萬能的大熊：讓我來告訴你微商的真相觀點
最近微商之火，讓我感到很意外，竟然兩年之后，這個問題居然還有那么多的爭議。在2013年五月，我寫了應(yīng)該是全世界第一篇關(guān)于朋友圈營銷的文章《微信朋友圈的生意經(jīng)》引發(fā)軒然大波，盡管朋友圈營銷萌芽應(yīng)該在2012年底，但系統(tǒng)化提升到理論和模式層面的，我是第一人是毋庸置疑的。甚至在相當(dāng)長的時間內(nèi)，都沒有一個人愿意在這個領(lǐng)域進行研究，而是無一例外的在推崇公眾號，這種情況一直持續(xù)到2013年底，到2014年初朋友圈營銷開始爆發(fā)的時候，之前的大師們，才開始羞羞答答從公眾號培訓(xùn)轉(zhuǎn)型到朋友圈。
朋友圈的產(chǎn)品演變還是走了很長的道路，從一開始的泰國佛牌、檸檬杯、減肥藥到之后的面膜一統(tǒng)天下，到現(xiàn)在的面膜舉步維艱，還是有很多起落的。很多人認(rèn)為朋友圈就是賣面膜的，其實并不是的。面膜的稱霸原因有幾個，產(chǎn)品成本低利潤高物流方便包裝簡易不易破損，再加上一些無良公司采用的囤貨加洗腦戰(zhàn)法，一下子就把其他相對復(fù)雜和難做的產(chǎn)品趕出了市場。這種情況，我認(rèn)為是不正常的，在我的學(xué)員中，還是存在大量的異類的，包括賣瓷器、手機、豬肉、茶壺茶杯、文玩、水果生鮮、牛肉醬等各種。行業(yè)的發(fā)展中的不正常，是并不能否定模式本身的，朋友圈的營銷，目前看依舊是一個趨勢無疑。這和淘寶差不多，你不網(wǎng)購也阻擋不了淘寶的發(fā)展，至少目前的傳統(tǒng)企業(yè)，沒有一個不想做微商的，而且想做微商的大企業(yè)，比微商都要多了。
因為，我算是這個行業(yè)發(fā)展的鑒證者，不客氣的說，也算是精神和模式的引導(dǎo)者。所以可以說一些真實的情況：
第一，朋友圈的產(chǎn)品不是賣給朋友的。以我的朋友圈奠基三大理論，最重要的一個就是中關(guān)系成交。中關(guān)系既不是父母親朋那種強關(guān)系，也不是隨便加人的弱關(guān)系，而是強關(guān)系推薦和弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的中關(guān)系，這種人的成交是朋友圈的核心成交。做強關(guān)系成交的一般是傳銷，做弱關(guān)系成交的一般是推銷，朋友圈是做中關(guān)系的，因為有強關(guān)系的背書或者長期的交流觀察，這種信任是很純粹的，比起強關(guān)系好友的各種懷疑你賺他錢了，還不如送他產(chǎn)品讓他幫你推薦。
第二，朋友圈收入曬單的真假問題，也許我接觸的都相對高層和我引導(dǎo)的正規(guī)，在我認(rèn)知范圍內(nèi)，基本上沒有曬假單的，曬假單也沒有什么太大的作用，騙小白怎么可能發(fā)財，你朋友圈一共才有多少人？能騙多少人？只是很多電商很搞笑，自己刷著單還要笑話別人曬假單，其實刷單百分之百是假的，曬單卻很少是假的。一般說來，2012年開始做的微商，月銷售過千萬很正常，2013年開始做的微商，銷售過五百萬很正常，2014年開始做的微商銷售過百萬很正常，也有極端分子比如主持人這種天然公信力比較強和社會關(guān)系比較多的人，第一個月就百萬業(yè)績，這其實是多年的人品變現(xiàn)。對于普通人而言，做幾個月后方法得當(dāng)月賺一二萬是很普遍的。大熊會名人堂的門檻就是月流水百萬，普遍都是三五百萬，少數(shù)一二千萬，目前一百多人，保守估計月銷售2億元以上。我和其中幾位成員合作的兩個產(chǎn)品，半個月目前回款差不多五、六百萬了，不好不壞。
第三，關(guān)于代理制度，代理制度是個很正常的制度，這個制度幾乎各行業(yè)都在用，最像的是白酒行業(yè)，拿省市代然后囤貨。代理制度更多的還是像批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就批下去了，與傳銷不同的是，你和你的上家其實沒什么存屬關(guān)系，你可以隨時換產(chǎn)品廠家。這個制度最終大行其道的原因是，受限于微信的產(chǎn)品特點，你不可能管理很多人，所以管理幾個帶頭的，然后把業(yè)務(wù)分配下去，是沒有什么辦法的選擇。一時半會，這個模式是不會改變的，因為有了代理制度，才有了整體的激勵和推動。
第四，關(guān)于囤貨制度，其實我不喜歡囤貨，但實際證明，如果不囤貨，這個人確實很難做大賺到錢。從動力來講，只是發(fā)發(fā)圖，就讓人家購買，然后你再找上家發(fā)貨的事情，一旦銷售不利，很快就會不做了。所以這里我強調(diào)兩點，適度囤貨，且增加退貨制度。不過目前，其實大部分公司還是允許退貨的。很多人希望退全款什么的，其實也需要解釋一下，這畢竟是個生意，風(fēng)險還是雙方的，應(yīng)該考慮公司的承受程度。很多人總很無聊的去擔(dān)心貨都在誰手里，以我目前看到的而言，微商帶來的庫存和產(chǎn)品積壓，恐怕低于大部分傳統(tǒng)行業(yè)的庫存積壓。所謂的囤了很多貨賣不動的現(xiàn)象存在，但并不嚴(yán)重，這不像安利，完不成任務(wù)要自己補貨才能拿提成。賣不掉也不必補貨，其實并沒有太大的壓力，而大部分好產(chǎn)品一直是在缺貨中，基本市場都是一貨難求，不存在積壓。我的黑糖發(fā)貨二十天，補貨和復(fù)購高的驚人，最多的已經(jīng)下單四次了，只是沒貨一直停著。
