初創(chuàng)企業(yè)融資需知：怎樣贏得天使資本方信賴？創(chuàng)投
高度開(kāi)放化的市場(chǎng)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展的態(tài)勢(shì)帶來(lái)了巨大的社會(huì)變革，當(dāng)然對(duì)待任何事物都需要用辯證的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)待，市場(chǎng)環(huán)境的變革一方面給人們帶來(lái)了巨大的財(cái)富商機(jī)，很多人都借此走上了創(chuàng)業(yè)的道路，而另一方面對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言又面臨著不小的挑戰(zhàn)，比如競(jìng)爭(zhēng)方面的、資金方面的，這兩方面在初創(chuàng)企業(yè)得到了更為明顯的體現(xiàn)，面對(duì)資金不足的情況，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)想到融資，而事實(shí)上天使投資方確實(shí)扮演著非常重要的角色，但是怎么樣能夠贏得天使資本方的信賴就成為創(chuàng)業(yè)者最為迫切的問(wèn)題。
沒(méi)有高貴血統(tǒng)就要打造基石團(tuán)隊(duì)
相信很多人發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者很輕松的就拿到了天使輪的投資，這給人造成了一種假象，那就是天使輪融資在所有的融資環(huán)節(jié)是最為輕松的，為此在市場(chǎng)上引起的天使輪和A輪融資難易程度的爭(zhēng)論也經(jīng)常發(fā)生。而在筆者采訪過(guò)的很多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，天使輪融資在融資環(huán)節(jié)內(nèi)是比較的困難。
那些比較輕松的就能夠拿到天使輪融資的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)大家仔細(xì)研究他們的履歷表就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人具有著比較明顯的特征——那就是具備著“高貴”的血統(tǒng)，據(jù)某調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示，這類創(chuàng)業(yè)者中不少人是來(lái)自于阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們本身所具有的資源和人脈都是非常充足的，而事實(shí)也說(shuō)明，在天使輪融資的時(shí)候，資本方會(huì)更側(cè)重創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)背景，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)的技能和素質(zhì)也是同等的重要。
而作為屌絲階層的創(chuàng)業(yè)者，在這方面的資源和人脈是相對(duì)的不足，在這個(gè)時(shí)候就要在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上嚴(yán)格起來(lái)，尋找一些志同道合的精英組隊(duì)，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言，人才才是基石、才是根本，阿里巴巴的十八羅漢的故事相信大家都不陌生，可以說(shuō)在阿里的融資發(fā)展道路上，十八羅漢都是居功至偉的，所以組建基石型的團(tuán)隊(duì)是獲得天使資本方認(rèn)可的第一步。
打造產(chǎn)品完美發(fā)展愿景
初創(chuàng)企業(yè)在尋找天使資本方的過(guò)程中，要做好充分的準(zhǔn)備，打造產(chǎn)品完美發(fā)展愿景。很多的天使投資者也都希望看到這樣的創(chuàng)業(yè)公司，比如在和天使投資者接觸之前，創(chuàng)業(yè)者能很好的準(zhǔn)備財(cái)務(wù)信息和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的數(shù)字等資料，這樣會(huì)增加天使投資方對(duì)企業(yè)的好感。
當(dāng)然對(duì)于產(chǎn)品愿景這一塊也是天使投資所重視的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，催生出不少的產(chǎn)品，其中以工具類的產(chǎn)品發(fā)展的最為火爆，不過(guò)要說(shuō)的是現(xiàn)在工具產(chǎn)品的生命周期是比較短暫的，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，一般的工具類產(chǎn)品的平均存活周期不到一年，而這樣的產(chǎn)品肯定不是資本方所感興趣的。
在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者要提升自己的產(chǎn)品，不僅要把自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)完美的展現(xiàn)給天使資本方，還要就商業(yè)模式、盈利模式以及變現(xiàn)能力等等愿景很好的展現(xiàn)給天使資本方，像超級(jí)APP引擎魔力APP、駕考APP易駕考以及會(huì)養(yǎng)車等很成功的獲得天使輪融資，其產(chǎn)品愿景的作用都是非常關(guān)鍵的。
天使輪融資要耐得住“寂寞”
相信大家都聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：一個(gè)男孩追自己心儀的女孩，在連續(xù)追了99天之后耐不住其中之苦而放棄了，而素不知這只是女孩對(duì)男孩的考驗(yàn)，事后女孩對(duì)其他人表示，只要男孩在堅(jiān)持一天，她就會(huì)接受男孩的追求。這個(gè)故事告訴我們做什么事情都要堅(jiān)持，要耐得住追求過(guò)程中的“寂寞”。
