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7月21日，2015年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國際會(huì)議中心舉辦，3w咖啡董事長許單單稱，“當(dāng)一個(gè)人還不牛逼的時(shí)候，他就希望做的每件事情在當(dāng)時(shí)當(dāng)刻都能看得見結(jié)果，但是你去做一些當(dāng)時(shí)看起來不著邊際的事情，只有富人或者馬云才能做。”

以下為演講內(nèi)容：

我是許單單，可能大部分人會(huì)知道3w咖啡，就是總理5月份剛喝的咖啡。特別巧的是，今天是拉勾兩歲的第一天，昨天是拉勾兩周年紀(jì)念日。大會(huì)的主題是希望我們講一下互聯(lián)網(wǎng)人才的發(fā)展現(xiàn)狀和未來，因?yàn)槲覀冊趧倓値追昼娭埃鋵?shí)已經(jīng)發(fā)布了這么一個(gè)報(bào)告，大家在網(wǎng)上、微信公眾號(hào)搜中國互聯(lián)網(wǎng)人才報(bào)告，我不想花時(shí)間講這個(gè)報(bào)告的內(nèi)容，我們想講講做企業(yè)這幾年。

我特別想講一講我自己對(duì)于人才招聘，以及對(duì)于人，我自己的一些思考。所以說招聘的人才發(fā)展現(xiàn)狀的部分，大家會(huì)后可以去百度上搜一下中國互聯(lián)網(wǎng)人才發(fā)展報(bào)告。

什么樣的人是牛逼的人？做短期內(nèi)看不到結(jié)果的事

我前兩天和一些企業(yè)家朋友聊天，什么樣的人叫比較厲害的人？說土一點(diǎn)，什么樣的人是比較牛逼的人？每個(gè)人的觀點(diǎn)不一樣，最終大家形成這么一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)人牛逼還是不牛逼其實(shí)是看他做了多少短期內(nèi)看不見結(jié)果的事情。我們仔細(xì)琢磨一下，這句話是有道理的，當(dāng)一個(gè)人還不牛逼的時(shí)候，他就希望做的每件事情在當(dāng)時(shí)當(dāng)刻都能看得見結(jié)果，但是你去做一些當(dāng)時(shí)看起來不著邊際的事情，只有富人或者馬云才能做。馬云沒有說我是阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席，我們覺得只有那些人才去做一些短期內(nèi)看不到結(jié)果的事情，在普通人看起來不著邊際的事情。

一個(gè)牛逼的公司是不是也可以這樣講？一個(gè)公司怎么牛逼呢？可能也是做短期內(nèi)看不到結(jié)果的事情。很早的時(shí)候說讓天下沒有難做的生意，當(dāng)時(shí)我們覺得太會(huì)吹牛逼了吧？太會(huì)做廣告了吧？當(dāng)時(shí)是這么想。其實(shí)我們自己又做了幾年企業(yè)，包括拉勾網(wǎng)現(xiàn)在變成了行業(yè)最大的招聘網(wǎng)站，尤其是我們幾個(gè)創(chuàng)始人也從當(dāng)年的租房都覺得很貴，到現(xiàn)在覺得日子還過得去。其實(shí)現(xiàn)在理解了很多事情。

牛逼的公司和牛逼的人都在于他是否到達(dá)了這么一個(gè)狀態(tài)，就是他不去計(jì)較短期的結(jié)果，而去做一些他覺得有價(jià)值的事情。但是如何做到這個(gè)？我自己有一個(gè)小例子，我大學(xué)畢業(yè)之后第一份工作是在騰訊工作，那個(gè)時(shí)候也單身，也沒有女朋友。因?yàn)樯钲诘氖Ｅ缺本┻€多，所以各種人都會(huì)給我介紹女朋友，會(huì)問我想要什么樣的女朋友，或者擇偶觀是什么。我那個(gè)時(shí)候想找到一個(gè)和我一起奮斗，撐起一片天空的人。從我讀書一直到畢業(yè)好幾年一直是這么想的，我想找一個(gè)很努力很努力的人，她和我一樣努力，很想有個(gè)人的成就，然后我們一起奮斗，這樣我們才可以有很好的共同語言，撐起一個(gè)家。

