6大秘訣，判斷你的技術(shù)價(jià)值投資是否值得！創(chuàng)投
作為投資者，我們要選擇贏家。
我們希望把我們的錢給到一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和卓越的技術(shù)，它在一個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)提供獨(dú)特的產(chǎn)品。但是我們?cè)趺粗?，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，它的技術(shù)確實(shí)更勝一籌？
當(dāng)我們第一次見(jiàn)面一批企業(yè)家，我們有時(shí)很想投資，因?yàn)槲覀兛吹搅藵撛诘奈磥?lái)，但我們知道仍然有風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們提出了很多問(wèn)題。如果他們的技術(shù)問(wèn)題的答案是堅(jiān)如磐石，我們不一定會(huì)啟動(dòng)投資。但如果他們不是，那我們一定不會(huì)進(jìn)行投資。
下面是我們?nèi)绾蝸?lái)衡量一家有前途的創(chuàng)業(yè)公司？
一、有什么目的？
當(dāng)推銷給投資者，一些企業(yè)家深入到他們是如何成功地完成一個(gè)很酷的技術(shù)竅門或破解一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。這是偉大的，但首先讓我們理解「為什么在第一時(shí)間解決問(wèn)題」是重要的。
你應(yīng)該能夠說(shuō)說(shuō)：
你的技術(shù)解決了哪些痛點(diǎn)？
你所提供的是什么樣的產(chǎn)品或解決方案？
市場(chǎng)是如何看待你的產(chǎn)品？
你的產(chǎn)品屬于一個(gè)眾所周知的類別，還是你聲稱自定義的一個(gè)全新范疇？
誰(shuí)是客戶，用戶又是誰(shuí)？而你解決了他們每個(gè)人的什么問(wèn)題?
二、是不是真正的創(chuàng)新？
它是一個(gè)全新的想法從來(lái)沒(méi)有人想到過(guò)，或者一個(gè)從專業(yè)知識(shí)和多年經(jīng)驗(yàn)積累的見(jiàn)解或啟發(fā)式集合嗎?或者，也許沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，只是一個(gè)很酷的應(yīng)用程序，將捕獲的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們關(guān)注的新想法？
作為投資者，我們想了解是什么使你的創(chuàng)業(yè)公司是獨(dú)一無(wú)二的。你的技術(shù)是不是真正的差異化？如果這是確定的，那又是什么？如果你不能讓這個(gè)回答令人信服，那么你的創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想可能在開(kāi)始之前就注定失敗。
三、它是難以復(fù)制？
假設(shè)技術(shù)是你的創(chuàng)業(yè)核心，如何阻隔別人的復(fù)制呢？如果它是很容易復(fù)制，那么你仍然可以成功，但不是作為一個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。另外，如果你很難解釋什么使得它獨(dú)特，那么很可能它不是。
如果你的技術(shù)是難以復(fù)制的，這是偉大的，因?yàn)樗o你一個(gè)很好的領(lǐng)先其他人誰(shuí)想嘗試它，再加上你會(huì)受益于推出市場(chǎng)早于任何潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。
四、你能說(shuō)服我們，它真的有效？
在我們?cè)O(shè)定的測(cè)量目標(biāo)和重點(diǎn)之前，我們需要了解您的測(cè)量目標(biāo)和基準(zhǔn)，無(wú)論它們是否相關(guān)連，是否你的測(cè)量方式正確？
五、誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
我們傾向于認(rèn)為沒(méi)有人懷疑已經(jīng)想到了一個(gè)替代你的提議。你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的技術(shù)方法是什么，以及他們是否有足夠的理由自信呢?
即使事實(shí)證明你的技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的，我們要確信我們還沒(méi)有達(dá)到這樣的結(jié)論草草收?qǐng)?，這就是為什么我們必須要理解競(jìng)爭(zhēng)格局，以確定你的技術(shù)或想法和你的團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。
六、你是誰(shuí)？
了解您的團(tuán)隊(duì)是我們的首要任務(wù)之一。即使它與你的技術(shù)的可行性似乎什么關(guān)系都沒(méi)有。
但這就是為什么我們需要知道，你在你的領(lǐng)域，你的過(guò)去的成功和失敗，和你都從他們身上學(xué)到了什么足夠的知識(shí)。
通過(guò)是好還是壞，我們會(huì)評(píng)估你的技術(shù)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們也在評(píng)估自己的能力。雖然我們的印象有時(shí)是基于從只是一個(gè)或兩個(gè)會(huì)議收集的信息，但作為專業(yè)投資者，我們不能忽視任何潛在的危險(xiǎn)。
結(jié)論
說(shuō)服我們，你的技術(shù)是可靠的，并承諾有前途的是關(guān)鍵的一步。但也有其他需要的重要方面，我們必須考慮在盡職調(diào)查過(guò)程中，這可能也會(huì)影響我們是否決定投資你的公司。所以，當(dāng)你應(yīng)該肯定能夠提出一個(gè)令人印象深刻的技術(shù)差距時(shí)，不要忘記努力解決所有非技術(shù)方面一樣。
本文由逐鹿網(wǎng)編譯，作者是以色列Carmel Ventures創(chuàng)投基金CTO Ofer Brandes。逐鹿網(wǎng)專注創(chuàng)投市場(chǎng)，微信公眾號(hào)：hizhulu
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