初創(chuàng)企業(yè)在融資的過(guò)程中同樣也要難得住其中的“寂寞”，因?yàn)樵谟腥谫Y需求時(shí)，首先尋求天使輪融資的創(chuàng)業(yè)者是最多的，換言之也就是這個(gè)階段的基數(shù)是最大的，所以天使投資方每天都會(huì)接待很多的創(chuàng)業(yè)者，這對(duì)于天使投資者和創(chuàng)業(yè)者而言都是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要控制自己，即使被天使投資方所拒絕，也不要讓即成的結(jié)果左右自己的情緒，因?yàn)榧词棺詈玫膭?chuàng)意產(chǎn)品也有被拒絕的可能，當(dāng)初馬云不也是被硅谷的幾百家資本方所拒絕嗎？
因此對(duì)于尋求天使輪融資的初創(chuàng)企業(yè)，在成功實(shí)現(xiàn)融資的道路上是寂寞的，所以在沒(méi)有獲得融資之前，創(chuàng)業(yè)者所做的就是在完善自身項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，堅(jiān)持不懈的尋求天使投資資本方，很多事例也充分說(shuō)明堅(jiān)持是通過(guò)成功的最佳階梯。
2015年資本方更看好哪類初創(chuàng)企業(yè)？
俗話說(shuō)有需求就有競(jìng)爭(zhēng)，剛需的市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣激烈，常言道：良好的開(kāi)端是成功的一半，初創(chuàng)企業(yè)做好項(xiàng)目的選擇對(duì)企業(yè)今后發(fā)展非常關(guān)鍵，但是初創(chuàng)企業(yè)面臨哪些選擇才會(huì)得到天使資本方看好？
工具類產(chǎn)品依然火爆，但深挖和平臺(tái)策略更受親睞
三年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年是工具類產(chǎn)品發(fā)展的蜜月期，市場(chǎng)的剛性需求和發(fā)展空間使得工具類產(chǎn)品獲得快速發(fā)展，但是隨著目前工具類產(chǎn)品的增多，如何突破“粘性差”是擺在所有工具類從業(yè)者面前的一個(gè)老大難課題!
不過(guò)由于工具產(chǎn)品門(mén)檻低、吸引用戶快，依然是很多初創(chuàng)企業(yè)的選擇，工具產(chǎn)品突破粘性不一定非要死磕社交，社交概念近兩年在資本市場(chǎng)已經(jīng)疲態(tài)盡顯，對(duì)所處細(xì)分市場(chǎng)深挖，走平臺(tái)化的發(fā)展道路，會(huì)是更受資本親睞的一種發(fā)展策略，嘀嘀打車、餓了么等都是可借鑒的案例。
農(nóng)村電商領(lǐng)域目前還屬藍(lán)海，機(jī)遇較多
現(xiàn)如今農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求和產(chǎn)品供應(yīng)能力很大，2014年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1800億元，但僅占網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域6%的市場(chǎng)，而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)需求的增加，在供需矛盾方面也會(huì)日益尖銳，所以這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)切入口。
與此同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品也急需打開(kāi)銷售渠道，但農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)滲透不足、市場(chǎng)主體散亂等是農(nóng)村電商市場(chǎng)的短板，創(chuàng)業(yè)者如果如果能在上述方面做好突破，同樣會(huì)極大的提高融資的成功率。
智能醫(yī)療領(lǐng)域不可限量
看病難困擾著中國(guó)老百姓，一來(lái)由于中國(guó)人口基數(shù)大，二來(lái)是因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)療制度的弊端。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息話的發(fā)展，將會(huì)為智能醫(yī)療領(lǐng)域提供了強(qiáng)大的支撐，醫(yī)療行業(yè)將有機(jī)會(huì)使用上最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的有效互動(dòng)，逐步達(dá)到信息化。
智能醫(yī)療領(lǐng)域?qū)⑷谌肴斯ぶ腔邸鞲屑夹g(shù)等高科技，使醫(yī)療服務(wù)走向真正意義的智能化，同時(shí)智能醫(yī)療領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)的透明性也會(huì)極大的幫助人們解決或攻克各種醫(yī)療難題，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，智能醫(yī)療領(lǐng)域在未來(lái)的前景是不可限量的。
創(chuàng)業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈加劇了企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)對(duì)資本的渴求，而天使輪融資作為解決初創(chuàng)企業(yè)資金不足的最佳途徑，備受創(chuàng)業(yè)者看追捧，作為初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始者，在進(jìn)行天使融資時(shí)不妨借鑒本文觀點(diǎn)，不可否認(rèn)的是也要合理的利用自己既有的資源來(lái)為自己獲得天使融資增加砝碼，像前文提到的學(xué)車平臺(tái)易駕考短時(shí)間內(nèi)再獲300萬(wàn)天使融資，在一定程度上要?dú)w功于第一輪天使資本方。（文/陰山老狼）
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