我估計(jì)現(xiàn)在很多人也這么想。但是突然間有一天，我后來跳了兩次槽之后，工資高了以后，跳槽回北京，那個(gè)時(shí)候相對(duì)經(jīng)濟(jì)好了一點(diǎn)。我突然間希望發(fā)現(xiàn)，別人那個(gè)時(shí)候還單身，應(yīng)該叫又單身，又有很多人給我介紹女朋友，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候看上去又鉆石王老五一些，有人問我希望什么樣的女朋友。我突然間發(fā)現(xiàn)，我的興趣已經(jīng)變了，我覺得我好像不需要這個(gè)人多么的努力，多么的奮斗，也不需要她一定能賺很多錢，能夠一起買房子，一起干什么。我突然感覺這個(gè)事情交給我就夠了。我覺得我一個(gè)人可以撐起這些事情，我希望我找的人有她的愛好就行了，她不是一個(gè)庸俗的人，她開心就已經(jīng)夠了。那個(gè)瞬間其實(shí)給了我很多的震撼，我覺得原來一個(gè)人的追求，或者一個(gè)人的想法可以說是價(jià)值觀原來會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)條件變化。

這個(gè)時(shí)候，我從自己特別小的案例，回想到過去發(fā)展的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)在很好的公司拿著很高很高的工資在工作的時(shí)候，突然間我們有一個(gè)股東，他說你應(yīng)該下來創(chuàng)業(yè)，3w咖啡，我說小咖啡館有什么好做的？他說覺得我應(yīng)該做，不應(yīng)該拿高工資。我當(dāng)時(shí)心里有一個(gè)小心眼，你肯定有私心，我當(dāng)時(shí)是這么想的。但是他認(rèn)為，他覺得我們中國未來發(fā)展不能靠政府，不能靠什么什么，惟有靠年輕人去創(chuàng)業(yè)、去科技創(chuàng)新，只有這樣才能救中國。我當(dāng)時(shí)心里想，我覺得無非就是說好聽的話，騙媒體，騙別人，也騙我們。但是連續(xù)合作若干年之后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)人心里真的是這么想的。我覺得當(dāng)我們很年輕的時(shí)候，覺得這些話是騙人，在說虛偽的話，但是某一天發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些人真的是吃飽了之后就不想吃飽的事了，真的就想這些只問價(jià)值，不考慮直接結(jié)果的事情，這也是我們做這個(gè)事情的一個(gè)感受。

給聰明的年輕人提供機(jī)會(huì)

但是，我們就在想，因?yàn)榇蟛糠值娜?，包括拉勾網(wǎng)的用戶都是年輕人，難道我們就想讓我們不問結(jié)果，只問價(jià)值去做事情嗎？打工打到死，加班加到死嗎？一定不是這樣的。我昨天在網(wǎng)上買了一本書《沃頓商學(xué)院最受歡迎的課》，英文名字很好，但是漢語名字反映的是今天中國社會(huì)的年輕人，尤其是經(jīng)常坐飛機(jī)的年輕人，在飛機(jī)場看那些書，反映的是我們現(xiàn)在追求的是結(jié)果，是先給予、先奉獻(xiàn)，再拿回來。那是沃頓商學(xué)院最受歡迎的課才去買這本書。這是典型的案例。我們希望給年輕人灌輸什么思想呢？并不是你此時(shí)此刻就要去做，而是說年輕人在最早的時(shí)候還是要腳踏實(shí)地去問結(jié)果。為什么呢？因?yàn)橹挥凶龅搅私?jīng)濟(jì)上相對(duì)寬?；蛘咦杂桑约熬裆舷鄬?duì)自由，你才有資格去不問結(jié)果，只去做你認(rèn)為有價(jià)值的事情。不然在很小、很年輕的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候你就開始去，比如說今天一個(gè)二十八九歲的小伙子，本來在我們公司工作，突然覺得馬云說要保護(hù)大自然，馬云都當(dāng)保護(hù)大自然協(xié)會(huì)的會(huì)長，我也去保護(hù)大自然，這樣一輩子就廢了。要先解決安全、吃飽了，吃飽了之后才去搞尊重、自我實(shí)現(xiàn)等等。但是我們知道，每個(gè)人最終還是希望走到自我實(shí)現(xiàn)的部分，但是很多年輕人覺得其實(shí)我現(xiàn)在工作、吃喝、住的房子，或者有一個(gè)小房子、小車很開心，他覺得我不需要追求太多事情。其實(shí)也對(duì)。世界上很多好的地方，或者有很多好的體驗(yàn)都沒有體驗(yàn)到，其實(shí)應(yīng)該多一些這樣的體驗(yàn)。

