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上周在網(wǎng)絡(luò)視頻圈子里面有一件事情討論的熱火朝天，那就是Netflix“妄圖”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在Youtube、Netflix以及Hulu先后和中國(guó)大陸IP說(shuō)再見(jiàn)以后，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)已經(jīng)和搜索引擎一樣，成為土豪互聯(lián)網(wǎng)公司的自留地，基本上已經(jīng)沒(méi)有美國(guó)人什么事兒了。但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)視頻這一行的主要戰(zhàn)場(chǎng)，依然是在大洋彼岸的美國(guó)，在這里Youtube、Netflix、Hulu、Vudu、Crackle等等互聯(lián)網(wǎng)視頻公司早就打成一片戰(zhàn)作一團(tuán)不亦樂(lè)乎了，這其中又以深受我國(guó)IT記者喜愛(ài)的Netflix最為知名。

就像網(wǎng)上一些分析文章中所說(shuō)的那樣，Netflix準(zhǔn)備不和本土視頻網(wǎng)站合作就勇闖奪命島這種被看作不是缺心眼就是吃錯(cuò)藥的行為將會(huì)導(dǎo)致他們遇到的艱難險(xiǎn)阻，恐怕不會(huì)比西天取經(jīng)來(lái)得輕松，那么問(wèn)題來(lái)了：Netflix干嘛非得蹚大陸市場(chǎng)的渾水呢？

有人說(shuō)，這很簡(jiǎn)單啊，最近Netflix股價(jià)一路走低，需要新的概念來(lái)支撐股價(jià)繼續(xù)爬升，這種人云亦云的說(shuō)法基本上沒(méi)有說(shuō)服力：觀察從2002年開(kāi)始在NASDAQ上市以來(lái)的Netflix股價(jià)變化情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上是在2015年年初的時(shí)候這條曲線剛剛爬上一個(gè)美妙的高峰，這樣的數(shù)據(jù)何來(lái)走低的說(shuō)法？ 

即使退一步把時(shí)間范圍限定在最近一個(gè)月，從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)的也就是從2月底的時(shí)候開(kāi)始有下跌，按照這個(gè)所謂的提拉股價(jià)因素理論，從2月底現(xiàn)在的短短兩周時(shí)間讓Netflix做出進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)這樣一個(gè)重要決策不是癡人說(shuō)夢(mèng)么？

退一步說(shuō)，即便是近幾個(gè)月的Netflix股價(jià)出現(xiàn)了下滑，這種提拉股價(jià)的說(shuō)法也基本上還停留在用國(guó)內(nèi)思路去套國(guó)外現(xiàn)狀：炒概念這套玩法更符合國(guó)內(nèi)證券投資市場(chǎng)的胃口，君不見(jiàn)某大屏互聯(lián)網(wǎng)廠商口口聲聲要做電動(dòng)汽車(chē)，但只在手機(jī)和Pad上做出來(lái)個(gè)Rom就先開(kāi)發(fā)布會(huì)，而且還真就能引得資本市場(chǎng)叫好連連股價(jià)連續(xù)漲停。

接下來(lái)我們說(shuō)回正經(jīng)事兒：Netflix哭著喊著要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，到底為的什么呢？偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)導(dǎo)師告訴我們，“任何一份資本的天性都是對(duì)于利益的追逐”，當(dāng)然Netflix也不例外。在開(kāi)始這個(gè)話題之前，還有必要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解一下Netflix到底是干什么的：相比較其他一些純粹的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)來(lái)說(shuō)，Netflix的起家業(yè)務(wù)聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)傳統(tǒng)—錄像帶租賃產(chǎn)業(yè)。千萬(wàn)別小看這個(gè)行業(yè)，至少在20年前這還是大部分美國(guó)家庭非常主流的娛樂(lè)需求之一：想想看，只要每個(gè)月交一筆費(fèi)用就可以無(wú)限次的租賃最新的錄像帶來(lái)欣賞好萊塢大片，這該是多么好的一種享受！只不過(guò)后來(lái)，Netflix慢慢把實(shí)體的錄影帶搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)營(yíng)起了流媒體的生意，但其商業(yè)模式卻依然沒(méi)有什么變化：采用包月的方式，用戶可以無(wú)限次的通過(guò)Internet來(lái)欣賞Netflix具有版權(quán)的在線視頻內(nèi)容，而這筆費(fèi)用現(xiàn)在更加低廉了：一個(gè)用戶最低只需要付出七塊九毛九就可以在一個(gè)月之內(nèi)看個(gè)夠。截止到目前為止，除了Netflix的大本營(yíng)-美國(guó)的用戶可以享受這個(gè)價(jià)廉物美的服務(wù)以外，加拿大以及歐洲的幾個(gè)國(guó)家諸如盧森堡、瑞士以及德國(guó)等國(guó)家的用戶也可以合法的觀看Netflix視頻了。

