小米手環(huán)銷量破400萬，山寨基因里暗藏小米系的達(dá)摩利斯之劍自媒體
華米科技CEO黃汪宣布，截至4月12日，小米手環(huán)自上市以來銷量已突破400萬，從而讓華米成為中國最大、全球第三的智能手環(huán)公司。
下午的時候，“小米生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)夏勇峰”的微博認(rèn)證用戶發(fā)微博稱：
小米手環(huán)生命周期超預(yù)期。@黃汪_DJ 今天宣布，小米手環(huán)出貨量達(dá)400萬臺，越賣越快，到2015年3月達(dá)到單月出貨量100萬臺。2015年米粉節(jié)，手環(huán)單日銷量超過20萬臺，是去年雙十一的2倍。
隨后，小米創(chuàng)始人、CEO雷軍轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，表示：
“小米手環(huán)受歡迎程度超預(yù)期，單月出貨過百萬只，祝賀華米科技！小米網(wǎng)已現(xiàn)貨”。
不得不說，從數(shù)字上，400萬對于智能手環(huán)來說很壯觀。從去年7月22日發(fā)布以來，能夠取得這樣的數(shù)字銷量是驚人的，或者說是成功的，尤其對于當(dāng)年溫溫吞吞的可穿戴市場而言。但是我認(rèn)為，我們應(yīng)該用一種更加正確的姿勢看待小米手環(huán)和它的銷量。
小米手環(huán)的優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：79元的價格便宜，身份ID的概念，自動識別較準(zhǔn)，續(xù)航時間長，兼容iOS和Android手機(jī)
去年小米手環(huán)發(fā)布之前，市面上的智能手環(huán)價格還維持在500元以上的高價位拉不下臉面下沉，但是小米手環(huán)就敢。并且在那場發(fā)布會上，雷軍還是花了些精力來宣傳它的。它的鯰魚效應(yīng)很快顯現(xiàn)出來，隔天發(fā)布的bong2手環(huán)從第一代的699元直接下挫到99元，我相信，當(dāng)初bong2團(tuán)隊心里肯定是罵娘的，小米手環(huán)顯然又一次成功的用價格捅了那些價格虛胖的智能手環(huán)一刀，結(jié)果肯定就是失血過多。
我自己是使用過很長一段時間小米手環(huán)、bong2的，還有其它一些同價位的山寨牌子的。在100元內(nèi)手環(huán)市場，小米手環(huán)的續(xù)航能達(dá)到兩三個月，自動識別睡眠和運(yùn)動的準(zhǔn)確性要勝過對手，甚至超過一些四五百元的產(chǎn)品。
最重要的，小米手環(huán)主打的“身份ID”的概念可圈可點(diǎn)，用它來解鎖符合要求的小米手機(jī)，變相的起到了iPhone的指紋識別效果，我相信這很大程度上刺激到小米手機(jī)用戶去購買它，畢竟，才79元而已。最開始的時候，它是不支持iPhone手機(jī)的，后來隨著固件更新，今年初的時候也能支持了，這讓小米手環(huán)擁有了更廣泛的用戶群。
劣勢：79元的價格過于便宜，材質(zhì)不佳，不容忽視的重大設(shè)計缺陷
有的時候，自認(rèn)為的優(yōu)勢，可能會反噬自己。比如價格，79元的超低售價必然會產(chǎn)生各種后遺癥；比如產(chǎn)品材質(zhì)，如果細(xì)心的網(wǎng)友去百度里搜或者去一些小米論壇，你可能會看到很多關(guān)于小米手環(huán)腕帶各種斷裂、追蹤器主體在你不知情的情況下不翼而飛的問題和用戶吐槽。
小米不是公益機(jī)構(gòu)，賺錢還是第一位的，在79元的售價面前還想追求利潤的話，最好的方式是偷工減料，據(jù)說，小米手環(huán)手環(huán)采用的什么腕帶材質(zhì)是按頓來算的，廉價至極。之所以會出現(xiàn)腕帶斷裂或追蹤器主體“私奔”的情況，前者來源于質(zhì)量問題，后者則除了質(zhì)量問題外，還有就是設(shè)計的先天性缺陷造成的，它的追蹤器主體從正面嵌入，導(dǎo)致其正面沖外的凹槽開合要比底部的開口大，如果掉個個兒就迎刃而解了。
數(shù)字的迷惑：此400萬≠彼400萬
黃汪需要回答我們一個問題：這個“中國第一、全球第三”是跟誰比的，全球第一和第二是誰？它們的產(chǎn)品的價格段位是多少？只有把這個搞清楚了，小米也好，披著小米外皮的華米也好，才能有底氣對著400萬引以為豪吧。
同是400萬量級，79元的手環(huán)和790元以上甚至千元以上賣出400萬臺還是有著天壤之別的意義的。出于營銷的目的，無論是在全球，還是在中國，廠商喜歡用市場占有率和銷量來忽悠普通消費(fèi)者，但是賣出一部小米手機(jī)和賣出一部iPhone還是有著價格的不可比性的。曾經(jīng)，三星用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在全球范圍內(nèi)戰(zhàn)勝了蘋果；后來，小米有用類似手段在中國市場戰(zhàn)勝了三星，但是其中貢獻(xiàn)最大的是價格幾百元的紅米系列。
另外，據(jù)我所知，小米手環(huán)被團(tuán)購占了很大的比重，前段時間春節(jié)的時候，很多公司購買小米手環(huán)當(dāng)做公司福利或年會三等獎，還有一些買來當(dāng)做舉辦活動的禮品，來者有份，臨走各送你一個小米手環(huán)，反正才79元嘛?；蛟S，這些客戶給小米手環(huán)貢獻(xiàn)不少吧。
私以為，用利潤率來衡量自己，要比用市場占有率來標(biāo)榜自己更加可愛和內(nèi)涵得多。那是真金白金裝進(jìn)了自己的財務(wù)報表里，而不是靠這些虛頭巴腦的很空虛的數(shù)字填補(bǔ)自己的先天性不足，這樣的營銷或許正如曾經(jīng)的小米或正在進(jìn)行著刷屏偉業(yè)的樂視。
所以，對于小米手環(huán)取得的400萬銷量和中國第一的市場份額，我們應(yīng)該看到它的正能量和存在的死區(qū)。我一直堅信，一味靠低價策略來鋪市場，對于小米今后的發(fā)展是不可持續(xù)的，市場份額只是“皇帝的新裝”。這對提升品牌形象沒有任何幫助，提到小米品牌，根深植入的第一印象還是廉價，廉價，廉價。
最最重要的，不管你承認(rèn)與否，小米手環(huán)身上還是充滿了山寨基因，其實對于整個小米生態(tài)都是如此，這才是高懸在小米或者小米系頭上的達(dá)摩利斯之劍。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
