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大叔從權(quán)威渠道得到消息，艾瑞打算在國(guó)內(nèi)新三板上市了，已悄悄啟動(dòng)。

得知這個(gè)消息，大叔略感驚訝，公司上市融資，要么是有過硬的技術(shù)實(shí)力，要么有龐大的用戶基數(shù)，要么能壟斷某一方面的資源，一個(gè)在大家眼里只靠“賣報(bào)告為生”的咨詢公司，憑啥上市呢？縱觀國(guó)外的咨詢公司，現(xiàn)金流充裕，業(yè)務(wù)模式清晰且輕，其實(shí)上市的極少。

那么，問題來(lái)了，艾瑞為什么要上市？又憑什么業(yè)務(wù)來(lái)制造“市夢(mèng)率”呢？咨詢公司擁有的所謂大數(shù)據(jù)真的能“屌炸天”嗎？大叔今天就聊聊這個(gè)。

在TMT圈子，無(wú)論你是公關(guān)、品牌或市場(chǎng)，甚至是希望進(jìn)入一個(gè)新垂直行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，要迅速且全面了解某一個(gè)領(lǐng)域的情況，看幾份行業(yè)的分析報(bào)告是一條捷徑，這也就是艾瑞從2002年成立至今的“立命之本”。這條業(yè)務(wù)線起初需求量不大，因?yàn)楸藭r(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還沒有“+”，傳統(tǒng)行業(yè)依舊是霸主。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入黃金發(fā)展期，短短五年，艾瑞的生意越做越大，幾乎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域90%以上的客戶，但壟斷并不意味著利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越大，反而整個(gè)市場(chǎng)的收入成長(zhǎng)空間已經(jīng)不大了，雖然艾瑞的賬上趴著很多現(xiàn)金。

如果大叔是老板，肯定覺得艾瑞做得已經(jīng)很不錯(cuò)了，國(guó)外的情況也基本如此，如全球最頂尖的三個(gè)咨詢公司——麥肯錫、波士頓咨詢和貝恩咨詢，合稱“MBB”，他們至今沒有一家公司上市，卻為N多的上市公司提供者咨詢服務(wù)，也活得很好。

1、大數(shù)據(jù)真的能“屌炸天”嗎？

其實(shí)現(xiàn)在很多大數(shù)據(jù)公司都是“偽大數(shù)據(jù)”，怎么說呢？數(shù)據(jù)量確實(shí)很大，但沒有價(jià)值，比如運(yùn)營(yíng)商數(shù)量那么大，有價(jià)值嗎？沒有價(jià)值，所以他們只能靠收高額的通話費(fèi)度日。那怎么樣有價(jià)值呢？有些人提出，要有分析數(shù)據(jù)的能力才有價(jià)值，艾瑞就是這樣的公司，對(duì)數(shù)據(jù)的洞察能力很強(qiáng)，但艾瑞把自己辛辛苦苦做出來(lái)的報(bào)告，只能以低廉地價(jià)格賣給其他企業(yè)。所以，大叔認(rèn)為，數(shù)據(jù)能夠變現(xiàn)的公司才有價(jià)值。

2、艾瑞為什么要拋棄傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)？

上文已經(jīng)提了一些，就是利潤(rùn)率在降低，但艾瑞不是拋棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。大叔再舉幾個(gè)例子。目前在國(guó)內(nèi)做大數(shù)據(jù)的公司基本不賺錢，剩下的很多是數(shù)據(jù)服務(wù)公司，比如幫你搭建一個(gè)系統(tǒng)，收個(gè)服務(wù)費(fèi)，或者幫你去做一些數(shù)據(jù)分析，然后收一些數(shù)據(jù)的咨詢費(fèi)，這種模式與“大數(shù)據(jù)變現(xiàn)”相差甚遠(yuǎn)，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司掌握的數(shù)據(jù)根本變不了現(xiàn)，真正掌握可以直接變現(xiàn)數(shù)據(jù)的是BAT，這也就是阿里為什么要拉著第一財(cái)經(jīng)做大數(shù)據(jù)新聞，而一個(gè)百度指數(shù)和品牌專區(qū)就能“站著賺錢”。也就是說，咨詢公司通過數(shù)據(jù)信息服務(wù)的方式變現(xiàn)，已經(jīng)走到了頭兒，所以，艾瑞其實(shí)是被逼著轉(zhuǎn)型。

