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作者：柏銘007

這幾天一篇祭奠小米帝國(guó)的文章開始在互聯(lián)網(wǎng)流傳，然而這篇文章的作者并沒(méi)有深刻理解小米，大家聽說(shuō)了雷軍說(shuō)的鐵人三項(xiàng)：軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其實(shí)小米的成功來(lái)自另一個(gè)鐵人三項(xiàng)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、融資和軟件。

小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

小米的成長(zhǎng)中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起了重要作用，由于小米是一家初創(chuàng)企業(yè)，缺少資金，雷軍要求負(fù)責(zé)營(yíng)銷的黎萬(wàn)強(qiáng)用最少的錢去做好營(yíng)銷，黎萬(wàn)強(qiáng)因此搞起了獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式至今無(wú)人能超越！

據(jù)黎萬(wàn)強(qiáng)的說(shuō)法是，當(dāng)時(shí)其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在各論壇和微博等瘋狂發(fā)帖，通過(guò)這種方式催熱了小米，2013年7月小米社區(qū)日發(fā)帖量達(dá)到1.2萬(wàn)，無(wú)論發(fā)帖量還是活躍人數(shù)，小米社區(qū)都是華為、魅族等的數(shù)倍，可見黎萬(wàn)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的瘋狂。

與此同時(shí)，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)手，據(jù)2014年7月艾瑞數(shù)據(jù)公布的一個(gè)排名，在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用排名中華為排名第一，華為只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用7月份就高達(dá)912萬(wàn)，而2011年黎萬(wàn)強(qiáng)提出一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃希望一年投入3000萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用還被雷軍所否決，可見小米的營(yíng)銷費(fèi)用投入與華為根本就無(wú)法比的。很多人今天說(shuō)到華為手機(jī)的成功是靠核心技術(shù)，但是看看華為巨額的廣告投入，從時(shí)代廣場(chǎng)到蘇丹的華為與三星的廣告牌競(jìng)爭(zhēng)恐怕才是華為成功主因，其次才是核心技術(shù)！

后來(lái)黎萬(wàn)強(qiáng)總結(jié)了他的營(yíng)銷模式是參與感，即是吸引各方參與到小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，對(duì)于這個(gè)我是有個(gè)較強(qiáng)感受的，當(dāng)時(shí)隨便寫一些文章帶上小米兩字在微博和論壇的閱讀量、回帖數(shù)都較多，由于大家的熱烈反映于是就讓更多人參與到小米的營(yíng)銷中。

小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正在走下坡路，從百度指數(shù)可以看到小米自去年10月份即開始下滑，相比之下華為的熱度在上升，甚至有段時(shí)間榮耀的百度指數(shù)超過(guò)小米，今年小米與周鴻祎的合照事件等這些無(wú)不體現(xiàn)著小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在逐漸失去，但是目前小米依然是百度指數(shù)手機(jī)項(xiàng)下排名第一的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。

軟件

至今為止，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)推出的手機(jī)系統(tǒng)能與小米的MIUI相比的。即使是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)眼下的一哥華為手機(jī)，其EMUI系統(tǒng)也難以與MIUI相比，EMUI3.0被華為宣傳為一種突破，當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)它是由幫助小米設(shè)計(jì)MIUI的朱印的RIGO團(tuán)隊(duì)幫助的，可惜的是今年2月份朱印的RIGO團(tuán)隊(duì)被小米收購(gòu)了。之后華為的EMUI系統(tǒng)有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有更新，恰好證明了朱印的重要作用，也說(shuō)明了華為自己缺乏軟件設(shè)計(jì)能力。

小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)確實(shí)在發(fā)展。小米應(yīng)用商店的分發(fā)能力從2014年初的20億極速發(fā)展到年底的120億，應(yīng)用商店流水從年初的3000萬(wàn)增長(zhǎng)到年底的2億。2014年上半年小米應(yīng)用市場(chǎng)給開發(fā)者分成1.74億元，之后7-9月給開發(fā)者分成達(dá)到1.9億元，呈現(xiàn)一種加速增長(zhǎng)的狀態(tài)。據(jù)傳小米今年的游戲業(yè)務(wù)KPI定為30億，這相當(dāng)于360公司在2014年的收入規(guī)模，今年4月雷軍更喊出了今年的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入要達(dá)到10億美元！

