考拉海購，網(wǎng)易電商彎道超車的殺招觀點(diǎn)
文/路北(多金網(wǎng)主編 微信公眾號lubei2014運(yùn)營者)
從今年1月初開始公測，到5月14日在網(wǎng)易財報分析師會議上被丁磊盛贊將進(jìn)入國內(nèi)自營電商前三，考拉海購用四個月時間走上了輿論的風(fēng)口浪尖。
考拉海購是干什么的?考拉海購能給網(wǎng)易帶來什么?考拉海購能夠在電商市場站穩(wěn)腳跟嗎?這些都是筆者關(guān)心的問題。
考拉海購，網(wǎng)易電商進(jìn)階大手筆
考拉海購是網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺，定位為“進(jìn)口商品特賣網(wǎng)站”，在售商品有數(shù)千種，包括母嬰用品、進(jìn)口美食、美妝個護(hù)、家居日用、營養(yǎng)保健、時尚輕奢等，商品貨源來自美國、加拿大、日本、韓國、巴西、意大利、法國、澳大利亞、新西蘭等國家。
在考拉海購問世之前，多數(shù)人對網(wǎng)易的印象是一家主營業(yè)務(wù)是游戲的互聯(lián)網(wǎng)公司。從財報數(shù)據(jù)上看的確如此，游戲業(yè)務(wù)占據(jù)近8成收入，網(wǎng)易與騰訊共同構(gòu)成中國游戲市場兩強(qiáng)格局。
但在游戲之外，網(wǎng)易在諸多領(lǐng)域都是重要玩家，網(wǎng)易門戶一直是中國最重要的四大門戶網(wǎng)站之一，網(wǎng)易郵箱是中國最大的郵箱服務(wù)提供商之一。
在虛擬電商市場，網(wǎng)易也有很多探索，截至目前，網(wǎng)易彩票在行業(yè)排名第一，網(wǎng)易保險在行業(yè)排名第二。考拉海購的出現(xiàn)，讓網(wǎng)易進(jìn)入實(shí)物電商市場，也是網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的一次重要升級進(jìn)階。
考拉海購有望成為網(wǎng)易新增長極
財報數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易2015年第一季度營收創(chuàng)歷史新高，達(dá)到38.85億元，同比增長54.2%。這主要得益于游戲業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，而在游戲業(yè)務(wù)之外，網(wǎng)易還沒有一個在成長性上能夠匹敵游戲業(yè)務(wù)的子業(yè)務(wù)，這不利于支撐網(wǎng)易體量再向上增長。
京東通過自營電商迅速壯大為市值近500億美元公司的案例讓大家見識到了電商市場的巨大潛力。作為一家市值近200億美元的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)易肯定不 會滿足于做百億美元公司里的佼佼者，向500億美元乃至千億美元沖刺，才是網(wǎng)易的目標(biāo)。而要把這個目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要一個強(qiáng)有力的子業(yè)務(wù)去支撐。
電商是一個已經(jīng)被證實(shí)的大方向，而跨境電商是一片藍(lán)海，京東也是在今年4月才推出京東全球購入局跨境電商市場。天貓國際去年才上線，業(yè)界預(yù)計交易額在百 億元以內(nèi)，而創(chuàng)業(yè)公司里面較大的洋碼頭去年交易額在6億元左右。洋碼頭CEO曾碧波此前預(yù)計，到2017年國內(nèi)跨境電商市場規(guī)模將達(dá)到860億美元，相當(dāng) 于5000多億元人民幣，而京東2014年總成交額是2602億元，相當(dāng)于再造兩個京東。
由此可見，跨境電商是電商市場的一大變數(shù)，這塊新興市場可能成就一個新的電商巨頭。考拉海購提前布局，已經(jīng)走出了第一步，也有希望成為網(wǎng)易的新增長極。
考拉海購有希望闖進(jìn)自營電商前三嗎?
按照網(wǎng)易官方披露信息，考拉海購采用自營直采模式，通過直接與海外品牌方、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作的方式為國內(nèi)消費(fèi)者提供跨境電商服務(wù)。
自營直采相對于天貓國際等平臺模式顯得更重，業(yè)務(wù)推進(jìn)速度也會受限，但重有重的理由。自營直采能夠從源頭上保證提供給消費(fèi)者的都是有保障的優(yōu)質(zhì)商品，通 過統(tǒng)一的采購和分銷，考拉海購能夠在商品品質(zhì)和物流服務(wù)兩端保證用戶體驗(yàn)，在跨境電商這個價格敏感度低于傳統(tǒng)電商市場的藍(lán)海市場，用戶體驗(yàn)有可能成為勝負(fù) 手。
考拉海購CEO張蕾此前對媒體表示，選擇自營是為了消除掉假貨的生存空間，對商品質(zhì)量的把控成為考拉海購的一大競爭力。而在另一個角度，自營也有利于提高對供應(yīng)鏈上游的議價能力，從而使考拉海購相對于友商具備一定價格優(yōu)勢。
在一定程度上，對于網(wǎng)易這樣一家現(xiàn)金儲備超過200億元的大公司而言，選擇用自營直采做跨境電商是對自己的挑戰(zhàn)，也是充分利用企業(yè)優(yōu)勢的妙招。
考拉海購的目標(biāo)是闖進(jìn)國內(nèi)自營電商前三，這是個宏偉而艱巨的目標(biāo)，網(wǎng)易有什么底氣完成這個目標(biāo)?丁磊一貫的風(fēng)格是謀定而后動，網(wǎng)易向來也以穩(wěn)健聞名業(yè)界，敢提出這個目標(biāo)肯定也做好了充足準(zhǔn)備工作。
打硬仗當(dāng)然需要備好干糧，網(wǎng)易充足的現(xiàn)金流已經(jīng)為考拉海購與友商同臺競技打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在資金之外，網(wǎng)易的內(nèi)部資源也是考拉海購向前發(fā)展的有力支 撐。網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易郵箱都是用戶基數(shù)以億計的國民級產(chǎn)品，有能力為考拉海購轉(zhuǎn)化海量活躍用戶。這些都是很多友商不具備的競爭優(yōu)勢。
在起點(diǎn)上，考拉海購不低，甚至比很多友商要高，這讓考拉海購有機(jī)會搶占市場高點(diǎn)，并憑借在跨境電商的積累沖擊國內(nèi)自營電商前三位置。
當(dāng)然，考拉海購未來面對的挑戰(zhàn)還是很大，電商大佬們也不會輕易讓位，未來肯定會有很多硬仗要打，但在戰(zhàn)略上，這個新項(xiàng)目已經(jīng)走在了對的路上。
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