大多數(shù)讀者對(duì)于合法的生意的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于那些游走在法律邊緣的刺激故事，剛好這也是本文主要想討論的部分：根據(jù)BBC的報(bào)道，在2015年CES期間Netflix的發(fā)言人令人驚訝表示他拒絕證實(shí)Netflix在逐步阻塞對(duì)于VPN用戶的服務(wù)，并稱現(xiàn)在VPN用戶可以繼續(xù)使用Netflix的服務(wù)，這相當(dāng)于默許了Netflix未能覆蓋地區(qū)用戶可以繼續(xù)享受服務(wù)。這種說(shuō)法在帶來(lái)內(nèi)容方面合作伙伴不安的同時(shí)，背后所代表的意義其實(shí)已經(jīng)不言自明：那些未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所帶來(lái)的流量已經(jīng)到了讓Netflix不得不重視的地步。很快，BBC的好鄰居- The Guardian《衛(wèi)報(bào)》果然帶來(lái)了更讓人振奮的數(shù)據(jù)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司GlobalWebIndex的反饋表明，Netflix的“非法”用戶已經(jīng)達(dá)到三千萬(wàn)，這幾乎是現(xiàn)有訂戶的一半-接下來(lái)才是這組數(shù)據(jù)的精華所在：這三千萬(wàn)用戶除了來(lái)自于澳大利亞和南非這兩個(gè)英語(yǔ)國(guó)家以外，竟然還有超過(guò)兩千萬(wàn)的中國(guó)大陸用戶！

沒(méi)人能夠放棄如此巨大的一塊蛋糕，Netflix也一樣。為了潛在而又巨大的中國(guó)市場(chǎng)，他們足夠的動(dòng)力去與中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門(mén)打交道，申辦這一大堆牌照是如此的艱難。

但就算是搞定了牌照，對(duì)于Netflix來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸市場(chǎng)，真的是有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)么？在很多人看來(lái)，相對(duì)于美國(guó)視頻市場(chǎng)的良性發(fā)展而言，中國(guó)的情況似乎已經(jīng)糟糕透頂：幾乎所有的視頻網(wǎng)站都在面臨流量變現(xiàn)的巨大壓力，絕大部分的用戶都在免費(fèi)觀看視頻，而對(duì)于廣告這個(gè)看起來(lái)唯一靠譜的盈利方式用戶們卻又深?lèi)和唇^……幸運(yùn)的是，對(duì)于Netflix而言基本上沒(méi)有上述煩惱，這是因?yàn)閷?duì)于Netflix來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有用戶（User）這個(gè)概念，而是訂戶（Subscriber）。打開(kāi)Netflix網(wǎng)站就會(huì)知道，如果你不注冊(cè)一個(gè)Netflix的賬戶后選定一個(gè)付費(fèi)套餐并且綁定信用卡的話，你是沒(méi)辦法從Netflix上看到哪怕一秒鐘的視頻內(nèi)容的-換言之，Netflix沒(méi)有任何一個(gè)KB的流量是免費(fèi)的，他的付費(fèi)用戶比例是100%！別忘了對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果能有5%的用戶連續(xù)購(gòu)買(mǎi)包月或者包年服務(wù)就已經(jīng)是令運(yùn)營(yíng)副總裁非常幸福的事情了。

