七億美金燒完，美團下一張牌還能打什么？自媒體
在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個人是公認的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，他的名字叫王興。在土妖看來，連續(xù)創(chuàng)業(yè)往往就意味著之前的創(chuàng)業(yè)都不太成功。這點在王興的身上尤為明顯。創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，最終被陳一舟收購；創(chuàng)辦飯否，被新浪微博后發(fā)先至；創(chuàng)辦海內(nèi)網(wǎng)也打不過當年的開心網(wǎng)。
王興算是最具慧眼的中國互聯(lián)網(wǎng)大佬之一，發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和在線團購的巨大機會，三次“第一”并非偶然，這或許得益于王興的聰明、好奇心以及對互聯(lián)網(wǎng)的敏感度。但是人無完人，傳言中的弱于管理、不善于和投資人打交道、不太會講故事、過分拘泥于細節(jié)等，也成為了業(yè)內(nèi)人士總結(jié)王興三次失敗的重要原因。
中國有句古話，叫事不過三。就當人們以為連續(xù)失敗的王興終于可以揚眉吐氣的時候，前兩年還如日中天的美團，已經(jīng)隱隱地出現(xiàn)了危機。
燒錢遠比賺錢快，7億美金所剩無幾
互聯(lián)網(wǎng)公司最怕的事情，不是虧錢，而是沒錢。所以，前幾年電商大戰(zhàn)時，當當、蘇寧、國美，打擊京東的要害就不是京東虧了多少錢，而是京東的資金鏈就要斷裂了。所幸的是，京東每次都能夠成功融資，并且規(guī)模一次比一次更大，直至最終的上市。
和電商類似，行業(yè)對團購網(wǎng)站也是同樣的衡量標準。吳波失權(quán)內(nèi)斗、杜一楠關(guān)閉24券、馮曉海委身蘇寧，有一個共同的原因，都是資金鏈出現(xiàn)了問題。令人唏噓的是，當年依靠現(xiàn)金流優(yōu)勢，而“剩者為王”的美團，最近也頻頻傳出資金鏈吃緊的問題。不少投資界的業(yè)內(nèi)人士，都表示美團正在跟多家投資公司接觸，商談下一步融資的問題，只不過美團和投資界對美團的估值究竟多少看法相差較大。一些消息靈通的媒體，也對此多有耳聞。綜合各方面的反饋來看，美團資金鏈吃緊的傳聞或許并非空穴來風(fēng)。
實際上，對于一家非上市公司，判斷其資金鏈最直接的方式，就是看其融資的金額。如果從這點去看的話，美團資金鏈吃緊，則已是初入端倪之事。美團最近一筆融資，是今年年初宣布的7億美元D輪融資，在此之前分別是1200萬美元的A輪融資、5000萬美元的B輪融資、3億美元的C輪融資。
眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資總是要在數(shù)額方面乘3、乘5甚至是乘10，即使美團的融資毫無水分，也不過區(qū)區(qū)十億美元多點。要知道美團成立至今已經(jīng)6年多了，而且還是身處在最燒錢的團購行業(yè)，除了團購，近年來美團還大肆進軍電影票、酒店、外賣等業(yè)務(wù)，并在三四線城市進行快速擴張，所有的這些都要求——錢錢錢！
以外賣為例，據(jù)媒體報道，美團外賣從去年9月份開始，每月補貼額就將近2億人民幣，如果報道屬實的話，光是去年最后幾個月，外賣業(yè)務(wù)就耗費了美團小十億的資金。此外，此前一直以來低折扣的團購很多也需要美團補貼、9.9塊錢的電影票更是燒錢的大戰(zhàn)。由此，稍微測算一下，就不難看出美團燒錢的速度遠遠比賺錢的速度快，“最近融的7億美金已然是所剩無已”并非妄言。
競爭對手升級，美團四面楚歌
