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搖滾音樂人汪峰說，他從沒想過頭條，但很早就想做耳機(jī)。

近日，汪峰在南京接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)透露，演藝事業(yè)之外，他投入大量精力做一款獨(dú)立的耳機(jī)品牌。

汪峰說，“我視之為另外一個(gè)重大的作品，對(duì)它的投入就像寫《晚安北京》這首歌或者鳥巢音樂會(huì)一樣，它一定會(huì)很棒。圍繞在它身邊的，是最杰出的一群產(chǎn)品人。”

汪峰說，耳機(jī)的品牌叫“Fiil”，一個(gè)生造的英文詞。中文名未定。英文“fill”和“feel”的諧音聯(lián)合體。汪峰對(duì)這個(gè)名字非常滿意，“它打通了I和L的差別，可以有很多字形上的變化，印在耳機(jī)上的FiiI更顯眼。有意思的是，它第一個(gè)字母是F，也是峰的第一個(gè)字母。”

汪峰回憶，做一款耳機(jī)的念頭由來已久。去年8月，汪峰鳥巢演唱會(huì)之后，汪峰的老友吳世春發(fā)來微信，問他有沒有興趣做一款獨(dú)立品牌的耳機(jī)。

吳世春是著名的天使投資人，早年在華為短暫停留，2000年參與百度早期創(chuàng)業(yè)，2006年創(chuàng)立酷訊網(wǎng)，2009年成為天使投資人，先后投資了唱吧、玩蟹科技、趣分期、美麗說、蜜芽寶貝等上百家創(chuàng)業(yè)公司，尤其是玩蟹科技的投資，創(chuàng)造了1800倍回報(bào)的“天使神話”。

汪峰告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，想法上他和吳世春不謀而合。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)蔚然大觀，同時(shí)耳機(jī)市場受激于Dr Dre和Beats的成功范例，也有一些明星局部試水，但都是“代言模式”，例如周杰倫代言“tiinlab”、羽泉代言“VOW”。

汪峰和吳世春探討之后，覺得玩“明星代言模式”肯定不行，這個(gè)模式天生就沒做大的可能，吳世春說，“要做，你必須大股東是董事長，我們跟著投。”

汪峰也非常贊同，“這個(gè)辦法很合乎創(chuàng)業(yè)游戲規(guī)則，如果我僅僅是代言，那就簡單了，發(fā)個(gè)微博站個(gè)臺(tái)。我不會(huì)像現(xiàn)在這么勞力上心。”

于是，汪峰不僅僅在這個(gè)項(xiàng)目初始階段真金白銀投了幾百萬美元，還親自掌控產(chǎn)品方向。據(jù)汪峰介紹，在運(yùn)作Fiil耳機(jī)的公司里面，汪峰按照出資額和影響力雙重作價(jià)，最終，汪峰占股接近四成，名副其實(shí)第一大股東。

汪峰告訴記者，“我有影響力，也懂音效。但是做耳機(jī)要依賴科技界，我認(rèn)識(shí)的人有限，這就需要吳世春等投資人的推薦。”不過，當(dāng)吳世春等投資人向汪峰提供了一個(gè)團(tuán)隊(duì)名單，供其參考，汪峰看了，覺得這事比此前預(yù)估得還要大。

操盤組局

名單中的第一個(gè)人物，是彭錦洲。

彭錦洲是老華為人，1993年就進(jìn)入華為，后隨李一男出來創(chuàng)辦港灣，2006年回歸華為，隨后參與華為榮耀事業(yè)部的創(chuàng)立。不久前離職，離職前是華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁，榮耀體系內(nèi)的二號(hào)人物，主管銷售，也被公認(rèn)為“榮耀奇跡”最重要的功臣——2014年，榮耀手機(jī)實(shí)現(xiàn)了1億美金到20多億美金的銷售增長，被稱為“榮耀奇跡”。

彭錦洲對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，“年初我就有出來創(chuàng)業(yè)的打算，榮耀已經(jīng)走上軌道，華為最擅長的是將探索的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織的運(yùn)作流程，固化下來，所以，我在榮耀已經(jīng)沒有挑戰(zhàn)，我希望再進(jìn)行新的‘從0到1’。”