最終我們還是做企業(yè)的，我們做了兩個(gè)公司，一個(gè)3w，一個(gè)拉勾網(wǎng)。過去這幾年里面，給我們最大的感受是我們自己做拉勾網(wǎng)的幾年，拉勾網(wǎng)上線剛剛兩年時(shí)間，現(xiàn)在成為互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站最大的網(wǎng)站?？?00萬互聯(lián)網(wǎng)人在上面找工作。但是我們發(fā)現(xiàn)做企業(yè)和做人也是兩個(gè)概念。在我們拉勾網(wǎng)前一年或者前一年半的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候就是求活著，到現(xiàn)在拿四輪融資，每一輪融資都是找投資人要錢，拉勾網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前幾天都是七天工作制，全年無休，只有國慶節(jié)休一下。到第二年，變成6天工作制。所以這個(gè)時(shí)候你只能活著，就是努力活著。但是到去年底的時(shí)候，到今年年初的時(shí)候突然間發(fā)現(xiàn)我們又變了，這是我們的一個(gè)感受。

我剛才舉的例子，我剛畢業(yè)在騰訊的時(shí)候，大家問我要找一個(gè)什么樣的老婆，我說要努力奮斗，一起奮斗去買房子的人，后來我覺得她有她自己的愛好就好了，她自己開心就好了。我們就感覺到，當(dāng)我沒有到那么高工資的時(shí)候，我如何都理解不了，怎么樣讓她不奮斗就可以娶她呢。到去年年底的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)原來非常多的互聯(lián)網(wǎng)公司招人的第一大渠道已經(jīng)是拉勾網(wǎng)，我們已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)最大的招聘網(wǎng)站了，突然間發(fā)現(xiàn)我們心態(tài)變了，我們原來希望在拉勾網(wǎng)快速找到工作，突然感覺我們的目標(biāo)已經(jīng)不僅停留于此了，我們自然而然希望去延伸。我們延伸成什么樣呢？比如我推薦一個(gè)人，能直接收到傭金，公司招一個(gè)人，我收多少錢，我很容易賺到錢，我們感覺我們好像不滿足于這個(gè)事情。所以我們想做什么呢？我們想做互聯(lián)網(wǎng)成長的平臺(tái)，過去我們只是招聘的?；仡^想，我覺得作為一個(gè)打工族，我2007年畢業(yè)，到2012年的時(shí)候，工資漲了好幾十倍，我覺得我是打工族里面工資漲很快的人。回頭看我們的同學(xué)們，他們可能還是兩三倍、三四倍的過程，我會(huì)覺得其實(shí)大家都一樣聰明，甚至他們比我還要聰明，我自己認(rèn)為他們只是不太會(huì)做職業(yè)規(guī)劃而已，每一個(gè)年輕人的人生可以更加豐富多彩，可以見識(shí)到更多的事情，領(lǐng)略到更多的風(fēng)采，但是他不太懂外面的事情，不太懂規(guī)劃，而讓他的人生在那么一個(gè)位置。所以我們想，是否可以做到讓足夠多的年輕人更好地成長，而不簡簡單單只是幫他找一個(gè)工作。當(dāng)他做好這些之后，他可能自然而然找工作只是一個(gè)結(jié)果，而他不用找，是別人挖他。這是拉勾網(wǎng)從找工作的平臺(tái)變成希望他成長的平臺(tái)。

