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7月7日10:08，榮耀7開始銷售，沒想到瞬間遭瘋搶，創(chuàng)下2分鐘售出20萬(wàn)臺(tái)的新紀(jì)錄。作為2015年榮耀品牌的旗艦機(jī)型，榮耀7首輪預(yù)約量高達(dá)900萬(wàn)，這些數(shù)字不僅證明了榮耀7單款產(chǎn)品的成功，更揭示了榮耀品牌的不同的發(fā)展軌跡，就像榮耀7所喊出的“世界有點(diǎn)不同”的口號(hào)一樣。

“不同”之一：不撕逼，堅(jiān)持做品牌

在榮耀7遭瘋搶的同時(shí)，榮耀也公布了自己半年度的戰(zhàn)績(jī)：今年前6個(gè)月銷售2000萬(wàn)部手機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售額超26億美金。榮耀7的成功是榮耀品牌成功的縮影，相比其他手機(jī)廠商竭盡全力去進(jìn)行營(yíng)銷，甚至不惜犧牲自己的聲譽(yù)去進(jìn)行撕逼大戰(zhàn)，榮耀7和其他榮耀手機(jī)一樣，堅(jiān)持自己的路，通過聚焦產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)為榮耀品牌填色，反過來(lái)榮耀品牌也成為支撐榮耀7成功的重要支柱。例如，對(duì)于同一天發(fā)布的魅族MX5，榮耀沒有選擇其他廠商慣用的撕逼大戰(zhàn)來(lái)獲取關(guān)注度，而是繼續(xù)堅(jiān)持自我的打法就是這樣。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)長(zhǎng)期陷入到重產(chǎn)品營(yíng)銷而輕品牌的誤區(qū)，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也將主要精力放在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上。但是將精力放在某款產(chǎn)品的營(yíng)銷上，可能短期對(duì)銷量有促進(jìn)，但是也容易出行斷檔，因?yàn)楫a(chǎn)品的壽命總是短暫的，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷無(wú)法傳導(dǎo)到品牌上。蘋果手機(jī)則不然，依靠產(chǎn)品和設(shè)計(jì)積累起來(lái)的iPhone品牌讓其在隨后的系列產(chǎn)品中都受益匪淺。

相比其他多數(shù)手機(jī)廠商，榮耀品牌從誕生開始就走了一條不一樣的路徑，就像其提出的“穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路”，榮耀品牌具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)思維兩重維度的結(jié)合。這讓其既有植根于華為的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)，又有互聯(lián)網(wǎng)所倡導(dǎo)的成本、效率、開放，因此真正贏得了用戶的信賴，這是榮耀7能夠熱銷的重要因素。

“不同”之二：不打價(jià)格戰(zhàn)，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)

在榮耀7上市時(shí)，魅族也同期推出旗艦產(chǎn)品MX5，對(duì)比一下兩者的價(jià)格，可以看出一些東西來(lái)。MX5最低版的價(jià)格為1799元，榮耀7標(biāo)準(zhǔn)版則為1999元，高出200元左右。在價(jià)格高的情況下依然實(shí)現(xiàn)2分鐘售罄20萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，相信這并非偶然，可以看出榮耀正在摒棄手機(jī)廠商打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)思維，而是聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，回到最原點(diǎn)的用戶體驗(yàn)。

另一個(gè)例子也可以佐證這一點(diǎn)。618電商促銷歷來(lái)是手機(jī)廠商價(jià)格戰(zhàn)白熱化的時(shí)間段，但是榮耀卻反其道而行之。在618前夕，榮耀總裁趙明在微博上宣布榮耀不會(huì)參與到手機(jī)廠商的價(jià)格戰(zhàn)中。“今天的消費(fèi)者也迫切需要一種真正的尊重。在這個(gè)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，現(xiàn)在的消費(fèi)者最不需要的，就是那些打著大幅降價(jià)的噱頭，實(shí)質(zhì)則是向消費(fèi)者傾銷積壓滯銷的低質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者現(xiàn)在最需要的是，是產(chǎn)品本身就透露出的對(duì)消費(fèi)者的尊重與敬畏。”趙明當(dāng)時(shí)這樣寫道。

