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在這個無處不智能，無物不能智能的年代，越來越多的傳統(tǒng)事物被貼上了智能的標簽。從耳熟能詳?shù)闹悄苁汁h(huán)，到形勢大好的智能自行車，科技界的一場智能浪潮早已蔓延到了生活的方方面面。今天就從智能水杯說起，在智能的外衣下現(xiàn)實與概念的距離還有多遠。

從月初腎結(jié)石突發(fā)開始，筆者便對智能水杯關(guān)注有加，并嘗試購買了數(shù)款產(chǎn)品。原希望所謂的智能水杯，能夠讓我享受到科技的福祉，并借此改善極度不規(guī)律的生活習慣，然而不到半個月的時間，智能水杯便從新鮮期跌入了厭惡的深谷。市場上的智能產(chǎn)品早已形形色色，卻為何連簡單的水杯，體驗都能如此之差？

概念營銷還是滿足剛需？

很多智能水杯都是從眾籌開始的，為了吸引眼球，往往從中國的水資源現(xiàn)狀開始說起，而后把筆鋒轉(zhuǎn)到喝水的重要性上，最后杯子本身的人性化設計、智能元素等成為亮眼的賣點。從眾籌開始，智能水杯就早已暴露出營銷的本性，喝水是剛需但和水杯無關(guān)。

而把視角放到產(chǎn)品身上，問題卻更加明顯。一般來講，智能水杯的宣傳路線有兩條，一是突出對飲水數(shù)據(jù)的跟蹤，一是強調(diào)杯子的場景應用。那么，我們就先談一談數(shù)據(jù)跟蹤。幾乎所有的智能產(chǎn)品都學會了利用數(shù)據(jù)講故事，智能水杯亦是如此，但監(jiān)控的數(shù)據(jù)無外乎容量和溫度，服務則是利用相應的APP提供飲水提醒和相關(guān)建議。從實際體驗來看，溫度檢測功能形同雞肋，沒有人會在意水的具體溫度，除非有特殊需要。而在目前智能硬件數(shù)據(jù)共享并未解決，在不知道用戶具體運動量、詳細的生理數(shù)據(jù)的情況下，飲水建議并無太多實用之處。

當數(shù)據(jù)沒有價值的時候，場景應用便顯得更加單薄。有些產(chǎn)品加入了社交功能，比如情侶之間和飲水提醒，有些產(chǎn)品意在增加產(chǎn)品本身的趣味性，比如手勢感應和暖手功能。但隨之而來的便是，杯子本身附帶太多的電子器件，使得在防水上打了折扣。看似有趣的功能，卻無形中增加了水杯的功耗問題，有些水杯甚至要經(jīng)常充電。這便和智能硬件的初衷相勃，原本為了讓生活更加方便，遺憾的是智能手環(huán)等束縛了雙手，智能水杯又讓飲水變得如此繁瑣。

對于不少智能硬件創(chuàng)業(yè)者而言，前期缺少相應的市場調(diào)查，在腦海中意淫一個用戶剛需出來，再借助眾籌等渠道成功釣到一些科技發(fā)燒友，產(chǎn)品便由此走向了市場。目前的智能水杯仍然活在概念里，當“騙子”日益增多，“傻子”卻逐漸清醒的時候，它還能存活多久呢？

虛高的定價和錯位的市場

作為生活必需品，普通的水杯在售價上多是平民路線，即使是高檔的保溫杯價格也不過在300左右。然而，當水杯被賦予智能的含義，價格卻徑直攀升到了高檔的層次，299元，399元，甚至669元。

智能手環(huán)剛剛興起的時候，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者也紛紛把價格定在了六七百元的價位上，理由在于研發(fā)、渠道、人力以及推廣的高成本，以及高大上的概念所帶來的溢價。當小米手環(huán)殺進來的時候，這個領(lǐng)域的定價策略才趨于理性。而今智能水杯再次承襲了手環(huán)的定價策略，在很大程度上反映了借助概念溢價的思路，也由此決定了其所能覆蓋的市場范圍。

