慢爬三年的蝸牛再?zèng)_IPO，重整旗鼓究竟前途幾何？自媒體
隨著A股自去年來(lái)由熊轉(zhuǎn)牛，不少曾打算在海外上市的業(yè)內(nèi)公司都紛紛將目光移回了國(guó)內(nèi)股市。上個(gè)月成功掛牌的暴風(fēng)科技，其股價(jià)已連續(xù)暴漲10個(gè)交易日；年初上市的昆侖萬(wàn)維，則憑借股市的利好實(shí)現(xiàn)了自己市值翻兩番。
正是看到如此利好的局勢(shì)，來(lái)自蘇州的蝸?？萍荚?012年IPO失敗后又殺了回來(lái)。但在早早地提交招股書(shū)之后，他們的上市進(jìn)程就沒(méi)了下文。欲重整旗鼓的蝸?？萍季烤骨巴編缀?，且看小內(nèi)來(lái)給你道一道端詳。
產(chǎn)品單一，轉(zhuǎn)型慢半拍
這一切，還得從蝸牛當(dāng)年那次被叫停的IPO說(shuō)起。在創(chuàng)業(yè)板去年開(kāi)啟改革之前，掛牌公司必須要滿足“最近一/兩年有一定規(guī)模盈利”的財(cái)務(wù)要求。而蝸牛在2013年提交招股書(shū)時(shí)，前兩年都處于凈虧損狀態(tài)，是完全沒(méi)法通過(guò)審批的。不過(guò)，就在上市申請(qǐng)被叫斃的這年，蝸牛卻奇跡般地實(shí)現(xiàn)了1.25億規(guī)模的凈利。
蝸牛業(yè)績(jī)逆天暴漲的推力來(lái)自于何方？答案是旗下的端游《九陰真經(jīng)》。這款主打武俠風(fēng)的網(wǎng)游于2012年正式上線，隨后迅速風(fēng)靡于廣大玩家，最高在線人數(shù)達(dá)30萬(wàn)人。正是這款熱門網(wǎng)游所帶來(lái)的大量收入才使得蝸牛科技得以在2013年實(shí)現(xiàn)了凈利破億的好業(yè)績(jī)。
但是，《九陰真經(jīng)》所帶來(lái)的收入竟占到了蝸牛同期總營(yíng)收的七成以上。由于網(wǎng)游的生命周期終究有限，高度依賴《九陰真經(jīng)》對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極具隱患的。果不其然，隨著端游浪潮開(kāi)始退去，《九陰真經(jīng)》的付費(fèi)用戶數(shù)量及平均貢獻(xiàn)收入在2014年均開(kāi)始出現(xiàn)大幅下滑，去年前三季度的凈利環(huán)比縮水高達(dá)50%左右。
其實(shí)，在游戲界已經(jīng)有很多家高度依賴某款網(wǎng)游的公司面臨過(guò)這樣“成也蕭何敗也蕭何”的困境。《傳奇》之于盛大，《天龍八部》之于暢游，莫不如此。為了解決這個(gè)難題，蝸牛做出的選擇是向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。
去年9月上線的人氣手游《太極熊貓》，正是蝸牛基于轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略所打造的全新產(chǎn)品。雖然這款游戲在很短的時(shí)間內(nèi)就取得了人氣和口碑的雙豐收，奈何蝸牛在移動(dòng)端尚處起步階段，所帶來(lái)盈利非常有限，無(wú)法完全彌補(bǔ)端游衰退所造成的業(yè)績(jī)流失。
根據(jù)了解，蝸牛此次IPO的最大訴求就是募集到建設(shè)自身移動(dòng)端平臺(tái)所需的大筆資金，可此前留下的舊債卻讓審批進(jìn)程前景不妙。在游戲界變革的浪潮中，慢半拍的蝸牛所擁有的時(shí)間已經(jīng)不多了。
凈整些不靠譜的
前面講到蝸牛過(guò)于依賴單一產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，這導(dǎo)致他們的經(jīng)營(yíng)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，除了已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，蝸牛這些年來(lái)其實(shí)曾有過(guò)不少試圖自我突破的舉措；無(wú)奈的是，由于選擇的方向略不靠譜，均未能開(kāi)花結(jié)果。
早在2009年，蝸?？萍季驮?D虛擬技術(shù)上有過(guò)嘗試，他們當(dāng)時(shí)還特地喊出“不只是一個(gè)游戲公司，而是定位于做虛擬世界的締造商”的口號(hào)。從2010年起，他們先后與來(lái)自服裝、商業(yè)地產(chǎn)、音樂(lè)、電影等行業(yè)公司進(jìn)行合作。在那些虛擬3D技術(shù)的合作項(xiàng)目中，最有名的要屬號(hào)稱亞洲最大的“虛擬偶像演唱會(huì)”了。
但上述的種種，卻都只見(jiàn)規(guī)劃不見(jiàn)落地。冷靜下來(lái)想想，AR/VR技術(shù)直到現(xiàn)在都還是“深坑”，是屬于有理想又有錢的主才玩得起的游戲。一家只靠單款游戲盈利的小公司，又何德何能玩得轉(zhuǎn)呢？
眼見(jiàn)3D虛擬難以玩轉(zhuǎn)，蝸牛很快又找到了新的突破口——智能手機(jī)+虛擬運(yùn)營(yíng)商。試想一下：訂制的蝸牛游戲手機(jī)，搭載預(yù)裝有旗下游戲的ROM，再配以專門為玩家設(shè)計(jì)的資費(fèi)套餐，這畫面真的太美。