的確，天下沒有免費(fèi)的午餐，價(jià)格戰(zhàn)看著是對(duì)消費(fèi)者好，但要么是以次充好，要么是羊毛出在羊身上，實(shí)際上卻是犧牲了消費(fèi)者的利益。在這樣一個(gè)用戶對(duì)價(jià)格越來(lái)越不敏感，越來(lái)越追求品質(zhì)的時(shí)代，榮耀這樣聚焦產(chǎn)品品質(zhì)的品牌能夠贏得市場(chǎng)也就順理成章。在今年618中，不打價(jià)格戰(zhàn)的榮耀推出了1元錢增加一年產(chǎn)品延保服務(wù)，用實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)回饋消費(fèi)者，和打價(jià)格戰(zhàn)的廠商們相比孰優(yōu)孰劣高下立判。

“不同”之三：不秀硬件肌肉，推軟件和開放

榮耀7還透露出榮耀品牌的一個(gè)不同之處，那就是在硬件上實(shí)力強(qiáng)勁的華為榮耀這次沒有過于秀自己的硬件肌肉，而是頻頻展示自己在軟件上的能力。榮耀7在宣傳中，突出展示了其智靈鍵所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，能夠讓用戶一鍵呼出語(yǔ)音助手，通過語(yǔ)音交互的方式對(duì)手機(jī)上多項(xiàng)功能進(jìn)行操控，一鍵直達(dá)移動(dòng)互聯(lián)新生活。

這是一個(gè)不同的信號(hào)，榮耀脫胎于華為，在技術(shù)研發(fā)上實(shí)力最為強(qiáng)勁，無(wú)論是對(duì)通信技術(shù)的理解上，還是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的專注上，國(guó)內(nèi)可以說無(wú)出其右者。但是榮耀7在宣傳上，卻沒有對(duì)其出色的硬件性能有太多著墨，反而突出其軟件和開放系統(tǒng)。除了智靈系統(tǒng)之外，榮耀7還是一部成長(zhǎng)的手機(jī)，因?yàn)槠淙骈_放了智靈標(biāo)準(zhǔn)化接口和指紋標(biāo)準(zhǔn)化接口，與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，為年輕人做手機(jī)。而且，榮耀還成立了1000萬(wàn)榮耀實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新基金，鼓勵(lì)第三方開發(fā)者圍繞“智靈和指紋”，去開發(fā)移動(dòng)智能生活的創(chuàng)新應(yīng)用。

軟件、開放系統(tǒng)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)廠商之舉，榮耀7的這種轉(zhuǎn)變真正讓我們看到了榮耀品牌在互聯(lián)網(wǎng)方面的長(zhǎng)足進(jìn)步。曾經(jīng)，榮耀品牌剛成立的時(shí)候被一些人懷疑一家B2B的通信設(shè)備廠商能否學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在事實(shí)已經(jīng)粉碎了質(zhì)疑。如果說榮耀在產(chǎn)品技術(shù)上表現(xiàn)出色是因?yàn)槠浠虮旧恚敲船F(xiàn)在榮耀7在軟件和開放性上的表現(xiàn)，已經(jīng)足以說明榮耀在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)上的實(shí)力?；蛟S這是出身硬件的榮耀的自我革命，但既能揚(yáng)長(zhǎng)又補(bǔ)足了短處之后，不秀硬件肌肉的榮耀更加可怕。

有趣的是，幾乎同時(shí)小米和榮耀都公布了半年度銷售成績(jī)，不過小米只公布了銷量，沒有像榮耀那樣公布銷售額。這從側(cè)面也顯示出小米的高性價(jià)比光環(huán)正在褪色，主力機(jī)型集中在了低端機(jī)型上。反觀榮耀7，900萬(wàn)預(yù)約量、2分鐘熱銷20萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，說明榮耀已經(jīng)成功置身于價(jià)格戰(zhàn)泥淖之外，依靠自己聚焦產(chǎn)品品質(zhì)的品牌優(yōu)勢(shì)向具有高性價(jià)比的中高端檔升格。

小米5姍姍來(lái)遲，榮耀7卻占得先機(jī)。從互聯(lián)網(wǎng)走來(lái)的小米，和從通信走向互聯(lián)網(wǎng)的榮耀，2015年下半年注定將有更加激烈的巔峰對(duì)決。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，QQ：2773199845)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。