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金立的產(chǎn)品邏輯:從0到1的單點突破?觀點

砍柴網(wǎng) / 南冥一鯊 / 2015-06-23 11:33
最近熱銷的《從0到1》書中,有一個核心的觀點,即選擇一個細分市場,在這個市場聚焦,實現(xiàn)壟斷,也能實現(xiàn)大成功。金立的產(chǎn)品邏輯不也是如此嗎?無論從續(xù)航還是拍照的細分市...

頭圖

如今放眼看業(yè)內(nèi),手機廠商們成立子品牌的風(fēng)潮正在如火如荼,華為的榮耀、聯(lián)想的樂檬、中興的努比亞、酷派的大神等等都是如此。子品牌的優(yōu)勢在于讓特點顯明的產(chǎn)品線跳出母品牌的刻板印象,并迅速抓住細分市場受眾,博得一定關(guān)注度和形成良性市場效益后,進而再為母品牌增值。某種意義上,大多廠商開拓子品牌的目的之一,都是為了增值母品牌的品牌資產(chǎn)。

那么,金立會借助何種手段去凸顯它的品牌特點,又會如何增強它的品牌資產(chǎn)?

近日,金立發(fā)布超級續(xù)航的金立M5和主打極致拍照的金立E8兩款新品。以小見大,解讀這些新品背后意義或許會看清金立路線: “通過產(chǎn)品做品牌”的單點突破路線。

每一個產(chǎn)品都是一個爆款,每個爆款都是金立品牌的代言

金立用產(chǎn)品做品牌,每一個產(chǎn)品都有核心的亮點,每個亮點都為金立品牌增值。

金立M5,最大的特點就是超級續(xù)航,采用雙電芯電池,電池容量高達6020mAh,還具有智能功耗管理的軟件,最長續(xù)航時間長達4天。同時還具備快充、反充技術(shù),只需充電5分鐘就能獲得最長2.5小時的通話時長。換句話說,金立用M5手機一舉樹立自己在超級續(xù)航方面的品牌。

另一個新品金立E8也是如此,其最大的特點是極致拍照,不僅有專門的拍照鍵,配備“相位對焦PDAF+閉環(huán)馬達Close loop”可以實現(xiàn)更快的自動對焦速度,具備OIS光學(xué)防抖技術(shù),還通過開發(fā)軟實力實現(xiàn)“一億兩千萬像素”的照片拍攝,也是其成為全球首款支持實時無損變焦的手機,E8也讓金立樹立了極致拍照的品牌。

的確,沒有比產(chǎn)品本身更適合作為品牌了。產(chǎn)品是品牌的載體,也是品牌的最好廣告。借助兩款新品,金立就實現(xiàn)了對超級續(xù)航和極致拍照兩個品牌方面的卡位。雖然只有一個金立品牌,但卻能實現(xiàn)不同方向的差異化定位。

超級續(xù)航白皮書背后

值得注意的是,金立在發(fā)布M5的同時,也發(fā)布了《金立超級續(xù)航白皮書》。白皮書界定了“超級續(xù)航”的定義,并明確提出技術(shù)標準。

從技術(shù)標準來說,同時滿足超大電池容量、智能功耗管理、快速充電、反向充電、極致省電模式、支持雙卡雙待以及纖薄外形等七大要素,才能稱得上“超級續(xù)航”手機;從用戶體驗來說,超級續(xù)航手機必須滿足:單次充滿電,重度用戶可使用兩天以上,輕度用戶可使用四天以上;充電5分鐘,最長可連續(xù)通話2.5小時,充電半小時,可輕度使用一天;借助集成功耗優(yōu)化軟件,延長用戶30%以上的使用時間,且保障用戶流暢的使用體驗;手機可作為應(yīng)急電源,同時為其他(安卓及蘋果)手機充電;當(dāng)剩余5%的電量時,開啟極致省電模式,可保障用戶待機一天以上,連續(xù)通話兩個小時以上。

這意味著什么?意味著金立不僅僅是發(fā)布了一個續(xù)航能力強的M5手機,不僅僅是將M5手機作為續(xù)航方面的品牌典型,而且更進一步,成為超級續(xù)航標準的提出者。都說一流企業(yè)做標準,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做產(chǎn)品,現(xiàn)在金立同時把這些事情都做了:通過推出M5手機,樹立了在續(xù)航方面的品牌,通過制定超級續(xù)航標準,實現(xiàn)了對超級續(xù)航的卡位和主導(dǎo)權(quán)。這樣,金立將一舉奠定自己在超級續(xù)航方面的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

蘊含的產(chǎn)品邏輯是什么?

