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不管BAT們各自在版權(quán)上使用怎么樣的模式來(lái)籠絡(luò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作者們，它們的核心思路其實(shí)都是一樣的：即圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打通文學(xué)、游戲、影視等泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，阿里文學(xué)首次召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布將以移動(dòng)閱讀為突破口，推出開(kāi)放版權(quán)戰(zhàn)略，還與多家內(nèi)容商達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式吹響大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的號(hào)角。

至此，百度、阿里巴巴、騰訊這三家被稱之為“BAT”的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭，繼前不久在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚首后，再一次在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域碰了個(gè)照面。

看似沒(méi)有任何文學(xué)基因、因?yàn)殡娚萄y(tǒng)而商業(yè)范兒濃郁的阿里，最后入場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，能有好果子吃嗎？

用開(kāi)放版權(quán)來(lái)對(duì)抗壟斷？

在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里文學(xué)透露出了兩個(gè)信息。

其一是阿里文學(xué)與新浪閱讀、塔讀文學(xué)和長(zhǎng)江傳媒達(dá)成合作，將在微博自媒體平臺(tái)的作品互動(dòng)傳播、新銳作者的聯(lián)合簽約培養(yǎng)、依托大數(shù)據(jù)的作品定制出版，以及影視和游戲IP衍生等多方面展開(kāi)合作。

其二則是阿里公布了版權(quán)合作政策，表示將僅針對(duì)電子版權(quán)簽約，不強(qiáng)行控制作品其他版權(quán)。非作者自愿情況下，阿里文學(xué)不與作者簽署委托創(chuàng)作、版權(quán)轉(zhuǎn)讓、綁定人身的長(zhǎng)約等合約。而作品的出版、動(dòng)漫改編、游戲改編、影視改編的版權(quán)利潤(rùn)也將全部讓利給合作方。

這兩個(gè)信息中，其實(shí)都指向了一個(gè)關(guān)鍵詞:IP，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者更明確地說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的版權(quán)。

阿里文學(xué)此舉，直接把箭頭指向了占據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)半壁河山的騰訊。在目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)上，騰訊文學(xué)一家獨(dú)大，并在版權(quán)主推獨(dú)占方式。而這種獨(dú)占方式，則是從盛大文學(xué)繼承而來(lái)。一個(gè)背景是今年初，騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)聯(lián)合成立的新公司“閱文集團(tuán)”正式掛牌，由此占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的一半以上的市場(chǎng)份額。與之對(duì)應(yīng)的是百度在去年年底，對(duì)縱橫中文網(wǎng)、熊貓看書(shū)、百度書(shū)城等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)品牌和內(nèi)容進(jìn)行整合，成立百度文學(xué)。

阿里文學(xué)總編輯周運(yùn)就指出，此前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，大家的做法是通過(guò)砸錢控制版權(quán)，在版權(quán)基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并把內(nèi)容和用戶聚集在自己的“圍墻”內(nèi)，最終比拼的就是各自所擁有的資源；而阿里文學(xué)要換個(gè)玩法。

這個(gè)玩法，其實(shí)并不復(fù)雜，就是開(kāi)放的版權(quán)合作。其目的性亦很明確，周運(yùn)除了沒(méi)點(diǎn)名外，已經(jīng)非常直言不諱了：“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)很大的‘巨無(wú)霸’，不管做什么動(dòng)作都繞不開(kāi)它。我最擔(dān)心的是在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上出現(xiàn)壟斷，而如何破除壟斷，只能通過(guò)開(kāi)放的方式來(lái)消除影響。”

然而，其實(shí)不管BAT們各自在版權(quán)上使用怎么樣的模式來(lái)籠絡(luò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作者們，它們的核心思路其實(shí)都是一樣的：即圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打通文學(xué)、游戲、影視等泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。

畢竟，BAT們都很清楚，僅僅是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的營(yíng)收，做到極致也是蠅頭小利。

阿里的文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈起點(diǎn)

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)手機(jī)閱讀活躍用戶達(dá)4.9億，其中網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)占了全部閱讀門類的60%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)使用率為44.4%。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成為與網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付同等重要的主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

但在這個(gè)看起來(lái)很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)背后，則是一個(gè)被有意忽略的事實(shí)。易觀數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)46.3億元，預(yù)計(jì)在2015年整體市場(chǎng)規(guī)模將突破 70億元。而2014年百度全年?duì)I收為490億元，騰訊為789億元，阿里為762億元，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體市場(chǎng)規(guī)模還不到騰訊和阿里營(yíng)收的1/10。

相比網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在2014年的1108億和2.8萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更是一個(gè)小兄弟。尤其要注意的一點(diǎn)是，騰訊和阿里分別是中國(guó)網(wǎng)游和網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域執(zhí)牛耳者。

做小生意的目的是為了給大生意創(chuàng)造藍(lán)海，一個(gè)業(yè)內(nèi)人士如此和筆者表述：去看看阿里的布局就很明白了。

除去阿里系中作為給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)引流、擁有2億用戶的新浪微博和日活躍用戶超過(guò)1億的全球最大的第三方瀏覽器UC，真正能夠讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP變現(xiàn)的其實(shí)是血統(tǒng)更加純粹的阿里文化產(chǎn)業(yè)鏈。在影視改編支持上，阿里文學(xué)可與阿里影業(yè)、光線傳媒、華誼兄弟等公司達(dá)成合作關(guān)系，游戲改編資源則有網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)九游等。