或許眼下360即將推出的360 OS會(huì)是個(gè)威脅，360能壟斷PC安全市場(chǎng)自然與它的系統(tǒng)在易用性方面比其他同類產(chǎn)品強(qiáng)有莫大關(guān)系，360進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)能否發(fā)揮其軟件能力開發(fā)出一個(gè)媲美MIUI的產(chǎn)品下月中就可以見真章。

融資

小米的成功與融資關(guān)系密切。2010年4月雷軍及團(tuán)隊(duì)、啟明創(chuàng)投等投資創(chuàng)立小米，同年10月增加一個(gè)IDG投資方此時(shí)估值2.5億美元，當(dāng)年累計(jì)融資額4100萬(wàn)美元，；201年12月小米估值10億美元獲得第二輪融資9000萬(wàn)美元，小米手機(jī)開售；2012年6月小米估值40億美元，融資2.16億美元，8月小米2發(fā)售；2013年8月估值100億美元，DST入局沒(méi)有公布具體投資額，7月底紅米上市、9月小米3上市?？梢娦∶酌看伟l(fā)售新手機(jī)都與融資密切相關(guān)。

小米的成功可以說(shuō)是雷軍資本運(yùn)作的成功，從金山離開后雷軍對(duì)資本市場(chǎng)都非常熱愛。這幾年雷軍發(fā)展小米非常成功，掩蓋了他已推動(dòng)的迅雷、獵豹移動(dòng)、歡聚時(shí)代三家公司上市的輝煌成績(jī)，這些公司的上市可以看出雷軍對(duì)資本運(yùn)作的熟練，以及利用資本市場(chǎng)的能力。

估值這回事為了投資者和融資企業(yè)的面子，吹大估值對(duì)雙方都有好處，融資額才體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的真正價(jià)值。在去年底之前的幾次融資，小米基本達(dá)成了融資目標(biāo)，但是去年底小米融資額11億美元只達(dá)成目標(biāo)融資15億美元的73%，這提醒小米國(guó)外投資者對(duì)小米的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了疑問(wèn)。

去年底小米貸款10億，是子彈式貸款，3年后一次性還款，這個(gè)或意味著小米的上市時(shí)間就是三年內(nèi)。從雷軍運(yùn)作歡聚時(shí)代、迅雷和獵豹移動(dòng)可見其入股到上市時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，小米已經(jīng)運(yùn)作了5年了時(shí)間已經(jīng)太長(zhǎng)；小米今年再融資的話估值將達(dá)到1000億美元，以阿里的2000多億美元市值可以做對(duì)比，1000億美元應(yīng)是小米IPO之前的估值極限；DST這家投資公司投資的企業(yè)都是選擇企業(yè)接近上市的階段，其目前讓周受資進(jìn)入小米任CFO恐怕也有督促小米上市的意味。

小米這最后一次融資應(yīng)該不會(huì)是問(wèn)題，小米如今已經(jīng)有足夠的體量，MIUI用戶超過(guò)1億，應(yīng)用市場(chǎng)流水去年底已經(jīng)達(dá)到2億，今年上半年銷售手機(jī)3470萬(wàn)同比增長(zhǎng)33%，依然是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的手機(jī)企業(yè)，此外空氣凈化器、移動(dòng)電源、耳機(jī)等業(yè)務(wù)也發(fā)展的有聲有色，這為小米的融資提供了基礎(chǔ)。目前是最大投資方的DST實(shí)力雄厚，這也為小米的融資提供了保證。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，除了小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在衰退外，融資和軟件都無(wú)憂，所以小米雖然在衰落，但是優(yōu)勢(shì)仍在，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的順順利利，所謂的祭奠小米帝國(guó)論太早了，小米帝國(guó)順利發(fā)展上市不會(huì)有問(wèn)題。