華為榮耀VS魅族：發(fā)布會“撞車”后的5輪隔空交鋒自媒體
智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 翰陽
昨天，兩家深圳的手機(jī)廠商——華為榮耀和魅族，在北京“撞車”了。
作為在國內(nèi)市場美譽(yù)度都不錯(cuò)的兩大品牌，華為榮耀7和魅族MX5選擇在同一個(gè)下午發(fā)布，實(shí)在是搞不明白是巧合還是成心。
發(fā)布會后，雙方高管分別在各自會場接受了媒體采訪。有意思的是，盡管不忘揶揄對手，但兩家都談?wù)摰搅撕芏嘞嗤脑掝}：銷售數(shù)據(jù)、出海進(jìn)展、應(yīng)用商店、價(jià)格供貨、品牌調(diào)性。
今日，智東西（公眾號：zhidxcom）就將其拆解為5個(gè)回合的隔空交鋒，讓我們來看看在產(chǎn)品背后，兩家老板都說了些什么。
第1回合 銷售數(shù)據(jù)：不同體量下的高增長
盡管不少人在品牌認(rèn)知上將華為榮耀與魅族等量齊觀，但二者在體量上還是有不小差距的。
今年上半年，華為榮耀全球銷量近2000萬臺，銷售額達(dá)到26億美元，這意味著其僅用了半年時(shí)間便完成了去年全年的銷量水平——去年年底，時(shí)任華為榮耀總裁劉江峰在品牌成立一周年時(shí)曾表示，2014年全年，華為榮耀全球銷量達(dá)2000萬臺，銷售額近30億美元。
華為榮耀總裁趙明同時(shí)透露，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在30%以上，“估計(jì)余承東將把榮耀的4000萬臺全年出貨量目標(biāo)上調(diào)。”
魅族方面，有分析認(rèn)為其今年的出貨量將達(dá)到2000萬臺，而從第一季度的數(shù)據(jù)來看也基本可以支撐這一判斷——今年4月2日，魅族通過官網(wǎng)微博宣布，2015年3月魅族手機(jī)單月銷量突破200萬臺，第一季度總銷量超越2014全年。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，魅族在2014年的手機(jī)銷量約為500萬臺。
單就魅族MX5來說，魅族總裁白永祥預(yù)計(jì)其出貨量將比MX4增加30%至40%。“至少我們要做到比MX4有更好的表現(xiàn)，那才說明我們在持續(xù)進(jìn)步。”
對于未來，李楠不過正如6月初魅藍(lán)Note 2發(fā)布會上所保持的低調(diào)一樣，白永祥也曾表示，“在我心中一直覺得魅族還是不夠大的，還是一個(gè)小廠家。”“我們不要以為我們了不起了，實(shí)際上我們還是要兢兢業(yè)業(yè)的把產(chǎn)品做的更好。”
第2回合 出海進(jìn)展：華為急進(jìn)，魅族剛起步
當(dāng)國內(nèi)智能手機(jī)市場日趨飽和、并在第一季度出現(xiàn)5.6%的出貨量環(huán)比下滑之時(shí)，很多國內(nèi)手機(jī)廠商已將目光投向了更為廣闊的海外市場。
據(jù)趙明透露，華為榮耀目前已進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)，今年的海外銷量目標(biāo)是600萬臺，占全球4000萬臺總體銷量目標(biāo)的15%。而在2014年，這一數(shù)字分別為57個(gè)國家和地區(qū)及150萬臺的出貨量。
下半年，華為榮耀的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亞和幾個(gè)歐洲大國。不過，趙明也表示，華為榮耀的海外探索之路還是需要慢慢來，“當(dāng)前榮耀的海外推進(jìn)的步子邁的有點(diǎn)大，這樣也導(dǎo)致了供應(yīng)上出了一些問題。由于每個(gè)國家派駐人員不多，所進(jìn)入國家的用戶體驗(yàn)也無法得到很好的照顧。”
相比于華為榮耀，在出海問題上，深耕于國內(nèi)市場的魅族則是剛剛起步。李楠表示，魅族已在法國、意大利、以色列等8個(gè)海外市場擁有線下銷售渠道，而今年的重點(diǎn)將會圍繞在印度市場。“印度智能手機(jī)市場基數(shù)大，增長快；去年有30%以上增長，今年則可能是同樣增長率。”
實(shí)際上，魅族在今年5月已借M1 Note（即印度版魅藍(lán)Note）在印度市場小試牛刀。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這款在當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)188美元（當(dāng)時(shí)約合1165元人民幣）的產(chǎn)品在上線3小時(shí)后便銷售了4000臺。