除了巨大的現(xiàn)有用戶數(shù)量來(lái)說(shuō)，Netflix敢于進(jìn)軍中國(guó)的另外一部分底氣，還來(lái)自逐漸惡化的中國(guó)大陸影音資源下載環(huán)境。在去年底人人影視與射手網(wǎng)的停止服務(wù)其實(shí)只是版權(quán)環(huán)境優(yōu)化進(jìn)程中的一小步而已，在此之前BTchina等一干公開(kāi)提供Bit Torrent服務(wù)的網(wǎng)站早已經(jīng)被注銷(xiāo)備案，而CHD與HDsky等這類(lèi)本身就是封閉化運(yùn)營(yíng)的PT（Private Tracker）站點(diǎn)也已經(jīng)被迫轉(zhuǎn)入更為地下的運(yùn)營(yíng)方式，都使得以前可以輕松獲得美劇和好萊塢電影資源免費(fèi)下載的用戶們大呼“沒(méi)得看”了。非法的內(nèi)容既然已經(jīng)沒(méi)得看，這些對(duì)于美劇依然有“剛需”的用戶也就不得不轉(zhuǎn)化成為合法的付費(fèi)用戶了-我們?cè)诹w慕美國(guó)良好的視頻產(chǎn)業(yè)氛圍的同時(shí)，是不是也應(yīng)該回想一下這種良好氛圍的形成之路呢？畢竟“懶”和“貪”是放之全球皆準(zhǔn)的人類(lèi)本性，要想解決這類(lèi)問(wèn)題，唯有先打造一個(gè)良好的法律環(huán)境。

在很多業(yè)內(nèi)人看來(lái)，Netflix進(jìn)入中國(guó)的另外一個(gè)問(wèn)題是面臨巨大的版權(quán)與CDN投入，畢竟對(duì)于一個(gè)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，有了更多更好的內(nèi)容才是吸引用戶的好方式，但在我們看來(lái)Netflix可能并不會(huì)在意這一點(diǎn)。如果Netflix這幫美國(guó)人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，相信他們聽(tīng)了以后也一定會(huì)喜歡：Netflix完全沒(méi)有必要把自己陷入和本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼版權(quán)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的汪洋大海中去，只需要做好一件事兒就行了：對(duì)于中國(guó)的訂戶進(jìn)行更深層次的分析，精準(zhǔn)分析這些用戶的需求，為他們提供更準(zhǔn)確的美劇推薦。而在這方面，Netflix是有優(yōu)勢(shì)的：前面提到過(guò)Netflix擁有100%的付費(fèi)用戶，同時(shí)請(qǐng)注意，這100%的付費(fèi)用戶自然也是100%的注冊(cè)用戶，有了注冊(cè)賬戶作為基礎(chǔ)，每個(gè)用戶在每一個(gè)設(shè)備上面的觀看行為都能夠被精準(zhǔn)收集，通過(guò)LBS+設(shè)備+觀看行為的交叉分析，基本上可以繪制出精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像。對(duì)于這些受過(guò)良好教育、對(duì)歐美文化認(rèn)可、有支付能力和支付意愿的用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于這些人的內(nèi)容推薦將會(huì)有更多的依據(jù)，Netflix只需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更好的加強(qiáng)自有版權(quán)特別是自制劇的內(nèi)容建設(shè)，就能夠很好的命中這些用戶的需求了。畢竟在數(shù)據(jù)挖掘方面，美國(guó)的Netflix，比國(guó)內(nèi)的這些視頻網(wǎng)站不知道高到哪里去了……

如果Netflix真的進(jìn)入中國(guó)大陸的話，將會(huì)是美劇愛(ài)好者的一大福音，畢竟官方簡(jiǎn)體中文字幕與同步的“熟肉”都不再是奢望，但在內(nèi)容體驗(yàn)提升的同時(shí)，恐怕很多Netflix的現(xiàn)有用戶不得不面臨破財(cái)免災(zāi)的窘境：拒絕VPN用戶以及對(duì)于賬號(hào)公用的打擊恐怕已經(jīng)箭在弦上，淘寶上的Netflix估計(jì)也會(huì)成為敏感詞……沒(méi)辦法，老老實(shí)實(shí)的花錢(qián)吧，至少Netflix這次會(huì)好好想想清楚，如何找到比信用卡更容易讓中國(guó)人接受的訂購(gòu)方式。

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