眾籌渠道決定了智能水杯的受眾范圍，花哨而積累的功能也將人群再次細化，于是乎科技發(fā)燒友成了智能水杯的主要用戶。在智能水杯大規(guī)模爆發(fā)之前，不少產(chǎn)品的目的就是在吸引嘗鮮的人群，甚至是有著投機的嫌疑。舉個例子來講，通過眾籌和電商渠道，售價在500元左右的產(chǎn)品，總成本不超過300元，如果能達到一萬的銷量，對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說，這些利潤已經(jīng)足夠了。智能手環(huán)的奇變證明了只有競品爆發(fā)才會誕生良品的道理，智能水杯顯然還有一段路要走，漫長的潛伏期直接造成了智能水杯市場的錯位。

對于年輕人而言，智能不過是一個噱頭，真正吸引他們的還是外觀設計，這也就讓智能水杯顏值遠高于實質(zhì)成了必然。但智能水杯的真正需求者絕非是追求時尚的年輕人群，對飲水有強烈需求的病人、注重養(yǎng)生之道的老人，以及新陳代謝旺盛的兒童或許更需要智能水杯，但定價和繁雜的功能設計直接將這些利基市場拒之門外。在商機和利潤的刺激下，智能水杯已經(jīng)和它的應需市場相離甚遠。

投機行為和草莽創(chuàng)業(yè)

智能硬件的創(chuàng)業(yè)者手環(huán)類產(chǎn)品食之無味之后，正把方向瞄向更多的領(lǐng)域，智能水杯不過是其中之一。但這一簡單的產(chǎn)品卻暴露了不少創(chuàng)業(yè)者的投機心理，也反映了草莽創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。

幾乎沒有人不把智能硬件看做是風口上的豬，從2013年中旬便開始了智能硬件的創(chuàng)業(yè)大潮?？尚Φ氖牵傆幸恍┤税褎?chuàng)業(yè)放在嘴邊，想方設法從BAT之類的互聯(lián)網(wǎng)公司忽悠來一幫人，組成一個懂技術(shù)會營銷并擅長運營的團隊。而在產(chǎn)品上要么從當前最火熱的產(chǎn)品入手，要么進行頭腦風暴創(chuàng)造出一個偽需求的智能產(chǎn)品。畢竟只要故事足夠好，便會有投資人為之買賬，而后通過互聯(lián)網(wǎng)思維進行品牌營銷。雖然99%的智能硬件公司都不盈利，卻引得了投資人的偏愛。人傻、錢多、速來，到底多少創(chuàng)業(yè)者抱有投機的心理，沒人愿意承認，但從產(chǎn)品上看的出來。

2013年的智能硬件創(chuàng)業(yè)潮，除了創(chuàng)業(yè)者的興奮，投資者也進入了高潮，幾乎每個智能硬件公司都拿到了百萬乃至千萬的A輪融資。當越來越多的投資者意識到智能硬件的大坑之后，很多創(chuàng)業(yè)公司的B輪遙遙無期，于是乎便開始尋找新的產(chǎn)品線，很多做智能手環(huán)的公司都去做了智能秤等產(chǎn)品?；蛘呤歉念^換面從頭再來，重組成新的團隊，打造出新的產(chǎn)品，比如智能水杯。以智能水杯為例，雖然智能硬件的余火仍在，卻并未從中看到做產(chǎn)品的誠意，不知道這些團隊在炮制產(chǎn)品之前做了哪些調(diào)查，對產(chǎn)品本身有多少實用的創(chuàng)新。

這是一個黑白分明的社會，草莽可以成功，但90%都死在了創(chuàng)業(yè)的路上，但愿智能硬件創(chuàng)業(yè)者能早日走出草莽的陰影。

扒開智能的外衣，智能硬件產(chǎn)品還剩下多少真材實料呢。這是一個善于講故事的創(chuàng)業(yè)時代，可不用心做產(chǎn)品，不真正從用戶的需求著手，所謂的智能硬件永遠都只是故事的主角，和消費者無關(guān)。

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