雖然汪峰認(rèn)為自己在耳機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、音效把握、品牌號(hào)召上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但畢竟他是個(gè)藝人，沒有“操盤”商業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，他需要彭錦洲的創(chuàng)業(yè)老兵來“輔佐”。經(jīng)過和其他投資人的短暫磋商，確定彭錦洲將以CEO的身份進(jìn)入汪峰團(tuán)隊(duì)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，投資人的功能已經(jīng)發(fā)生巨大變化。彭錦洲說，“投資人不僅出錢，也要幫助初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找人、補(bǔ)資源短板。”因?yàn)?，F(xiàn)iil耳機(jī)在天使輪融資額就已經(jīng)高達(dá)一千萬美元，錢不是主要問題，主要問題是團(tuán)隊(duì)的配備。

如果用模塊化來拆解Fiil：出資方、運(yùn)作方、銷售團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)成型，技術(shù)團(tuán)隊(duì)則迫在眉睫。在彭錦洲加入之前，汪峰及幾個(gè)投資人看中專業(yè)耳機(jī)研發(fā)公司繽特力中國研發(fā)中心里面幾個(gè)重要的前員工。有過幾次接觸。未果。

彭錦洲認(rèn)為，是雙方問題考慮得不夠全面。例如這幾個(gè)成員覺得只要有汪峰這桿“大旗”，再加上產(chǎn)品研發(fā)，一切就已足夠。而投資人則覺得，繽特力的這幾個(gè)前成員的一些訴求不切實(shí)際，應(yīng)該妥協(xié)。雙方“卡”殼。

彭錦洲成功化解這個(gè)問題。他兩次與他們面談。他勸道，就榮耀的經(jīng)驗(yàn)而言，一個(gè)產(chǎn)品的成功，不僅涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，還需要將產(chǎn)品的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為口碑、將客戶變?yōu)橛脩?、將產(chǎn)品變成一個(gè)社會(huì)交互的介質(zhì)。所以“產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是重要的，互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)是重要的、傳播團(tuán)隊(duì)是重要的。多團(tuán)隊(duì)形成的認(rèn)知共享和循環(huán)，最終作用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面，是最重要的。”彭錦洲告訴他們應(yīng)該用一個(gè)完整的邏輯來理解Fiil這件產(chǎn)品。彭錦洲成功說服他們加入Fiil耳機(jī)公司。

三角區(qū)里的機(jī)會(huì)

彭錦洲說，他是經(jīng)吳世春、李一男介紹，認(rèn)識(shí)汪峰的。同普羅大眾一樣，一開始，他對(duì)汪峰的認(rèn)識(shí)僅限于“春天里”、“上不了頭條”、“半壁江山”以及章子怡。

隨后的接觸，迅速改變彭錦洲的看法，他說，以前我會(huì)認(rèn)為藝人那種隨性，將是做耳機(jī)的干擾性因素，“汪峰身上絕對(duì)沒有這一點(diǎn)，相反，他非常勤勉專注，對(duì)耳機(jī)的較真程度出乎我的意料”。

汪峰對(duì)記者說，“耳機(jī)不是手機(jī)，它不是必需品。手機(jī)是每個(gè)人都要買的，耳機(jī)是可買可不買的。人們大多使用的耳機(jī)是買手機(jī)時(shí)附帶送的。所以，買耳機(jī)需要一個(gè)更充分的理由。”

這些前繽特力成員掌控Fiil耳機(jī)的音質(zhì)音效，汪峰說，“我對(duì)音效要求非?？量?，但z這些人讓我很驚訝。他們給了我?guī)讉€(gè)國外專業(yè)品牌的耳機(jī)，并承諾，F(xiàn)iil的音質(zhì)音效不會(huì)低于這個(gè)水平。我一聽，沒問題，絕對(duì)可以過關(guān)，在聲音這一塊，專業(yè)性是絕對(duì)保障的，這是Fiil耳機(jī)最重要的基礎(chǔ)。”

汪峰說，他前期的工作重心主要是在產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)（Industrial Design）中的外觀部分。汪峰團(tuán)隊(duì)找的都是國際大牌設(shè)計(jì)公司，最早接觸的是BMW設(shè)計(jì)中心（上海），選擇著名設(shè)計(jì)師臺(tái)灣人劉傳凱（Carl liu）來主創(chuàng)。

