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如果你還以為藍(lán)色光標(biāo)還是一家傳統(tǒng)的公關(guān)公司，就錯(cuò)了。

傳統(tǒng)意義的公關(guān)，包括舉辦發(fā)布會(huì)、大型活動(dòng)以及媒體關(guān)系維護(hù)和EPR等常規(guī)業(yè)務(wù)。作為亞洲最大的公關(guān)公司，藍(lán)色光標(biāo)除了將觸角伸向電商等跨界領(lǐng)域，又開始嘗試悄悄拓展新業(yè)務(wù)，比如幫品牌定制一部話劇，美其名曰：文化營(yíng)銷。

大叔先說說什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷，其更側(cè)重的渠道包括電視、平面和戶外媒體廣告，隨著產(chǎn)品曝光量的提升為品牌帶來業(yè)績(jī)的增加。家具行業(yè)就屬于典型的傳統(tǒng)營(yíng)銷，在央視等媒體投放大量的廣告，再藉由渠道商給消費(fèi)者洗腦，所以你經(jīng)常會(huì)在商品外包裝上看到“CCTV上榜品牌”等字樣。但是隨著傳統(tǒng)媒體的衰落，傳統(tǒng)營(yíng)銷的效果越來越差，好多品牌轉(zhuǎn)而直接把錢投在渠道商，最成功的案例就是加多寶，可以兩者兼得。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式落伍了，有什么方式更有效呢？藍(lán)色光標(biāo)派出一支先遣部隊(duì)進(jìn)行尋覓和探索，這就是藍(lán)色方略的范旭佳。

作為藍(lán)色光標(biāo)活動(dòng)集團(tuán)華南區(qū)負(fù)責(zé)人，范旭佳團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)主辦過包括華誼兄弟二十周年等多場(chǎng)大型活動(dòng)，如今卻長(zhǎng)期base在南方，為藍(lán)標(biāo)尋覓創(chuàng)新項(xiàng)目。春節(jié)過后，為一家傳統(tǒng)家具企業(yè)定制一出話劇，成為老范和藍(lán)標(biāo)實(shí)踐“文化營(yíng)銷”的第一個(gè)case。

上文已經(jīng)提到，家具行業(yè)的傳播一直太硬了，再把家具硬塞到話劇中，勢(shì)必會(huì)影響劇情的完整性，就像那個(gè)知名的笑話：“把大象裝進(jìn)冰箱里需要幾步？”。大家還記得《變形金剛》電影里的伊利舒化奶嗎？所以，老范的這個(gè)想法，大叔是不太認(rèn)同的，畢竟大叔作為先鋒話劇愛好者、孟京輝的鐵粉，對(duì)于話劇中加入廣告的排斥是天然的。

那么問題來了，藍(lán)標(biāo)是怎么把沙發(fā)塞到話劇里的呢？

1、保證高水準(zhǔn)。內(nèi)容永遠(yuǎn)是王道。編劇是開心麻花的，演員是湖南衛(wèi)視喜劇綜藝節(jié)目《我們都愛笑》，舞美、燈光、效果是人藝和開心麻花的。老范實(shí)際上是完全按照排一出“開心麻花水準(zhǔn)”的都市舞臺(tái)喜劇在做。

2、精準(zhǔn)定位受眾群。任何營(yíng)銷，定位準(zhǔn)確就成功了一半。左右沙發(fā)這次希望借助話劇藝術(shù)，通過感性的方式，向20-45歲年齡層的消費(fèi)者傳遞左右沙發(fā)的“幸福文化”理念。如何才能保證20-45歲的人群呢？其實(shí)話劇的觀眾，本身就是這個(gè)年齡層，而且可能更集中在25-35歲之間，具有購買能力。

3、不提一句品牌名。這其實(shí)是最關(guān)鍵的一步。藍(lán)標(biāo)的做法是：雖然舞臺(tái)上的確擺放著沙發(fā)，但所有臺(tái)詞里沒有提一句“左右沙發(fā)”，而是通過跌宕起伏的劇情，體現(xiàn)了品牌的slogan，即“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”。這個(gè)說起來容易，實(shí)際很難，大叔建議你看過話劇，再慢慢感受。即便感受不到也沒關(guān)系，這是品牌講故事的最高境界。

一半個(gè)小時(shí)的演出，通過話劇藝術(shù)這種有溫度的表達(dá)方式，觀眾看完了話劇的劇情，實(shí)際上也讀懂了品牌的理念，這種“文化營(yíng)銷”的方式，可以悄悄地提升品牌在消費(fèi)者心目中的好感，這比史玉柱和播放了十年如一日的腦白金廣告相比，更具有人情味，而品牌永遠(yuǎn)最缺乏的就是有人情味的好故事。

那什么樣的品牌適合嘗試文化營(yíng)銷呢？大叔認(rèn)為中型以上，也就是非創(chuàng)業(yè)型品牌，公司已經(jīng)基本解決了溫飽問題，準(zhǔn)備提升價(jià)值觀和品牌美譽(yù)度，因?yàn)槲幕癄I(yíng)銷很難有一個(gè)可量化的指標(biāo)，比如你很難知道看完這場(chǎng)話劇，有幾個(gè)觀眾買了沙發(fā)。

品牌急速拉升的常規(guī)操作手法是砸重金簽約當(dāng)紅的明星，但是通過前段時(shí)間神州專車的事件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有爭(zhēng)議性的營(yíng)銷內(nèi)容比吳秀波還管用。

最后，大叔得潑點(diǎn)冷水，文化營(yíng)銷的模式復(fù)制起來很容易，但很可能十有九敗，因?yàn)樵拕∈紫缺仨?ldquo;好看”，只有滿足這個(gè)條件，在其上面附加其他東西才有意義。從這個(gè)角度來看，由藍(lán)色光標(biāo)和今夜傳媒出品的大型都市瘋狂驚喜劇《左右逢緣》，值得一看。