這個(gè)事情是一個(gè)小契機(jī)，在兩個(gè)月前的時(shí)候，我是董事長，馬德龍是CEO，他說特別郁悶，給我們看了一個(gè)剪輯，是一個(gè)紐約大學(xué)回來的一個(gè)人，紐約大學(xué)讀了研究生回來，在國外工作一年回到中國，但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)很火，他做了互聯(lián)網(wǎng)，他投了將近三四十份簡歷，一份offer都沒拿到，但是一看他的履歷，他是很聰明的人，他想在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找到工作連一個(gè)offer都拿不到。我覺得這證明我們招聘網(wǎng)站在這個(gè)緯度上其實(shí)是無效的，我們希望也幫到這樣的人。受到這個(gè)故事的啟發(fā)，馬德龍講我們要幫助這樣的人有一個(gè)平臺(tái)。因?yàn)檫@個(gè)完全不知道怎么做，我們希望三年能做成，做成這個(gè)事情要花多少錢也不知道。但是此時(shí)此刻拉勾網(wǎng)已經(jīng)是行業(yè)最大的，我們有足夠的用戶，我覺得如果我們不做沒有人能做，但是我們做的話還是有資歷，有這個(gè)資格去做。所以我們的目標(biāo)是什么呢？我們想通過拉勾網(wǎng)，今天是兩年之后的第一天，我們希望到未來的時(shí)候，公司老板招人的時(shí)候，就像去4S買車一樣，找工作一樣很簡單，只要挑選我喜歡的工作，而不是我要去找工作。就像紐約大學(xué)回來的人一樣，他也許沒有直接的經(jīng)驗(yàn)，他也許是一個(gè)金融的人想轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在他是在拉勾網(wǎng)上投簡歷，是沒有渠道的，但是未來他說我是紐約大學(xué)回來的做金融的人，我想在互聯(lián)網(wǎng)做市場，他找到拉勾網(wǎng)，拉勾網(wǎng)就有人對(duì)接他，你想做市場，我們有相應(yīng)的市場總監(jiān)帶你，給你一段時(shí)間的輔導(dǎo)，你就進(jìn)到很牛的公司做市場。這個(gè)時(shí)候拉勾網(wǎng)不簡簡單單是一個(gè)招聘網(wǎng)站，而是幫助所有有志于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望有發(fā)展的年輕人，幫他們實(shí)現(xiàn)他們的夢想，這就是我們的目標(biāo)。

最后，因?yàn)檫@個(gè)大家都知道，這是特斯拉的創(chuàng)始人，大家知道特斯拉想做一個(gè)火星計(jì)劃這樣一個(gè)事情，但是你想想，他知道這個(gè)事情能不能達(dá)成嗎？我敢打包票他不知道，但是他還在用其他方面賺到的錢投放在這里，具體能不能做成不重要，但是他就奔著這個(gè)事情去了。因?yàn)槭澜缟险怯羞@么一群瘋子，正在朝著我們看起來不可能完成的事情去投錢，最終有一部分人達(dá)成就是進(jìn)步了，這就是我們想做的事情。所以拉勾網(wǎng)希望成為一個(gè)今天看起來只是招聘網(wǎng)站，也許再過兩年，我們也能夠像特斯拉的創(chuàng)始人一樣受到別人的尊重，我們也覺得能夠幫助更多的人。

謝謝。