幾年前的千團大戰(zhàn)、萬團大戰(zhàn)雖然慘烈，但是那也只是局限于團購行業(yè)而已。彼時團購網(wǎng)站競爭的是折扣、資金、地推能力等等，說白了競爭還是比較粗獷的。而且美團的競爭對手也僅僅是拉手、滿座、24券等小企業(yè)，因此已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗三次的王興，能夠帶領(lǐng)美團從中殺出來，并不讓人意外。
然而，如今形勢早已今非昔比。土妖認為除了7億美金所剩無已，資金鏈吃緊外，如今美團最大的威脅在于，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大，競爭對手也早已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)小企業(yè)，而是百度糯米網(wǎng)、大眾點評、餓了么、攜程、去哪兒、58同城等或老牌、或新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司。老的有積累，新的有沖勁，并且背后大部分都有騰訊、百度的身影。
可能有人會說，美團也有干爹啊，阿里不就投了美團么。實際上，會這么認為的人，大部分只知其一不知其二。阿里雖然投了美團，但是并沒有真正把其當作干兒子看，別說生態(tài)協(xié)同，即使是戰(zhàn)略投資似乎都稱不上，更有可能是財務(wù)投資而已。為何這么說？舉個例子，以去年的淘寶38生活節(jié)為例，這是阿里集團僅次于淘寶雙十一、天貓雙十二的節(jié)日，但是淘寶整合了淘寶、天貓、拉手、窩窩等多方力量，卻唯獨看不到美團的身影。實際上，阿里和美團的嫌隙，有其天然的原因。對于王興和美團來說，失敗三次之后，成功的愿望比誰都大，試圖和京東、小米、360、樂視、攜程等知名公司爭奪互聯(lián)網(wǎng)第四極，自然不愿意寄人籬下，當人干兒子。而對于阿里來說，要進行移動轉(zhuǎn)型升級，搶占O2O大市場，首當其沖的肯定是親兒子手機淘寶，這也是阿里一直處處對美團留一手的重要原因。
這不，近日就有報道稱阿里巴巴與螞蟻金服將合資成立一家本地生活服務(wù)平臺公司——口碑，雙方各自注資30億元，各占股50%。原先阿里巴巴旗下的餐飲服務(wù)平臺淘點點，以及螞蟻金服在線下的商超、醫(yī)療、售貨機資源，都將整合進新的公司。
本來還指望干爹幫自己，想不到干爹反倒給自己弄了兩個主要的競爭對手——手機淘寶和口碑，可想而知美團最近的壓力勢必驟增。
團購方面，要繼續(xù)和百度糯米、大眾點評進行廝殺；外賣方面，遲遲追不上餓了么，百度外賣就已經(jīng)近在眼前；電影票方面，格瓦拉、時光網(wǎng)等都是難對付的對手；酒店方面則要面對攜程、去哪兒兩大巨頭，可以說用強手如林、四面楚歌來形容當前美團的處境，也并不過分。
行業(yè)風(fēng)云突變，團購或?qū)⒅匦孪磁?/strong>
回到本文的主角美團網(wǎng)和其主業(yè)團購上，就當大家以為團購行業(yè)格局已定時，基本上是美團、百度糯米、大眾點評三足而立時，其實新一輪的競爭才剛剛開始。當然，團購的主要對手仍舊會是這三家，但是未來的排位可能會有所變化。
先說美團，雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)攤得很大，團購、外賣、電影票、酒店、購物等等都有涉及。但是美團的這些業(yè)務(wù)都是并行的，并沒有像樂視的平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用一樣，形成了垂直整合的生態(tài)。這就意味著，美團各個板塊業(yè)務(wù)只會是在爭奪公司內(nèi)的資源，而不能達到相互增值、良性循環(huán)的效果。每一個業(yè)務(wù)如果都做得好，固然欣喜；但是如果有某一塊業(yè)務(wù)陷入泥潭的話，勢必就會在主業(yè)團購上，拖累美團。最終，整體上缺乏協(xié)同競爭力的美團，很有可能就會被競爭對手分而食之。