這個(gè)衍生品的構(gòu)架，基本上囊括了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)最具掘金能力的產(chǎn)業(yè)鏈范疇，所謂版權(quán)開(kāi)放，其實(shí)周運(yùn)也解釋的非常明白，即與合作伙伴合力打造IP，這方面的合作即包括傳統(tǒng)的出版圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品的版權(quán)合作及推廣，也包括自有作品版權(quán)的衍生合作，還有與合作者一起聯(lián)合打造和推廣頂級(jí)IP。其目的，也只是在當(dāng)下阿里并不握有強(qiáng)有力IP的大背景下，建立一個(gè)對(duì)抗騰訊文學(xué)的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

“但真正最終用于版權(quán)周邊開(kāi)發(fā)這個(gè)大金礦的，其實(shí)依然是阿里系鏈條上的企業(yè)們。”業(yè)內(nèi)人士指出：“僅僅看阿里在影視上的布局，即可知道阿里的布局有多猛。”3 月4 日，阿里巴巴集團(tuán)斥資近24 億元入股光線傳媒，成為其第二大股東。至此，阿里系已經(jīng)成功構(gòu)建了一個(gè)從內(nèi)容原創(chuàng)（阿里影業(yè)、華誼）到發(fā)行、分銷、傳播（光線、優(yōu)酷土豆、新浪微博）再到終端（魅族）的強(qiáng)大文化傳媒矩陣。

而在這個(gè)文化傳媒矩陣之上，還缺少一個(gè)原創(chuàng)IP的泉眼，阿里文學(xué)在4月23日世界讀書(shū)日宣告出世，其實(shí)都是有預(yù)謀的。

再美的模型也有軟肋

盜版不是阿里文學(xué)的威脅，甚至騰訊文學(xué)也不是它的大敵，對(duì)于阿里文學(xué)來(lái)說(shuō)，如何讓現(xiàn)在的文化矩陣產(chǎn)業(yè)鏈能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)IP的真正變現(xiàn)，才是它的軟肋。

有媒體報(bào)道稱，當(dāng)初《甄傳》的改編版權(quán)只賣了30萬(wàn)元，但電視劇《甄傳》賣給電視臺(tái)，一集的價(jià)格就是300萬(wàn)元，整部電視劇賣給樂(lè)視的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)是2000萬(wàn)元，翻了67倍。

據(jù)前景廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和游戲改編劇已占據(jù)市場(chǎng)劇目的近50%。而伴隨著改編熱，熱門小說(shuō)的版權(quán)價(jià)格也水漲船高。2013年下半年，一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的版權(quán)價(jià)格約100萬(wàn)元，而現(xiàn)在普遍漲至200~500萬(wàn)元不等，一些點(diǎn)擊率極高的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)甚至能賣到千萬(wàn)元，與過(guò)去相比翻了數(shù)十倍。

這一切，似乎都在說(shuō)明IP的重要性?？闪硗膺€有一個(gè)傳聞，在阿里最終決定要投資盛大文學(xué)時(shí)，被當(dāng)時(shí)的阿里高層否決了。而據(jù)外界分析，這一決斷的一個(gè)理由是，盛大文學(xué)估值6億美元太貴了。最終，是騰訊文學(xué)斥資40億~50億人民幣整合盛大文學(xué)。

當(dāng)初盛大網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)也做過(guò)類似阿里的布局，手握80%左右網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的盛大文學(xué)，加上盛大游戲、有湖南衛(wèi)視參與的盛視影業(yè)以及夭折了的盛大盒子，其實(shí)也是一個(gè)看起來(lái)薈萃了當(dāng)時(shí)最精銳文化產(chǎn)品制造力的文化產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。可結(jié)果呢？十年時(shí)間也沒(méi)開(kāi)發(fā)出賣座的產(chǎn)品，只能大批量對(duì)外進(jìn)行IP銷售。截至2014年底，114部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)被購(gòu)買影視版權(quán)，游戲動(dòng)漫領(lǐng)域也出現(xiàn)了大量網(wǎng)文高價(jià)授權(quán)的案例。其中有大量的IP，就出自盛大文學(xué)。

“可問(wèn)題是，這些銷售并沒(méi)有造成網(wǎng)絡(luò)文學(xué)衍生產(chǎn)品的繁榮。”業(yè)內(nèi)人士指出：或許手游領(lǐng)域好一點(diǎn)，但影視、動(dòng)漫乃至玩具市場(chǎng)，其實(shí)都還幾乎是死水一潭，只見(jiàn)風(fēng)吹，不見(jiàn)草長(zhǎng)。一個(gè)客觀原因是，大量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品本身就是同質(zhì)化的，局限于玄幻、盜墓和穿越題材，甚至有政策限制的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)阿里可能還有一個(gè)后招。盡管周運(yùn)表示，馬云給了文學(xué)業(yè)務(wù)很大的自主權(quán)，不需要過(guò)多和電商經(jīng)驗(yàn)糾葛在一起。但實(shí)質(zhì)上，阿里文學(xué)更為現(xiàn)實(shí)的變現(xiàn)途徑或許就是阿里的電商領(lǐng)域，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP衍生出來(lái)的玩具、圖書(shū)等周邊，將可能成為自營(yíng)產(chǎn)品極少的阿里電商中，一個(gè)全新的阿里自營(yíng)電商體系，而且即使提供IP給它扶植起來(lái)的淘品牌，以流量和版權(quán)入股，也可能成就一番天地。

這或許是阿里在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈矩陣中最有潛力和底氣的一環(huán)，盡管它至今還沒(méi)顯露出企圖。

———————作者介紹———————

作者：張書(shū)樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必先搞懂的大敗局》、《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《榜樣魔獸》、《推手兇猛》、等多部著作，歡迎訂閱。