在和劉傳凱的交談中，汪峰談及了關(guān)于設(shè)計(jì)的兩個(gè)觀點(diǎn)。一個(gè)是“倒推法”，即將耳機(jī)的形狀“虛置”起來，讓設(shè)計(jì)師對(duì)耳機(jī)的各個(gè)基本部分做材料和顏色上的“安排”，確定各個(gè)部分單元之后，然后構(gòu)造整體的耳機(jī)形狀。第二個(gè)是“有深度的叛逆”，即讓人第一眼就覺得產(chǎn)品是不同的，這是一種“對(duì)大眾慣常感受的不服從”，“但絕不是為了顛覆而顛覆，為了反叛而反叛”。

由于BMW設(shè)計(jì)中心調(diào)整了劉傳凱的設(shè)計(jì)檔期，劉傳凱最終沒有為Fiil耳機(jī)做設(shè)計(jì)。汪峰團(tuán)隊(duì)找到德國著名的DA公司（Design Affairs）。艱苦的溝通之后，DA公司交付的設(shè)計(jì)令汪峰非常滿意，隨后，F(xiàn)iil的產(chǎn)品總監(jiān)楊晨覺得陷入了一場可怕的“色彩災(zāi)難”。

搖滾圈流行一個(gè)詞叫“死磕”，楊晨顯然體會(huì)到了這個(gè)詞的含義。汪峰為了想要樣品和設(shè)計(jì)圖中的色彩無限接近，讓楊晨做了幾百個(gè)近似顏色的耳機(jī)外形模板，然后在極其微弱的對(duì)比中尋找最貼近設(shè)計(jì)原圖中的顏色。汪峰對(duì)色彩的理解非常敏感，比如他不希望銀色調(diào)深導(dǎo)致有烏灰感，但是他接受紅色加一點(diǎn)點(diǎn)深形成的烏紅。同樣是“發(fā)烏”，他認(rèn)為由顏色喚起的情緒是迥異的。

汪峰說，“在音質(zhì)沒問題的情況下，購買的理由就是外觀，當(dāng)然，還有價(jià)格。”在音質(zhì)、外觀和價(jià)格的三元關(guān)系中，如果前兩者都是可靠的，就應(yīng)該用一種比較親民的態(tài)度來定價(jià)，讓出利潤，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做銷售和口碑建設(shè)，讓更多的年輕人能夠支付起專業(yè)耳機(jī)的價(jià)格，提高他們的耳域和欣賞好聲音的機(jī)會(huì)，“因?yàn)椴煌鷻C(jī)硬件的欣賞差別真是太大了”。

中國耳機(jī)市場的容量一年不到200億人民幣規(guī)模。耳機(jī)大體分為入耳式、頭戴式和塞耳式三類。入耳式基本上淪入手機(jī)的配件市場，頭戴式和耳塞式則兩級(jí)分化，大部分利潤都被國外品牌商拿走。Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動(dòng)力占據(jù)高端前幾名，而國產(chǎn)耳機(jī)品牌靠低端化存活。

彭錦洲認(rèn)為，他在榮耀的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，耳機(jī)市場的容量正在加速擴(kuò)張。音質(zhì)、外觀和價(jià)格的三元關(guān)系將變成一個(gè)“機(jī)會(huì)三角區(qū)”，比如Beats外觀很棒，但音質(zhì)其實(shí)配不上價(jià)格；森海塞爾是一個(gè)專業(yè)的工業(yè)公司，價(jià)格不菲但外觀不夠鮮活。而Fiil是可以通過很棒的設(shè)計(jì)、很好的聲學(xué)和供應(yīng)鏈管理，來賺取這個(gè)“三角區(qū)”的機(jī)會(huì)，用彭錦洲的話說，“像森海塞爾、繽特力一樣做產(chǎn)品，像Beats一樣做設(shè)計(jì)，同時(shí)能夠用互聯(lián)網(wǎng)模式來設(shè)置親民的價(jià)格區(qū)間。”

