操著賣白粉的心,賺著賣白菜的錢(qián),微商造夢(mèng)破滅只是時(shí)間問(wèn)題觀點(diǎn)
前兩日去朋友家里,朋友的鄰居過(guò)來(lái)串門(mén),順便向我推銷她在微信上賣的精油肥皂,并告訴我她現(xiàn)在剛剛接觸微商沒(méi)多久,已經(jīng)感受到微商的無(wú)敵魅力,短短半個(gè)月就賣出了400塊精油肥皂,利潤(rùn)可想而知,還問(wèn)我要不要也做代理。很顯然,這又是一個(gè)“微商中毒患者”。
微商高調(diào)“造夢(mèng)”為圈錢(qián)
微商都是“攻心”高手。微商名言:“不要問(wèn)我能賺多少,當(dāng)你問(wèn)這句話的時(shí)候,你的思想還停留在給別人打工的階段,我只是你的倉(cāng)庫(kù),能掙多少得問(wèn)你自己想掙多少!”聽(tīng)聽(tīng),如此熟悉的傳銷style。
擦亮眼睛,你會(huì)看到微商是這樣賣東西的。沒(méi)有實(shí)物,只有圖片和文字。這些內(nèi)容都是上級(jí)微商的“打包套餐”,自己只是復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā),并不了解產(chǎn)品質(zhì)量。如果有客戶購(gòu)買產(chǎn)品,就直接聯(lián)系上級(jí)微商,從中賺取一定“差價(jià)”。很多人每天都是發(fā)布各種合作形式的全國(guó)代理,聲稱業(yè)績(jī)多么多么好,1個(gè)月甚至1星期就賣了多少,賺了多錢(qián),比從早坐到晚的苦逼上班族賺的多了去了,是不是撥動(dòng)了你那顆快速致富的心弦?
比較夸張的傳聞是,做微商一個(gè)月流水過(guò)千萬(wàn),三個(gè)月開(kāi)寶馬,半年買豪宅,一年成為億萬(wàn)富翁。還有4月份的豪車相撞事件,也被“發(fā)酵”出90后成車主非官非商,只不過(guò)做微商起家,短短數(shù)月,就買了蘭博基尼。其實(shí)這都是微商為“圈錢(qián)”營(yíng)造的“美夢(mèng)”,是一種高調(diào)的營(yíng)銷手段,目的就是刺激你成為他們的代理,而微商賺的就是代理的錢(qián)。
當(dāng)然,也有人賺到了,但不是你。有一句話形容微商:成功的微商不在于賣出多少東西,而是發(fā)展了幾個(gè)‘代理’。一個(gè)代理至少拿2000元或5000元的貨,好的微商管理著幾萬(wàn)名代理。由于采取“層層代理”的機(jī)制分銷商品,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)一并轉(zhuǎn)嫁給了最底層的代理。買豪宅豪車的只能是金字塔頂端的總代理,底層代理操著賣“白粉”的心,賺著賣“白菜”的錢(qián),嚴(yán)重的傾家蕩產(chǎn),血本無(wú)歸。
瘋狂膨脹 要被“逼死”的節(jié)奏
淘寶在野蠻生長(zhǎng),富了幾代人之后,從今年開(kāi)始迎來(lái)了一系列監(jiān)管政策,各種“苛捐雜稅”都快比拼實(shí)體店了,這也意味著,很多“大軍”開(kāi)始挺進(jìn)微商這個(gè)低門(mén)檻行業(yè)中。據(jù)不完統(tǒng)計(jì),微商的從業(yè)人數(shù)已達(dá)到1000萬(wàn),遍布全國(guó)。
隨著進(jìn)入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來(lái)越多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。面膜黨被央視曝光后,依然有其他化妝品,A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品等,再加上錢(qián)都被上游賺取、熟人生意難做、產(chǎn)品缺乏品牌信譽(yù)、新客戶難以開(kāi)拓,商品質(zhì)量良莠不齊、售后無(wú)保障,有了問(wèn)題維權(quán)難……一系列問(wèn)題擺在微商面前,最終只會(huì)把微商逼死。
以賣面膜為例,有微友購(gòu)買了面膜后,出現(xiàn)了臉部過(guò)敏的問(wèn)題,對(duì)方要求退貨或賠款,但代理多次聯(lián)系上級(jí)后,對(duì)方竟將她拉進(jìn)黑名單。如此惡性循環(huán),她也只好將購(gòu)買面膜的微友拉進(jìn)黑名單。這也暴露出微商最大的問(wèn)題是,不注重產(chǎn)品,只注重營(yíng)銷,這種本末倒置的思路只會(huì)讓路越走越窄,最終走投無(wú)路。
屢屢曝光 微商即將“夢(mèng)碎”
出來(lái)混,總是要還的,微商“一波還未平息一波又來(lái)侵襲”。自從央視曝光微商“毒面膜”事件后,最近央視又稱某微商品牌質(zhì)量存疑,涉嫌造假,微商大會(huì)酷似傳銷。官媒的屢次介入將微商推向了風(fēng)口浪尖,微商群體也是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。
微商,本是淘寶之后的又一“康莊大道”,現(xiàn)在已然是代理的天下,傳銷的狼窩。微商縱然有種種問(wèn)題,但不口否認(rèn),作為新型的電子商務(wù),“微商”憑借其創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、賺錢(qián)快等優(yōu)勢(shì)逐漸成為民眾創(chuàng)業(yè)所首要考慮的方式之一。有統(tǒng)計(jì)披露,目前微商年交易流水約650億元。600多億的市場(chǎng)自然不能“立法空白”。也不會(huì)放縱野蠻生長(zhǎng),出手也只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
微商死了,大家都賺不來(lái)錢(qián),相信無(wú)論是微商品牌方還是運(yùn)營(yíng)方都在探索。微信作為騰訊的新命脈,騰訊自然不會(huì)縱容微商淪落為網(wǎng)上傳銷平臺(tái)。微商向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變必然成為趨勢(shì)。國(guó)家也會(huì)完善相關(guān)法規(guī),接下來(lái)隨著類淘寶政策的出現(xiàn),微商市場(chǎng)也將迎來(lái)一場(chǎng)大洗牌,微商“造夢(mèng)”也該破滅了。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)
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