第3回合 應(yīng)用商店：替代硬件利潤的現(xiàn)金牛
在硬件利潤被壓縮的時(shí)候，來自應(yīng)用分發(fā)渠道的收入逐漸成為了國內(nèi)各大手機(jī)廠商的現(xiàn)金牛。而借助龐大的用戶量，華為榮耀和魅族在這方面都取得了不錯(cuò)的成績。
華為方面，趙明表示，截至2015年5月，華為應(yīng)用商店累計(jì)下載量已超過100億次，游戲中心月流水達(dá)1.5億元，去年12月剛推出的榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。
魅族方面，魅族副總裁楊彥在發(fā)布會上表示，截止目前，魅族Flyme用戶量突破2000萬，應(yīng)用商店累計(jì)下載量超過70億次，游戲下載量同比增長300%。
第4回合 價(jià)格供貨：停止價(jià)格戰(zhàn)與饑餓營銷
同日先后舉行的發(fā)布會，也讓華為榮耀與魅族在新旗艦機(jī)型的價(jià)位上形成了對壘。而目前，后者相對前者有一定的價(jià)格優(yōu)勢。
華為榮耀7移動版1999元，移動/聯(lián)通雙4G版本2199元，全網(wǎng)通版本2499元；內(nèi)部存儲容量均為16GB。
魅族MX5 16GB版本售價(jià)1799元，32GB版本售價(jià)1999元，64GB版本售價(jià)2399元；全部機(jī)型支持全網(wǎng)通。
對于價(jià)格，趙明表示，“消費(fèi)者對價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)審美疲勞了，我們應(yīng)該回歸到產(chǎn)品本質(zhì)的東西。”他希望未來能夠避免價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)對產(chǎn)品和品牌都是一種損害。只有當(dāng)企業(yè)之間的競爭都回歸創(chuàng)新時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)才會消失。
對于供貨，白永祥表示，魅族已準(zhǔn)備了20萬臺現(xiàn)貨以滿足2個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)者購買需求，“我們會限制專賣店的價(jià)格，并且會用充足的供給讓線下價(jià)格維持在這個(gè)水平。線下渠道很復(fù)雜，供求關(guān)系會讓產(chǎn)品溢價(jià)，我們會用最大量供貨最快把溢價(jià)拉平。20萬備貨說明我們有這個(gè)決心，我們要做到MX5原價(jià)現(xiàn)貨供應(yīng)。”
第5回合 各有調(diào)性：面向年輕的人，面向有追求的人
在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，借品牌獲得市場和溢價(jià)成為了很多手機(jī)廠商的選項(xiàng)。而因背后的調(diào)性不同，其主打的目標(biāo)用戶也會有差異。
對此，趙明對華為榮耀的定義是：“榮耀是一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)、面向年輕人的，致力于成為全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。”“基于互聯(lián)網(wǎng)基因這是榮耀一直堅(jiān)持的，這與傳統(tǒng)的公司是有所差別的。”
而白永祥對魅族的界定則是：“魅友是一群有個(gè)性的、有追求、有正能量的人，在社會各個(gè)層面比較積極向上的那些人。”“那些追求極致的人才能夠理解到我們所說的、我們所做的產(chǎn)品的一些追求。”
在他看來，“智能手機(jī)品牌具有兩個(gè)屬性，一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)屬性，一個(gè)是潮流消費(fèi)品的屬性。特別是潮流消費(fèi)品屬性，需要有粉絲文化，中心需要有一定的熱度才能輻射到更外層，才能讓用戶感覺到品牌的溫度和品牌的存在。”
前路仍漫長
對于華為榮耀和魅族而言，兩家公司的風(fēng)格調(diào)性不同，雙方的新一代旗艦產(chǎn)品各有優(yōu)勢，各自的目標(biāo)用戶也是既有差異又有交集。但相同的是，在國內(nèi)手機(jī)廠商普遍遭遇銷售疲軟的大環(huán)境下，兩家都保持了高速的增長。
不過，面對下半年或仍難見起色的國內(nèi)手機(jī)市場，作為傳統(tǒng)通信廠商互聯(lián)網(wǎng)化和“小而美”的典型案例，擺在華為榮耀和魅族面前的路似乎也不平坦。
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