簡單地說，就是以大眾能夠接受的方式，提升大眾獲得“小眾般的格調(diào)和更專業(yè)的感受”。

這也符合汪峰的“搖滾產(chǎn)品觀”。汪峰對(duì)記者說，“因?yàn)槲耶厴I(yè)于中央音樂學(xué)院，接受傳統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊魳方逃?，我的?yōu)點(diǎn)是知道好的東西在哪、好的界限有多高。缺點(diǎn)可能是有學(xué)院氣，有時(shí)候不接地氣。”汪峰雖玩的是搖滾，但是跟圈內(nèi)結(jié)交不深，他對(duì)商業(yè)的看法，并沒有圈內(nèi)的成見，他認(rèn)為搖滾不妥協(xié)的精神跟大眾商業(yè)不沖突，商業(yè)只有高級(jí)和低級(jí)之分，搖滾不應(yīng)該就等于反商業(yè)，“我可以上《同一首歌》，我也可以上春晚，搖滾應(yīng)該上大眾舞臺(tái)，這不該是障礙”。

經(jīng)過嚴(yán)格古典音樂訓(xùn)練，他有能力做出小眾化非流行化的音樂表達(dá)，他志不在此。樂評(píng)人郝舫評(píng)價(jià)汪峰的音樂時(shí)說，“（汪峰）用流暢的旋律線、簡明的音樂手法處理，并在此基礎(chǔ)上對(duì)精神領(lǐng)域進(jìn)行探討。”歸納起來，這也是他一貫的音樂產(chǎn)品態(tài)度：用大眾舒服接受的方式，來提升大眾對(duì)于音樂的感知和耳域拓展。

這自然也延伸到做耳機(jī)上。

一個(gè)搖滾產(chǎn)品經(jīng)理的自白

汪峰告訴記者，“辭掉中央芭蕾舞團(tuán)鐵飯碗做搖滾的時(shí)候，看到非常多的成見和樂隊(duì)的不歡而散。”這是一個(gè)奇特的景觀，人們一邊不考慮自己的生計(jì)，一邊幻想著自己搖滾可以繼續(xù)下去。這種分裂使得很多搖滾人被一種單調(diào)的歌詞模式所“俘獲”，即“貧窮導(dǎo)致憤怒”模式。汪峰開玩笑：“基本歌詞模式大體一樣，‘我孤獨(dú)，是因?yàn)橐粋€(gè)姑娘走了。這個(gè)姑娘去哪了，是跑別人那去了！為什么跑別人那去了？是因?yàn)槲覜]錢。’”

后來，他堅(jiān)決簽約華納，“我要有一個(gè)基本的生活水準(zhǔn)和安心創(chuàng)作的環(huán)境。我沒法白天創(chuàng)作自己的詞曲，晚會(huì)去酒吧被人點(diǎn)唱。”華納公司提出的條件是，只跟汪峰一個(gè)人簽，不希望和樂隊(duì)簽。“外國公司有很強(qiáng)的商業(yè)契約精神，北京搖滾圈的樂隊(duì)極不穩(wěn)定，一鬧情緒，一會(huì)兒鼓手走了，一會(huì)兒Bass又走了，頻繁變動(dòng)對(duì)華納殺傷力太大。他們的訴訟法庭只設(shè)在香港，他們有現(xiàn)實(shí)的顧慮。”

汪峰這一“單飛”引發(fā)了非議。汪峰說，“當(dāng)時(shí)我有一個(gè)參照，就是崔健。一個(gè)寫出《一無所有》的人，這樣的人沒有搖滾精神嗎？老崔和樂隊(duì)里面的劉元、艾迪等伙伴，將收入談得清清楚楚，在那個(gè)年代，老崔就是用商業(yè)的思想來理解他的音樂團(tuán)隊(duì)。隨著對(duì)國外樂隊(duì)的商業(yè)運(yùn)作了解越來越多，我越來越有譜。”

汪峰認(rèn)為，“搖滾需要不妥協(xié)需要死磕，這沒錯(cuò)，但需要智慧地死磕。”汪峰可以接受在一些具體的音樂產(chǎn)品上向商業(yè)做出有效的調(diào)整。最出名的例子是歌曲《怒放的生命》，原本的歌詞充滿著絕望和挑戰(zhàn)，音樂公司給出不同的意見，汪峰接受之后，巧妙地將歌詞改成一首積極的、膾炙人口的歌曲。

一旦商業(yè)成功之后，汪峰會(huì)有更多的資源和空間來表現(xiàn)出他精神上的豐富性和批判性，“妥協(xié)的時(shí)候，別人會(huì)罵我是最赤裸裸的搖滾商人。當(dāng)批判性的《信仰在空中飄揚(yáng)》專輯出來，他們又接著罵，原來你丫是一個(gè)分裂的人”。

