商場的好日子還有多久？奢侈品電商攻城底氣何在觀點
無論你是否感知，無論你是否認(rèn)可，昔日線下商場的繁華正日漸消散。
商場的裝修比過去闊氣了很多，但同樣闊氣的還有商品的價格。實物和價值遠(yuǎn)不對稱，服務(wù)對象也不再是平民大眾，而是年輕的小眾，時尚一族。即使是時尚一族來商場好像更多的也是逛，感受一下時尚風(fēng)標(biāo)，而非大宗購買。
據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會101家會員企業(yè)年度經(jīng)營統(tǒng)計顯示，2014年除銷售額同比增長外，其余各項指標(biāo)均為負(fù)增長，形勢確實嚴(yán)峻。部分從業(yè)人士悲觀地認(rèn)為，在消費需求深挖潛力有限，傳統(tǒng)百貨業(yè)發(fā)展多年負(fù)擔(dān)較重，“尾大不掉”的背景下，艱難生存恐成常態(tài)，去年的百盛等傳統(tǒng)百貨的“閉店潮”就是很好的佐證。
特別是線下商場內(nèi)的奢侈品，在電商沖擊下更是趨于落寞。
1、不同競爭維度的電商來襲
此前，奢侈品一直在市場上以高冷面目出現(xiàn)，然而在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下由“絕不低頭”變成了紛紛降價。因為在奢侈品電商玩家們的價格戰(zhàn)實在讓他們有點扛不住。
這不，就在今年7月7日-7月9日，奢侈品電商寺庫也展開了7周年的年中大促，拋出了5億元優(yōu)惠的大手筆，并喊出“奢侈品誰敢賣寺庫價"的口號。
與此同時，寺庫還在北京王府井、西單等商場和成都等地方打出巨幅LED屏廣告“叫板商場”，并在分眾傳媒等渠道做營銷。
圖為：寺庫的巨幅LED屏廣告在西單
圖為：寺庫的巨幅LED屏廣告在王府井
圖為：寺庫在分眾渠道投放
此舉措打出來，估計又會對一些線下的奢侈品賣場給予一定程度沖擊。
實際上，除了寺庫，每年的雙十一、618等節(jié)日，各大電商玩家都會瘋狂挑起價格戰(zhàn)，對線下商城進(jìn)行了分流，沖擊。
近日，易觀智庫發(fā)布《6月電商大促價格分析報告》報告顯示，6月電商大促銷期間，電商沖擊下，實體店的經(jīng)營越發(fā)困難。而此前也曾有媒體報道，商場奢侈品專柜退市等現(xiàn)狀頻頻在二三線城市商場出現(xiàn)。
毋庸置疑，隨著電商的發(fā)展，消費者對于百貨商場的購物依賴正在減小。商場有時變成了商品試穿、試用的體驗場，百貨業(yè)隨之衰落。
如今，眾多消費者可以隨時打開手機(jī)登陸各種電商app，在商場看到的商品可快速下單。其實，用戶的購物需求一直沒有變，變化的是用戶的部分購物需求與習(xí)慣從本地的零售店或超市賣場購物中心轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。
而且，奢侈品貨源主要來源于海外。如今，線上的競爭邊界完全被打破，傳統(tǒng)賣場的競爭將從本地擴(kuò)展到全國甚至全球。無論是天貓國際，亞馬遜、蘇寧易購全球購等老牌電商，還是新興跨境電商寺庫、云猴全球購等都在發(fā)力全球購路線，就線上的品牌知名度和價格優(yōu)勢相比，傳統(tǒng)賣場完全失去優(yōu)勢，甚至一些奢侈品電商的價格比原產(chǎn)地還便宜。以此來搶占客戶和市場份額，競爭維度有所不同，差距自然拉開，革命隨之發(fā)生。
2、線下商場還能活多久？
從行業(yè)角度來看，一直以來，在很多人眼中，線下奢侈品追求的是高貴和逼格。價格越貴，逼格越高，并主打尊貴的用戶體驗。似乎與寺庫等互聯(lián)網(wǎng)玩家的低價格理念相反，得出“奢侈品電商做不起來”的論斷。
但正如寺庫一高管所言：只要有價格敏感的奢侈品用戶存在，奢侈品電商就能存活，發(fā)展，壯大。畢竟電商加速了商品的流通,也能做到高質(zhì)量的用戶體驗，網(wǎng)站前端就能呈現(xiàn)一種奢華專享的美感，而且奢侈品電商有自己的養(yǎng)護(hù)體系，除了線下至尊享受的體驗，還能讓用戶在有需求時可以隨時找到充足的貨源。
經(jīng)過多年布局，如今奢侈品電商行業(yè)玩家如京東、天貓、寺庫等都已經(jīng)在價格、供應(yīng)鏈、商品服務(wù)保障方面積累了實力，這成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)百貨的底氣。
核心的問題的是，京東、天貓的綜合實力毋庸置疑，對于垂直的奢侈品電商玩家寺庫何來勇氣挑戰(zhàn)商場？
與天貓?zhí)K寧和唯品會不同的是，寺庫不局限于將最自身定位“奢侈品電商”，而是瞄準(zhǔn)“高端消費者服務(wù)平臺”，即打通奢侈品購買、鑒定評估、售后保養(yǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，其已經(jīng)在北京、上海、成都、香港、意大利米蘭開了5家線下體驗店。這些成為寺庫搶奪線下商場生意的武器。
我在想，即便電商不店慶，各種電商的攻城拔寨下，線下商場又還能活多久呢？2、3年，甚至更久。具體說不好，但就如溫水煮青蛙，最終線下賣場會逐步被革命，或者至少會倒下一批又一批，直至新的生態(tài)出現(xiàn)。
雖然已經(jīng)有眾多傳統(tǒng)百貨紛紛轉(zhuǎn)型，他們以消費者為中心進(jìn)行體驗式改造，增加餐飲、娛樂的比重，將門店互聯(lián)網(wǎng)化、移動化，應(yīng)對電商沖擊。但我對其并不看好，有時候基因這東西很奇怪，而且轉(zhuǎn)型突破的過程中，你必須顛覆掉舊有的模式和邏輯，傳統(tǒng)勢力很難做到，這方面的成功者也是聊聊可數(shù)。
作為消費者，我也呼喚：不妨讓奢侈品電商來得更猛烈些吧，當(dāng)然前提是貨品質(zhì)量有保障！
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