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（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

昨天（4月21日）下午，蘇寧在南京總部舉辦了一年一度的股東大會(huì)，其中釋放出諸多信號(hào)，值得咀嚼一番。

大會(huì)上蘇寧大boss張近東直言，未來(lái)蘇寧要做“亞馬遜+沃爾瑪”,并拋出核心策略，將之前蘇寧諸如“收購(gòu)PPTV和紅孩子、做金融、做超市、做眾籌和海外購(gòu)物”等一系列看似有點(diǎn)雜亂的打法串起來(lái)。這也意味著數(shù)年來(lái)蘇寧的“戰(zhàn)略總綱”在此次正式對(duì)外披露。

此外，大會(huì)中也透露出，2015年蘇寧將打出三板斧：其一，門店+移動(dòng)端+農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)力；其二，開放平臺(tái)+海外購(gòu)+單品營(yíng)銷；其三，物流云+金融云+零售云發(fā)力?？梢哉f，這場(chǎng)股東大會(huì)也可看做是蘇寧2015年的戰(zhàn)略大會(huì)。自此，蘇寧正式淌過了漫漫5年轉(zhuǎn)型路，在互聯(lián)網(wǎng)零售這條路上成型，定型。

此前，蘇寧頭上的標(biāo)簽還是：傳統(tǒng)專業(yè)的線下零售商。但在幾年后，這一標(biāo)簽已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)零售所取代。在轉(zhuǎn)型這條路上，蘇寧可作為一個(gè)范本，其具體的走法值得人們總結(jié)，深思。

1、從“傻大粗”到O2O“名媛”變身

按照2月27日蘇寧云商發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，2014年蘇寧營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)3.63%至1091.16億元人民幣；凈利潤(rùn)8.61億元，較上年同期增加131.53%。其中2014年第四季度蘇寧線上電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，交易總規(guī)模為84.5億元，同比增長(zhǎng)42.25%。

此外，蘇寧去年的SKU增長(zhǎng)了4倍，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到800多萬(wàn)。其中超市品類四季度銷售增長(zhǎng)400%，紅孩子銷售增長(zhǎng)200%，年度活躍用戶提升了100%。

要知道，2013年蘇寧凈利僅為3.7億元。去年7月末，蘇寧對(duì)外發(fā)布的2014上半年度業(yè)績(jī)并不漂亮，凈虧損7.49億元。半年多時(shí)間，蘇寧凈利潤(rùn)和電商規(guī)模迎來(lái)大翻轉(zhuǎn)。這與蘇寧的成功轉(zhuǎn)型息息相關(guān)，資本市場(chǎng)也用腳對(duì)蘇寧的股價(jià)進(jìn)行了投票，近一年來(lái)，其股價(jià)一路攀升。

近期，資本咨詢機(jī)構(gòu)凱恩斯也將蘇寧評(píng)為“2015年十大金股”之一。在我看來(lái)，撕掉身上“傻大粗”式傳統(tǒng)零售商的標(biāo)簽,轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)，向O2O“名媛”角色轉(zhuǎn)變是蘇寧股價(jià)雄起的一大主因，也是支撐蘇寧從量變到質(zhì)變和裂變的基石。

在多數(shù)人過往印象中，蘇寧的形象過于傳統(tǒng)，似乎缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，加上此前的轉(zhuǎn)型陣痛，讓蘇寧一度陷入低谷。但眼下，蘇寧用實(shí)際行動(dòng)和切實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)展示自己是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的，并且在擁抱互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)新游戲中，頂著被唱衰的雜音，尋回了自我。

2、中樞系統(tǒng)披露：雜亂戰(zhàn)役背后的三大核心戰(zhàn)場(chǎng)

估計(jì)在很多人看來(lái)，除了立足線下門店，蘇寧還收購(gòu)PPTV和紅孩子、做金融、超市、眾籌、海外購(gòu)物等，還做云店、文化，搞大數(shù)據(jù)、虛擬運(yùn)營(yíng)商，完善物流一日三送等等，不斷折騰，但似乎有點(diǎn)雜亂。