3、艾瑞為什么會(huì)盯上了投融資業(yè)務(wù)？

大叔了解到，艾瑞后期的觸角其實(shí)已經(jīng)接觸了大批創(chuàng)業(yè)公司，并為其服務(wù)，包括媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，行業(yè)排名和行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，再到為各種公司提供上市的IPO報(bào)告，艾瑞幫助很多中小企業(yè)通過數(shù)據(jù)去解決其發(fā)展問題。同時(shí)，這些企業(yè)的飛速發(fā)展也讓艾瑞看到了業(yè)務(wù)拓展的新機(jī)會(huì)，從數(shù)據(jù)服務(wù)向數(shù)據(jù)金融的轉(zhuǎn)型。

什么是“數(shù)據(jù)金融”，大叔舉一個(gè)例子。比如艾瑞現(xiàn)可以監(jiān)測(cè)到大量的創(chuàng)業(yè)型公司的數(shù)據(jù)，包括用戶數(shù)、用戶活躍度和用戶在線時(shí)長(zhǎng)等，雖然不是財(cái)務(wù)指標(biāo)，但這些用戶數(shù)據(jù)其實(shí)可以判斷一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，再加上行業(yè)排名、增速指標(biāo)等其他維度考核，你就可以對(duì)一個(gè)公司進(jìn)行估值，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是一個(gè)潛力股的時(shí)候，單純的咨詢服務(wù)價(jià)值肯定不如直接投資的回報(bào)率高。

今年年初，艾瑞正式啟動(dòng)資本業(yè)務(wù)，參與優(yōu)秀企業(yè)早期投資，目前已經(jīng)成立6億人民幣、3000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資基金，進(jìn)入投資期。其實(shí)，在艾瑞還未轉(zhuǎn)型之前，艾瑞創(chuàng)始人，楊偉慶就以個(gè)人名義，參與早期孵化和投資了包括黃太吉、車庫(kù)咖啡和明道在內(nèi)的多個(gè)高成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)公司。

4、除了報(bào)告，艾瑞還有什么業(yè)務(wù)呢？

基于大數(shù)據(jù)，艾瑞未來(lái)希望打造一個(gè)生態(tài)圈。這個(gè)圈里，包括原來(lái)的咨詢業(yè)務(wù)，還有投資資本等新業(yè)務(wù)，甚至還有CEO高端社群。具體而言，艾瑞的“四架馬車”分別是：第一，利用艾瑞的大數(shù)據(jù)和研究核心能力，實(shí)現(xiàn)用戶NPS洞察；第二，將CEO教練與管理咨詢相結(jié)合，幫助企業(yè)解決戰(zhàn)略落地問題；第三，與招聘機(jī)構(gòu)合作，搭建起更加靠譜的人才對(duì)接體系；第四，借助艾瑞資本及其他投資機(jī)構(gòu)，通過股權(quán)投資等手段幫助企業(yè)解決資金問題。

按照產(chǎn)品經(jīng)理的思維，大叔覺得，CEO培訓(xùn)和招聘業(yè)務(wù)是提高用戶黏性，讓艾瑞在TMT圈子扎得越來(lái)越深，而大數(shù)據(jù)和投資則真正是艾瑞未來(lái)的主要營(yíng)收來(lái)源。

最后，大叔也說說自己的一點(diǎn)擔(dān)憂。其實(shí)麥肯錫也曾經(jīng)有過上市計(jì)劃，后來(lái)卻被公司元老強(qiáng)力反對(duì)，其中一個(gè)核心的理由是“為了保持自己做咨詢的專業(yè)性與獨(dú)立性”。因?yàn)辂溈襄a本身就為很多上市公司做咨詢，如果自己也上市的話，就有可能為了盈利而做出短視甚至違規(guī)的行為，遂放棄。

艾瑞能打消投資者的這個(gè)顧慮嗎？