再來說一說大眾點評。這家一度和豆瓣一起，被稱為慢公司的企業(yè)，近年來掌舵人張濤屢屢喊出要革命，要變成快公司，要開足馬力、適應(yīng)草莽式節(jié)奏……但是到最后都不了了之。在去年，大眾點評原以為認了騰訊為干爹，有著萬能的微信做入口支撐，一定能給業(yè)務(wù)帶來飛速發(fā)展。但是花了數(shù)億美元在微信入口占座后，大眾點評的發(fā)展增速甚至還沒有美團和百度糯米快，微信倒流的愿望已經(jīng)破滅。不過，依靠著多年來在點評上積累的商戶和用戶，大眾點評仍舊能夠占據(jù)團購市場的前三甲。
最后說一說百度糯米。很多人說到團購時，往往是美團、大眾點評、百度糯米這樣的排序，但是如果用數(shù)字說話的話，以6月20日端午節(jié)為例，百度糯米單日流水沖破2億元，同比去年翻8倍以上，在O2O本地生活服務(wù)市場份額以30%的占比，遠遠超過了大眾點評，占比數(shù)字離美團并不太遠。
相比于和干爹阿里心生嫌隙的美團、干爹騰訊不管用的大眾點評，百度糯米因為有給力的親爹百度，境況則要好得多。在入口貴如油的團購巨頭戰(zhàn)中，親爹百度攜百度搜索、手機百度、百度地圖、直達號等平臺級、殺手級產(chǎn)品，能夠給百度糯米帶來龐大而精準的用戶和流量。同時，以技術(shù)著稱中國互聯(lián)網(wǎng)的百度，還能夠充分利用領(lǐng)先的用戶畫像、互聯(lián)網(wǎng)建模、大數(shù)據(jù)分析和挖掘等領(lǐng)先技術(shù)，幫助百度糯米及商家重新梳理管理體系、運營體系、會員體系、營銷體系等，從而進行精細化、地域化、個性化管理。此外，在用戶運營和品牌傳播方面，包括隨便退、以卡代券、“3.7女生節(jié)”、“517吃貨節(jié)”、五周年等等一系列規(guī)模巨大的品牌戰(zhàn)役，不僅進一步提升了百度糯米的品牌影響力和用戶好感度，同時也有力地推動了商家開拓市場、提升銷量的步伐。所有這些，或許就是在美團和大眾點評天天撕逼的時候，百度糯米開始默默超越的重要原因。
以百度糯米5周年為例，不僅廣大用戶得到了巨大的優(yōu)惠，諸多商家也賺得盆滿缽滿。在北京，老廣酒樓、Hi辣火鍋等多個糯米獨家合作餐廳都火爆異常，營業(yè)從上午一直到深夜；在成都，百度糯米5周年儼然出現(xiàn)了“久久丫專場”，不少分店業(yè)績超過去年的世界杯決賽日；在溫州，萬達廣場前上千人圍在一起現(xiàn)場參與5周年的搖一搖搶紅包活動。此外，6.20當天，百度糯米上萬張儲值卡還被一搶而空，創(chuàng)下了近500萬的流水額。
雖然《漢書•項籍傳》有言，“先發(fā)制人，后發(fā)制于人。”但是，放眼整個中國互聯(lián)網(wǎng)，無論是搜索、門戶，還是即時通訊、社交網(wǎng)絡(luò)，又或者是電商、安全，各個細分領(lǐng)域更多的卻是后發(fā)先至、后發(fā)制人。原因就在于，互聯(lián)網(wǎng)的一個細分領(lǐng)域在成熟之前，往往是一篇迷茫的森林，先行者試錯的成本太高。
團購行業(yè)競爭到現(xiàn)在，已經(jīng)從簡單團購的錢貨交易、打折促銷、便宜消費，升級到了追求用戶體驗、便捷服務(wù)、品質(zhì)生活的O2O本地生活服務(wù)階段。對用戶來說，搜索-比較-購買-交易-消費，每一個環(huán)節(jié)都會影響其選擇；而對商家來說團購企業(yè)的導(dǎo)流能力、運營能力、、技術(shù)能力、營銷能力、服務(wù)能力等等，則是合作考量的因素。從這兩個維度來說，相比于美團和大眾點評，“百度+百度糯米”顯示除了更強的潛力和后勁，后發(fā)先至、后發(fā)制人或為大概率事件。
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