正是看到如此光明的前景，蝸牛在去年朝著游戲界的小米為目標(biāo)堅(jiān)定地邁出了步伐。由于打造硬件產(chǎn)品需要較長(zhǎng)時(shí)間，他們便先從虛擬運(yùn)營(yíng)商下手。2014年4月，蝸牛高調(diào)推出了170號(hào)段的「999免卡」，號(hào)稱“免語(yǔ)音資費(fèi)且余量不清零”?？伤麄兎值案獾膭?dòng)作太大，這場(chǎng)“免費(fèi)風(fēng)暴”很快就在“中國(guó)聯(lián)通叫停虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)170號(hào)碼”的通知中告以平息。
盡管雙拳已折其一，蝸牛仍然堅(jiān)定地執(zhí)行著既定戰(zhàn)略。9月26日，他們隆重發(fā)布了代號(hào)為“78點(diǎn)P01”的蝸牛游戲手機(jī)。該款機(jī)型專門配置了專用于游戲的硬件和軟件，很有點(diǎn)安卓時(shí)代的NGage的感覺(jué)。今年1月，他們又推出了代號(hào)為“W 3D”的3D裸眼技術(shù)游戲手機(jī)。與手機(jī)發(fā)布的同時(shí)，蝸牛也復(fù)活了自己的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。
蝸牛的這兩款主打游戲功能的“雌雄雙機(jī)”，實(shí)際體驗(yàn)到底如何呢？據(jù)稱價(jià)格不菲的W 3D至今仍未上市；而已經(jīng)問(wèn)世半年的78點(diǎn)P01在用戶中所贏得的口碑可以歸納為：紅米的配置，小米4的價(jià)格，是十足的坑爹貨。
3D虛擬玩不轉(zhuǎn)，虛擬運(yùn)營(yíng)被叫停，游戲手機(jī)坑爹貨，屢次嘗試不靠譜項(xiàng)目的蝸牛似乎已經(jīng)沒(méi)有自我突破的成功理由了。
隊(duì)伍內(nèi)部有點(diǎn)亂
除了業(yè)務(wù)單一、轉(zhuǎn)型慢半拍、新業(yè)務(wù)不靠譜等諸多問(wèn)題，蝸牛內(nèi)部其實(shí)也是蠻亂的。從2008年開(kāi)始，他們就保持著每年出走2至3位核心骨干的節(jié)奏。不到十年時(shí)間，他們的核心團(tuán)隊(duì)員工走了接近一半，離職率高達(dá)43.3%，這對(duì)于一家小規(guī)模游戲公司來(lái)說(shuō)還是蠻恐怖的。
值得注意的是，蝸牛主管運(yùn)營(yíng)的副總經(jīng)理何一希于去年1月離職。雖然公司解釋稱是其個(gè)人職業(yè)發(fā)展原因，但通常來(lái)說(shuō)，幫助企業(yè)運(yùn)作上市堪稱個(gè)人職業(yè)生涯中最亮麗的一筆。何一希為了“個(gè)人職業(yè)發(fā)展”連自己效力多年的公司上市都不愿等，這難免不讓人浮想聯(lián)翩。
此外，蝸牛還陷入了與另一位核心骨干趙月賓的股權(quán)糾紛。去年3月，趙月賓辭職但拒絕歸還所持股份，雙方調(diào)節(jié)無(wú)效后對(duì)訴于公堂。根據(jù)小內(nèi)的了解，何一希和趙月賓是蝸牛在2008年進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)獲得股份最多的兩名員工。也就是說(shuō)，最勞苦功高的兩位老臣于去年相繼離開(kāi)，一種人心散了的感覺(jué)油然而生。
除了核心骨干流失，蝸牛內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)也頗為詭異，他們的財(cái)務(wù)總監(jiān)竟然由沒(méi)有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任。據(jù)招股書(shū)顯示，財(cái)務(wù)總監(jiān)由董秘陸星兼任。從其公開(kāi)履歷來(lái)看，歷任市場(chǎng)、人事、行政等部門職務(wù)的陸星此前并未從事過(guò)財(cái)務(wù)工作，卻能接任總監(jiān)之位，不禁讓人懷疑他們的內(nèi)部管理和用人制度。
蝸牛的用人亂象，甚至是從面試就開(kāi)始的。一位叫阿P的朋友，曾應(yīng)聘過(guò)蝸牛的韓語(yǔ)商務(wù)崗位。那次令他終生難忘的面試，大概情況是這樣的：他先被安排錯(cuò)了面試官，對(duì)方既非商務(wù)部門主管也不懂韓語(yǔ)；好不容易換來(lái)商務(wù)主管繼續(xù)面卻得知該部門根本未有空缺職位的消息，臨到最后還得到一個(gè)“語(yǔ)言不過(guò)就是工具”的評(píng)價(jià)。千里迢迢趕來(lái)面試，最后卻落得個(gè)啼笑皆非。
已經(jīng)爬行了三年的蝸牛，向著IPO再度殺了過(guò)來(lái)。但俗話說(shuō)“江山易改本性難移”，在業(yè)務(wù)未有突破，轉(zhuǎn)型慢了半拍，內(nèi)部隱患重重的情況下，他們此前的那些折騰恐將只是白費(fèi)力一場(chǎng)。
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