昨天的股東大會(huì)上，張近東首次將這些凝縮成三大戰(zhàn)略， “蘇寧過去5年來(lái)轉(zhuǎn)型過程中，主要做了三件事： 平臺(tái)定型、商品擴(kuò)容、服務(wù)發(fā)力。通過聚焦‘平臺(tái)、商品、服務(wù)’三個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)，打好一系列的戰(zhàn)役。”

可以說，幾乎蘇寧所有的東西都只是一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)，都是為了這三大塊的核心服務(wù)。 這三大塊就是蘇寧的整體中樞系統(tǒng)。

其一，蘇寧投資PPTV打造客廳戰(zhàn)略，發(fā)力蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)和移動(dòng)端，完善從硬件到網(wǎng)絡(luò)、到內(nèi)容的價(jià)值鏈體系，最終完善渠道，打造平臺(tái)。

其二，收購(gòu)紅孩子、做超市、虛擬運(yùn)營(yíng)商，收購(gòu)PPTV、眾籌都屬于商品擴(kuò)容，打破連鎖時(shí)代專營(yíng)某一類商的束縛，只有商品豐富了，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，提升用戶活躍度和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

其三，物流云、金融云、大數(shù)據(jù)云，三朵云則是為了服務(wù)發(fā)力，通過優(yōu)化資金流和信息流，升級(jí)服務(wù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

在給我的記憶中，在經(jīng)歷過那段低迷階段的蘇寧，面對(duì)資本市場(chǎng)和輿論的質(zhì)疑和暗諷，表現(xiàn)出了十足的底氣。張近東多次在公開場(chǎng)合表態(tài)，核心意思就是：“我們知道問題在哪里，我們正在轉(zhuǎn)型，我們零售商的本質(zhì)從未動(dòng)搖，不懼怕變化，我們擁抱未來(lái)，有能力通過轉(zhuǎn)型把握未來(lái)。”

如今看來(lái)，所謂的方向和堅(jiān)定的目標(biāo)就是“亞馬遜+沃爾瑪”，核心就是“平臺(tái)定型”、“商品擴(kuò)容”、“服務(wù)發(fā)力”，其他的一切都是手段，看似四面開花，最終是為了一個(gè)圓心來(lái)開展。

而這也是未來(lái)蘇寧要聚焦三大核心戰(zhàn)場(chǎng)。

【結(jié)束語(yǔ)】

今年是蘇寧的25周年，25歲對(duì)于一個(gè)人來(lái)說，正值意氣風(fēng)發(fā)，對(duì)蘇寧來(lái)說，在新的核心戰(zhàn)場(chǎng)清晰后，將更加有利于其今后的作戰(zhàn)。

之前的蘇寧轉(zhuǎn)型可以說是一條拋物線的軌跡，這條拋物線的最高點(diǎn)就是由初始的那個(gè)轉(zhuǎn)型的力度和方向所大體決定的。一旦實(shí)現(xiàn)了從轉(zhuǎn)型到成型乃至定型互聯(lián)網(wǎng)零售的突破，就能吐故納新，重新開始一個(gè)比第一條曲線高得多的第二增長(zhǎng)曲線，迎來(lái)第二春。所以2015年當(dāng)是蘇寧的第二春。

另外，做企業(yè)，干事業(yè)，從下到上會(huì)有6個(gè)層次，依次為潛龍勿用，現(xiàn)龍?jiān)谔?，惕龍無(wú)咎，躍龍?jiān)跍Y，飛龍?jiān)谔?，亢龍有悔。如今，蘇寧度過了低調(diào)修行，屬于躍龍?jiān)跍Y，2015年也當(dāng)是飛龍?jiān)谔?，估?jì)還有更多的看頭，不妨一起去嚼，去體味。

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