第五，關(guān)于模式，其實朋友圈營銷絕非只有代理一個制度，有做直接銷售的，有做O2O服務(wù)的，有淘寶轉(zhuǎn)型的，有做品牌運營的，有做平臺分銷的不一而足。每樣都有不錯的成功者，這也算個時代紅利。
第六，是不是傳銷，無論從制度還是從模式來看，其實都不是傳銷。頂多在銷售溝通上，有傳銷的影子，這也沒有辦法，畢竟是個情感生意?？傮w上還是批發(fā)制度，產(chǎn)品直接就下去了，不會有什么網(wǎng)體和團隊結(jié)算，只是也有企業(yè)在打這個擦邊球。但真正如果轉(zhuǎn)成了傳銷或者直銷體系，反而一下子就會難做很多。渠道批發(fā)還是最簡單的制度。很多人說大代理賺錢，對于小代理就是傳銷其實無非就是沒有賺到大錢罷了，其實大代理也是從小代理走過來的，錢難賺屎難吃，大代理也不容易，也是一點點積累出來的。我剛才搜微博還搜到一個現(xiàn)在月銷五百萬的大咖，兩年前銷售破萬給我發(fā)喜訊的微信截圖。
第七，微商其實是一個比電商誠信的多的群體，因為畢竟這涉及到自己的圈子，如果在這個領(lǐng)域名字臭掉了，那就真是完蛋了，再來一次的機會都沒有。所以先打款也基本沒有不發(fā)貨的，產(chǎn)品出了問題，該退錢退錢該賠償賠償，至少我鼓勵的都是這樣的，錢可以少賺，但口碑一定要保住，所以用戶體驗還是好很多的。我的大熊會一直也致力于微商模式的發(fā)展和秩序的維持，對于不好的事情會有集體的抨擊，對于好的事情也會有集體的宣傳，所以才凝聚了這么多的大咖。今年做了一些模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，一直走在行業(yè)的前面。（wx：daxionghui2015）
總的說來，朋友圈營銷總體還是比較無序和混亂，但產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高，目前基本都是合格產(chǎn)品了，不合格的也不好做了。我再也沒有看到什么領(lǐng)域比這個領(lǐng)域門檻更低，更有可能讓普通人逆襲了，現(xiàn)在的很多大咖，當(dāng)年也都是極普通的人。大咖尊重我的原因也很簡單，不是我多么聰明或者出名，而是他們因為我的一些努力，最終改變了自己的人生軌跡。
不過朋友圈營銷一直以來是我兼職推廣的商業(yè)模式，獲得了很大的收獲，積累了很多的資源。今年本來主業(yè)還是品牌公關(guān)業(yè)務(wù)、社群業(yè)務(wù)和已經(jīng)敲定的一個智能硬件項目，但還是捎帶計劃做一個微商產(chǎn)品公司，用我的資源和預(yù)見，做幾個小清新出來，目前公司開到第二個，相信首月銷售過千萬還是很有可能的。
其實大部分人的智商差不多，你笑別人太瘋癲，別人笑你看不穿。包括騰訊在內(nèi)的大公司也都想在微商內(nèi)掘金，只是還沒找到方法，就算你覺得你比那些小微商聰明，你總不會覺得你比大公司還都聰明。情緒和道德的判斷是沒有意義的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的商業(yè)變革，是實實在在的。相信這個領(lǐng)域未來一定會逐步規(guī)范的，不過等到哪一天，其實也就沒有什么機會了。
在這個領(lǐng)域賺錢和做人差不多，賺到錢的基本也都是好人，所以大家不必?fù)?dān)心比你傻的人太多會被騙，社交領(lǐng)域的欺騙絕不可能長久的，當(dāng)然有一些則是一些技術(shù)上的分歧，比如淘寶刷單大家就覺得正常，朋友圈你發(fā)個廣告不夠真實，就覺得是欺騙，其實本質(zhì)沒有什么不同。要相信壞人一定會受到懲罰，好人一定會得到推崇，一個壞人在過去可以通過各種非法手段賺到大錢，但社交電商，是很難的，最重要的，就是口碑。
我并不是讓大家都要去做微商，我只是告訴大家大概是個什么樣子的，在2013年我首創(chuàng)了朋友圈營銷，2014年其實我在做社群，2015年大家都做社群了，我已經(jīng)開始團隊公司化和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的打造了，走在前面的人總是會省勁一點，遠(yuǎn)見還是非常重要的。這篇文章就放在這里，你看到了知道了，兩年后再看看就好了。
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