汪峰的策略就是，必須做更多的探索性的東西，無論是精神層面還是商業(yè)層面，“別人會(huì)看不清，說不清”。聲勢(shì)浩大的鳥巢音樂會(huì)上，線下賣出了2000多萬的門票。而在線上，汪峰主動(dòng)同樂視合作，開創(chuàng)了“搖滾O2O模式”。樂視對(duì)汪峰的音樂會(huì)現(xiàn)場直播，樂視電視的用戶需要付費(fèi)才能收看，最后，線上收入300萬。

“我和尹亮（樂視音樂的負(fù)責(zé)人）比較熟，我和他討論說不如做一次現(xiàn)場直播。這在中國此前是沒有先例的，在世界上原本我以為是第二，第一個(gè)是英國Muse樂隊(duì)。后來才知道，Muse是現(xiàn)場錄制后期播放，而我們絕對(duì)是現(xiàn)場直播。”汪峰說，“鳥巢音樂會(huì)線下加上線上，絕對(duì)是世界上最大的演唱會(huì)之一。”

令汪峰開心的是，帶動(dòng)市場后續(xù)的嘗試，張惠妹華晨宇也做了這種O2O模式。汪峰認(rèn)為，這種模式尤其對(duì)于小眾歌手來說，特別好，因?yàn)樾”姼枋值姆劢z比較分散，集中在一個(gè)體育館里面比較難。但小眾歌手的歌迷黏性很高，如果小劇場賣票，網(wǎng)上收費(fèi)直播，這將幫助小眾歌手的發(fā)展。

汪峰在鳥巢演唱會(huì)結(jié)束之后，就琢磨演出模式能不能玩得更有意思。“比如未來巡演，是不是可以采取合伙人模式？目前各個(gè)演出單元的部門是固定報(bào)酬，我想以后除了樂隊(duì)之外，比如調(diào)音的、舞臺(tái)的、場地搭建、運(yùn)輸?shù)?，是否可以合伙人入股的方式，分?dān)利潤和風(fēng)險(xiǎn)，增加各部門之間的責(zé)任心。”汪峰的這個(gè)想法，幾乎和地產(chǎn)商萬科總裁郁亮“事業(yè)合伙人”方案異曲同工。“事業(yè)合伙人”是萬科歷史上最激進(jìn)的一次機(jī)制改革。

論及Fiil耳機(jī)未來可能的商業(yè)模式演化，汪峰說，“第一代產(chǎn)品定義基本完成，F(xiàn)iil第二代產(chǎn)品會(huì)根據(jù)流媒體的發(fā)展、耳機(jī)和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合來設(shè)計(jì)。”

中國流媒體正處于版權(quán)大戰(zhàn)的前夜，購買版權(quán)、“跑馬圈地”將愈演愈烈。目前市場上已經(jīng)形成幾個(gè)大玩家。今年初，酷狗與海洋音樂合并成立海洋集團(tuán)，就是看中后者的音樂人版權(quán)資源；騰訊系直屬的QQ音樂剛和福茂唱片簽約；阿里整合了蝦米和天天動(dòng)聽，成立阿里音樂集團(tuán)，預(yù)計(jì)花大筆銀子購買更多的數(shù)字版權(quán)。

版權(quán)大戰(zhàn)將伴隨著商業(yè)模式的探索。中國大部分流媒體還是Spotify模式，即廣告支撐免費(fèi)聽歌，高清版本需要付費(fèi)下載。但未來也會(huì)有變數(shù)，例如SoundCloud適合沒有唱片公司的小眾歌手，TIDAL則適合頂尖歌手的自由版權(quán)聯(lián)合。

汪峰透露，他自己的音樂版權(quán)在這場版權(quán)大戰(zhàn)中價(jià)格不錯(cuò)。他判斷，流媒體向上游的內(nèi)容端購買版權(quán)，在未來，也會(huì)和下游的智能播放終端合作開發(fā)，只要這家終端公司的力量足夠強(qiáng)。所以，耳機(jī)在生態(tài)鏈的關(guān)系是一種“協(xié)作的、被集成的、向智能設(shè)備拓展”的關(guān)系。

采訪結(jié)束前，記者忍不住問，“章子怡對(duì)你做耳機(jī)這事有什么想法？”汪峰很嚴(yán)肅，“她告訴我，這是個(gè)特別重要的事，你得做好。”