M5和E8的推出,也暗示出金立獨特的產(chǎn)品邏輯。一般的手機廠商,都是將自己的產(chǎn)品宣傳得無所不能,但金立則不同,兩個產(chǎn)品各有側(cè)重,但都聚焦在不同的核心功能點上,然后推產(chǎn)品、做品牌、定標準,實現(xiàn)卡位。

事實上,金立M5和E8蘊含的產(chǎn)品邏輯很簡單。那就是一切回到原點,聚焦一個細分人群,仔細分析他們的應(yīng)用場景,發(fā)現(xiàn)用戶痛點,提出解決方案,作出極致體驗的產(chǎn)品。以M5為例,金立發(fā)現(xiàn)續(xù)航力是一個用戶痛點,而其他手機廠商要么沒意識到這個問題,要么只是采用快充或移動電源這樣的點狀方案來解決。當(dāng)需求聚焦在一點,并且集合資源去解決的時候,將能實現(xiàn)更為系統(tǒng)化的解決方案,也能做出更加極致體驗的產(chǎn)品。M5就是這樣的邏輯下誕生的,也才有了選用全球銷量第一的供應(yīng)商電芯、采用全球最大手機電芯容量、支持快速充電和反向充電、使用Power+省電系統(tǒng)等全部圍繞提升續(xù)航力的性能解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)時代,少就是多,看似只盯著比較小的領(lǐng)域,但因為集中資源只辦一件事,所以,可以實現(xiàn)更加極致的體驗,反而能贏得用戶口碑,樹立自己在這個領(lǐng)域的品牌。這就是金立的產(chǎn)品和品牌邏輯,也是互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)。

抬頭吵架還是埋頭干事?

手機廠商自從學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維之后,開始變得喧囂熱鬧起來,撕逼不斷。最近小米和樂視的對戰(zhàn),堪稱激烈。仿佛不吵架、不爭斗,就不能凸顯出自己,就沒法樹立自己的品牌。

面對這種現(xiàn)象,金立董事長劉立榮最近指出,手機行業(yè)有“三大怪”:一是耍猴的老板比較多;二是喜歡虧本賣產(chǎn)品的比較多;三是喜歡打臉。他表示,“決定一切的還是產(chǎn)品,既不是思維、不是模式、不是品牌,更不是低價。金立在這浮躁環(huán)境中將回歸產(chǎn)品,不參與價格戰(zhàn),并承諾三不會:不會耍猴、不會虧本、不會打臉。”

無論是劉立榮的話,還是金立最近推出的M5和E8,都指向了同一個方向:產(chǎn)品。通過產(chǎn)品樹品牌、定標準,而這一切的背后都是針對細分人群,找到他們的痛點,集中資源研發(fā)解決方案,實現(xiàn)極致體驗。吵架固然可以帶來短時間的媒體曝光和網(wǎng)友眼球,但如果不埋頭做事,產(chǎn)品不過硬,這一切都只是浮云。

最近熱銷的《從0到1》書中,有一個核心的觀點,即選擇一個細分市場,在這個市場聚焦,實現(xiàn)壟斷,也能實現(xiàn)大成功。金立的產(chǎn)品邏輯不也是如此嗎?無論從續(xù)航還是拍照的細分市場切入,聚焦資源,開發(fā)出極致的超級續(xù)航手機M5和極致拍照的手機E8,同時定標準、樹品牌,實現(xiàn)對細分市場的卡位,這種單點突破的邏輯,一樣能實現(xiàn)手機市場的大成功。相信未來,只要金立始終秉持正確的產(chǎn)品觀,細分市場就能抓準,金立的品牌價值也會一直上漲。



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