、雪花、哈爾濱、燕京、三得利等國產(chǎn)啤酒的美味。
愉快的購物體驗與強烈的節(jié)日氛圍，相互吸引、相互契合，讓大連國際啤酒節(jié)和京東首屆國際啤酒節(jié)捆綁式地闖進消費者的記憶，并且愿意享受和回味。
酒品類的獨特優(yōu)勢+給力的運作推廣
中國的啤酒節(jié)之所以商業(yè)價值低，其中一個重要原因是缺少專業(yè)運作推廣公司，而京東恰恰是酒品領(lǐng)域的運作推廣高手。
首先，相比國內(nèi)其它電商企業(yè)，京東在酒品類優(yōu)勢明顯：
白酒方面，京東是目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)，2015年內(nèi)京東還將成為五糧液最大的零售商。
葡萄酒方面，京東已與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成采購協(xié)議，直采進口了100多個品牌、近百萬瓶原裝葡萄酒。同時，京東還介入波爾多名莊期酒市場，不斷提升平臺的專業(yè)度。
啤酒方面，京東不僅擁有豐富的可選品牌，還利用獨特的自營冷鏈配送模式，實現(xiàn)了原漿啤酒的全程冷鏈新鮮直送，是消費者信任和青睞的啤酒選購平臺。
在品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，京東不斷推出各種營銷活動，如紅酒節(jié)、白酒節(jié)等，以精準化的營銷推廣手段助力商家和品牌銷售。這次，京東將觸角伸到啤酒領(lǐng)域，京東首屆國際啤酒節(jié)為眾多啤酒廠商提供了一次難得的營銷機會，相比其它的網(wǎng)購狂歡節(jié)，啤酒節(jié)的入口更容易俘虜消費者的心，也會讓消費體驗更加深刻。
京東優(yōu)質(zhì)的推廣平臺，加上固定龐大的優(yōu)質(zhì)用戶群，相信任何酒商都難抵這份誘惑。整個酒品行業(yè)，也會因此加快在電商領(lǐng)域的發(fā)展步伐。
無論是線上還是線上，還是京東強勁的酒品類運作實力，都是擴大大連國際啤酒節(jié)影響力和轉(zhuǎn)型商業(yè)價值的有力推手。
當然，酒品領(lǐng)域的獨樹一幟，只不過是京東多品類發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。未來，以IT領(lǐng)域起家的京東，會成為涉及眾多領(lǐng)域、多品類的綜合性電商企業(yè)。但這種綜合性絕不限于“多”或“精”，而是“多和精”的高度融合!
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