和藺德剛聊iball 情趣用品的逆天智能邏輯自媒體
智能縮陰啞鈴iball的推出，并不僅僅是時(shí)代的推波助瀾，更多是需求所致。如果你想象不了一個(gè)縮陰啞鈴會(huì)和康復(fù)扯上關(guān)系，那么你可能更難想到，縮陰啞鈴iball還擁有按摩、手游、社交功能。
iball就是這樣一個(gè)專為恢復(fù)女性私處盆底肌功能、可按摩、可游戲、可社交的智能縮陰啞鈴。 在做了14年情趣用品電商后，號(hào)稱“1.5代”互聯(lián)網(wǎng)人的藺德剛開始玩起了情趣用品的智能化，按其情趣用品市場(chǎng)三條線的的方向：性快樂、性健康和性感的路子，這次和藺德剛聊的iball是一款定位在女性性健康的產(chǎn)品。
在聊了一個(gè)下午之后，藺德剛留給我的印象完全不是存在于互聯(lián)網(wǎng)上“春心蕩漾”的春叔，而是一位思維嚴(yán)密邏輯清晰的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，且看藺德剛的情趣用品邏輯。
“春叔”的電商之路
iball智能縮陰啞鈴的創(chuàng)造者藺德剛，畢業(yè)于南開大學(xué)物理系固體物理學(xué)專業(yè)，春水堂總經(jīng)理，人稱“春叔”。
1999年藺德剛開始接觸電商，經(jīng)歷了易趣、8848的時(shí)代。2002年藺德剛開始正式接觸情趣用品電商，創(chuàng)立“春水堂”。正是此時(shí)，藺德剛發(fā)現(xiàn)，情趣用品的“特殊屬性”使其有著天然為電商而生的特質(zhì)。“情趣用品毛利高，競(jìng)爭(zhēng)小”，藺德剛指出了進(jìn)入情趣用品市場(chǎng)的關(guān)鍵原因。
然而融資之路并不順利。“投資人會(huì)覺得，情趣用品是個(gè)體戶為主，經(jīng)營(yíng)分散，很難規(guī)模化，從而擔(dān)心情趣用品電商難以IPO”。直到2014年5月，春水堂才拿到了2000萬A輪融資。但緊接著，春水堂在2015年3月，拿到了8000萬B輪融資，估值5億人民幣。目前，公司包括研發(fā)、銷售總?cè)藬?shù)已200左右。
為了做好春水堂旗下第一款智能情趣用品iball，藺德剛親自擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，組建了10人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在一番努力后，產(chǎn)品于2014年11月推出，售價(jià)499元，至今已賣出5萬多個(gè)。“單品100萬銷量，5個(gè)億銷售額”，藺德剛并不掩飾對(duì)iball的自信。
iball是如何實(shí)現(xiàn)智能化的？
首先，得說明縮陰啞鈴的存在背景。通常在婦女產(chǎn)后或者隨著女性年齡增長(zhǎng)，大多數(shù)婦女都伴隨著陰道松弛，從而影響性生活以及發(fā)生“漏尿”現(xiàn)象——這些都是由盆底肌功能減弱甚至喪失導(dǎo)致的?？s陰啞鈴?fù)ㄟ^增加?jì)D女盆底肌運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)盆底肌功能的康復(fù)。
形態(tài)上iball和傳統(tǒng)縮陰啞鈴差別不大，不過在內(nèi)部多了一套硬件系統(tǒng)。這里面包括一個(gè)振動(dòng)馬達(dá)、感受壓力的空氣壓力傳感器、藍(lán)牙4.0以及處理核心。正是多了這么幾個(gè)東西，iball的功能多了不少。
iball的“游戲+社交”
藺德剛對(duì)智東西表示，除了盆底肌康復(fù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)功能外，iball智能縮陰啞鈴給app端設(shè)計(jì)了記錄、分析、游戲、社交的功能。云端記錄運(yùn)動(dòng)次數(shù)和“曬結(jié)果”的社交顯得中規(guī)中矩。通過雷達(dá)圖分析記錄結(jié)果以及游戲化盆底肌運(yùn)動(dòng)是較大的亮點(diǎn)。
雷達(dá)圖可以把記錄的每一次盆底肌運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變成關(guān)于用戶盆底肌的持久度、力度等屬性形成的雷達(dá)圖，從而讓用戶清晰的看到自身盆底肌哪一方面功能的不足。
游戲化是指把平時(shí)我們用手指生成的指令變換為盆底肌運(yùn)動(dòng)生成的指令，從而控制游戲。
另外，開啟振動(dòng)功能后，iball可以成為女性私處按摩器。
在整個(gè)采訪過程中，藺德剛還講述了很多關(guān)于女性盆底功能的知識(shí)，以及縮陰啞鈴作為康復(fù)器材對(duì)盆底肌鍛煉的用途，甚至提到了申請(qǐng)二級(jí)醫(yī)療器械的進(jìn)展。關(guān)于目前5萬臺(tái)iball的銷售情況反饋，更多是30歲年輕人在購(gòu)買。而官方社區(qū)以及用戶給出的反饋也顯示，iball縮陰啞鈴更多被作為年輕人按摩私處、玩手游的情趣用品來使用，而非康復(fù)器械。
如何保持差異化？
就iball產(chǎn)品本身而言，“在推出眼前的iball之前，迭代了8次”，藺德剛告訴智東西：“開始測(cè)試時(shí)是不錯(cuò)，但實(shí)際用成了另一回事”。
藺德剛對(duì)智東西表示，iball有三點(diǎn)是其他產(chǎn)品沒有的。一方面，與其他公司使用應(yīng)變片不同，iball使用的是美國(guó)的空氣壓力傳感器，誤差可小于1%。另一方面，為了保證使用舒適度，iball使用了無需粘合的“無縫硅膠”技術(shù)做產(chǎn)品外殼。最后一方面，軟件端不一樣，尤其是游戲的設(shè)計(jì)——這也正是iball軟件端迭代的重要方向，“用戶的反饋表示，就是游戲太少”，藺德剛對(duì)智東西說。
情趣用品行業(yè)情況
據(jù)悉，2012年，中國(guó)約有500個(gè)性用品工廠，超過20萬家情趣用品商店。性學(xué)家李銀河估算，全世界70%的成人用品產(chǎn)自中國(guó)。到目前為止，情趣用品市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)。
在情趣用品電商市場(chǎng)，春水堂并不是唯一的大拿。比春水堂上線更早的成人用品電商有七彩谷，之后還有桃花塢、愛之谷、他趣等。其中，他趣2014年便公開過5000萬元人民幣A輪融資消息。
與專門經(jīng)營(yíng)安全套的“大象”不同，春水堂作為電商平臺(tái)在研發(fā)自有產(chǎn)品的同時(shí)，也引進(jìn)國(guó)內(nèi)外各種情趣產(chǎn)品。
顯然，情趣用品電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力已經(jīng)不小，iball作為一款能縮陰啞鈴能夠憑借技術(shù)壁壘以及先入為主搶占了市場(chǎng)，但是其他公司并未落后，例如飛機(jī)杯等其他智能化情趣用品也在陸續(xù)推出。
藺德剛指出，今年春水堂還將推出幾款智能情趣產(chǎn)品。那么他能否憑借春水堂的市場(chǎng)地位在其他智能化產(chǎn)品上也拔得頭籌？這是我們期待的走向。
智東西 （公眾號(hào)：zhidxcom）
文 | 曉生
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